Informes de publicidad de Amazon: cómo interpretarlos y utilizarlos
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Resumen

Todos los vendedores de Amazon saben lo importante que es ejecutar campañas de Amazon PPC eficaces. En un mercado muy saturado, lo único que te diferencia de los competidores es la calidad de tu anuncio y lo visible que es para los clientes. En 2021, se necesita mucho optimizar las campañas de Amazon PPC, razón por la cual Amazon Advertising Reports es el mejor amigo de un vendedor de Amazon.

La clave de Amazon PPC es supervisar sus métricas de rendimiento y optimizar constantemente sus campañas. Descubre qué informes de Amazon Advertising son los más útiles para ti y cómo interpretarlos.

Tipos de informes de Amazon PPC

Amazon ofrece una variedad de informes de Amazon PPC para cada tipo de campaña. Hay 4 tipos de campaña, Productos patrocinados (SP), Marcas patrocinadas (SB), Vídeos de marcas patrocinadas (SBV) y Display patrocinado (SD). Cada uno de estos tipos de campaña tiene diferentes informes disponibles para el período de tiempo seleccionado.

Productos patrocinados

En el caso de los productos patrocinados, Amazon genera los siguientes informes:

Informe de términos de búsqueda: contiene datos sobre términos de búsqueda o ASIN de la competencia que llevan a los clientes a sus productos, incluidas las métricas de ventas de 7 días, ACoS, ROAS, pedidos, unidades, CVR, unidades de SKU anunciadas e informe de segmentación de ventas anunciadas; contiene datos sobre el rendimiento de los objetivos, es decir, palabras clave, productos, categorías , marcas, etc.Informe de producto anunciado: proporciona métricas de rendimiento para todos los ASIN anunciados que recibieron al menos 1 impresioneInforme de campaña - proporciona información sobre el rendimiento general de todas sus campañas de SPInforme de emplazamiento - proporciona datos de rendimiento para 4 ubicaciones: la parte superior de la búsqueda, el resto de la búsqueda, páginas de productos, remarketing fuera de AmazonInforme de producto adquirido: proporciona datos de rendimiento de los ASIN que no ha sido segmentado por ti, pero que los clientes compraron después de hacer clic en tu informe de rendimiento de anuncios en el tiempo; resume todos los datos de anuncios durante un período seleccionado, incluidos clics, cpc y periodo de búsqueda de gastos Informe de Impression Share: proporciona datos de rendimiento sobre cómo cada término de búsqueda en comparación con otros anunciantes y las impresiones generales de anuncios recibidas en comparación con otros

Marcas patrocinadas

Para las marcas patrocinadas, Amazon genera los siguientes informes:

Informe de palabras clave: contiene datos sobre términos de búsqueda de compradores o ASIN relacionados que llevan a los clientes a sus productos, incluidas las métricas de ventas de 14 días, ACoS, ROA, pedidos, unidades, CVR, unidades de SKU anunciadas y ventas anunciadasInforme de ubicación de palabras clave: contiene datos sobre la segmentación, es decir, palabras clave, productos, categorías o marcas, incluido su tipo de ubicación para cada informe de campaña, proporciona información sobre el rendimiento general de todas sus campañas de SB.Informe de ubicación de campañas - proporciona datos de rendimiento sobre los emplazamientos de anuncios que mostraron sus productos y las reacciones e interacciones de los compradores con esos anuncios. informe: contiene datos sobre términos de búsqueda o ASIN de la competencia que llevan a los clientes a tus productos, incluidas las métricas de ventas de 7 días, ACoS, ROA, pedidos, unidades, unidades, CVR, unidades de SKU anunciadas y ventas anunciadasInforme de participación de impresión de término de búsqueda: proporciona datos de rendimiento sobre cómo cada término de búsqueda en comparación con otros anunciantes e impresiones de anuncios generales recibidas en comparación con otrosInforme de referencia de categoría: proporciona datos de rendimiento sobre su marca, categoría y subcategoría en relación con otros anunciantes, incluidas métricas como impresiones, CTR, ROA, ACoS, etc.

Vídeo de marcas patrocinadas

En el caso de los vídeos de marca patrocinados, Amazon solo genera cuatro informes y estos son:

Informe de palabra clave Informe de campaña Informe de ubicación de campañas Informe de término de búsqueda

Una campaña de SBV sigue dentro de Marcas patrocinadas, por lo que cada informe proporciona la misma información que se indica en la sección «Marcas patrocinadas» anterior.

