Comment fonctionne l'algorithme A9 d'Amazon ?
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Qu'est-ce que l'algorithme Amazon A9 ?

L'algorithme Amazon A9 est l'algorithme qui alimente le moteur de recherche d'Amazon. Il permet à Amazon de mieux faire correspondre les recherches du client au produit souhaité du client. C'est un aspect, parmi beaucoup, que les vendeurs Amazon devraient connaître pour devenir un vendeur prospère.

Ce qui rend l'algorithme Amazon A9 unique, c'est qu'il met l'accent sur la conversion ou les « achats » effectués par le client. Par exemple, si toutes choses sont égales sur le terme de recherche « Presse-ail », le produit A obtient 40 conversions sur ce terme de recherche, tandis que le produit B obtient 30 conversions, le produit A devrait être relativement supérieur au produit B.

D'autre part, le moteur de recherche Google utilise des facteurs autres que les conversions. Il utilise la pertinence du contenu mesuré par des « taux de rebond ». Cela reflète la nature des deux : Amazon est un site Web « achetant » du commerce électronique et Google est un site de découverte de contenu. L'objectif principal d'Amazon est que le client final achète le produit qu'il recherche. Sur Google, l'objectif est de faire découvrir à l'utilisateur le bon contenu.

Facteurs clés qui pilotent l'algorithme Amazon A9

Bien qu'Amazon n'ait jamais énoncé la logique exacte de l'algorithme A9. Sur la base de mon expérience et d'autres vendeurs, nous pouvons déduire les facteurs clés qui déterminent le classement sur A9.

Vélocité des ventes

La dynamique des ventes de votre ASIN, basée sur une moyenne mobile d'une plage de dates. Cette plage de dates est très spéculative, mais elle est estimée à environ 30 jours. C'est pourquoi beaucoup de questions sur le classement et la dynamique des ventes de la communauté des vendeurs Amazon. C'est aussi pourquoi il est extrêmement important de rester en stock.

Avis

Il y a une augmentation notable du classement ou de l'algorithme en raison du nombre d'avis clients que vous avez sur votre ASIN. Bien qu'il y ait un rendement décroissant à mesure que vous collectez de plus en plus de commentaires. Il y a une différence de classement plus importante entre un produit avec 0 et 100 évaluations que 1000 avis par rapport à 2000 avis. Il existe bientôt des outils d'automatisation, tels que FeedbackFive, qui peuvent automatiser le processus de service après-vente sur Amazon, ce qui peut potentiellement augmenter votre nombre de commentaires.

Méthode de traitement

Amazon accordera la préférence aux produits Expédié par Amazon (Expédié par Amazon). Cela est centré sur la satisfaction des clients, car les produits Expédié par Amazon sont éligibles à une expédition Prime de 1 à 2 jours. Si vous souhaitez réussir dans le jeu Amazon avec une compétition utilisant Expédié par Amazon, vous devez vous inscrire au programme Expédié par Amazon.

Amazon PPC

En utilisant la publicité Amazon et les enchères sur des mots-clés spécifiques, l'algorithme A9 donnera un certain rang organique aux mots-clés qui se convertissent lors d'une vente même s'ils sont découverts par les Produits sponsorisés. Nous avons ici un article complet sur la façon dont le classement biologique peut être atteint uniquement par Amazon PPC.

Trafic hors Amazon

Le fait de générer un trafic de qualité provenant de Google et d'autres médias sociaux tels que Facebook stimulera également l'algorithme A9. Amazon a indirectement montré qu'il a accordé de l'importance au trafic hors Amazon en introduisant Amazon Attribution.

Optimisation des

Optimiser votre annonce avec des mots-clés pertinents placés dans les bons champs et avec la bonne photographie. Plus d'informations sur l'optimisation des offres ultérieurement.

