Rapports publicitaires Amazon : comment les interpréter et les utiliser
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Vue d'ensemble

Chaque vendeur Amazon sait à quel point il est important d'exécuter des campagnes Amazon PPC efficaces. Dans un marché fortement saturé, la seule chose qui vous distingue des concurrents est la qualité de votre annonce et sa visibilité pour les clients. En 2021, il faut beaucoup d'efforts pour optimiser les campagnes Amazon PPC. C'est pourquoi les rapports publicitaires Amazon sont les meilleurs amis des vendeurs Amazon.

La clé d'Amazon PPC est de surveiller vos mesures de performance et d'optimiser constamment vos campagnes. Découvrez quels rapports Amazon Advertising vous sont les plus utiles et comment les interpréter.

Types de rapports Amazon PPC

Amazon propose une variété de rapports Amazon PPC pour chaque type de campagne. Il existe 4 types de campagnes, les produits sponsorisés (SP), les marques sponsorisées (SB), les vidéos de marque sponsorisées (SBV) et l'affichage sponsorisé (SD). Chacun de ces types de campagnes dispose de rapports différents disponibles pour la période sélectionnée.

Produits sponsorisés

Pour les produits sponsorisés, les rapports suivants sont générés par Amazon :

Rapport sur les termes de recherche - contient des données sur les termes de recherche ou les ASIN concurrents qui mènent les clients vers vos produits, y compris des mesures pour les ventes de 7 jours, les ACOS, les RoAS, les commandes, les unités, le CVR, les unités de SKU annoncées et le rapport de ciblage commercial annoncé - contient des données sur les performances des cibles (mots clés, produits, catégories) , marques, etc. Rapport sur les produits annoncés - fournit des mesures de performance pour tous les ASIN annoncés qui ont reçu au moins un rapport ImpressionCampaign - fournit des informations sur les performances globales de tous vos rapports SP CampaignsPlacement - fournit des données de performance pour 4 emplacements - haut de la recherche, reste de la recherche, pages produit, rapport de remarketing sur les produits achetés par Amazon - fournit des données de performance pour les ASIN qui n'ont pas été ciblés par vous, mais qui ont été achetés par les clients après avoir cliqué sur votre rapport AdPerformance Over Time - résume toutes les données publicitaires sur une période sélectionnée, y compris les clics, le cpc et le terme de recherche des dépenses Rapport Impression Share : fournit des données de performance sur la façon dont chaque terme de recherche est comparé à d'autres annonceurs et les impressions publicitaires globales reçues par rapport aux autres.

Marques sponsorisées

Pour les marques sponsorisées, les rapports suivants sont générés par Amazon :

Rapport sur les mots-clés - contient des données sur les termes de recherche des acheteurs ou les ASIN associés qui mènent les clients vers vos produits, y compris des mesures pour les ventes de 14 jours, ACOS, RoAS, commandes, unités, CVR, unités de SKU annoncées et rapport de placement des mots-clés de vente annoncés - contient des données sur ce que vous ciblez, c'est-à-dire les mots clés, les produits, catégories ou marques, y compris leur type de placement pour chaque rapport Campaign - fournit des informations sur les performances globales de tous vos rapports de placement SB CampaignsCampaignsCampaign - fournit des données de performance sur les emplacements publicitaires pour lesquels vos produits ont été présentés, ainsi que les réactions des acheteurs et les interactions avec ces annonces rapport - contient des données sur les termes de recherche ou les ASIN concurrents qui mènent les clients vers vos produits, y compris des mesures pour les ventes de 7 jours, ACOS, RoAS, commandes, unités, CVR, unités de SKU annoncées et rapport de partage d'impression de terme SalesSearch annoncés - fournit des données de performance sur la façon dont chaque terme de recherche est comparé à d'autres les annonceurs et les impressions publicitaires globales reçues par rapport aux autresRapport de référence de catégorie - fournit des données de performance sur votre marque, catégorie et sous-catégorie par rapport aux autres annonceurs, y compris des mesures telles que les impressions, CTR, RoAS, ACO, etc.

Vidéo sur les marques sponsorisées

Pour les vidéos de marque sponsorisées, seuls quatre rapports sont générés par Amazon, dont les suivants sont les suivants :

Rapport de mots-clésRapport de campagne Rapport de placement de campagne Rapport sur les termes de recherche

Une campagne SBV est toujours dans les marques sponsorisées. Chaque rapport fournit donc les mêmes informations que celles indiquées dans la section « Marques sponsorisées » ci-dessus.

Affichage sponsorisé

Pour l'affichage sponsorisé, seuls quatre rapports sont générés par Amazon, dont les suivants sont les suivants :

Rapport de campagne : fournit des données de performances agrégées pour le rapport SD CampaignStargeting - fournit des mesures de performance sur une audience ciblée pour chaque campagne ayant reçu au moins un rapport de produit ImpressionAdvertised - fournit des informations sur les mesures de ventes et de performances des produits annoncés dans toutes les campagnes qui a reçu au moins un rapport de produit ImpressionPurchased - fournit des données sur les produits non annoncés achetés par les clients après avoir cliqué sur votre annonce SD

N'oubliez pas vos profits et vos objectifs Amazon

Tous les rapports et données qu'Amazon vous fournit sont pour vous permettre de tirer profit et de réussir en tant que vendeur. Amazon continue de s'étendre sur les différents types de produits publicitaires qu'il propose. Il y a quelques années seulement, il était limité aux mots-clés et était beaucoup plus facile à suivre qu'aujourd'hui. Avec des options publicitaires Amazon aussi diverses de nos jours, il est essentiel de respecter vos objectifs.

