Amazon ブランド分析を活用して Amazon の売上を向上
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Amazonブランド分析とは何ですか

2018年の夏、AmazonはAmazonブランド分析と呼ばれる新しいレポート機能を静かにリリースします。Amazonブランド分析は、ブランドオーナーに強力な分析インサイトを提供する一連のレポートです。個人的には、Amazonブランド分析のデータの種類がリリースされて驚きました。Amazonは市場ベースデータを胸の近くに保つことが知られているからです。

Amazon ブランド分析では、次のレポートがあります。

Amazon 検索語句レポート人口統計レポートアイテム比較レポート代替購入レポートマーケットバスケットレポート繰り返し購入行動レポート

上記のレポートについては、この記事の後半で詳しく説明します。

Amazonブランド分析データの豊富さに関するいくつかのコンテキスト。競合他社よりもこのデータを持っていたら、私はそれらよりも強力な物質的優位性を持つでしょう。このデータは非常に貴重で、2018年にAmazonの従業員が漏洩して販売するスキャンダルが発生しました。

Amazonブランド分析データを強力にするもう1つの特徴は、これらのデータは推定値ではなく、真の Amazon データであることです。これは、それらを使用して行われた戦略的な決定に完全な自信を持つことができることを意味します。

ブランド登録が必要です

ただし、ブランド分析は、ブランド登録されている出品者のみが利用できます。Amazonブランド登録に登録するには、貴社のブランドのIP(商標/ロゴ)を以下の国の政府商標局に登録する必要があります。

米国、ブラジル、カナダ、メキシコ、オーストラリア、インド、日本、フランス、ドイツ、イタリア、トルコ、シンガポール、スペイン、オランダ、サウジアラビア、イギリス、欧州連合、アラブ首長国連邦。

詳細要件は、公式ブランド登録ページからご覧いただけます。

ブランド分析には、セラーセントラルのホームページからアクセスできます。次に、ヘッダーに ➡️ Brands ➡️「ブランド分析」

「ブランド分析」をクリックしたら。ブランド分析のメインページは以下のようになります。上記の異なるレポートを切り替えるには、左側のリンクをクリックします。

Amazon ブランド分析のレポートの種類

Amazon検索用語

顧客検索クエリの動作について、次のことをよく疑問に思っていますか?:

どの検索語が相互に比較して高い検索量を持つのですか?自分のASINは同じキーワードに対して他のASINと相対的にどのように機能していますか?最もオーガニックなトラフィックをもたらすキーワードのトップバスケットは何ですか?

基本的に、ブランド分析検索用語レポートは、上記のすべてに応答できます。Amazon検索用語レポートでは、特定の期間で最も人気のある検索語が出品者に表示されます。検索語フィールドにキーワードを入力すると、出品者は次の情報を表示できます。

検索頻度ランク ➡️ 特定の期間中の他のすべての検索語と比較した検索語句の人気順位。その検索語句の上位 3 ランク:クリックしたASIN ➡️ 選択した期間内の検索結果に基づいて最もクリックされたASIN。クリックシェア ➡️ 商品が受け取ったクリックの割合検索結果に基づく総クリック数との比較コンバージョンシェア ➡️ 検索結果に基づく合計コンバージョンの比較で商品が達成したコンバージョンの割合

この記事の後半で、このレポートを活用してリスティングキャンペーンとPPCキャンペーンを改善する方法の詳細。

購入行動を繰り返す

リピート購入行動レポートには、ASIN別の一意の購入者注文数が表示されます。顧客固有の注文と総注文数を見ると、出品者/ブランドオーナーが繰り返される購買行動に関する情報が得られます。

以下のスクリーンショットに基づいて、注文はリピート注文が多すぎることはありません。注文と個別顧客との最小差でわかります。私の製品は非消耗品なので、これは私にとって理にかなっています。消耗品を販売する出品者にとって、このレポートは間違いなくそれらにとってより活用されるでしょう。

レポートには、次の基準でリピート購入を行った顧客の割合(合計に対するパーセンテージ)も表示されます。

リピート顧客-合計の% ➡️ 注文ごとのリピートの% 注文商品の売上を繰り返す-合計の% ➡️ 売上別のリピートの%

商品のリピート購入の割合が高い場合は、Amazon定期おトク便プログラムに商品を登録できます。このプログラムに登録することで、リピートオーダーの摩擦を低減できます。

マーケットバスケットレポート

マーケットバスケットレポートには、Amazonの購入者がブランドの他の商品と最も頻繁に購入する商品が表示されます。このレポートを使用すると、出品者とブランドオーナーは、クロスセリング、バンドル、アップセルの機会を特定できます。

このレポートには、ブランドカタログでASINで最も頻繁に購入されたASINの上位3件が表示されます。出品者/ブランドオーナーの商品で上位3商品を購入した時間の割合。パーセンテージにより、商談に優先順位を付けることができます。

品目比較および代替購買行動レポート

このレポートには、ASINを閲覧した購入者のブラウジングと購入行動が示されます。

レポートの上部は、アイテム比較レポートです。このレポートには、ASINの購入前に購入者が閲覧したASINと上位5つのASINのリストが最初の列に表示されます。

画面の下部には、代替購入レポートがあります。このレポートは、品目比較レポートとは反対です。買い物客が閲覧した商品のうち、購入者が最終的に別のブランドの商品を購入した商品が表示されます。このレポートには、お客様より購入されたASINの上位5位も表示されます。

品目比較および代替購入行動レポートの主な持ち帰りは何ですか?

