2021 年详细的亚马逊广告策略指南
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如果您想在 Amazon PPC 上取得成功,则需要针对公司目标的营销方法。这就是为什么正确的亚马逊广告策略非常重要的原因

影响广告系列成功程度的最重要变量之一就是你如何查看和思考它们。

亚马逊的广告没有一刀切的方法,你不应该专注于一位数的 ACOS。因为每个企业/产品都有不同的时间表,一个对一家公司有效的目标可能对另一家公司不起作用。

我们知道,任何能够包含所有情况的东西都是吸引人的,但请记住,如果有什么东西看起来好得令人难以置信,那很可能是吸引人的。每个广告系列都是独一无二的,而且 Amazon PPC 有很多变量,因此没有一种方法可以适用于所有广告系列。

例如,如果你只专注于它,你可能会获得超低的 ACOS,但是你的其余指标可能会因此而受到影响。

在考虑适合您企业的最佳亚马逊广告策略时,请务必记住,您需要全面了解自己的业务目前的状况。一定要敏锐地关注竞争对手在做什么,以及他们如何通过自己的产品蓬勃发展。问问自己,您的产品在哪些方面适合当前行业的趋势,并诚实地了解自己的产品与亚马逊上的其他产品相比如何。

亚马逊列表优化

在制作亚马逊赞助广告时,有两个不同的因素可以帮助您在投放可比广告的其他广告客户中脱颖而出。

您的亚马逊 SEO 排名果汁(影响搜索结果的位置)您的亚马逊商品详情页面的优化程度(影响转化率)

在开始亚马逊 PPC 广告系列之前,您需要确保涵盖第二点。由于您的亚马逊商品信息应该进行高度优化,以下是您要关注的产品详情页面的特定区域:

商品名称 — 必须包含与您销售的商品相关的关键词。商品描述 — 必须包含商品的详细信息,包括基本功能、尺寸或尺寸以及其他相关信息。EBC 或 A+ 内容 — 这项功能可帮助卖家展示具有增强内容的商品、图片以及对其商品或品牌的更详细描述。其他信息-您还可以在商品信息中包含商品价格、数量和评论。图片必须具有高质量才能轻松吸引购物者。

我认为必须强调亚马逊列表优化的重要性。优化良好的商品信息的良好影响将过滤到下游,而构造不良的亚马逊商品信息的负面影响将在上游过滤。例如,写得好的亚马逊商品信息将获得更多的展示次数、更多的点击次数、更高的转化率、更低的每次点击费用、更高的排名,最终还会带来更多的销售额/利润。我们这里有一个无所不包的亚马逊列表优化指南。

产品生命周期

根据您的产品生命周期,您的亚马逊 PPC 广告活动目标也会有所不同。例如,如果你的产品是新产品并且刚刚推出,那么你期望并且应该瞄准更高的 ACoS。这是因为亚马逊需要测试您的商品的关键字/商品适合度,测试将要求您的出价超过现有展示位置才能获得曝光量。我将把这个周期分为三个阶段:产品发布、中点和成熟阶段。

产品发布

这是您的商品列表处于活动状态和/或您的商品已登陆亚马逊物流的阶段。目标是测试您研究的所有相关关键字并获得印象。

长度 ➡ 不超过 3 个月目标 ACoS ➡ 允许目标 ACoS 达到收支平衡 ACOSCampaign 二手 ➡ 赞助商品(自动和手动关键词定位)

中点

此时,您应该知道该产品是否会坚持使用,如果没有,那么您应该回到绘图板上进行产品研究。此时,您应该知道哪些关键字/产品目标在最精细的层次上转换为您的产品。这也是您将扩展亚马逊广告的地方,稍后会详细介绍。

时长 ➡ 4 至 12 个月目标 ACoS ➡ 目标 ACoS = 收支平衡 ACoS,目标 ACoS 收支平衡 ACOSCampaign 二手 ➡ 赞助商产品(自动和手动关键词定位)、赞助商品牌视频(关键词和产品)、赞助展示(产品和受众)、赞助品牌

成熟

您的产品一直畅销,在有机排名和赞助展示位置中排名前几位。现在是时候降低你的 ACoS,维持获胜的广告系列并关闭差劲的广告系列了。基本上,继续将预算投入到久经考验和测试的关键字和产品目标中,同时减少一般和表现不佳的关键字和产品目标。

长度 ➡ 永久性或直到绩效下降为止 ACOS ➡ 目标 ACoS = 收支平衡 ACoS 和目标 ACoS 收支平衡 ACOS Campaign Uused ➡ 赞助商产品(自动和手动关键词定位)、赞助商品牌视频(关键词和产品)、赞助展示(产品和受众)

SellerMetrics 如何提供帮助

SellerMetrics 是为卖家打造的亚马逊 PPC 软件,我们的出价算法专为上述产品生命周期而设计。我们的出价自动化算法允许以下 3 种策略:

Growth ➡ 用于产品发布 StageModerate ➡ 用于中点阶段优化 ➡ 适用于成熟阶段

亚马逊广告策略和赞助广告类型

赞助商品自动

赞助产品自动广告系列非常适合测试,也可以进行转化。因此,当你想测试一篇论文时,确实应该使用,例如我的列表是否根据我的目标关键词进行了优化。

赞助商品手册

商品推广手册活动涵盖关键词和产品目标。由于库存量很大,这些广告的每次点击费率相对较低,因此这是一种经济高效的扩展销售的方法。我相信这是我在所有场合都会投放的一种亚马逊广告类型。

