Guide détaillé de la stratégie publicitaire Amazon pour 2021
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Si vous souhaitez réussir avec Amazon PPC, vous aurez besoin d'une approche marketing ciblée sur les objectifs de votre entreprise. C'est pourquoi la bonne stratégie publicitaire Amazon est extrêmement importante.

L'une des variables les plus importantes de la réussite de vos campagnes est la façon dont vous les visualisez et les considérez.

Il n'existe pas d'approche unique pour la publicité Amazon, et vous ne devez pas vous concentrer sur un ACOS à un chiffre. Parce que chaque entreprise/produit a un calendrier différent et qu'un objectif qui fonctionne pour une entreprise peut ne pas fonctionner pour une autre.

Nous comprenons que tout ce qui peut encapsuler toutes les situations est une attraction, mais gardez à l'esprit que si quelque chose semble trop beau pour être vrai, c'est probablement le cas. Chaque campagne est unique et Amazon PPC comporte tellement de variables qu'il n'existe pas de méthode unique qui fonctionne pour toutes les campagnes.

Par exemple, vous pouvez atteindre un ACOS ultra-bas si vous vous concentrez uniquement sur celui-ci, mais le reste de vos indicateurs peut en pâtir.

Lorsque vous envisagez la meilleure stratégie publicitaire Amazon pour votre entreprise, il est important de garder à l'esprit que vous avez besoin d'un aperçu complet de la situation actuelle de votre entreprise. Assurez-vous d'avoir un œil attentif sur ce que font vos concurrents et sur la façon dont ils ont réussi à prospérer avec leurs produits. Demandez-vous où votre produit s'inscrit dans les tendances actuelles de votre secteur et soyez honnête avec vous-même quant à la façon dont votre produit se situe par rapport aux autres sur Amazon.

Optimisation des offres Amazon

Lorsqu'il s'agit de créer des publicités sponsorisées par Amazon, deux facteurs distincts vous aident à vous démarquer des autres annonceurs qui diffusent des publicités comparables.

Votre classement Amazon SEO Juice (affecte l'emplacement des résultats de recherche) Optimisation de votre page de mise en vente de produits Amazon (affecte le taux de conversion)

Avant de lancer une campagne Amazon PPC, vous devez vous assurer que le deuxième point est couvert. Comme dans votre offre Amazon doit être hautement optimisée, vous trouverez ci-dessous des zones spécifiques de la page de mise en vente des produits sur lesquelles vous souhaitez vous concentrer :

Titres de produits : ils doivent contenir des mots-clés pertinents pour le produit que vous vendez.Descriptions de produits — doivent contenir les détails de vos produits, y compris les fonctions de base, la taille ou les dimensions, ainsi que d'autres informations pertinentes.Contenu EBC ou A+ — une fonctionnalité qui aide les vendeurs à présenter leur produit avec un contenu amélioré , des images et une description plus détaillée de leurs produits ou de leur marque.Informations supplémentaires — vous pouvez également inclure le prix, la quantité et le commentaire dans votre annonce. Les images doivent être de haute qualité pour attirer facilement les acheteurs.

Je pense qu'il est important de souligner l'importance de l'optimisation des offres Amazon. Les bons impacts d'une offre bien optimisée seront filtrés en aval, tandis que les effets négatifs d'une offre Amazon mal construite seront filtrés en amont. Une offre Amazon bien rédigée, par exemple, recevra plus d'impressions, plus de clics, un taux de conversion plus élevé, un CPC inférieur, un classement plus élevé et, finalement, plus de ventes/bénéfices. Nous avons ici un guide complet d'optimisation des offres Amazon.

Cycle de vie du produit

Les objectifs de votre campagne Amazon PPC seront également différents en fonction du cycle de vie de votre produit. Par exemple, si votre produit est nouveau et vient d'être lancé, vous attendez et devez cibler un ACoS beaucoup plus élevé. En effet, Amazon devra tester votre produit pour déterminer si les mots-clés/la qualité du produit sont adaptés. Pour ce faire, vous devrez surenchérir sur les emplacements existants pour obtenir des impressions. Je vais séparer le cycle en 3 étapes : lancement du produit, point médian et maturité.

Lancement du produit

C'est à ce stade que votre liste de produits est active et/ou que votre produit est entré dans Amazon FBA. L'objectif sera de tester et d'obtenir une impression sur tous les mots-clés pertinents que vous avez recherchés.

Durée ➡ pas plus de 3 moisTarget ACoS ➡ permet aux ACOs cibles d'atteindre le niveau de rentable ACOs Campaign utilisé ➡ Produit sponsorisé (ciblage automatique et manuel par mots-clés)

Point médian

À ce stade, vous devez savoir si ce produit va coller, sinon vous devez revenir à la planche à dessin sur la recherche de produits. À ce stade, vous devez savoir quels mots-clés/cibles de produits convertissent pour votre produit au niveau le plus précis. C'est également là que vous allez étendre votre publicité Amazon, plus d'informations à ce sujet plus tard.