商品比較ではパーセンテージが高トレンドになり、代替購入では割合が低い傾向になります。

人口統計レポート

人口統計レポートには、年齢、世帯収入、教育、性別、婚姻状況別の購入者の内訳が表示されます。この情報により、ブランドオーナーは、ターゲットを絞ったマーケティングキャンペーンの必要性と成功を評価し、人口統計に基づいて製品ポートフォリオの決定を下すことができます。このレポートは、米国でのみ利用できます。

入手できない情報はどういう意味ですか?

すべての人口統計情報が提供されるわけではなく、特定の人口統計セグメントは「情報利用不可」のバケットの割合が高いです。レポートの上部には、[情報を含める] ボタンがあります。これにより、ユーザーはこのデータのオンとオフを切り替えて、これらのバケットを含む顧客人口統計の内訳を表示することができます。

代替購入行動レポートを使用してコンバージョン率を最適化する

Amazonで勝つには、誰よりも優れている必要はなく、競合他社よりも優れている必要があります。製品の相対的望ましさを決定できる要因には、次のものがあります。

価格レビューリスト品質 Amazon PPC キャンペーンの強度はどのくらいですか

それでも製品があまりトラクションを見られない場合は、上記のいずれかのポイントになる可能性があります。難しい部分は、あなたの競争があなたに足を上げている理由を正確に突き止めることです。これが、Amazonブランド分析がこの点で本当に役立つ理由です。

代替購入行動レポートは、本当に便利です。購入者が購入したASINを確認することで、必要なことをよく把握できます。上記のポイントのいずれかで競合他社があなたを打ち負かしているかどうかを確認してください。

たとえば、私のASIN B08B66TPVXなどです。潜在的な購入者の約 33% が、私の商品ではなくASIN B01MFC2O83を購入することにしました。この情報を知っているので、ASIN B01MFC2O83を広範囲に調べて、お客様が選択したASIN B01MFC2O83の 33.33% を商品よりも減少させる可能性があるかどうかを調べます。

また、#2 購入済みASIN から #5 購入済みASIN を参照して、購入者にとって商品が魅力的でない繰り返し発生するパターンを確認します。

Amazon PPC の正確な検索用語/キーワードデータ

Amazon PPC キャンペーンに非常に役立つブランド分析レポートは、検索語句レポートです。Amazonの広告主様は、検索頻度ランクによって、入札の対象となる検索量の多いキーワードを特定できます。

上記の例では、検索用語「トラベルアダプタ」の検索周波数ランクが「電源プラグアダプタ」よりはるかに低いことを確認できます。「トラベルアダプター」の顧客検索ベースが拡大していることを確認する。

したがって、Amazon PPCによる売上増加が目標である場合は、「トラベルアダプター」への入札の優先順位付けをより積極的に行う必要があります。

また、これらのデータは実際のAmazonのデータであり、Helium10やJungle Scoutツールで取得する研究データとは異なり、推定値ではないことも指摘したいと思います。

検索語句レポートを使用する別の方法は、「ASINまたは商品を入力」フィールドでASINを検索することです。

結果の検索語句は関連性が高く、Amazon PPC キャンペーンの一部である必要があります。

このレポートでさらに決定できるのは、キーワードに対する入札の積極性です。キーワードのランク付けを検討している場合は、入札単価をより積極的にしたい場合があります。特に、相対クリックやコンバージョンのシェアが競合他社と比較して改善できる場合は特にそうです。

Amazonの出品をさらに最適化する

検索語レポートのデータを使用して、検索語レポート内の検索語がリスト、箇条書き、およびバックエンド検索語フィールドに含まれていることを確認できます。

Amazonの出品最適化に関する非常に包括的なガイドがあります。ブランド分析検索レポートを使用して、出品をさらに最適化してください。

マーケットバスケットレポートを使用したバンドル

マーケットバスケットレポートは、より多くの商品をクロスセルしてアップセルするためのインサイトを提供します。レポートでは、基本的に、顧客が製品とともに購入した他の製品の回答を求めます。

この情報を知ることで、潜在的な製品カタログの盲点を把握できます。この情報を使用すると、次のことができます。

頻繁に購入される製品で製品カタログを展開する既存の製品とバンドルを作成する(AOVとマージンを増やす可能性があるため、非常に望ましい)

上記の分析を使用して、セラーセントラルの新しい仮想バンドル機能で活用できます。この機能には ➡️ Brands ➡️「バーチャルバンドル」というヘッダーに移動できます。

この新しい機能を使用すると、既存の製品カタログにバンドル (2 つ以上のアイテムを一緒に) 作成できます。Amazonは、このバンドルの出品に全く新しいASINを作成します。残念ながら、このバンドル内のASINからのレビューは仮想バンドルASINに統合されません。

上記は、新しいブランド分析と仮想バンドル機能を一緒に使用するための非常にきちんとした方法です。

結論

売り手がこのデータを調達するために非常に長い時間を費やす時がありました。これで、この同じデータを Amazon ブランドアナリティクスを通じて入手できます。ブランド分析を使用して戦略的な意思決定を行うことで、ユーザーはタイムリーで正確なデータに基づいて意思決定を行っていることを確認できます。

ブランド分析は、Amazonのオペレーションを実行するための唯一のデータセットではないはずですが、商品カタログの拡大、後になるキーワード、その他のブランディングの機会など、戦略的な意思決定を行う際には、ブランド分析が主要な情報源となる必要があります。

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