2021 年の Amazon 広告戦略ガイドの詳細
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Amazon PPC で成功を収めるには、会社の目標をターゲットとしたマーケティングアプローチが必要です。だからこそ、正しいAmazon広告戦略は非常に重要です。

キャンペーンをどの程度うまく成功させるかで最も重要な変数の 1 つは、キャンペーンをどのように見て、どのように考えるかです。

Amazonの広告には万能のアプローチはありません。一桁のACOSに集中するべきではありません。すべてのビジネス/製品には異なるタイムラインがあり、ある企業にとってうまくいく目標が別の会社ではうまくいかない可能性があるためです。

すべての状況をカプセル化できるものはすべて魅力的だと理解していますが、何か良すぎて真実ではないと思われるものがあれば、それはおそらくそうであることを覚えておいてください。すべてのキャンペーンはユニークであり、Amazon PPC には非常に多くの変数があるため、すべてのキャンペーンで機能する単一の方法はありません。

たとえば、ACOS だけに焦点を当てると超低い ACOS を達成できますが、結果として残りのメトリックが低下する可能性があります。

ビジネスに最適なAmazon広告戦略を検討する際には、現在のビジネスの位置を包括的に把握する必要があることを覚えておくことが重要です。競合他社が何をしているのか、そして競合他社が自社の製品でどのように成功しているかを注意深く見てください。自社の商品が業界内の現在のトレンドのどこに当てはまるかを自問し、Amazonで商品が他の商品とどのように積み重なっているかについて正直に考えてください。

Amazonの出品情報の最適化

Amazonスポンサー広告の作成に関しては、比較可能な広告を掲載している他の広告主から際立っている2つの異なる要因があります。

Amazon SEOランキングのジュース(検索結果の場所に影響)Amazon商品の出品ページがどの程度最適化されているか(コンバージョン率に影響)

Amazon PPC キャンペーンを開始する前に、2 番目のポイントがカバーされていることを確認する必要があります。Amazonの出品情報を高度に最適化する必要がある場合と同様に、商品の出品ページの特定の領域を以下に示します。

商品名-販売する商品に関連するキーワードが含まれている必要があります。商品説明 — 基本機能、サイズ、寸法、その他の関連情報など、商品の詳細を含める必要があります。EBCまたはA+コンテンツ — 出品者が商品に拡張コンテンツを提供するのに役立つ機能、画像、および商品またはブランドの詳細な説明。追加情報-価格、数量、レビューをリストに含めることもできます。画像-買い物客を容易に引き付けるために高品質である必要があります。

Amazonの出品最適化がどれほど重要かを強調することは重要だと思います。適切に最適化されたリスティングの良好な影響は下流でフィルタリングされ、適切に構成されていないAmazonの出品によるマイナスの影響は上流でフィルタリングされます。たとえば、よく書かれたAmazonの出品は、インプレッション数、クリック数、コンバージョン率、低いクリック単価、高いランキングを獲得し、最終的には売上/利益が増えます。ここには、Amazonの出品最適化に関する包括的なガイドがあります。

製品ライフサイクル

Amazon PPC キャンペーンの目標は、製品のライフサイクルによっても異なります。たとえば、製品が新品で発売直前の場合は、はるかに高い ACoS をターゲットにすると予想され、ターゲットにすべきです。これは、Amazonが商品のキーワード/商品適合性をテストする必要があるためです。テストでは、インプレッションを獲得するために既存のプレースメントを上回る必要があります。このサイクルは、製品の発売、中間、成熟の 3 つの段階に分けます。

製品発表

この段階は、商品リストが有効になっているか、商品がAmazon FBAに商品が配信された段階です。目的は、あなたが研究しているすべての関連キーワードをテストし、印象を得ることです。

長さ ➡ 3ヶ月以下Target acoS ➡ ターゲット acoS を壊すことができる acoSampaign 中古 ➡ スポンサープロダクト (自動および手動キーワードターゲティング)

中点

この時点で、この製品が固着するかどうかを知っておく必要があります。そうでない場合は、製品調査の製図板に戻る必要があります。この時点で、どのキーワード/商品ターゲットが商品に対して最も詳細なレベルで変換されているかを把握する必要があります。ここでは、Amazon 広告のスケールアウトも行います。詳しくは後ほど説明します。

