Amazon Advertising Reports: So interpretieren und verwenden
en flag
zh flag
fr flag
de flag
ja flag
es flag
Play this article via Text To Speech
Voiced by Amazon Polly

Überblick

Jeder Amazon-Verkäufer weiß, wie wichtig es ist, effektive Amazon PPC-Kampagnen durchzuführen. In einem stark gesättigten Markt unterscheidet Sie nur die Qualität Ihres Angebots und wie sichtbar es für Kunden ist. Im Jahr 2021 braucht es viel, um Amazon PPC-Kampagnen zu optimieren, weshalb Amazon Advertising Reports der beste Freund eines Amazon-Verkäufers sind.

Der Schlüssel zu Amazon PPC ist die Überwachung Ihrer Leistungskennzahlen und die ständige Optimierung Ihrer Kampagnen. Finden Sie heraus, welche Amazon Advertising-Berichte für Sie am nützlichsten sind und wie Sie sie interpretieren können.

Arten von Amazon PPC-Berichten

Amazon bietet für jeden Kampagnentyp eine Vielzahl von Amazon PPC-Berichten an. Es gibt 4 Kampagnentypen, Gesponserte Produkte (SP), Gesponserte Marken (SB), Gesponserte Markenvideos (SBV) und Gesponserte Anzeige (SD). Für jeden dieser Kampagnentypen stehen verschiedene Berichte für den ausgewählten Zeitraum zur Verfügung.

Gesponserte Produkte

Für gesponserte Produkte werden die folgenden Berichte von Amazon erstellt:

Suchbegriffbericht - enthält Daten über Suchbegriffe oder ASINs von Wettbewerbern, die Kunden zu Ihren Produkten führen, einschließlich Metriken für 7-Tage-Verkäufe, ACOs, RoaS, Bestellungen, Einheiten, CVR, beworbene SKU-Einheiten und beworbener SaleTargeting-Bericht - enthält Daten zur Leistung von Zielen, z. B. , Marken usw.Bericht zu beworbenem Produkt - bietet Leistungskennzahlen für alle beworbenen ASINs, die mindestens einen ImpressionCampaign-Bericht erhalten haben - bietet Einblicke in die Gesamtleistung aller Ihrer SP-KampagnenPlatement-Berichte - bietet Leistungsdaten für 4 Platzierungen - Anfang der Suche, Rest der Suche, Produktseiten, Remarketing von AmazonGekauften Produktbericht - liefert Leistungsdaten für ASINs, die nicht von Ihnen ins Visier genommen wurden, aber von Kunden gekauft wurden, nachdem Sie auf Ihren Bericht „AdPerformance Over Time“ geklickt haben - fasst alle Anzeigendaten über einen ausgewählten Zeitraum zusammen, einschließlich Klicks, cpc und Suchbegriff ausgeben Impression Share Report - liefert Leistungsdaten darüber, wie jeder Suchbegriff im Vergleich zu anderen Werbetreibenden und allgemeine Anzeigenaufrufe im Vergleich zu anderen erhalten

Gesponserte Marken

Für gesponserte Marken werden die folgenden Berichte von Amazon erstellt:

Keyword-Bericht - enthält Daten über Käufer-Suchbegriffe oder verwandte ASINs, die Kunden zu Ihren Produkten führen, einschließlich Metriken für 14-tägige Verkäufe, ACOs, RoaS, Bestellungen, Einheiten, CVR, beworbene SKU-Einheiten und beworbenen SalesKeyword-Platzierungsbericht - enthält Daten darüber, was Sie anvisieren, z. B. Kategorien oder Marken einschließlich ihrer Platzierungsart für den EachCampaign-Bericht - bietet Einblicke in die Gesamtleistung Ihres gesamten Platzierungsberichts von SB CampaignsCampaign - liefert Leistungsdaten darüber, für welche Anzeigenplatzierungen Ihre Produkte aufgetaucht sind, sowie die Reaktionen des Käufers und Interaktionen mit diesem AdsSearch-Begriff report - enthält Daten über Suchbegriffe oder ASINs von Wettbewerbern, die Kunden zu Ihren Produkten führen, einschließlich Metriken für 7-Tage-Verkäufe, ACOs, RoaS, Bestellungen, Einheiten, CVR, beworbene SKU-Einheiten und beworbener SalesSearch Term Impression Share Report - liefert Leistungsdaten darüber, wie jeder Suchbegriff im Vergleich zu anderen Suchbegriff Werbetreibende und allgemeine Anzeigenaufrufe im Vergleich zu OthersCategory Benchmark-Bericht - liefert Leistungsdaten zu Ihrer Marke, Kategorie und Unterkategorie im Vergleich zu anderen Werbetreibenden, einschließlich Metriken wie Impressionen, CTR, RoaS, ACOs usw.