Boucle de rétroaction positive « Flywheel Effect »

De nombreux vendeurs recherchent cette tactique unique pour réussir sur Amazon. Cette pandémie de découverte qu'une « pilule magique » est exacerbée par les gourous, les influenceurs et les fournisseurs de services Amazon qui cherchent à donner au public ce qu'il veut.

Malheureusement, la vérité n'est pas une tactique qui vous permet de réussir sur Amazon à long terme. Ce qui doit se produire, c'est que de multiples effets positifs doivent fonctionner ensemble. Cela crée à son tour une boucle de rétroaction positive. Cette boucle de commentaires positifs permet à l'algorithme Amazon A9 d'obtenir une image complète de la question de savoir si votre ASIN donne réellement au client ce qu'il veut. Amazon a un terme pour cela, et il est appelé « effet volant d'inertie ».

Si les étapes ci-dessus sur le volant d'inertie ne fonctionnent pas ensemble en tandem, la boucle de rétroaction positive s'arrête. Par exemple, si vous vous concentrez sur une tactique qui vous permet d'obtenir plus de clics, mais que votre taux de conversion est mauvais par rapport à la concurrence, l'algorithme A9 ne vous donnera pas de classement net positif par rapport à votre compétition, même si vous avez entraîné plus de clics sur votre annonce.

Recherche par mots clés

Il est très important de s'assurer que l'algorithme Amazon A9 donne une impression positive de votre offre de produits. Pour ce faire, vous pouvez vous assurer que vous utilisez des mots-clés pertinents. Le fait d'avoir des mots-clés pertinents dans votre liste de produits dans les domaines clés tels que le titre et la puce indique à l'algorithme A9 quel est exactement votre produit. Il est également sur le point de commencer à initier l'effet volant d'inertie via l'impression donnée par vos mots-clés.

Les outils, tels que l'outil de mots clés de Jungle Scout, vous permettent d'effectuer une analyse de mots clés sur votre concurrence, via un processus appelé ASIN inverse. Qu'est-ce que l'ASIN inverse ? Il s'agit d'un processus de collecte de mots clés dans lequel l'outil logiciel peut prendre un ASIN et afficher les mots-clés utilisés par les clients pour rechercher et acheter cet ASIN par le passé.

Pertinence des

Une fois que vous avez obtenu une liste de mots-clés via le processus ASIN inverse, sélectionnez un ensemble de mots-clés hautement pertinents. Vous devez vous assurer d'éliminer les mots-clés relativement moins pertinents les uns par rapport aux autres. Cette étape n'est pas une science exacte. Cette étape est avantageuse pour les locuteurs natifs du marché pour lequel ils vendent. Cela leur donne un avantage sur les vendeurs chinois qui vendent sur ces marchés.

Vous souhaitez obtenir une liste de 30 mots-clés au moins 80 % pertinents pour le produit. En d'autres termes, votre ASIN doit correspondre au moins 80 % au mot-clé. Ce que je vous explique est très subjectif en fonction de ce que vous définissez comme pertinent. Le nombre de mots-clés réels que vous pouvez obtenir dans votre ASIN inverse ou le caractère unique de votre produit.

Comment savoir si un mot clé est% pertinent ? L'exemple ci-dessous peut être un guide général à suivre. Si votre produit est une roue de yoga d'une taille de 10 pouces de diamètre, ce qui suit serait son mot-clé et sa pertinence associée :

Un moyen rapide et facile de déterminer la pertinence consiste à effectuer une recherche sur Amazon à l'aide de ce mot-clé. Voyez si le produit exactement similaire figure parmi les annonces sponsorisées et les 5 à 6 premiers résultats biologiques.

Comment optimiser la mise en vente de vos produits pour Amazon A9 Algorithm ?

La première étape, et probablement la plus importante, consiste à optimiser votre offre de produits. Le temps consacré à l'optimisation des offres de produits est un temps bien passé. Il vous donnera le meilleur effet de levier sur vos offres. La conversion de votre offre de produits à 15 % contre 20 % est une énorme différence. Cela réduira votre coût par vente et augmentera donc considérablement vos ventes et vos profits.