赞助品牌

赞助品牌的广告看起来像在搜索结果中展示横幅。横幅在您的目录中显示 3 种或更多不同的产品,客户可以被带到您的亚马逊店面。如果您在同一细分市场中有产品目录,并且想提高品牌知名度,则赞助品牌广告系列将有效。

赞助品牌视频

这些广告类型是 45 年代的视频剪辑。现在,它们不仅可以在搜索结果中找到,而且还可以在产品详情页面上找到。截至 2021 年 8 月撰写本文时,只要您能为自己的产品制作不错的视频,这些广告的投资回报率最高。我的建议是在产品发布阶段之后投放这些广告。

赞助商品牌视频的黑客攻击是使用产品上的任何视频评论。我们已经为我们的一位客户做到了这一点,这次活动的投资回报率非常惊人!

赞助商展示产品定位

这些是显示在产品列表页面上的横幅广告,如果想从竞争中窃取销售额,这些广告非常有用。这些广告的库存非常高,这些特定广告类型的投资回报率仍然不错。当 1) 我处于中点阶段和 2) 我发现已在商品推广自动广告活动中转化的 ASIN 时,我肯定会运行它们。

赞助商展示受众

亚马逊赞助展示广告受众的特点是定位类型匹配松散,潜在受众范围很大。我将赞助商展示的亚马逊受众比作在海里钓鱼和赞助商品的养鱼场。因此,这些广告系列的 ACoS 很高,同时转化率也很低。

出价策略

80/20 策略

我们认为,这种方法最适合拥有知名品牌、强劲商品信息和正面评价的商品。如果你的商品在特定子类别的前 10 名中,这种方法很可能对你有用。

大多数关键词竞价低于平均水平。只要 ACoS 保持在合理的阈值以下,只有点击率和转化率较高的关键词才能获得较高的出价。不会使用自动匹配和广泛匹配类型之类的松散匹配定位

“缩放到月球” 策略

与所有风险高回报策略一样,这种策略最适合经验丰富的亚马逊卖家,他们对自己的产品充满信心,并且有现金流暂时将利润降至负值。

奖励也很丰厚:要么击败接近顶级的对手,要么从现任领导者那里获得畅销书徽章。由于亚马逊算法通过飞轮效应对销售增长的方式,缩放到月球的策略应该至少运行一个月。

要执行此策略,请提高所有效果最佳的关键词的出价。将您的出价保持在亚马逊建议的出价上限之上。

竞标 KDP 图书

在亚马逊上定位图书类别是采用商品定位广告类型的独特方式。如果图书的读者与您想要销售的商品一致,则可以使用商品推广展示和商品推广来定位图书 ASIN 或 ISBN 编号。

竞标免费产品

如果您销售的是瑜伽裤,还可以定位与您的产品互补的商品,例如瑜伽裤和瑜伽垫。这种类型的促销需要彻底了解您的商品和预期的受众特征。检查清单中常见的一起购买部分是查找补充产品的一种有趣方法。

如何扩展您的亚马逊广告

在产品生命周期的中点阶段,您将精力集中在扩展上。您的每月预算应在每月 10,000 美元至 3 万美元之间。

你终于到了可以开始挑战你所在类别的既定竞争对手的地步。如果这描述了你当前的开发阶段,那么现在是时候开始尝试上述各种广告格式和广告系列类型了。

开始制作您的赞助商品牌广告,至少可以开始涉足赞助商展示。您还应该开始使用广义和短语词组匹配以及自动广告系列。广告系列级别的广告活动预算应大幅增加,广告活动永远不应超出预算。

这个阶段特别令人兴奋的是,增加的广告支出为您提供了更多的数据和更大的灵活性。你也可以尝试拆分测试并尝试不同的定位类型,可能性是无限的。

多元化是这里的游戏名称。如果您将广告预算分散在各种广告系列和广告中,那么竞争对手就不太可能发现营销方法中的缺陷。这也使得对 Amazon PPC 场景中无法预见的变化做出响应变得容易得多。

如果你投入足够的时间进一步扩大规模并使自己成为所在领域的主要参与者,那么你就可以建立自己的道路,成为一个强大的大型品牌。

总结一下;

垂直缩放方式:

增加广告活动预算使用不同的匹配类型,例如广泛匹配

通过以下方式进行水平缩放:

运行所有赞助广告类型运行所有定位类型 A/B 测试新的广告素材和广告活动

结论

您为亚马逊广告选择什么策略在很大程度上取决于公司的发展阶段。

如果您是开始使用亚马逊 PPC 的新亚马逊卖家,请从小处着手,重点关注一些获胜的关键词。盈利能力很重要,因为它可以确保您可以继续经营。对于你的主要关键词,瞄准自然搜索结果的第一页或第二页,只关注少数几个。

一旦你完成了启动阶段并专注于增长,差异化和实验就是你的主要目标。现在,您可以支配额外的广告预算,现在是充分利用它的时候了。

你的策略和战术必须具有延展性。如果他们对你不起作用,总是愿意改变你的方法或策略。无论您处于业务发展道路的哪个位置,都永远不要忘记不断尝试和学习。你学得越多,你就会进步得越多!

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