Guide définitif sur Amazon AcoS en 2021
en flag
zh flag
fr flag
de flag
ja flag
es flag
Play this article via Text To Speech
Voiced by Amazon Polly

AcoS (Ad Cost of Sales) est une mesure qui mesure l'efficacité des performances des campagnes publicitaires Amazon PPC. Essentiellement, ACOS vous permet de calculer le pourcentage des ventes payées par le biais de publicités. En analysant vos ACOS, vous pouvez déterminer si votre campagne publicitaire Amazon PPC présente ou non un profit.

Qu'est-ce qu'un bon ACOS Amazon ?

Un bon ACO est comme la beauté, il est basé sur l'œil du spectateur.

Si l'objectif est d'augmenter l'exposition aux produits, un taux de qualité élevé est en fait une bonne chose. Dans la plupart des cas, cependant, il s'agit en grande partie d'une étape intermédiaire dans la réalisation de son objectif principal, qui serait d'accroître la rentabilité.

Toutefois, si l'objectif initial d'un produit est de faire des profits, une baisse des taux de rendement est une chose positive.

Les vendeurs calculent la marge bénéficiaire d'un produit donné, puis identifient les ACO à seuil de rentabilité afin de déterminer si un ACO spécifique est correct ou incorrect. Les vendeurs finissent par déterminer les ACO cibles de cette manière.

Calcul AcoS

Les ACOs sont calculés à l'aide de la formule suivante :

Par exemple, si un vendeur Amazon dépense 3 000$ en publicité, le chiffre d'affaires publicitaire est de 6 000$.

ACO = 3000 /6000 * 100

Par conséquent, les ACOS s'élènent désormais à 50 %. Cela signifie que le vendeur reçoit 1$ pour 50 cents dépensés en publicité.

La marge bénéficiaire du produit

Pour qu'une entreprise réussisse, il est essentiel de comprendre la marge bénéficiaire. En outre, la marge bénéficiaire est un facteur important dans la définition des OACO.

Les vendeurs déterminent la marge bénéficiaire en ajoutant les frais de fabrication, les frais d'expédition et les frais Amazon. Après cela, le vendeur déduit tous les coûts (frais de fabrication, frais d'expédition et frais Amazon) du prix du produit. Le résultat net doit être multiplié par 100 et divisé par le prix du produit.

Le produit, par exemple, le prix de détail est de 25$. Les 12$ sont constitués des coûts de fabrication, des frais d'expédition et des frais Amazon.

La marge bénéficiaire est de 52 % ➡️ [(25$ - 12$) /25 $] * 100

Qu'est-ce que Break Even AcoS ?

L'une des mesures les plus importantes est l'un des ACO à seuil de rupture. C'est le moment où les profits et pertes de la campagne publicitaire se rencontrent. Le point de rentabilité ACOS permet de déterminer si une campagne Amazon PPC est rentable ou non.

En général, il est préférable de réduire les ACO. Un faible taux d'acoS indique que les annonceurs ont dépensé moins pour la campagne publicitaire pour certaines ventes/retours.

Il est également important de souligner qu'il est essentiel de ne faire connaître qu'un seul produit. Comme il est assez difficile d'évaluer le profit lorsqu'un vendeur annonce un ensemble de produits.

ACO cible

Les vendeurs veulent finalement s'accrocher à une certaine marge bénéficiaire. C'est ce qu'on appelle les ACO cibles.

La formule suivante permet de déterminer les ACO cibles :

ACO cible = ACO à seuil de rentabilité - retour sur investissement cible

Par exemple, le produit « X » a une marge bénéficiaire de 52 %, donc le seuil de rentabilité de 52 %. Le vendeur souhaite un retour sur investissement de 10 % sur chaque vente.

42 % = 52 % - 10 %

Pour maintenir le retour sur investissement cible, le vendeur ne peut pas dépenser plus de 42 % en publicité.

Choisir le meilleur Amazon AcoS pour vos objectifs

Bien que le consensus général sur les ACOS soit qu'il doit être inférieur à votre marge bénéficiaire, il y a quelques exceptions que la publicité doit garder à l'esprit lors de la planification de leurs campagnes Amazon.

Un vendeur Amazon, par exemple, peut devoir « se débarrasser » de l'excédent de stock en raison de frais de stockage à long terme. Dans ce cas, il est plus logique d'utiliser une campagne Amazon PPC pour se débarrasser du produit que de payer plus de frais globaux via des frais de stockage à long terme.

Lorsqu'un nouveau vendeur souhaite renforcer la notoriété de la marque et se classer plus haut. Ils devront également ajuster leurs ACO en fonction de cet objectif.

Qu'est-ce qui influence les OACO ?

De nombreux facteurs peuvent influer sur le coût moyen de vente d'un nouveau produit. L'un des facteurs importants est l'âge du produit, depuis combien de temps l'offre est active sur le marché.

Si l'offre est vieillie, Amazon PPC aura beaucoup plus confiance dans cette offre et lui permettra probablement de gagner une enchère inférieure à sa concurrence. Le vendeur peut même être en mesure de faire tomber les ACOS sur un nouveau produit connexe. Mais si une offre et un vendeur sont neufs, il faudra beaucoup plus pour remporter une vente aux enchères, ce qui augmentera ses ACO.

Parmi les autres facteurs qui influencent directement ou indirectement les ACOs, on peut citer :

(Coût par clic) CPC

Le prix réel de la vente aux enchères est toujours inférieur à celui de l'enchère. La deuxième offre la plus élevée, plus 0,01$, est le coût par clic.