Durée ➡ 4 à 12 moisTarget ACoS ➡ cible ACoS = atteindre le niveau de rentable ACoS, et les ACOs cibles cassent le même acosCampagne utilisée ➡ Produit sponsorisé (ciblage automatique et manuel par mots-clés), Vidéos de marque sponsorisées (mots-clés et produit), affichage sponsorisé (produit et public), marque sponsorisée

Mature

Votre produit s'est bien vendu, se classe parmi les meilleurs placements organiquement et pour les placements sponsorisés. Il est maintenant temps de réduire vos ACoS, de maintenir les campagnes gagnantes et de fermer les campagnes médiocres. Fondamentalement, continuez à consacrer votre budget à des mots clés et des cibles de produits éprouvés et éprouvés, tout en réduisant les moindres et les moins performants.

Durée ➡ À perpétuité ou jusqu'à ce que les performances deviennent faiblesCibler les ACoS ➡ cibles ACoS = atteindre le niveau de rentabilité des ACoS et les ACOs cibles cassent le même acosCampagne utilisée ➡ Produit sponsorisé (ciblage automatique et manuel par mots clés), Vidéos de marque sponsorisées (mots-clés et produit), Affichage sponsorisé (produit et public)

Comment SellerMetrics peut vous aider

SellerMetrics est un logiciel Amazon PPC conçu pour les vendeurs. Nos algorithmes d'enchères sont conçus pour le cycle de vie du produit ci-dessus. Notre algorithme d'automatisation des enchères permet d'appliquer les trois stratégies ci-dessous :

Growth ➡ pour le lancement du produit StageModerate ➡ pour le stade intermédiaire StageOptimization ➡ pour les stades matures

Stratégie publicitaire Amazon et types d'annonces sponsorisées

Produit Sponsorisé Automatic

Les campagnes automatiques de produits sponsorisés sont idéales pour les tests et acceptent les conversions. Il faut donc vraiment l'utiliser lorsque vous souhaitez tester une thèse, comme mon listing est optimisé en fonction de mes mots-clés cibles.

Manuel du produit sponsorisé

La campagne de manuel de produits sponsorisés couvre les mots-clés et les cibles de produits. Avec un stock important, le taux de CPC de ces annonces est relativement inférieur, et il s'agit donc d'un moyen rentable de faire évoluer les ventes. Je pense que c'est le seul type de publicité Amazon que je diffuserais pour toutes les occasions.

Marques sponsorisées

Les annonces des marques sponsorisées ressemblent à des bannières affichées dans les résultats de recherche. La bannière affiche 3 produits différents ou plus sur votre catalogue, le client peut être dirigé vers votre boutique Amazon. Les campagnes Sponsored Brands sont efficaces si vous disposez d'un catalogue de produits dans le même créneau et si vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque.

Vidéos sur les marques sponsorisées

Ces types d'annonces sont des clips vidéo des années 45. Désormais, ils sont disponibles non seulement dans les résultats de recherche, mais également sur la page de liste des produits. Au moment de la rédaction en août 2021, ces annonces offrent le retour sur investissement le plus élevé, à condition que vous puissiez créer une vidéo décente pour votre produit. Je suggère de diffuser ces annonces après la phase de lancement du produit.

Un hack pour Sponsored Brands Video consiste à utiliser n'importe quelle critique vidéo sur votre produit. Nous l'avons fait pour l'un de nos clients et le retour sur investissement de cette campagne a été incroyable !

Ciblage des produits d'affichage sponsorisés

Ce sont des bannières publicitaires qui apparaissent sur une page de liste de produits, elles sont excellentes si vous essayez de voler des ventes à la concurrence. L'inventaire de ces annonces est assez élevé, le retour sur investissement de ces types d'annonces spécifiques est toujours bon. Je les exécuterais certainement lorsque 1) je suis dans la phase médiane et 2) les ASIN que j'ai trouvés convertis dans les campagnes automatiques de produits sponsorisés.

Public d'affichage sponsorisé

L'audience Display sponsorisée par Amazon présente les caractéristiques d'une correspondance de type de ciblage lâche avec une large audience potentielle. J'ai comparé le public Amazon pour Sponsored Display à la pêche dans l'océan par rapport à une ferme piscicole pour les produits sponsorisés. Par conséquent, ces campagnes auront un ACoS élevé tout en ayant un faible taux de conversion.

Stratégies d'enchères

Stratégie 80/20

Nous pensons que cette méthode est la mieux adaptée aux produits avec une marque bien connue, des offres solides et des notes positives. Cette méthode est très susceptible de vous convenir si votre produit figure dans le Top 10 d'une sous-catégorie spécifique.