Video für gesponserte Marken

Für gesponserte Markenvideos werden von Amazon nur vier Berichte erstellt, die sind:

Keyword ReportCampaign ReportCampaign Placement ReportSearch Begri

Eine SBV-Kampagne befindet sich immer noch in Gesponserten Marken, daher enthält jeder Bericht dieselben Informationen wie im obigen Abschnitt „Gesponserte Marken“ angegeben.

Gesponsertes Display

Für die gesponserte Anzeige werden von Amazon nur vier Berichte erstellt, die sind:

Kampagnenbericht - liefert aggregierte Leistungsdaten für den SD CampaignStarGeting-Bericht - bietet Leistungskennzahlen für die Zielgruppe für jede Kampagne, die mindestens einen ImpressionAdvertised Produktbericht erhalten hat - bietet Einblicke in Verkaufs- und Leistungskennzahlen für beworbene Produkte in allen Kampagnen der mindestens 1 ImpressionPurchased Produktbericht erhalten hat - liefert Daten zu nicht beworbenen Produkten, die von Kunden gekauft wurden, nachdem sie auf Ihre SD-Anzeige geklickt haben

Vergessen Sie nicht Ihre Amazon-Gewinne und Ihr Ziel

Alle Berichte und Daten, die Amazon Ihnen zur Verfügung stellt, sorgen dafür, dass Sie als Verkäufer letztendlich profitieren und erfolgreich sein können. Amazon expandiert weiterhin auf die verschiedenen Arten von Werbeprodukten, die sie anbieten. Vor ein paar Jahren beschränkte es sich auf Keywords und war viel einfacher zu verfolgen als heute. Bei so vielfältigen Amazon-Werbeoptionen ist es heutzutage wichtig, sich an Ihre Ziele zu halten.

Ihre Anzeigenziele können darin bestehen, den Traffic zu erhöhen, alten oder sich langsam bewegenden Lagerbestand zu liquidieren oder Gewinne zu maximieren. Was auch immer Ihre Ziele sein mögen, es ist wichtig, einen Amazon-Gewinnrechner zu verwenden, um sicherzustellen, dass Ihre Margen angemessen sind und Sie langfristig profitabel sind.

So laden Sie Ihre Berichte herunter

Das Herunterladen Ihrer Amazon Advertising-Berichte ist ziemlich einfach. Zuerst gehen Sie zu Seller Central und dann zur Registerkarte Werbung, wo Sie den Kampagnenmanager finden.

Sobald Sie sich im Kampagnenmanager befinden, klicken Sie auf die Seitenleiste und wählen Sie „Berichte“ aus.

Sobald du es getan hast, ist es sehr einfach. Sie können eine Liste der Berichte sehen, die Sie zuvor erstellt haben. Um einen neuen zu generieren, klicken Sie auf „Bericht erstellen“ und es öffnet ein neues Fenster.

In diesem neuen Fenster können Sie den Kampagnentyp, den gewünschten Berichtstyp, die Zeiteinheit auswählen und einen Zeitraum auswählen. Darunter können Sie die Datei benennen und eine E-Mail erhalten, sobald der Bericht zum Download verfügbar ist. Klicken Sie oben rechts auf „Bericht ausführen“.

Warten Sie ein paar Minuten und aktualisieren Sie dann die Seite. Das Download-Symbol wird auf der rechten Seite angezeigt sein, klicken Sie darauf, um die Datei herunterzuladen. Berichte werden alle im .csv-Format generiert, Sie können sie auf Wunsch manuell in Excel konvertieren.

Welche Berichte sind nützlich und warum?

Obwohl es eine große Fülle von Berichten gibt, sind nicht alle von ihnen nützlich. Der Bericht „Performance Over Time“ ist beispielsweise ein einzeiliger Bericht, der keine wirklich nützlichen Informationen enthält, sondern nur eine einzeilige Zusammenfassung, die Ihnen Gesamtzahl der Klicks, CPC und Ausgaben für Ihre gesamten Anzeigen angibt.

Welche Berichte sind also nützlich?

SB- und SP-Suchbegriffsberichte

Dies ist der nützlichste Bericht, den Amazon Advertising zu bieten hat. Suchbegriffsberichte sind eine Goldmine, da sie Ihnen sagen, welche Ihrer gezielten Keywords tatsächlich in Klicks und Verkäufe umgewandelt werden. SB- und SP-Suchbegriffsberichte sind der Schlüssel zur PPC-Optimierung, ohne sie wäre es unglaublich schwierig herauszufinden, welche Keywords gut funktionieren und welche nicht.

