亚马逊广告报告:如何解释和使用它们
en flag
zh flag
fr flag
de flag
ja flag
es flag
Play this article via Text To Speech
Voiced by Amazon Polly

概述

每个亚马逊卖家都知道开展有效的亚马逊 PPC 广告活动有多重要。在严重饱和的市场中,让你与竞争对手脱颖而出的唯一因素是你的房源质量以及它对买家的可见度。2021 年,优化亚马逊 PPC 广告活动需要很多事情,这就是为什么亚马逊广告报告成为亚马逊卖家最好的朋友。

亚马逊 PPC 的关键在于监控您的绩效指标并不断优化广告活动。了解哪些亚马逊广告报告对您最有用,以及如何解释它们。

亚马逊 PPC 报告的类型

亚马逊为每种广告活动类型提供各种亚马逊 PPC 报告。有 4 种广告活动类型:商品推广 (SP)、品牌推广 (SB)、品牌推广视频 (SBV) 和推广展示 (SD)。每种广告活动类型在您选定的时间段内都有不同的可用报告。

商品推广

对于商品推广,亚马逊将生成以下报告:

搜索词报告-包含有关引导买家浏览您商品的搜索词或竞争对手 ASIN 的数据,包括 7 天销售量、ACoS、Roas、订单、商品数量、CVR、广告 SKU 单位和宣传的 SalestArgeting 报告的指标-包含目标绩效数据,例如关键词、商品、类别、品牌等。广告产品报告-提供了至少收到 1 份印象广告活动报告的所有广告 ASIN 的绩效指标-提供了所有 SP Campaign Placement 报告的整体绩效的见解-提供 4 个展示位置的绩效数据-搜索顶级、其余搜索,商品页面、AmazonP购买的商品报告中的再营销-提供不是您定位但是买家在点击 “随时间推移广告绩效” 报告后购买的 ASIN 的绩效数据-总结了选定时间段内的所有广告数据,包括点击量、点击量和支出搜索词印象分享报告-提供绩效数据,说明每个搜索词与其他广告商相比如何以及与其他广告商相比获得的整体广告展示

赞助品牌

对于赞助品牌,亚马逊生成以下报告:

关键词报告-包含有关引导买家浏览商品的买家搜索词或相关 ASIN 的数据,包括 14 天销售、ACoS、Roas、订单、商品数量、CVR、广告的 SKU 单位和宣传的 SalesKeywords 展示报告的指标-包含关于您目标的数据,即关键词、商品、分类或品牌,包括他们在 EachCampaign 报告中的展示类型-提供了所有 SB Campaign 展示报告的整体绩效的见解-提供了关于您的商品展示的广告展示位置的效果数据以及买家的反应和与这些 AdsSearch 术语的互动报告-包含有关引导买家浏览您商品的搜索词或竞争对手 ASIN 的数据,包括 7 天销售、ACoS、Roas、订单、商品数量、CVR、广告 SKU 单位和广告的 SalesSearch 术语展示共享报告的指标-提供了每个搜索词与其他搜索词相比如何的绩效数据与 otherscCategory 基准测试报告相比,广告商和收到的整体广告曝光量-提供了相对于其他广告商的品牌、类别和子类别的绩效数据,包括曝光量、点击率、RoA、ACoS 等指标。

赞助品牌视频

对于赞助品牌视频,亚马逊只生成四份报告,这些报告是:

关键词 ReportCampaign Report 活动位置报告搜索词汇报

SBV 广告活动仍在品牌推广范围内,因此每份报告提供的信息与上述 “品牌推广” 部分中所述的信息相同。

赞助展示

对于赞助展示,亚马逊只生成四份报告,这些报告分别为:

广告活动报告-提供 SD Campaign Stargeting 报告的汇总绩效数据-为每个收到至少 1 份印象广告产品报告的广告活动提供目标受众的绩效指标-提供了对所有广告活动中广告产品的销售量和绩效指标的洞察收到至少 1 份印象购买的产品报告-提供了买家点击 SD 广告后购买的未广告商品的数据

