亚马逊的 A9 算法如何运作?
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什么是亚马逊 A9 算法?

亚马逊 A9 算法是为亚马逊搜索引擎提供支持的算法。它允许亚马逊最好地将买家搜索结果与买家想要的商品匹配起来。这是许多方面中的一个方面,亚马逊卖家需要注意才能成为成功的卖家。

使亚马逊 A9 算法独一无二的原因在于它强调客户进行的转化或 “购买”。例如,如果搜索词 “大蒜出版社” 上的所有内容都相同,则产品 A 在此搜索词上获得 40 次转化,而产品 B 获得 30 次转化,则产品 A 的排名应相对高于产品 B

另一方面,谷歌搜索引擎使用的是转化以外的因素。它使用以 “跳出率” 衡量的内容的相关性。这反映了两者的性质-亚马逊是一个电子商务 “购买” 网站,谷歌是一个内容发现网站。亚马逊的主要目标是让最终客户购买他们正在寻找的产品。在谷歌上,目标是让用户发现正确的内容。

推动亚马逊 A9 算法的关键因素

尽管亚马逊从未说过 A9 算法的确切逻辑。根据我和其他卖家的经验,我们可以推断推动 A9 排名的关键因素。

销售速度

您的 ASIN 的销售动力,基于日期范围的移动平均值。这个日期范围具有高度投机性,但估计约为 30 天。这就是为什么亚马逊卖家社区对排名和销售动力提出了许多问题。另外,为什么保持库存非常重要。

评论

由于您对 ASIN 的买家评论数量,排名或算法显著提升。尽管如此,随着您收集的评论越来越多,回报也会减少。与 2000 条评论相比,有 0 条评论与 100 条评论的商品之间的排名差异大于 1000 条评论。即将出现的自动化工具,例如 ReeedFive,可以自动执行亚马逊上的售后服务流程,这可能会增加您的评论数量。

配送方法

亚马逊将优先考虑由亚马逊配送 (FBA) 的商品。这以买家满意度为中心,因为亚马逊物流商品有资格享受 1-2 天的 Prime 配送。如果您想通过使用亚马逊物流的竞争在亚马逊游戏中取得成功,那么注册亚马逊物流是必须的。

亚马逊 PPC

使用亚马逊广告和对特定关键词进行竞价,A9 算法将为促销中转化的关键词提供一定的自然排名,即使商品推广发现也是如此。我们在这里有一篇综合性的文章,介绍如何通过亚马逊 PPC 实现自然排名。

非亚马逊流量

推动谷歌和 Facebook 等其他社交媒体的高质量流量也将推动 A9 算法。亚马逊通过引入亚马逊归因,间接表明了它对亚马逊流量的重视。

房源优化

通过在正确字段中放置的相关关键词和正确的照片优化您的房源。稍后更多关于房源优化的信息。

积极反馈循环 “飞轮效应”

许多卖家都在寻求这一策略才能在亚马逊上取得成功。亚马逊大师、影响者和服务提供商希望为受众提供他们想要的东西,加剧了这种发现一种 “魔药” 的流行病。

不幸的是,事实是,没有一种策略可以让你长期在亚马逊上取得成功。需要做的是,多种积极影响需要共同努力。这反过来又创造了积极的反馈循环。这个积极的反馈循环使亚马逊 A9 算法能够全面了解您的 ASIN 是否真正为买家提供了他们想要的东西。亚马逊对此有一个术语,它被称为 “飞轮效应”。

如果飞轮上的上述步骤不能协同工作,积极的反馈循环将停止。例如,如果你专注于能够获得更多点击量的策略,但你的转化率与竞争对手相比不佳,那么 TheA9 算法不会给你的竞争对手的净正排名,即使你的房源已经推动了更多的点击量。

关键词研究

确保您的商品信息从亚马逊 A9 算法中获得积极印象非常重要。你可以通过确保你使用的是相关关键词来做到这一点。在商品详情关键区域(如商品名称和项目符号)中包含相关关键词,可以告诉 A9 算法您的商品究竟是什么。通过关键字给出的印象,它也在开始启动飞轮效果的路上。

诸如丛林侦察兵的关键字工具等工具允许您通过称为反向 ASIN 的流程对竞争对手进行关键词分析。那么什么是反向 ASIN?这是一个关键词收集过程,软件工具可以获取 ASIN 并显示买家过去用于搜索和购买该 ASIN 的关键词。

关键词相关

通过反向 ASIN 流程获取关键词列表后,请选择一组高度相关的关键词。你必须确保消除彼此相关性相对较低的关键词。这一步不是确切的科学。这一步对他们正在销售的市场的母语人士来说是有利的。这使他们比在这些商城上销售的中国卖家具有优势。

您想要一份至多 30 个与商品相关的至少 80% 的关键词的列表。换句话说,您的 ASIN 应至少与关键字匹配 80%。根据你所定义的相关内容,我向你解释的是非常主观的。您可以在反向 ASIN 中获得的实际关键词数量或商品的唯一性。

你怎么知道一个关键字是 % 的相关性。下面的例子可以是一个广泛的指南供你遵循。如果您的商品是直径为 10 英寸的瑜伽轮,则以下是其关键字和相关性:

找出相关性的一种快速而简单的方法是使用该关键字在亚马逊上搜索。看看赞助广告和第一个 5-6 个自然结果中是否完全相似的商品。

如何针对亚马逊 A9 算法优化您的商品信息?