Sie erhalten Leistungsmetriken wie Impressions, Clicks, CTR, CPC, CVR, Sales, Spend, ACOs und RoaS für Ihre Keywords-

Nicht nur das, Sie können tatsächlich die genauen Suchanfragen sehen, die Kunden stellen! Aus diesen Anfragen können Sie dann neue Keywords finden, auf die Sie bieten können. Sie können auch sehen, welche Schlüsselwörter welchem Suchbegriff zugewiesen werden. Mit CPC können Sie den durchschnittlichen CPC für eine Reihe von Suchbegriffen berechnen oder nach Impressionen sortieren, um herauszufinden, wo Sie die höchste Sichtbarkeit erhalten. Suchbegriffsberichte sind eine Fundgrube an Informationen, die jeder Verkäufer analysieren sollte!

SB Keyword- und SP-Targeting-Berichte

SB-Keyword-Berichte sind der nächstbeste Amazon Advertising-Bericht, den Sie mehrmals pro Woche erstellen sollten. Für SP-Kampagnen ist das Äquivalent der Targeting-Bericht. Diese Berichte zeigen Ihnen, wie jedes Keyword oder jede ASIN, auf die Sie abzielen, über den ausgewählten Zeitraum abläuft.

Ein SP-Produkt-Targeting-Bericht, sortiert vom höchsten Umsatz zum niedrigsten

Ähnlich wie im Suchbegriffsbericht können Sie wertvolle Performance-Metriken für jedes Ziel in jeder Kampagne und Anzeigengruppe sehen. Dazu gehören - Impressionen, Klicks, CTR, CPC, Verkäufe, Ausgaben, CVR, ACOs und RoaS. Sie können die Kopfzeilen einfach in Excel filtern. Filtern Sie beispielsweise über einer Ziel-CTR, um Keywords oder ASINs mit schwachen Leistungen in Ihrer Kampagne zu entfernen. Noch besser: Sortieren Sie es nach den höchsten bis niedrigsten ACOs und passen Sie dann Gebote für hohe AcoS-Ziele an.

Suchbegriff Impression Berichte teilen

Suchbegriff-Impression Share-Berichte für SB und SP ähneln Suchbegriffsberichten, enthalten jedoch 2 zusätzliche Informationen. Diese 2 Metriken sind etwas, das viele Verkäufer nützlich finden - 1) Suchbegriff-Impression Rang 2) Suchbegriff Impression Teilen.

Suchbegriff Impression Rang

Diese Metrik vergleicht Ihre SB- oder SP-Anzeigen mit den Anzeigen Ihrer Mitbewerber und weist Ihnen einen Rang zu. Wenn also ein Suchbegriff/Keyword einen ST Impression Rang von 1 hat, schlagen Sie alle Ihre Konkurrenten in Eindrücken! Diese Metrik eignet sich perfekt zum Isolieren von Schlüsselwörtern, für die Sie keine Impressionen erhalten.

Suchbegriff Impression Share

Diese Metrik vergleicht auch Ihre SB- oder SP-Anzeigen mit den Anzeigen Ihrer Mitbewerber, jedoch auf andere Weise. Die ST Impression Share zeigt Ihnen den Anteil der Anzeigenplatzierungen, die Sie aus allen SP- oder SB-Produktempressionen in diesem Zeitraum gewonnen haben. Zum Beispiel bedeutet ein Suchbegriff-Impression Rang von 60% am 1. Juni für das Keyword „Kickertisch“, dass Sie 60% der gesamten SP-Impressionen gewonnen haben, die das Keyword an diesem Tag erhalten hat.

Von allen Amazon Advertising-Berichten ist der Search Term Impression Freigabebericht einer, mit dem Sie Ihre Keywords mit Wettbewerbern vergleichen können. Es ist ein Bericht, den jeder Verkäufer mindestens einmal pro Woche erstellen sollte.

SP-Platzierungsberichte

Die Anzeigenplatzierung ist ein zentraler Schwerpunkt für Amazon PPC. Die sichtbarste und wünschenswerteste Platzierung für eine gesponserte Produktanzeige ist Top of Search. Dies sind die ersten Produkte, die der Kunde sieht, und die meiste Zeit kaufen sie am Ende.