長さ ➡ 4~12ヶ月Target acoS ➡ ターゲット acoS = ACoS さえ壊し、ターゲット acoS は acoS でも壊れる ➡ スポンサープロダクト (自動および手動キーワードターゲティング)、スポンサーブランド動画 (キーワードと製品)、スポンサーディスプレイ (製品とオーディエンス)、スポンサーブランド

熟女

あなたの商品は順調に売れており、オーガニックでトップ数プレースメントとスポンサープレースメントでランク付けされています。今こそACoSを下げ、勝利したキャンペーンを維持し、貧弱なキャンペーンをシャットダウンする時です。基本的には、よく試されテストされたキーワードと製品ターゲットに予算を投入し続け、まあまあまあ、パフォーマンスの低いものを削減します。

長さ ➡ 永続的またはパフォーマンスが弱くなるまで ACOs ➡ ターゲット acOS = ACoS さえ壊し、ターゲット acOS は acoS さえ壊す acoSampaign 使用 ➡ スポンサープロダクト (自動および手動キーワードターゲティング)、スポンサーブランド動画 (キーワードと製品)、スポンサーディスプレイ (製品とオーディエンス)

出品者メトリクスがどのように役立つかについて

SellerMetricsは、販売者向けに構築されたAmazon PPCソフトウェアです。当社の入札アルゴリズムは、上記の製品ライフサイクルに合わせて設計されています。入札自動化アルゴリズムでは、以下の 3 つの戦略が可能です。

成長 ➡ 製品発売向け StageModerate ➡ 中間点用 StageOptimization ➡ 成熟段階向け

Amazon 広告戦略とスポンサー広告タイプ

スポンサープロダクト自動

スポンサープロダクトの自動キャンペーンはテストに最適で、コンバージョンには問題ありません。だから、私のリスティングは私のターゲットキーワードに従って最適化されているかなど、論文をテストしたいときには本当に使うべきです。

スポンサープロダクトマニュアル

スポンサープロダクトマニュアルキャンペーンでは、キーワードと商品ターゲットを網羅しています。大量の在庫があると、これらの広告のCPC率は比較的低くなるため、売上を拡大するための費用対効果の高い方法です。これは私がすべての機会に運営するアマゾンの広告タイプだと信じています。

スポンサーブランド

スポンサーブランドの広告は、検索結果に表示されるバナーのように見えます。バナーには3つ以上の異なる商品がカタログに表示され、顧客はAmazonストアフロントに案内されます。スポンサーブランドキャンペーンは、同じニッチの商品カタログがあり、ブランドの認知度を高めたい場合に効果的です。

スポンサーブランドの動画

これらの広告タイプは 45 秒のビデオクリップです。検索結果だけでなく、商品リストページでも利用できるようになりました。2021年8月の記事の時点で、これらの広告は、製品に適したビデオを作成できる限り、最高のROIを提供します。私の提案は、製品の発売段階の後にこれらの広告を掲載することです。

スポンサーブランドビデオのハックは、製品のビデオレビューを使用することです。私たちはクライアントの1人のためにこれを行いましたが、このキャンペーンのROIは素晴らしいものでした!

スポンサーディスプレイ商品のターゲティング

これらは商品リストページに表示されるバナー広告で、競合他社から売上を盗もうとしている場合に最適です。これらの広告のインベントリはかなり高く、これらの特定の広告タイプからのROIは依然として良好です。1) 中間段階にあり、2) スポンサープロダクトのオートキャンペーンでコンバージョンしたことがわかったASINは、必ず実施します。

スポンサーディスプレイオーディエンス

Amazonスポンサーディスプレイオーディエンスには、オーディエンスリーチの可能性が広く、ターゲティングタイプのマッチが緩いという特徴があります。スポンサーディスプレイのAmazonオーディエンスを、海での釣りとスポンサープロダクトの養魚場に例えます。その結果、これらのキャンペーンは ACoS が高くなりますが、コンバージョン率も低くなります。

入札戦略

80/20 ストラテジー

この方法は、よく知られているブランド名、出品が好調、好評の商品に最も適していると考えています。この方法は、商品が特定のサブカテゴリーでトップ10に入っている場合に効果的です。

