Amazon 広告レポート:それらを解釈して使う方法
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概要

すべてのAmazon出品者は、効果的なAmazon PPCキャンペーンを実施することがどれほど重要であるかを知っています。過度に飽和した市場では、競合他社から離れる唯一のことは、リスティングの品質と、それが顧客に表示される程度です。2021年には、Amazon PPCキャンペーンの最適化に多大な時間がかかり、Amazon広告レポートがAmazon出品者の親友である理由です。

Amazon PPC の鍵は、パフォーマンス指標を監視し、キャンペーンを常に最適化することです。お客様にとって最も有用な Amazon 広告レポートとその解釈方法をご覧ください。

Amazon PPC レポートの種類

Amazon では、キャンペーンタイプごとにさまざまな Amazon PPC レポートを提供しています。スポンサープロダクト (SP)、スポンサーブランド (SB)、スポンサーブランド動画 (SBV)、スポンサーディスプレイ (SD) の4種類のキャンペーンがあります。これらのキャンペーンタイプごとに、選択した期間に使用できるレポートが異なります。

スポンサープロダクト

スポンサープロダクトの場合、Amazonによって次のレポートが生成されます。

検索語句レポート-7日間の売上高、ACO、ROA、注文、ユニット、CVR、広告出品、SKUユニット、広告出品、販売ターゲティングレポートなど、お客様の商品に顧客を導く検索語または競合他社のASINに関するデータが含まれます。キーワード、商品、カテゴリーなどのターゲットのパフォーマンスに関するデータが含まれています。、ブランドなど。広告商品レポート-少なくとも1つのImpressionCampaignsレポートを受け取ったすべての広告対象ASINのパフォーマンス指標を提供します。すべてのSP CampaignsPlacementレポートの全体的なパフォーマンスに関するインサイトを提供-検索の上位、検索の残りの4つのプレースメントのパフォーマンスデータを提供します。商品ページ、Amazon購入商品レポートのリマーケティング-広告掲載結果レポートをクリックした後に購入者がターゲティングしていないASINのパフォーマンスデータを表示します。クリック数、クリック数、使用期間の検索条件など、選択した期間におけるすべての広告データが集計されます。インプレッションシェアレポート-各検索語を他の広告主と比較したときのパフォーマンスデータと、他の広告と比較した全体的な広告インプレッション数が表示されます。

スポンサーブランド

スポンサーブランドの場合、Amazonによって次のレポートが生成されます。

キーワードレポート-14日間の売上高、ACO、ROA、注文、ユニット、CVR、広告出品、SKUユニット、広告出品、広告SalesKeywordプレースメントレポートなどの指標など、購入者の検索語または関連ASINに関するデータが含まれています。キーワードや商品など、ターゲット設定に関するデータが含まれます。EachCampaignレポートのプレースメントタイプを含むカテゴリまたはブランド-すべてのSB CampaignsCampaignプレースメントレポートの全体的なパフォーマンスに関するインサイトを提供します。これは、商品が表示された広告プレースメントや、広告検索用語に対する購入者の反応やインタラクションに関するパフォーマンスデータを提供します。レポート-7日間の売上高、ACO、ROA、注文、ユニット、CVR、広告出品、SKUユニット、広告出品、SalesSearch用語インプレッションシェアレポートの指標など、顧客を商品に導く検索語または競合他社のASINに関するデータが含まれています。各検索語が他の検索語と比較した場合のパフォーマンスデータを提供します。広告主および全体的な広告インプレッション数を他と比較したカテゴリーベンチマークレポート-インプレッション数、CTR、広告掲載率、広告掲載率、ACO などの指標など、他の広告主に対するブランド、カテゴリ、サブカテゴリに関するパフォーマンスデータを提供します。

スポンサーブランドビデオ

スポンサー付きブランド動画の場合、Amazon が生成するレポートは次の 4 つだけです。

キーワードレポートキャンペーンレポートキャンペーンプレースメントレポート検索用語レポート

SBVキャンペーンはスポンサーブランド内に存在するため、各レポートには上記の「スポンサーブランド」セクションに記載されているものと同じ情報が表示されます。

スポンサーディスプレイ

スポンサー付きディスプレイでは、Amazon が生成するレポートは次の 4 つだけです。

キャンペーンレポート-SD CampaignStargetingレポートの集計パフォーマンスデータを提供-少なくとも1つのImpressionAdvertised商品レポートを受信したすべてのキャンペーンのターゲットオーディエンスのパフォーマンス指標を提供-すべてのキャンペーンで広告された商品の売上とパフォーマンス指標に関する洞察を提供少なくとも 1 つの ImpressionPuresionPuased 商品レポートを受け取った-SD 広告をクリックした後に購入された広告外の商品に関するデータを提供します。

