Guía detallada de estrategia publicitaria de Amazon para 2021
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Si quieres tener éxito con Amazon PPC, necesitarás un enfoque de marketing que se adapte a los objetivos de tu empresa. Por eso es muy importante contar con una estrategia publicitaria de Amazon adecuada.

Una de las variables más importantes para el éxito de tus campañas es cómo las ves y piensas sobre ellas.

No existe un enfoque único para la publicidad de Amazon y no debes concentrarte en un ACOS de un solo dígito. Porque cada empresa/producto tiene un cronograma diferente y un objetivo que funciona para una empresa puede no funcionar para otra.

Entendemos que cualquier cosa que pueda encapsular todas las situaciones es atracción, pero ten en cuenta que si algo parece demasiado bueno para ser verdad, lo más probable es que lo sea. Cada campaña es única y Amazon PPC tiene tantas variables que no existe un método único que funcione para todas las campañas.

Por ejemplo, puedes lograr un ACOS ultrabajo si te enfocas únicamente en él, pero el resto de tus métricas pueden verse afectadas como resultado.

Al considerar la mejor estrategia publicitaria de Amazon para tu negocio, es importante tener en cuenta que necesitas una visión completa de la situación actual de tu negocio. Asegúrate de estar atento a lo que hacen tus competidores y cómo han logrado prosperar con sus productos. Pregúntate dónde encaja tu producto en las tendencias actuales de tu sector y sé honesto contigo mismo sobre cómo tu producto se compara con otros en Amazon.

Optimización de listados

Cuando se trata de crear anuncios patrocinados por Amazon, hay dos factores distintos que te ayudan a destacar de otros anunciantes que publican anuncios comparables.

Tu ranking SEO de Amazon (afecta a la ubicación de los resultados de búsqueda) Cómo se optimizó tu página de listado de productos de Amazon (afecta a la tasa de conversión)

Antes de comenzar una campaña de Amazon PPC, debes asegurarte de que el segundo punto está cubierto. Dado que tu listing de Amazon debería estar altamente optimizado, a continuación te mostramos las áreas específicas de la página de listado de productos en las que quieres centrarte:

Titulos de los productos: deben contener palabras clave relevantes para el producto que vendes. Las descripciones de los productos deben contener los detalles de tus productos, incluidas las funciones básicas, el tamaño o las dimensiones, y otra información pertinente.Contenido EBC o A+: una función que ayuda a los vendedores a presentar su producto con contenido mejorado , imágenes y una descripción más detallada de sus productos o marca.Información adicional: también puedes incluir el precio, la cantidad y la reseña en tu listado.Las imágenes deben ser de alta calidad para atraer fácilmente a los compradores.

Creo que es importante destacar lo importante que es la optimización de listings de Amazon. Los buenos impactos de un listing bien optimizado se filtrarán en sentido descendente, mientras que los efectos negativos de un listing de Amazon mal construido se filtrarán en sentido ascendente. Un listing de Amazon bien redactado, por ejemplo, recibirá más impresiones, más clics, una mayor tasa de conversión, un CPC más bajo, una clasificación más alta y, en última instancia, más ventas/beneficios. Aquí tenemos una guía completa de optimización de listings de Amazon.

Ciclo de vida del producto

Los objetivos de tu campaña de Amazon PPC también serán diferentes según el ciclo de vida de tu producto. Por ejemplo, si tu producto es nuevo y se acaba de lanzar, esperas y deberías apuntar a un ACoS mucho más alto. Esto se debe a que Amazon tendrá que probar el producto para comprobar si las palabras clave o el ajuste del producto requieren que superes la puja de las ubicaciones existentes para obtener impresiones. Separaré el ciclo en 3 etapas: lanzamiento del producto, punto medio y maduro.

Lanzamiento del producto

Esta es la fase en la que tu lista de productos está activa y/o tu producto ha llegado a Amazon FBA. El objetivo será probar y obtener una impresión de todas las palabras clave relevantes que hayas investigado.

Duración ➡ no más de 3 mesesTarget ACoS ➡ permite que las ACoS objetivo se igualen AcoscCampaign Used ➡ Producto patrocinado (segmentación automática y manual de palabras clave)

Mitad

En este punto, debe saber si este producto se va a pegar, de lo contrario, debe volver a la mesa de dibujo sobre la investigación del producto. En este punto, debes saber qué palabras clave/objetivos de producto se están convirtiendo para tu producto en el nivel más detallado. Aquí es también donde escalarás tu publicidad de Amazon, más sobre esto más adelante.