キーワードの入札額の大半は平均を下回っています。ACoS が妥当なしきい値を下回っている限り、高いクリック率とコンバージョン率のキーワードだけが高い入札単価を受け取ります。自動マッチや部分一致タイプなどのルーズマッチターゲティングは使用されません。

スケール・ザ・ムーン・ストラテジー

この戦略は、すべてのリスクハイリワード戦略と同様に、商品に自信があり、マージンを一時的にマイナスにするキャッシュフローを持っている経験豊富なAmazon出品者に最適です。

報酬も相当です。トップに近い相手を打ち負かすか、現在のリーダーからベストセラーバッジを奪うかのいずれかです。Amazonのアルゴリズムが売上増加に反応する方法のため、フライホイール効果を介して、月へのスケール戦略は少なくとも1か月間実行する必要があります。

この戦略を行うには、最も成果の高いキーワードの入札単価を引き上げます。入札単価は、Amazon の推奨入札単価の上限より上限を超えることを維持します。

KDP 本への入札

Amazonで書籍カテゴリーをターゲティングすることは、商品ターゲティング広告タイプを採用する独自の方法です。本のオーディエンスが販売する商品と合っている場合は、スポンサーディスプレイとスポンサープロダクトを使用して、本のASIN番号またはISBN番号をターゲットに設定できます。

無料商品の入札

また、ヨガパンツを販売している場合は、ヨガパンツやヨガマットなど、あなたのものと相補的な製品をターゲットにすることもできます。このタイプのプロモーションには、商品と意図する人口統計を十分に理解する必要があります。リストの「よく一緒に購入する」セクションを調べることは、補完的な商品を見つけるための楽しいアプローチです。

Amazon広告を拡大する方法

製品ライフサイクルの中間段階では、スケーリングに重点を置きます。毎月の予算は、1 か月あたり 10,000 ~ 30,000 USD の間でなければなりません。

ようやくカテゴリーで確立された競合他社に挑戦し始めることができるポイントに到達しました。これが現在の開発段階を示している場合は、今度は、上記のさまざまな広告フォーマットやキャンペーンタイプを試してみるときです。

スポンサーブランドの広告に取り組み始め、少なくとも、スポンサーディスプレイで始めましょう。また、部分一致と語句の一致と自動キャンペーンの作業を開始する必要があります。キャンペーンレベルのキャンペーン予算は大幅に増やす必要があり、キャンペーンの予算が尽きることはありません。

このステージで特に興味深いのは、広告費の増加により、より多くのデータと柔軟性が得られるということです。また、スプリットテストを試して、さまざまなターゲティングの種類を試すこともできます。可能性は無限大です。

多様化はここのゲームの名前です。広告予算をさまざまなキャンペーンや広告に分散すると、競合他社がマーケティングアプローチの欠陥を発見する可能性は低くなります。また、予測不可能な Amazon PPC シーンの変化にも対応しやすくなります。

十分な時間スケールを投資し、自分の分野で主要なプレーヤーとしての地位を確立すれば、強力で大規模なブランドになるための道を築くことができます。

要約すると、

垂直方向に拡大/縮小:

キャンペーンの予算を増やす広義語やフレーズなど、さまざまなマッチタイプを使用する

水平方向に拡大/縮小:

すべてのスポンサー広告タイプの実行すべてのターゲティングタイプを実行A/Bテスト新しい広告クリエイティブとキャンペーン

結論

Amazon Advertising で選択する戦略は、会社の発展の段階に大きく依存します。

Amazon PPCを始めたばかりのAmazon出品者の場合は、小規模から始めて、いくつかのキーワードに注目してください。収益性は、事業を継続できることが保証されるため、重要です。メインキーワードについては、オーガニック検索結果の最初のページまたは2ページ目を目指し、数ページのみに焦点を当てます。

ローンチフェーズを通過し、成長に重点を置いたら、差別化と実験が主要な目標になります。これで余計な広告予算が自由になり、今こそそれをうまく活用する時です。

戦略と戦術は可鍛性である必要があります。あなたのアプローチや戦術がうまくいかない場合は、常に喜んで変更してください。ビジネスの進路にいようと、挑戦し続け、学び続けることを忘れないでください。学べば学ぶほど進歩するよ!

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