Vos objectifs publicitaires peuvent être d'augmenter le trafic, de liquider des stocks anciens ou lents, ou de maximiser les profits. Quels que soient vos objectifs, il est important d'utiliser un calculateur de bénéfices Amazon pour vous assurer que vos marges sont adéquates et que vous êtes rentable à long terme.

Comment télécharger vos rapports

Le téléchargement de vos rapports Amazon Advertising est assez facile. Vous allez d'abord dans Seller Central, puis dans l'onglet Publicité où vous trouverez Campaign Manager.

Une fois que vous êtes dans le gestionnaire de campagnes, cliquez sur la barre latérale et sélectionnez « Rapports ».

Une fois que c'est fait, c'est très simple. Vous pouvez voir la liste des rapports que vous avez précédemment générés. Pour en générer un nouveau, cliquez sur « Créer un rapport » et une nouvelle fenêtre s'ouvrira.

Dans cette nouvelle fenêtre, vous pouvez sélectionner le type de campagne, le type de rapport souhaité, l'unité de temps et sélectionner une période. En dessous de cela, vous pouvez nommer le fichier et choisir de recevoir un e-mail une fois que le rapport est disponible au téléchargement. Cliquez sur « Exécuter le rapport » dans le coin supérieur droit.

Attendez quelques minutes, puis actualisez la page. Le symbole de téléchargement apparaîtra à droite, cliquez dessus pour télécharger le fichier. Les rapports sont tous générés au format .csv, vous pouvez les convertir manuellement en Excel si vous préférez.

Quels sont les rapports utiles et pourquoi ?

Bien qu'il y ait beaucoup de rapports, ils ne sont pas tous utiles. Par exemple, le rapport Performance Over Time est un rapport d'une ligne qui ne fournit pas vraiment d'informations utiles, juste un résumé d'une ligne qui vous indique le nombre total de clics, de CPC et de dépenses pour toutes vos annonces.

Quels sont donc les rapports utiles ?

Rapports sur les termes de recherche SB et SP

Il s'agit du rapport le plus utile qu'Amazon Advertising ait à offrir. Les rapports sur les termes de recherche sont une mine d'or car ils vous indiquent quels mots clés ciblés sont réellement convertis en clics et en ventes. Les rapports sur les termes de recherche SB et SP sont la clé de l'optimisation PPC. Sans eux, il serait extrêmement difficile de savoir quels mots-clés sont performants et ceux qui ne le sont pas.

Vous obtenez des mesures de performance telles que Impressions, Clicks, CTR, CPC, CVR, Sales, Spend, ACOS et RoAS pour vos mots clés.

En plus de cela, vous pouvez réellement voir les requêtes de recherche exactes que les clients effectuent ! Vous pouvez ensuite trouver de nouveaux mots-clés sur lesquels enchérir à partir de ces requêtes. Vous pouvez également voir quels mots-clés sont alloués à quel terme de recherche. À l'aide de CPC, vous pouvez calculer le CPC moyen pour un ensemble de termes de recherche, ou vous pouvez trier par Impressions pour savoir où vous obtiendrez la plus grande visibilité. Les rapports sur les termes de recherche sont un trésor d'informations que chaque vendeur doit analyser !

Rapports de ciblage par mots-clés SB et SP

Les rapports de mots clés SB sont le prochain meilleur rapport Amazon Advertising que vous devriez générer plusieurs fois par semaine. Pour les campagnes SP, l'équivalent est le rapport de ciblage. Ces rapports vous indiquent comment chaque mot clé ou ASIN que vous ciblez fonctionne au cours de la période sélectionnée.

Un rapport de ciblage de produits SP trié du chiffre d'affaires le plus élevé au plus bas

À l'instar du rapport sur les termes de recherche, vous pouvez voir des mesures de performance précieuses pour chaque cible de chaque campagne et groupe d'annonces. Il s'agit notamment d'impressions, de clics, de CTR, de CPC, de ventes, de dépenses, de CVR, d'ACOS et de RoAS. Vous pouvez facilement filtrer les lignes d'en-tête dans Excel. Par exemple, filtrer au-dessus d'un CTR cible pour supprimer les mots-clés ou les ASIN sous-performants de votre campagne. Mieux encore, en le triant par les ACO les plus élevés et les plus bas, puis en ajustant les enchères pour les cibles ACOS élevées.

Rapports de partage d'impression de termes de recherche

Les rapports de partage d'empreintes de termes de recherche pour SB et SP sont similaires aux rapports sur les termes de recherche, mais ils contiennent deux informations supplémentaires. Ces 2 métriques sont quelque chose que beaucoup de vendeurs trouvent utiles - 1) rang d'impression de terme de recherche 2) partage d'empreintes de termes de recherche.