Duración ➡ 4 a 12 mesesTarget ACoS ➡ objetivo ACoS = ACoS objetivo de igualación y ACoS objetivo rompen el punto de equilibro AcoscCampaign Used ➡ Producto patrocinado (segmentación automática y manual de palabras clave), vídeos de marca patrocinados (palabras clave y producto), pantalla patrocinada (producto y público), marca patrocinada

Maduro

Su producto se ha estado vendiendo bien, se clasifica en las primeras ubicaciones orgánicamente y en las colocaciones patrocinadas. Ahora es el momento de reducir sus ACoS y mantener las campañas ganadoras y cerrar las pobres. Básicamente, sigue poniendo tu presupuesto en palabras clave y objetivos de producto bien probados y probados, mientras reduce los objetivos regulares y de bajo rendimiento.

Length ➡ A perpetuidad o hasta que el rendimiento se debilitaTarget ACoS ➡ objetivo ACoS = romper las ACoS de destino y las ACoS objetivo rompen el nivel de rentabilidad de ACosCampaign Used ➡ Producto patrocinado (segmentación automática y manual de palabras clave), vídeos de marca patrocinados (palabras clave y producto), pantalla patrocinada (producto y público)

Cómo puede ayudar SellerMetrics

SellerMetrics es un software de Amazon PPC creado para vendedores, nuestros algoritmos de puja están diseñados para el ciclo de vida del producto mencionado anteriormente. Nuestro algoritmo de automatización de pujas permite las siguientes 3 estrategias:

Growth ➡ para el lanzamiento de productos StageModerate ➡ para StageOptimization de punto medio ➡ para la fase madura

Estrategia publicitaria de Amazon y tipos de anuncios patrocinados

Producto patrocinado automático

Las campañas automáticas de productos patrocinados son excelentes para realizar pruebas y para conversiones. Por lo tanto, debería usarse cuando quieras probar una tesis, como si mi listado esté optimizado de acuerdo con mis palabras clave objetivo.

Manual del producto patrocinado

La campaña manual de productos patrocinados cubre las palabras clave y los objetivos de producto. Con una gran cantidad de inventario, la tasa de CPC de estos anuncios es relativamente inferior y, por lo tanto, es una forma rentable de escalar las ventas. Creo que este es el único tipo de publicidad de Amazon que publicaría para todas las ocasiones.

Marcas patrocinadas

Los anuncios de la marca patrocinada parecen banners de visualización en los resultados de búsqueda. El banner muestra 3 o más productos diferentes en tu catálogo, el cliente puede ser llevado a tu escaparate de Amazon. Las campañas de marcas patrocinadas son eficaces si tienes un catálogo de productos en el mismo nicho y si quieres generar conciencia de marca.

Videos de marcas patrocinadas

Estos tipos de anuncios son clips de vídeo de 45 años. Ahora están disponibles no solo en los resultados de búsqueda sino también en la página de listado de productos. En agosto de 2021, estos anuncios ofrecen el mayor ROI, siempre y cuando puedas crear un vídeo decente para tu producto. Mi sugerencia es publicar estos anuncios después de la fase de lanzamiento del producto.

Un truco para el video de marcas patrocinadas es usar cualquier comentario de vídeo sobre tu producto. Lo hemos hecho por uno de nuestros clientes y el retorno de la inversión de esta campaña fue increíble.

Segmentación de productos de display patrocinados

Estos son anuncios de banner que aparecen en una página de listado de productos, son geniales si intentas robar las ventas de la competencia. El inventario de estos anuncios es bastante alto, el ROI de estos tipos de anuncios específicos sigue siendo bueno. Definitivamente los ejecutaría cuando 1) estoy en la fase intermedia y 2) los ASIN que he encontrado convertidos en las campañas automáticas de productos patrocinados.

Audiencia de pantalla patrocinada

El público de display patrocinado de Amazon tiene las características de una coincidencia de tipo de segmentación flexible con un gran alcance potencial de audiencia. Yo comparo la audiencia de Amazon para Sponsored Display con la pesca en el océano frente a una piscifactoría para productos patrocinados. Como resultado, estas campañas tendrán un alto ACoS a la vez que tendrán una tasa de conversión baja.

Estrategias de puja

Estrategia 80/20

Creemos que este método es el más adecuado para productos con una marca conocida, listados sólidos y valoraciones positivas. Es muy probable que este método funcione para ti si tu producto se encuentra en el Top 10 de una subcategoría específica.

La mayoría de las pujas por palabra clave están por debajo de la media. Solo las palabras clave con un CTR y una tasa de conversión altos reciben pujas altas, siempre y cuando el ACoS se mantenga por debajo de un umbral razonable. No se utilizará la segmentación de coincidencias sueltas, como los tipos de concordancia automática y amplia.