不要忘记亚马逊的利润和目标

亚马逊提供的所有报告和数据都是为了让您最终获利并成为卖家。亚马逊继续扩大他们提供的不同类型的广告商品。仅在几年前,它仅限于关键词,并且比今天更容易跟踪。如今,亚马逊广告选择如此多样化,坚持自己的目标至关重要。

您的广告目标可能是增加流量、清算旧或移动缓慢的库存,或者最大限度地提高利润。无论你的目标是什么,重要的是使用亚马逊利润计算器来确保你的利润充足,从长远来看你的利润是有利可图的。

如何下载报告

下载您的亚马逊广告报告非常简单。首先你转到卖家平台,然后转到广告选项卡,在那里你可以找到广告活动管理器。

进入广告活动管理器后,点击侧边栏并选择 “报告”。

一旦你这样做,就非常简单了。您可以看到之前生成的报告列表。要生成新报告,请点击 “创建报告”,它将打开一个新窗口。

在这个新窗口中,您可以选择广告活动类型、所需的报告类型、时间单位并选择一个时间段。在此之下,您可以命名文件,然后在报告可供下载之后选择接收电子邮件。点击右上角的 “运行报告”。

等几分钟,然后刷新页面。下载符号将出现在右侧,点击它下载文件。所有报告都以 .csv 格式生成,如果愿意,您可以手动将它们转换为 Excel。

哪些报告很有用?为什么?

虽然报告丰富,但并非所有报告都有用。例如,随时间推移的绩效报告是一个单行报告,并没有真正提供任何有用的信息,只是一行摘要,可以告诉你所有广告的总点击量、CPC 和支出。

那么哪些报告很有用?

SB 和 SP 搜索词报告

这是亚马逊广告必须提供的最有用的报告。搜索词报告是一个金矿,因为它们告诉你你的目标关键词中哪些实际转换为点击量和销售额。SB 和 SP 搜索词报告是 PPC 优化的关键,如果没有它们,就很难找出哪些关键词表现良好,哪些关键词效果不佳。

您可以获得关键词的展示次数、点击次数、点击率、CPC、CVR、销售额、支出、ACoS 和 RoA 等绩效指标-

不仅如此,你实际上可以看到客户正在做的确切搜索查询!然后,您可以从这些查询中找到要竞价的新关键词。你还可以查看哪些关键字被分配给哪个搜索词。使用 CPC,您可以计算一组搜索词的平均 CPC,也可以按展示次数进行排序,找出在哪里获得最高可见度。搜索词报告是每个卖家都应该分析的信息宝库!

SB 关键词和 SP 定位报告

SB 关键词报告是您应该每周生成多次的下一个最佳亚马逊广告报告。对于 SP 广告活动,相当于定位报告。这些报告告诉您在选定的时间段内,所定位的每个关键词或 ASIN 的表现如何。

SP 产品定位报告从销售额最高到最低

与搜索词报告类似,您可以查看每个广告活动和广告组中每个目标的宝贵绩效指标。这些包括-展示次数、点击次数、点击率、CPC、销售额、支出、CVR、ACoS 和 RoA。您可以在 Excel 中轻松过滤标题行。例如,在目标点击率之上进行筛选以删除广告活动中表现不佳的关键词或 ASIN。更好的是,按最高到最低的 ACoS 对其进行排序,然后调整出价以实现高 ACoS 目标。

搜索词印象分享报告

SB 和 SP 的搜索词展示共享报告与搜索词报告类似,但它们包含 2 条额外的信息。这两个指标是很多卖家认为有用的东西-1) 搜索词展示次数排名 2) 搜索词展示次数份额。

搜索词展示排名

此指标将您的 SB 或 SP 广告与竞争对手的广告进行比较,并为您分配排名。因此,如果搜索词/关键词的 ST 印象排名为 1-那么您的曝光量就会击败所有竞争对手!此指标非常适合隔离任何你没有获得曝光量的关键词。