Amazonの利益と目標を忘れないでください

Amazonが提供するすべてのレポートとデータは、出品者として最終的に利益を上げて成功させるためのものです。Amazonは、提供するさまざまなタイプの広告商品を引き続き拡大しています。ほんの数年前は、キーワードに限定され、今日よりもはるかに追跡が容易でした。今日、このような多様な Amazon 広告オプションでは、目標に固執することが不可欠です。

広告の目標は、トラフィックを増やしたり、古い在庫や動きの遅い在庫を清算したり、利益を最大化したりすることです。目標が何であれ、Amazonの利益計算ツールを使用して、マージンが適切で、長期的に収益が得られるようにすることが重要です。

レポートをダウンロードする方法

Amazon 広告レポートをダウンロードするのは非常に簡単です。まずセラーセントラルに移動し、次に「広告」タブに移動し、キャンペーンマネージャーが表示されます。

キャンペーンマネージャーに入ったら、サイドバーをクリックし、[レポート] を選択します。

一度やると、それはとても簡単です。以前に生成したレポートのリストが表示されます。新しいレポートを生成するには、[レポートの作成] をクリックすると、新しいウィンドウが開きます。

この新しいウィンドウで、キャンペーンタイプ、必要なレポートのタイプ、時間単位を選択し、期間を選択できます。この下に、ファイルに名前を付け、レポートがダウンロード可能になったら電子メールを受信するように選択できます。右上隅にある [レポートを実行] をクリックします。

数分待ってから、ページを更新してください。ダウンロードシンボルが右に表示され、クリックしてファイルをダウンロードします。レポートはすべて.csv 形式で生成され、必要に応じて手動で Excel に変換できます。

どのレポートが便利で、なぜですか?

豊富なレポートがありますが、それらのすべてが役に立つわけではありません。たとえば、「経時掲載結果」レポートは、有益な情報は実際には提供されない一行のレポートで、すべての広告に対するクリック数、クリック数、費用合計が記載された単行の要約です。

では、どのレポートが役に立つのですか?

SB および SP の検索用語レポート

これは、Amazon広告が提供しなければならない最も有用なレポートです。検索語句レポートは、ターゲットを絞ったキーワードのどれが実際にクリック数と売上に変換されているかを知るため、金鉱です。SBおよびSPの検索用語レポートは、PPC最適化の鍵となります。これらがなければ、どのキーワードがうまく機能し、どのキーワードがうまく機能していないかを調べることは非常に困難です。

キーワードのインプレッション、クリック数、クリック数、クリック数、CPC、CVR、売上高、支出、ACO、RoaSなどのパフォーマンス指標を取得します。

それだけでなく、顧客が作っている正確な検索クエリを実際に見ることができます!その後、これらのクエリから入札する新しいキーワードを見つけることができます。また、どのキーワードがどの検索語に割り当てられているかを確認できます。CPC を使用すると、検索語句の平均クリック単価を計算したり、インプレッションで並べ替えて、最も高い視認性を得る場所を調べることができます。検索語句レポートは、すべての出品者が分析すべき情報の宝庫です。

SB キーワードおよび SP ターゲットレポート

SB キーワードレポートは、週に複数回生成すべき次に優れたAmazon広告レポートです。SP キャンペーンの場合、同等はターゲットレポートです。これらのレポートでは、選択した期間におけるターゲティング対象のすべてのキーワードまたはASINの成果がわかります。

SP製品のターゲットレポートは、売上高から低い順にソートされます。

検索語句レポートと同様に、各キャンペーンおよび広告グループのすべてのターゲットに関する有益なパフォーマンス指標を確認できます。これには、インプレッション、クリック数、クリック数、クリック単価、CPC、セールス、支出、CVR、ACO、およびRoAが含まれます。Excel でヘッダー行を簡単にフィルタリングできます。たとえば、目標CTRを上回ってフィルタリングして、キャンペーンのパフォーマンスの低いキーワードや ASIN を削除します。さらに良いことに、ACOを最高から最低のACOでソートし、高いACoターゲットに対する入札額を調整できます。