La majorité des enchères de mots clés sont inférieures à la moyenne. Seuls les mots clés avec un CTR et un taux de conversion élevés reçoivent des enchères élevées, tant que l'ACoS reste en dessous d'un seuil raisonnable. Le ciblage des correspondances libres, telles que les types de correspondance automatique et large, ne sera pas utilisé

Stratégie Scale to the Moon

Cette stratégie fonctionne mieux pour les vendeurs Amazon expérimentés qui ont confiance en leurs offres et disposent des flux de trésorerie nécessaires pour réduire temporairement leurs marges à la baisse, comme c'est le cas pour toutes les tactiques à risque élevé.

La récompense est également importante : soit en battant des adversaires proches du sommet, soit en remportant le badge Best Seller du leader actuel. En raison de la façon dont l'algorithme Amazon réagit à une augmentation des ventes, via l'effet volant, la stratégie d'échelle à la lune devrait être exécutée pendant au moins un mois.

Pour mettre en œuvre cette stratégie, augmentez vos enchères sur tous vos mots clés les plus performants. Maintenez vos enchères au-dessus de la limite supérieure des enchères recommandées par Amazon.

Enchères sur les livres KDP

Le ciblage de la catégorie Livres sur Amazon est un moyen unique d'utiliser le type d'annonce de ciblage de produits. Vous pouvez utiliser l'affichage sponsorisé et le produit sponsorisé pour cibler l'ASIN ou le numéro ISBN du livre si l'audience du livre correspond au produit que vous souhaitez vendre.

Enchères sur les produits gratuits

Vous pouvez également cibler des produits complémentaires aux vôtres, tels que des pantalons de yoga et des tapis de yoga si vous vendez des pantalons de yoga. Ce type de promotion nécessite une compréhension approfondie de votre produit et de la démographie souhaitée. L'examen de la section couramment achetés ensemble de votre liste est une approche amusante pour trouver des produits complémentaires.

Comment faire évoluer votre publicité Amazon

Dans la phase médiane du cycle de vie du produit, vous concentrez vos efforts sur la mise à l'échelle. Votre budget mensuel devrait se situer entre 10 000$ et 30 000$ par mois.

Vous êtes enfin arrivé au point où vous pouvez commencer à défier les concurrents établis de votre catégorie. Si cela décrit votre stade actuel de développement, le moment est venu de commencer à expérimenter les différents formats d'annonces et types de campagnes mentionnés ci-dessus.

Commencez à travailler sur vos publicités Sponsored Brands et, à tout le moins, commencez à vous lancer dans Sponsored Display. Vous devez également commencer à travailler avec des campagnes de correspondance de termes larges et d'expression et des campagnes automatiques. Le budget de la campagne au niveau de la campagne devrait être considérablement augmenté, la campagne ne devrait jamais être à court de budget.

Ce qui est particulièrement intéressant à cette étape, c'est que l'augmentation de vos dépenses publicitaires vous apporte beaucoup plus de données et beaucoup plus de flexibilité. Vous pouvez également essayer des tests fractionnés et expérimenter différents types de ciblage, la possibilité est infinie.

La diversification est le mot d'passe ici. Si vous répartissez votre budget publicitaire entre diverses campagnes et publicités, vos concurrents sont moins susceptibles de découvrir une faille dans votre approche marketing. Il est également beaucoup plus facile de répondre aux changements de la scène Amazon PPC qui sont imprévisibles.

Vous pouvez vous frayer un chemin pour devenir une marque puissante et à grande échelle si vous investissez suffisamment de temps à augmenter votre échelle et à vous imposer comme un acteur majeur dans votre domaine.

Pour résumer ;

Mise à l'échelle verticale par :

Augmenter le budget de la campagne Utilisez différents types de correspondance tels que les correspondances générales et les expressions

Mise à l'échelle horizontale par :

Exécution de tous les types d'annonces sponsorisées Exécution de tous les types de ciblagesA/B Test de nouvelles créations publicitaires et campagnes

Conclusion

La stratégie que vous choisissez pour Amazon Advertising dépend fortement du stade de développement de votre entreprise.

Si vous êtes un nouveau vendeur Amazon et que vous commencez à utiliser Amazon PPC, commencez modeste et concentrez-vous sur quelques mots clés gagnants. La rentabilité est importante car elle garantit que vous pouvez continuer à fonctionner. Pour vos mots clés principaux, visez la première ou les deux premières pages de résultats organiques et concentrez-vous uniquement sur quelques-uns.

La différenciation et l'expérimentation sont vos principaux objectifs une fois que vous avez franchi la phase de lancement et que vous êtes concentré sur la croissance. Vous disposez désormais d'un budget publicitaire supplémentaire et c'est le moment de l'utiliser à bon ESCIENT.

Votre stratégie et vos tactiques doivent être malléables. Soyez toujours prêt à changer d'approche ou de tactique si elles ne fonctionnent pas pour vous. N'oubliez jamais de continuer à essayer et à apprendre, peu importe où vous en êtes sur le chemin de votre entreprise. Plus vous en apprendrez, plus vous avancerez !

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