Pantalla patrocinada

Para la visualización patrocinada, Amazon solo genera cuatro informes y estos son:

Informe de campaña: proporciona datos de rendimiento agregados para las campañas SDInforme de inicio - proporciona métricas de rendimiento para cada campaña que recibió al menos 1 impresión Informe de producto anunciado - proporciona información sobre las métricas de ventas y rendimiento de los productos anunciados en todas las campañas que recibió al menos 1 impresioneInforme de producto adquirido: proporciona datos sobre productos no anunciados que han comprado los clientes después de hacer clic en su anuncio SD

No olvides tus ganancias y objetivos de Amazon

Todos los informes y datos que Amazon te proporciona están destinados a obtener ganancias y triunfar como vendedor. Amazon sigue ampliando los diferentes tipos de productos publicitarios que ofrecen. Hace solo unos años, se limitaba a palabras clave y era mucho más fácil de rastrear que hoy. Con tan diversas opciones publicitarias de Amazon hoy en día, es vital cumplir tus objetivos.

Los objetivos de tus anuncios pueden ser aumentar el tráfico, liquidar el inventario antiguo o lento o maximizar los beneficios. Sean cuales sean sus objetivos, es importante utilizar una calculadora de ganancias de Amazon para garantizar que sus márgenes sean adecuados y que sea rentable a largo plazo.

Cómo descargar los informes

Descargar los informes de Amazon Advertising es bastante sencillo. Primero vas a Seller Central y, a continuación, a la pestaña Publicidad, donde encontrarás Campaign Manager.

Una vez que estés en el gestor de campañas, haz clic en la barra lateral y selecciona «Informes».

Una vez que lo haces, es muy sencillo. Puede ver una lista de los informes que ha generado anteriormente. Para generar uno nuevo, haz clic en «Crear informe» y abrirá una nueva ventana.

En esta nueva ventana, puede seleccionar el tipo de campaña, el tipo de informe que desea, la unidad de tiempo y seleccionar un período de tiempo. Debajo de esto, puedes nombrar el archivo y elegir recibir un correo electrónico una vez que el informe esté disponible para descargar. Haz clic en «Ejecutar informe» en la esquina superior derecha.

Espere unos minutos y, a continuación, actualice la página. El símbolo de descarga aparecerá a la derecha, haz clic en él para descargar el archivo. Todos los informes se generan en formato.csv, puede convertirlos a Excel manualmente si lo prefiere.

¿Qué informes son útiles y por qué?

Si bien hay una gran cantidad de informes, no todos son útiles. Por ejemplo, el informe Rendimiento a lo largo del tiempo es un informe unifilar que en realidad no ofrece ninguna información útil, solo un resumen de una línea que indica los clics totales, el CPC y el gasto en todos sus anuncios.

Entonces, ¿qué informes son útiles?

Informes de términos de búsqueda de SB y SP

Este es el informe más útil que Amazon Advertising tiene para ofrecer. Los informes de términos de búsqueda son una mina de oro porque te dicen cuáles de tus palabras clave segmentadas se están convirtiendo en clics y ventas. Los informes de términos de búsqueda SB y SP son la clave para la optimización de PPC; sin ellos, sería increíblemente difícil averiguar qué palabras clave funcionan bien y cuáles no.

Obtienes métricas de rendimiento como Impresiones, Clics, CTR, CPC, CVR, Ventas, Gastos, ACoS y ROA para tus palabras clave.

No solo eso, también puedes ver las consultas de búsqueda exactas que los clientes están realizando. A continuación, puedes encontrar nuevas palabras clave para pujar a partir de estas consultas. También puedes ver qué palabras clave se están asignando a qué término de búsqueda. Con CPC, puedes calcular el CPC promedio para un conjunto de términos de búsqueda o puedes ordenar por Impresiones para averiguar dónde obtendrás la mayor visibilidad. Los informes de términos de búsqueda son un tesoro de información que todo vendedor debería analizar.

Informes de segmentación de SP y palabras clave de SB

Los informes de palabras clave de SB son el siguiente mejor informe de Amazon Advertising que deberías generar varias veces a la semana. Para las campañas de SP, el equivalente es el informe de segmentación. Estos informes indican cómo funciona cada palabra clave o ASIN al que segmentas durante el periodo de tiempo seleccionado.

Un informe de segmentación de productos SP ordenado desde las ventas más altas hasta las más bajas

Al igual que en el informe de términos de búsqueda, puedes ver valiosas métricas de rendimiento para cada objetivo de cada campaña y grupo de anuncios. Estos incluyen: impresiones, clics, CTR, CPC, ventas, gasto, CVR, ACoS y ROA. Puede filtrar las filas de encabezado fácilmente en Excel. Por ejemplo, filtrar por encima de un CTR objetivo para eliminar palabras clave o ASIN de bajo rendimiento de tu campaña. Mejor aún, ordenarlo por ACoS de mayor a menor y luego ajustar las pujas para objetivos ACoS altos.

Informes de recursos compartidos de impresiones

Los informes de recursos compartidos de impresiones de términos de búsqueda para SB y SP son similares a los informes de términos de búsqueda, pero contienen 2 datos adicionales. Estas 2 métricas son algo que muchos vendedores encuentran útiles: 1) rango de impresión de términos de búsqueda 2) cuota de impresiones de términos de búsqueda.