検索用語のインプレッションシェアレポート

SB および SP の検索語インプレッションシェアレポートは、検索語レポートと似ていますが、2 つの追加情報が含まれています。これらの2つの指標は、多くの出品者が役に立つと思うものです-1)検索用語のインプレッションランク 2)検索用語のインプレッションシェア。

検索語インプレッションランク

この指標は、SBまたはSP広告と競合他社の広告を比較し、ランクを割り当てます。したがって、検索用語/キーワードのSTインプレッションランクが1の場合、インプレッションですべての競合他社を打ち負かしています!この指標は、インプレッションを獲得していないキーワードを分離するのに最適です。

検索語インプレッションシェア

この指標では、SBまたはSP広告と競合他社の広告を比較しますが、異なる方法で比較されます。STインプレッションシェアは、その期間内のすべてのSPまたはSB製品のインプレッションで獲得した広告プレースメントのシェアを表示します。たとえば、キーワード「フーズボールテーブル」の6月1日の検索用語のインプレッションランク 60% は、その日にキーワードが獲得したSPインプレッションの合計の 60% を獲得したことを意味します。

Amazon広告レポートのうち、検索用語のインプレッションシェアレポートは、キーワードを競合他社に対してベンチマークできるレポートです。これは、すべての出品者が少なくとも週に1回生成する必要があるレポートです。

SP 配置レポート

広告の配置は Amazon PPC にとって重要な焦点です。スポンサープロダクト広告で最も目立たしく望ましい配置は、検索の上位です。これらは顧客が最初に見る製品であり、ほとんどの場合、これらは最終的に購入される製品です。

Amazon から配置データの.csv をダウンロードすると、非常に便利です。各タイプの広告プレースメントが得られるインプレッション数を概観できます。通常、検索のトップが最適なパフォーマンスを発揮しますが、他の検索の広告のパフォーマンスが実際に優れているかどうかを確認するために、これを監視するとよいでしょう。これらのプレースメントのパフォーマンスが向上するたびに、入札単価調整率を上げて、さらに良い結果を得ることができます。

これは、検索上位の広告の掲載結果や、調整が必要なキャンペーンに注目するのに特に便利です。

SD 広告および購入済み製品レポート

有用なレポートの大部分はSBとSPにありますが、SDキャンペーンの最適化にはまだ2つのレポートがあります。これらは、広告商品レポートと購入済み製品レポートです。

概要として、広告商品レポートでは、スポンサーディスプレイの広告対象商品に関するインサイトが表示されます(少なくとも1インプレッションがある限り)。購入商品レポートには、SD広告をクリックしたカスタマーが購入した広告以外の商品に関するデータが表示されます。

SD 購入済み製品レポート

この 2 つのレポートは、互いに組み合わせて使用するのが最適です。

広告商品レポートを使用すると、SD広告が全体的にどの程度うまく機能しているかを確認し、必要に応じて入札単価を調整できます。購入商品レポートを使用すると、商品の購入につながったASINを確認できます。これは出品者様の商品ではない可能性があります。多くの場合、商品を購入した購入者は、実際に別のASINを最初にクリックしました。これにより、より多くのSD広告をターゲットにするための競合他社の製品ページの完全なリストが提供されます。これらのレポートを組み合わせて、SD 広告の成果を全体的に概観的に把握できます。

結論

絶え間ない最適化とは、すべての出品者が完璧なPPC指標を達成し、Amazonストアを成功させる方法です。そのため、最適化に必要なデータがどのAmazon広告レポートで提供されるかを知ることが重要です。この記事では、キャンペーンタイプごとに利用可能な Amazon PPC レポートの概要を説明し、次に最も優れたレポートを 5 つ紹介しました。

これをお読みいただき、この知識を活用して Amazon Advertising が提供する最高のレポートを分析することを願っています。

共有する質問やインサイトがある場合は、コメントセクションから自由に投稿してください。また、Amazon のビジネスを運営することについてご質問がある場合は、Facebook グループに参加することを検討してください。

AmazonはSellerMetricsです。AmazonのPPCツールは、Amazonの出品者、ブランド、KDPの著者および代理店が、入札の自動化、手動入札の変更、分析を通じてAmazon広告PPCをナビゲートするのに役立ちます。

1 Comment

  1. dbvanhorn

    Great article. Thank you. The basic explanation is helpful, but your explanation about what the reports can tell you, are even more inciteful. There are several reports I was passing over, that I will look at now. Additionally, using the Search Term report with the customer used terms, I plug those terms into Publisher Rocket and come up with some real finds esp when I use ‘exact’ phrasing.

    Reply

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