搜索词展示分享

该指标还将您的 SB 或 SP 广告与竞争对手的广告进行比较,但方式不同。意法半导体展示份额显示了在该期间从所有 SP 或 SB 产品展示中赢得的广告展示份额。例如,6 月 1 日,关键词 “桌上足球桌” 的搜索词展示排名为 60%,意味着您赢得了该关键词当天获得的 SP 展示总量的 60%。

在所有亚马逊广告报告中,搜索词展示共享报告可让您根据竞争对手进行关键词基准测试。这是每个卖家每周至少应该生成一次报告。

SP 放置报告

广告投放是亚马逊 PPC 的关键焦点。推广商品广告最明显和最理想的展示位置是搜索热门。这些是客户看到的第一个产品,大多数情况下,这些都是他们最终购买的产品。

从亚马逊下载 .csv 展示位置数据非常有用。您可以广泛了解每种广告投放类型获得的展示次数。通常,顶级搜索表现最佳,但最好监控这一点,只是为了查看 “其余搜索” 中的广告是否实际上表现更好。只要这些展示位置表现更好,您就可以提高出价调整百分比以获得更好的结果。

这对于密切关注您的顶级搜索广告的表现以及哪些广告系列需要调整尤其有用。

SD 广告和购买的产品报告

大部分有用的报告在 SB 和 SP 中,但仍有 2 份报告对于可持续发展营销活动优化至关重要。这些是广告商品报告和已购买商品报告。

作为简要概述,广告商品报告为您的所有推广展示广告商品(只要它们至少有 1 个展示)提供了见解。购买的产品报告提供了点击 SD 广告的买家购买的未宣传产品的数据。

SD 购买的产品报告

这两份报告最好结合使用。

使用广告商品报告,您可以了解 SD 广告的总体效果,并在必要时调整出价。使用已购买商品报告,您可以看到哪个 ASIN 导致了商品购买,这可能不是您自己的商品。通常,最终购买商品的买家实际上首先点击了另一个 ASIN。这为您提供了一个完美的竞争对手产品页面列表,用于定位更多 SD 广告。这两份报告一起全面概述了你的 SD 广告的表现情况。

结论

持续优化是每个卖家如何实现完美的 PPC 指标以及成功的亚马逊商店。这就是为什么了解哪些亚马逊广告报告将提供优化所需的数据非常重要。在本文中,我们概述了每种广告活动类型可用的亚马逊 PPC 报告,然后告诉你 5 份最好的报告。

我们希望你发现这是一个有用的阅读,并将利用这些知识来分析亚马逊广告所提供的最佳报告。

如果您有问题或见解要分享,请随时通过评论部分发布它们。另外,请考虑加入我们的 Facebook 小组,在那里我们讨论您可能有关于经营亚马逊企业的任何问题。

我们是 SellerMetrics,我们的亚马逊 PPC 工具可帮助亚马逊卖家、品牌、KDP 作者和代理商通过出价自动化、手动出价变更和分析来浏览亚马逊广告 PPC。

1 Comment

  1. dbvanhorn

    Great article. Thank you. The basic explanation is helpful, but your explanation about what the reports can tell you, are even more inciteful. There are several reports I was passing over, that I will look at now. Additionally, using the Search Term report with the customer used terms, I plug those terms into Publisher Rocket and come up with some real finds esp when I use ‘exact’ phrasing.

    Reply

Submit a Comment

Your email address will not be published.

Similar topics

A Quick Guide to Amazon Sponsored Brand Video Campaign Creation

A Quick Guide to Amazon Sponsored Brand Video Campaign Creation

Sponsored Brands Video Ads are a new way for businesses to grow their Amazon presence and increase sales.  So, what are Sponsored Brands? They're ads that you can create on your own, using Amazon's tools. This blog post will discuss setting up an Amazon video ad...

Amazon Search Term Report in Amazon PPC: Comprehensive Guide

Amazon Search Term Report in Amazon PPC: Comprehensive Guide

As a seller on Amazon, I am always thinking keywords, keywords, keywords. What are the customers searching for on Amazon that can give me an advantage? This is how Amazon businesses can be optimized in terms of product research or increasing sales. Although Amazon...

WordPress Lightbox