Estrategia Escalar a la Luna

Esta estrategia funciona mejor para vendedores experimentados de Amazon que confían en sus ofertas y tienen el flujo de caja necesario para hacer que sus márgenes sean negativos temporalmente, como ocurre con todas las tácticas de alto riesgo y recompensa.

La recompensa también es sustancial: vencer a oponentes cercanos o quitarle la insignia de Best Seller al líder actual. Debido a la forma en que el algoritmo de Amazon reacciona ante un aumento de las ventas, a través del efecto volante, la estrategia de escala a la luna debería durar al menos un mes.

Para llevar a cabo esta estrategia, aumenta tus pujas por todas tus palabras clave con mejor rendimiento. Mantén tus pujas por encima del límite superior de las pujas recomendadas de Amazon.

Pujas en libros KDP

Segmentar la categoría de libros en Amazon es una forma única de emplear el tipo de anuncio de segmentación de productos. Puedes usar la pantalla patrocinada y el producto patrocinado para segmentar el ASIN o el número ISBN del libro si la audiencia del libro coincide con el producto que quieres vender.

Pujas por productos de cortesía

También puedes dirigirte a productos que sean complementarios a los tuyos, como pantalones de yoga y colchonetas de yoga si vendes pantalones de yoga. Este tipo de promoción requiere un conocimiento profundo de tu producto y del grupo demográfico deseado. Examinar la sección que comúnmente se compran juntos de su lista es un enfoque divertido para localizar productos complementarios.

Cómo escalar tu publicidad en Amazon

En la fase de punto medio del ciclo de vida del producto es donde centras tus esfuerzos en el escalado. Tu presupuesto mensual debe estar entre 10 000 y 30 000$ al mes.

Por fin has llegado al punto en el que puedes empezar a desafiar a los competidores establecidos de tu categoría. Si esto describe tu etapa actual de desarrollo, ahora es el momento de empezar a experimentar con los distintos formatos de anuncios y tipos de campaña mencionados anteriormente.

Empieza a trabajar en tus anuncios de Marcas Patrocinadas y, como mínimo, empieza a incursionar en Display Patrocinado. También deberías empezar a trabajar con concordancia amplia y de frase y campañas automáticas. El presupuesto de campaña a nivel de campaña debe aumentarse sustancialmente, la campaña nunca debe agotarse el presupuesto.

Lo que resulta especialmente interesante de esta etapa es que el aumento del gasto publicitario le proporciona muchos más datos y mucha más flexibilidad. También puede intentar realizar pruebas divididas y experimentar con diferentes tipos de segmentación, la posibilidad es infinita.

La diversificación es el nombre del juego aquí. Si distribuye su presupuesto publicitario entre una variedad de campañas y publicidad, es menos probable que sus competidores descubran un defecto en su enfoque de marketing. También hace que sea mucho más fácil responder a los cambios que se producen en el escenario de Amazon PPC que son imprevisibles.

Puedes abrirte camino para convertirte en una marca poderosa y a gran escala si inviertes suficiente tiempo en escalar más y establecerte como un jugador importante en tu campo.

Resumir;

Escala verticalmente según:

Aumentar el presupuesto de la campañaUtilizar diferentes tipos de concordancia, como

Escala horizontalmente de la siguiente manera:

Ejecución de todos los tipos de anuncios patrocinadosEjecutar todos los tipos de segmentación A/B probar nuevas creatividades publicitarias y campañas

Conclusión

La estrategia que elijas para Amazon Advertising depende en gran medida de la fase de desarrollo de tu empresa.

Si eres un nuevo vendedor de Amazon que está empezando a usar Amazon PPC, empieza poco a poco y céntrate en algunas palabras clave ganadoras. La rentabilidad es importante ya que garantiza que puedas seguir operando. Para tus palabras clave principales, apunta a la primera o dos páginas de resultados orgánicos y céntrate solo en unas pocas.

La diferenciación y la experimentación son tus principales objetivos una vez que hayas superado la fase de lanzamiento y te hayas centrado en el crecimiento. Ahora tienes un presupuesto adicional para anuncios a tu disposición y ahora es el momento de darle un buen uso.

Tu estrategia y táctica deben ser maleables. Esté siempre dispuesto a cambiar su enfoque o táctica si no funcionan para usted. Nunca olvides seguir intentando y aprendiendo sin importar en qué parte del camino de tu negocio te encuentres. ¡Cuanto más aprendas, más avanzarás!

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