Rango de impresión de término de búsqueda

Esta métrica compara tus anuncios SB o SP con los anuncios de tus competidores y te asigna una clasificación. Así que si un término de búsqueda o palabra clave tiene un rango de impresión ST de 1, ¡estás superando a todos tus competidores en impresiones! Esta métrica es perfecta para aislar cualquier palabra clave para la que no obtengas impresiones.

Término de búsqueda: cuota de impresiones

Esta métrica también compara tus anuncios SB o SP con los anuncios de tus competidores, pero de una forma distinta. El recurso compartido de impresiones de ST le muestra la proporción de los emplazamientos de anuncios que ganó de todas las impresiones de productos SP o SB en ese periodo. Por ejemplo, un rango de impresión de término de búsqueda del 60% el 1 de junio para la palabra clave «futbolín» significa que ganaste el 60% del total de impresiones SP que recibió la palabra clave ese día.

De todos los informes de Amazon Advertising, el informe compartido de impresión de término de búsqueda es uno que te permite comparar tus palabras clave con respecto a los competidores. Es un informe que cada vendedor debería generar al menos una vez a la semana.

Informes de ubicación de SP

La ubicación de anuncios es un enfoque clave para Amazon PPC. La ubicación más visible y deseable para un anuncio de producto patrocinado es Top of Search. Estos son los primeros productos que ve el cliente y, la mayoría de las veces, estos son los que acaban comprando.

Descargar un .csv de datos de ubicación de Amazon es extremadamente útil. Puede obtener una visión general general de cuántas impresiones está recibiendo cada tipo de ubicación de anuncios. Por lo general, Top of search tiene el mejor rendimiento, pero es bueno monitorizar esto, solo para ver si los anuncios del resto de búsqueda realmente están funcionando mejor. Siempre que estas colocaciones funcionen mejor, puedes aumentar el porcentaje de ajuste de puja para obtener resultados aún mejores.

Esto resulta especialmente útil para vigilar el rendimiento de los anuncios de Top of Search y qué campañas necesitan un ajuste.

Informes de productos anunciados y comprados en SD

La mayor parte de los informes útiles se encuentran en SB y SP, pero todavía hay dos informes que son vitales para la optimización de las campañas de SD. Estos son el informe Producto anunciado y el informe Producto adquirido.

Como resumen breve, el informe de productos anunciados proporciona información sobre todos los productos anunciados de Display patrocinados (siempre y cuando hayan tenido al menos 1 impresión). El informe de productos comprados proporciona datos sobre productos NO ANUNCIADOS comprados por los clientes que hicieron clic en su anuncio SD.

Informe de producto adquirido en SD

Estos dos informes se utilizan mejor conjuntamente entre sí.

Con el informe de productos anunciados, puedes ver qué tan bien están funcionando tus anuncios SD en general y ajustar las pujas si es necesario. Mediante el informe Producto adquirido, puedes ver qué ASIN ha provocado la compra de un producto, puede que este no sea tu propio producto. A menudo, los clientes que acaban comprando tu producto hicieron clic en otro ASIN primero. Esto te proporciona una lista perfecta de páginas de productos de la competencia para segmentar con más anuncios SD. Ambos informes en conjunto ofrecen una visión general integral de lo bien que están funcionando tus anuncios SD.

Conclusión

La optimización constante es cómo cada vendedor puede lograr las métricas de PPC perfectas y una tienda Amazon exitosa. Por eso es importante saber qué informes de Amazon Advertising proporcionarán los datos que necesita para optimizar correctamente. En este artículo proporcionamos una descripción general de los informes de Amazon PPC disponibles para cada tipo de campaña y, a continuación, le informamos 5 de los mejores.

Esperamos que esta lectura sea útil y aproveche este conocimiento para analizar los mejores informes que Amazon Advertising tiene para ofrecer.

Si tiene preguntas o ideas que compartir, no dude en publicarlas a través de la sección de comentarios. Considere también unirse a nuestro grupo de Facebook, donde discutimos cualquier pregunta que pueda tener sobre la gestión de una empresa de Amazon.

Somos SellerMetrics, nuestra herramienta PPC de Amazon ayuda a los vendedores, marcas, autores de KDP y agencias de Amazon a navegar por Amazon Advertising PPC mediante la automatización de pujas, los cambios manuales de pujas y el análisis.

1 Comment

  1. dbvanhorn

    Great article. Thank you. The basic explanation is helpful, but your explanation about what the reports can tell you, are even more inciteful. There are several reports I was passing over, that I will look at now. Additionally, using the Search Term report with the customer used terms, I plug those terms into Publisher Rocket and come up with some real finds esp when I use ‘exact’ phrasing.

    Reply

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