Das Herunterladen eines CSV von Platzierungsdaten von Amazon ist äußerst nützlich. Sie können sich einen breiten Überblick darüber verschaffen, wie viele Impressionen jede Art von Anzeigenplatzierung erhält. Normalerweise funktioniert Top of Search am besten, aber es ist gut, dies zu überwachen, nur um zu sehen, ob Anzeigen in der restlichen Suche vielleicht besser funktionieren. Wann immer diese Platzierungen besser abschneiden, können Sie Ihre Gebotsanpassung% erhöhen, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen.

Dies ist besonders nützlich, um im Auge zu behalten, wie Ihre Top of Search-Anzeigen funktionieren und welche Kampagnen angepasst werden müssen.

SD beworbene und gekaufte Produktberichte

Der Großteil der nützlichen Berichte liegt in SB und SP, aber es gibt immer noch 2 Berichte, die für die Optimierung von SD-Kampagnen unerlässlich sind. Dies sind der Bericht zu beworbenen Produkten und der Bericht „gekauftes Produkt“.

Als kurze Übersicht bietet der Bericht zu beworbenen Produkten Einblicke für alle Ihre beworbenen Produkte für Gesponserte Display-Produkte (solange sie mindestens einen Eindruck hatten). Der gekaufte Produktbericht enthält Daten zu nicht angekündigten Produkten, die von Kunden gekauft wurden, die auf Ihre SD-Anzeige geklickt haben.

Ein Bericht zu SD gekauften Produkten

Diese beiden Berichte werden am besten in Verbindung miteinander verwendet.

Mithilfe des Berichts zu beworbenen Produkten können Sie sehen, wie gut Ihre SD-Anzeigen insgesamt funktionieren, und gegebenenfalls Gebote anpassen. Mithilfe des Berichts „Gekauftes Produkt“ können Sie sehen, welche ASIN zu einem Produktkauf geführt hat. Dies ist möglicherweise nicht Ihr eigenes Produkt. Oft haben Kunden, die Ihr Produkt am Ende kaufen, zuerst auf eine andere ASIN geklickt. Dies bietet Ihnen eine perfekte Liste von Produktseiten für Mitbewerber, um mit mehr SD-Anzeigen zu zielen. Beide Berichte zusammen geben einen ganzheitlichen Überblick darüber, wie gut Ihre SD-Anzeigen funktionieren.

Fazit

Ständige Optimierung ist, wie jeder Verkäufer die perfekten PPC-Metriken und einen erfolgreichen Amazon-Shop erreichen kann. Deshalb ist es wichtig zu wissen, welche Amazon Advertising-Berichte die Daten liefern, die Sie für eine gute Optimierung benötigen. In diesem Artikel haben wir einen Überblick über Amazon PPC-Berichte gegeben, die für jeden Kampagnentyp verfügbar sind, und erzählten Ihnen dann 5 der besten.

Wir hoffen, dass Sie dies als nützliche Lektüre empfanden und dieses Wissen nutzen werden, um die besten Berichte zu analysieren, die Amazon Advertising zu bieten hat.

Wenn Sie Fragen oder Einblicke zum Teilen haben, können Sie diese gerne über den Kommentarbereich veröffentlichen. Bitte erwägen Sie auch, unserer Facebook-Gruppe beizutreten, wo wir alle Fragen zur Führung eines Amazon-Unternehmens besprechen.

Wir sind SellerMetrics, unser Amazon PPC-Tool hilft Amazon-Verkäufern, Marken, KDP-Autoren und Agenturen, durch Gebotsautomatisierung, manuelle Gebotsänderungen und Analysen bei Amazon Advertising PPC zu navigieren.

1 Comment

  1. dbvanhorn

    Great article. Thank you. The basic explanation is helpful, but your explanation about what the reports can tell you, are even more inciteful. There are several reports I was passing over, that I will look at now. Additionally, using the Search Term report with the customer used terms, I plug those terms into Publisher Rocket and come up with some real finds esp when I use ‘exact’ phrasing.

    Reply

Submit a Comment

Your email address will not be published.

Similar topics

A Quick Guide to Amazon Sponsored Brand Video Campaign Creation

A Quick Guide to Amazon Sponsored Brand Video Campaign Creation

Sponsored Brands Video Ads are a new way for businesses to grow their Amazon presence and increase sales.  So, what are Sponsored Brands? They're ads that you can create on your own, using Amazon's tools. This blog post will discuss setting up an Amazon video ad...

Amazon Search Term Report in Amazon PPC: Comprehensive Guide

Amazon Search Term Report in Amazon PPC: Comprehensive Guide

As a seller on Amazon, I am always thinking keywords, keywords, keywords. What are the customers searching for on Amazon that can give me an advantage? This is how Amazon businesses can be optimized in terms of product research or increasing sales. Although Amazon...

WordPress Lightbox