第一步,也可能是最重要的步骤是优化您的商品信息。在优化商品列表上花费的时间是花很好的时间。它将为您的房源提供最大的杠杆作用。将您的商品信息转换为 15% 与 20% 是一个巨大的差异。这将降低您的每笔销售成本,从而大幅增加销售额和利润。

我们编写了关于亚马逊商品信息优化主题的非常全面的指南。但是我们也将简要概述一下。

标题

标题应在 200 个字符限制之内,不要重复单词。确保在标题开头使用一个主要关键词短语。然后立即添加有关变体的信息(尺寸、颜色、型号)。好的标题格式应该如下所示。

{main 关键词 1} — {变体} — {搜索词中的词语描述商品 1} — {搜索词中的词语描述商品 2...} — 如果它是主商品的附件,请添加:“对于 {主商品} — 由 {Brand}

要点积分

5 个要点可以进一步扩大产品的好处。尝试与观众交谈。如果有道理,请将关键字添加到要点中。在合并关键字时,请确保它具有语法意义。

产品描述

商品描述对 A9 的影响相对低于要点和标题。随时描述并让读者设想如何使用该产品可以缓解他们的痛点。澄清关于您的产品的潜在问题,例如是否有产品保修?套餐包括什么?客户可能需要单独出售的东西吗?

后端搜索词

后端搜索词位于商品信息的后端,而不是面向客户的。这是 A9 算法获取的数据点之一,用于匹配客户搜索。您将在 249 字节限制范围内填写后端搜索词字段,不包括空格或标点符号,例如逗号。以下是提供搜索词的一些最佳做法:

不要包含商品编码,例如品牌名称、商品名称、兼容商品名称、ASIN、UPC 编码等。请勿提供不准确、误导性或不相关的信息,例如错误的商品分类、错误的性别、背景外词语等。避免内容过长。尊重为不同字段设置的限制。不要提供在其他字段(如标题、作者、品牌等)中已捕获的冗余信息。这不会改善您的商品在购物结果中的位置。当输入几个词作为搜索词时,请按最合乎逻辑的顺序放置它们。与 “泰迪填充熊” 相比,买家更有可能搜索 “大毛绒玩具熊”。使用单个空格分隔关键字。不需要逗号、分号或插入符号。不要包括只是暂时真实的语句,例如 “新”、“待售” 或 “现在可用”,避免包括主观声明,例如惊人、质量好等,因为大多数客户在查询中不使用主观术语不包括常见产品名称拼写错误-我们的系统可以补偿常见的客户拼写错误,并提供纠正建议。不要提供间距、标点符号、大写和复数的变体(“80GB” 和 “80 GB”、“计算机” 和 “计算机” 等)我们的系统会自动包含不同的大小写表单、单词形式和拼写变体来进行搜索。不要包括在本质上具有滥用性或冒犯性的词。缩写、备用名称、主题和关键字(对于书籍、电影等)可以作为搜索词包括在内。

优化图片

确保您的主图像质量高、清晰、清晰且带白色背景清晰。确保您的商品在背景中占用尽可能多的白色,因为您可以在搜索结果的缩略图上留下印象。您应该拥有的其他照片包括产品说明、说明照片和生活方式照片。

使用亚马逊广告进一步优化

亚马逊平台内付费广告对商品的自然排名有直接影响。这种付费与自然交通关系与其他平台截然不同。例如,在谷歌广告上,如果客户搜索并点击了您的 Google 广告,则对该关键词的自然排名没有直接影响。

在亚马逊,故事不同。有助于影响亚马逊自然排名的因素也会影响亚马逊的付费搜索排名。亚马逊自然排名算法的目标是为相关性和可购买性高的商品提供服务。您可以阅读更多关于亚马逊 PPC 如何影响亚马逊的自然排名的详细信息。

使用亚马逊 PPC 的另一种方法是通过查看转化搜索词的指标来改善商品详情的优化。关键词相关性的真正试金石测试是销售。借助亚马逊 PPC,您可以将关键词归因于其销售,从而真正了解关键词的相关性。

因此,定期查看您的亚马逊 PPC 广告活动的报告,确保您的商品信息中有那些属于销售的关键词。继续迭代此过程,以确保使用最强的关键词尽可能优化您的商品信息。

SellerMetrics 如何帮助您的商品进一步优化 A9

如上所述,为了更好地了解关键词的相关性,您应定期查看您的亚马逊 PPC 指标。确保您 1) 驱动来自相关关键词的流量和 2) 在商品详情中拥有这些相关关键词将非常有利于亚马逊 A9 算法。

我们的亚马逊 PPC 软件 SellerMetrics 具有分析功能,您只需点击几下按钮即可查看搜索词和关键词及其相关指标绩效。您不再需要在亚马逊广告界面上运行和下载多个报告以及在多个账户之间运行和下载多个报告。

使用此功能可按日期范围分析搜索词和关键字数据,然后使用筛选下拉菜单进一步筛选出您的指标(ACoS%、订单、销售额等)。

按照订单/销售对筛选器搜索术语/关键词数据进行排序,以找到表现最佳的商品。

我们的产品之美在于我们的统一账户功能,它将您的所有亚马逊账户数据整合到一个屏幕中。这一独特功能不是由我们的任何竞争对手提供的,它将节省时间并优化您的分析工作流程。如果您管理多个账户,例如亚马逊 PPC 代理商,这是一项了不起的功能。

如果您有问题或见解要分享,请随时通过评论部分发布它们。另外,请考虑加入我们的 Facebook 小组,在那里我们讨论您可能有关于经营亚马逊企业的任何问题。

我们是 SellerMetrics,我们的亚马逊 PPC 工具可帮助亚马逊卖家、品牌、KDP 作者和代理商通过出价自动化、手动出价变更和分析来浏览亚马逊广告 PPC。

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