Nous avons rédigé un guide très complet sur le thème de l'optimisation des offres Amazon. Mais nous allons également donner un bref aperçu.

Titres

Les titres doivent être dans la limite de 200 caractères, ne répétez pas les mots. Assurez-vous d'utiliser un mot clé principal au début du titre. Ajoutez ensuite des informations sur la variation (taille, couleur, modèle) juste après. Un bon format de titre devrait ressembler à celui ci-dessous.

{mot-clé principal 1} — {variation} — {mots dans le terme de recherche le produit 1} — {mots dans le terme de recherche décrit le produit 2...} — s'il s'agit d'un accessoire d'un produit principal, ajoutez : « pour {produit principal} — par {Marque}

Points-balles

5 points à puces qui peuvent étendre davantage les avantages du produit. Essayez de parler au public. Ajoutez des mots-clés dans le point à puce si cela a du sens. Assurez-vous que cela a un sens grammatical lorsque vous incorporez les mots-clés.

Description du produit

La description du produit affecte l'A9 relativement moins que les puces et les titres. N'hésitez pas à décrire et à laisser le lecteur imaginer comment l'utilisation du produit peut soulager sa douleur. Clarifier les questions potentielles concernant votre produit, par exemple, y a-t-il une garantie produit ? que comprend le forfait ? Quelque chose dont le client pourrait avoir besoin est-il vendu séparément ?

Termes de recherche backend

Les termes de recherche backend se trouvent sur le backend de la liste et ne sont pas orientés vers le client. C'est l'un des points de données récupérés par l'algorithme A9 utilisé pour correspondre aux recherches des clients. Vous allez remplir le champ de terme de recherche principal dans les limites de 249 octets, à l'exclusion des espaces ou de la ponctuation tels qu'une virgule. Voici quelques-unes des meilleures pratiques pour fournir des termes de recherche :

N'incluez pas d'identifiants de produits tels que les noms de marque, les noms de produits, les noms de produits compatibles, les ASIN, les codes UPC, etc. Ne fournissez pas d'informations inexactes, trompeuses ou non pertinentes telles que la mauvaise catégorie de produit, le mauvais sexe, les mots hors contexte, etc. Évitez le contenu excessivement long. Respectez les limites fixées pour différents champs. Ne fournissez pas d'informations redondantes déjà capturées dans d'autres champs tels que le titre, l'auteur, la marque, etc. Cela n'améliorera pas l'emplacement de votre produit dans les résultats d'achat.Lorsque vous saisissez plusieurs mots comme terme de recherche, placez-les dans l'ordre le plus logique. Un client est plus susceptible de rechercher des « gros ours en peluche » que des « ours en peluche ». Utilisez un espace unique pour séparer les mots-clés. Aucune virgule, point-virgule ou caret n'est requis. N'incluez pas d'énoncés temporairement vrais, tels que « nouveaux », « en vente » ou « disponibles maintenant » Évitez d'inclure des allégations subjectives telles que étonnantes, de bonne qualité, etc., car la plupart des clients n'utilisent pas de termes subjectifs dans leurs quesesN' incluez pas de courantes les erreurs d'orthographe du nom du produit - nos systèmes compensent les erreurs d'orthographe courantes des clients et offrent également des suggestions correctives.Ne fournissez pas de variantes d'espacement, de ponctuation, de majuscule et de pluralisation (« 80 Go » et « 80 Go », « ordinateur » et « ordinateurs », etc.) Nos systèmes incluent automatiquement différents formulaires de cas, formulaires de mots et variantes d'orthographe pour la recherche. N'incluez pas de termes de nature abusive ou offensante. Les abréviations, les noms alternatifs, les sujets et les caractères clés (pour les livres, les films, etc.) peuvent être inclus comme termes de recherche.