Taux de clics (CTR)

Le CTR est calculé comme suit : clics divisés par impressions. Cette mesure indique si l'annonce est pertinente ou non.

Taux de conversion (CVR)

Il est calculé en divisant les ordres par clics et en déterminant l' « achatabilité » de l'offre et de l'offre.

Enchère

L'offre apparaît en haut de la page des résultats de recherche lorsque l'enchère d'un vendeur sur un mot-clé spécifique est réussie. Si l'offre était inférieure, l'annonce est déplacée vers un nouveau placement.

Impressions

Il indique combien de personnes ont vu la publicité. La probabilité d'une augmentation des ventes augmente directement proportionnellement au nombre d'impressions.

Clics

Les clients cliqueront sur une annonce s'ils estiment qu'elle est pertinente pour leur recherche.

Commandes

En cliquant sur l'annonce, le client a une forte probabilité d'acheter un produit.

Revenus publicitaires

Les commandes sont multipliées par le prix de vente moyen. Le nombre de ventes réalisées par le biais de la publicité est mesuré par les revenus publicitaires.

(ROAS) Retour sur les dépenses publicitaires

Le chiffre d'affaires publicitaire divisé par les dépenses publicitaires est égal à ROAS. Ce multiplicateur montre combien d'argent est gagné pour chaque dollar dépensé en publicité.

Quelles mesures peuvent réduire les ACO ?

Taux de clics (CTR)

Il s'agit d'un chiffre qui indique le nombre de fois où l'annonce d'un annonceur est cliquée lorsqu'elle est affichée pour une phrase de recherche spécifique. Le CTR détermine dans quelle mesure une annonce est pertinente par rapport aux annonces concurrentes pour le même mot-clé.

Lorsque le CTR change, les ACO changent également, mais le taux de conversion ne le fait pas. L'offre reçoit davantage de visites lorsque le taux de clics s'améliore. En même temps, si le CVR reste inchangé, le vendeur ne recevra plus de ventes.

Le CTR a un impact égal sur les dépenses publicitaires et les revenus. C'est-à-dire que les ventes augmentent en phase de blocage avec les dépenses publicitaires.

Lorsque les ACO actuels sont inférieurs aux ACO à seuil de rentabilité, il est important d'augmenter le CTR. Dans cette situation, les ventes et les bénéfices augmentent. Les ACO ne restent pas constants lorsque la variation du CTR est associée à la variation du taux de conversion.

L'aspect le plus crucial de l'amélioration du CTR est l'optimisation des offres Amazon. Le vendeur a un contrôle total sur l'image principale, le titre du produit, les puces et d'autres éléments pouvant attirer un client à première vue.

(Coût par clic) CPC

Il s'agit d'une mesure qui illustre le coût réel de chaque clic d'une campagne PPC lorsqu'une enchère est remportée. Les prix du CPC varient généralement de 0,15$ à 2,80$.

Un CPC plus faible se traduit par une baisse des ACO, moins de clics et moins de ventes. Le calcul idéal du coût par clic est déterminé par le produit.

Tout changement d'offre que vous effectuez influence fortement le CPC.

Taux de conversion (CVR)

Le taux de conversion est l'une des mesures ACOS les plus essentielles. Il est non seulement important pour améliorer le classement des mots-clés, mais c'est également l'un des plus importants influenceurs de l'ACOS. La mesure du taux de conversion compare le nombre de commandes au nombre de vues reçues.

L'optimisation des offres est utilisée pour aider à optimiser le CVR. Lorsque les clients cliquent sur l'annonce, ils sont amenés à la liste des produits, où ils doivent les convaincre que ce produit est exactement ce dont ils ont besoin.

C'est pourquoi les vendeurs Amazon recherchent continuellement des stratégies pour augmenter leur CVR. Une note de cinq étoiles et un grand nombre de critiques sont également importantes à cet égard. Ainsi, certains vendeurs risquent même leur compte de le faire.

Conclusion

ACOS mesure l'efficacité d'une publicité spécifique pour un produit Amazon Vendeur. Les ACO sont influencés par divers paramètres, et les vendeurs doivent tous les respecter afin de maintenir une marge bénéficiaire globale saine.

Nous espérons que notre article sur Amazon ACOS vous a plu. Au cours des prochaines années, nous prévoyons de nombreux changements pour Amazon PPC. Mais les principes fondamentaux des mesures Amazon PPC resteront toujours les mêmes. Nous espérons que cet article de blog a pu vous aider à fournir des informations et des stratégies pour vous aider à comprendre et à influencer les OACO.

0 Comments

Submit a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Similar topics

Using Amazon Negative Keywords Effectively in Amazon PPC

Using Amazon Negative Keywords Effectively in Amazon PPC

What is Amazon Negative Keywords? Today, we'll talk about Amazon negative keywords, which are one of the most underappreciated aspects of Amazon PPC. To begin, let's define what negative keywords is? Negative keywords allow you to block a particular search...

Detailed Amazon Advertising Strategy Guide for 2021

Detailed Amazon Advertising Strategy Guide for 2021

If you want to be successful with Amazon PPC, you'll need a marketing approach that's targeted to your company's objectives. That is why the right Amazon Advertising Strategy is hugely important One of the most important variables in how well your campaigns succeed is...

WordPress Lightbox