Classement des empreintes des termes de recherche

Cette mesure compare vos annonces SB ou SP aux annonces de vos concurrents et vous attribue un rang. Donc, si un terme ou un mot-clé de recherche a un classement ST Impression de 1, vous battez tous vos concurrents en impressions ! Cette mesure est parfaite pour isoler tous les mots-clés pour qui vous ne gagnez pas d'impressions.

Partage d'impression des termes de recherche

Cette mesure compare également vos annonces SB ou SP aux annonces de vos concurrents, mais d'une manière différente. Le partage d'impressions ST vous indique la part des placements publicitaires que vous avez gagnés à partir de toutes les impressions de produits SP ou SB au cours de cette période. Par exemple, un classement d'impression de terme de recherche de 60 % le 1er juin pour le mot clé « baby-foot » signifie que vous avez gagné 60 % du total des impressions SP que le mot-clé a obtenu ce jour-là.

Parmi tous les rapports Amazon Advertising, le rapport de partage Impression sur les termes de recherche est un rapport qui vous permet de comparer vos mots clés par rapport aux concurrents. Il s'agit d'un rapport que chaque vendeur devrait générer au moins une fois par semaine.

Rapports de placement SP

Le placement publicitaire est l'un des principaux objectifs d'Amazon PPC. Le placement le plus visible et le plus souhaitable pour une annonce de produit sponsorisé est Top of Search. Ce sont les premiers produits que le client voit, et la plupart du temps, ce sont ceux qu'ils finissent par acheter.

Le téléchargement d'un .csv de données de placement depuis Amazon est extrêmement utile. Vous pouvez obtenir un aperçu général du nombre d'impressions que chaque type de placement publicitaire reçoit. Habituellement, Top of search fonctionne le mieux, mais il est bon de surveiller cela, juste pour voir si les annonces du reste de la recherche sont peut-être plus performantes. Chaque fois que ces placements sont meilleurs, vous pouvez augmenter le pourcentage d'ajustement de vos enchères pour obtenir de meilleurs résultats.

Cela est particulièrement utile pour garder un œil sur la performance de vos annonces Top of Search et sur les campagnes qui doivent être ajustées.

Rapports sur les produits annoncés et achetés SD

La plupart des rapports utiles se trouvent dans SB et SP, mais il reste encore deux rapports essentiels à l'optimisation des campagnes de développement durable. Il s'agit du rapport Produit annoncé et du rapport Produit acheté.

En bref aperçu, le rapport sur les produits annoncés fournit des informations sur tous les produits annoncés par l'affichage sponsorisé (à condition qu'ils aient au moins une impression). Le rapport produit acheté fournit des données sur les produits non annoncés qui ont été achetés par les clients ayant cliqué sur votre annonce SD.

Rapport sur les produits achetés SD

Ces deux rapports sont mieux utilisés conjointement les uns avec les autres.

À l'aide du rapport Produit annoncé, vous pouvez voir dans quelle mesure vos annonces SD fonctionnent globalement et ajuster les enchères si nécessaire. À l'aide du rapport Produit acheté, vous pouvez voir quel ASIN a conduit à l'achat d'un produit, il peut ne pas s'agir de votre propre produit. Souvent, les clients qui finissent par acheter votre produit ont cliqué d'abord sur un autre ASIN. Vous disposez ainsi d'une liste parfaite de pages de produits concurrents à cibler avec plus de publicités SD. Ces deux rapports fournissent une vue d'ensemble holistique de l'état de vos annonces SD.

Conclusion

L'optimisation constante est la façon dont chaque vendeur peut atteindre les mesures PPC parfaites et une boutique Amazon prospère. C'est pourquoi il est important de savoir quels rapports Amazon Advertising fourniront les données dont vous avez besoin pour optimiser correctement. Dans cet article, nous avons fourni une vue d'ensemble des rapports Amazon PPC disponibles pour chaque type de campagne, puis nous avons décrit 5 des meilleurs rapports.

Nous espérons que vous avez trouvé cette lecture utile et que vous utiliserez ces connaissances pour analyser les meilleurs rapports qu'Amazon Advertising a à offrir.

Si vous avez des questions ou des informations à partager, n'hésitez pas à les publier via la section commentaires. Veuillez également envisager de rejoindre notre groupe Facebook où nous discutons de toute question que vous pourriez avoir au sujet de la gestion d'une entreprise Amazon.

Nous sommes SellerMetrics, notre outil Amazon PPC aide les vendeurs, les marques, les auteurs KDP et les agences Amazon à naviguer dans Amazon Advertising PPC via l'automatisation des enchères, les modifications manuelles des enchères et l'analyse.

1 Comment

  1. dbvanhorn

    Great article. Thank you. The basic explanation is helpful, but your explanation about what the reports can tell you, are even more inciteful. There are several reports I was passing over, that I will look at now. Additionally, using the Search Term report with the customer used terms, I plug those terms into Publisher Rocket and come up with some real finds esp when I use ‘exact’ phrasing.

    Reply

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