Optimiser les images

Assurez-vous que votre image principale est de haute qualité, très claire et nette avec un fond blanc. Assurez-vous que votre produit prend autant de blanc que possible en arrière-plan, car vous pouvez faire une impression sur la vignette des résultats de recherche. Les autres photos que vous devriez avoir sont des photos de produits, des photos pédagogiques et des photos de style de vie.

Utiliser Amazon Advertising pour optimiser davantage

La publicité payante intégrée à la plateforme Amazon a un effet direct sur le classement organique du produit. Cette relation de trafic payé-organique est très différente de celle des autres plateformes. Par exemple, sur Google Ads, si le client recherche et clique sur vos annonces Google, il n'y a aucun effet direct sur le classement organique de ce mot clé.

Sur Amazon, l'histoire est différente. Les facteurs qui contribuent à influencer le classement organique d'Amazon influencent également le classement des recherches payantes d'Amazon. Cela signifie que l'objectif de l'algorithme de classement organique d'Amazon est de servir des produits hautement pertinents et en matière d'achabilité. Vous pouvez en savoir plus sur la façon dont Amazon PPC peut influencer le classement biologique d'Amazon.

Une autre façon d'utiliser Amazon PPC consiste à améliorer l'optimisation de votre offre de produits en examinant les métriques des termes de recherche de conversion. Le véritable test décisif de la pertinence des mots-clés est celui des ventes. Avec Amazon PPC, vous pouvez attribuer des mots clés à leur vente, ce qui donne une lecture vraie de la pertinence des mots clés.

Consultez donc régulièrement les rapports de vos campagnes Amazon PPC, assurez-vous que votre offre contient les mots-clés attribués à une vente. Continuez à répéter ce processus pour vous assurer que votre offre est aussi optimale que possible avec les mots-clés les plus puissants.

Comment SellerMetrics peut aider votre offre à s'optimiser davantage pour A9

Comme mentionné ci-dessus, pour mieux lire la pertinence de vos mots-clés, vous devez régulièrement consulter vos métriques Amazon PPC. S'assurer que vous êtes 1) générer du trafic à partir de mots-clés pertinents et 2) avoir ces mots-clés pertinents dans votre offre de produits sera très favorable à l'algorithme Amazon A9.

Notre logiciel Amazon PPC, SellerMetrics, dispose d'une fonctionnalité d'analyse qui vous permettra de voir les termes de recherche et les mots-clés avec les performances de leurs mesures associées en quelques clics sur un bouton. Vous n'aurez plus besoin d'exécuter et de télécharger plusieurs rapports et entre plusieurs comptes sur l'interface publicitaire Amazon.

Utilisez cette fonctionnalité pour analyser vos données de termes de recherche et de mots clés par plage de dates, puis filtrez vos mesures (% ACOS, Commandes, Ventes, etc.) en utilisant la liste déroulante de filtrage.

Triez votre filtre de données Terme/Mots-clés de recherche en fonction de ses commandes/ventes pour trouver les meilleurs résultats.

La beauté de notre produit réside dans notre fonctionnalité de comptes unifiés, qui consolide toutes les données de vos comptes Amazon en un seul écran. Cette fonctionnalité unique, qui n'est offerte par aucun de nos concurrents, permettra de gagner du temps et d'optimiser vos flux de travail d'analyse. Il s'agit d'une fonctionnalité incroyable si vous gérez plusieurs comptes, tels que les agences Amazon PPC.

Si vous avez des questions ou des informations à partager, n'hésitez pas à les publier via la section commentaires. Veuillez également envisager de rejoindre notre groupe Facebook où nous discutons de toute question que vous pourriez avoir au sujet de la gestion d'une entreprise Amazon.

Nous sommes SellerMetrics, notre outil Amazon PPC aide les vendeurs, les marques, les auteurs KDP et les agences Amazon à naviguer dans Amazon Advertising PPC via l'automatisation des enchères, les modifications manuelles des enchères et l'analyse.

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