利用亚马逊品牌分析提高亚马逊销售
en flag
zh flag
fr flag
de flag
ja flag
es flag
Play this article via Text To Speech
Voiced by Amazon Polly

什么是亚马逊品牌分析?

2018 年夏天,亚马逊静静地发布了一项名为亚马逊品牌分析的新报告功能。亚马逊品牌分析是一组报告,可为品牌所有者提供强大的分析见解。就个人而言,我对亚马逊品牌分析中的数据类型的发布感到惊讶。因为众所周知,亚马逊将市场基础数据保持在很近的位置。

在亚马逊品牌分析中,有以下报告:

亚马逊搜索词报告人口统计报告商品比较报告备用购买报告市场购物篮报告重复购买行为

本文稍后将进一步讨论上述报告。

关于亚马逊品牌分析数据的丰富程度的一些背景。如果我拥有这些数据超过竞争对手,那么我将比竞争对手拥有强大的物质优势。这些数据非常宝贵,以至于出现了 2018 年亚马逊员工泄露和出售的丑闻。

使亚马逊品牌分析数据强大的另一个功能是这些数据不是估计数据;它们是真实的亚马逊数据。这意味着你可以对使用它们做出的任何战略决策充分信心。

你必须是品牌注册

但是,品牌分析仅适用于已注册品牌的卖家。要注册亚马逊品牌注册,您的品牌知识产权(即商标/徽标)应在以下国家/地区的政府商标局注册:

美国、巴西、加拿大、墨西哥、澳大利亚、印度、日本、法国、德国、意大利、土耳其、新加坡、西班牙、荷兰、沙特阿拉伯、英国、欧盟和阿拉伯联合酋长国。

您可以在此处查看官方品牌注册页面的详细要求。

您可以从卖家平台主页访问品牌分析。然后,在标题上 ➡️ 品牌 ➡️ “品牌分析”

点击 “品牌分析” 后。品牌分析的主页将如下所示。要在提到的不同报告之间切换,你可以点击左侧的链接。

亚马逊品牌分析下的报告类型

亚马逊搜索词

关于客户搜索查询的行为,你经常想知道以下情况吗?:

哪些搜索词相对于彼此的搜索量更高?相对于同一关键词的其他 ASIN,我的 ASIN 的表现如何?为我带来最自然流量的顶级关键字篮子是什么?

基本上,品牌分析搜索词报告可以回答上述所有内容。亚马逊搜索词报告允许卖家查看给定时间段内最受欢迎的搜索词。通过在搜索词字段中输入关键字,卖家可以看到以下内容:

搜索频率排名 ➡️ 与指定时间段内所有其他搜索词相比搜索词的受欢迎程度排名。该搜索词的前 3 名:点击 ASIN ➡️ 基于所选时间框架内的搜索结果,点击次数最多的 ASIN。单击共享 ➡️ 商品收到的点击百分比与基于搜索结果的总点击量相比,转化次数共享 ➡️ 基于搜索结果的商品与总转化率相比所取得的转化率的百分比

有关我们如何利用此报告来改进我们的列表和 PPC 广告活动的详细信息,将在本文后面部分。

重复购买行为

重复购买行为报告按 ASIN 显示了唯一买家订单的数量。看到唯一的买家订单与总订单总数可以为卖家/品牌所有者提供重复购买行为的信息。

根据下面的屏幕截图,订单不会导致太多的重复订单。您可以通过订单和独特客户之间的最小差异来判断。这对我来说很有意义,因为我的产品不是消费品。对于销售消费品的卖家来说,此报告肯定对他们更有用处。

该报告还包含通过以下方式重复购买的客户的百分比(以占总数的百分比显示):

重复客户占总数的百分比 ➡️ 重复按订单重复购买订购商品销售额占总销售额的百分比 ➡️ 占重复销售额的百分比

如果您的商品的重复购买的百分比更高,则可以将商品注册加入 “订购省” 计划。通过注册这个计划,它可以减少重复订单的摩擦。

市场篮子报告

市场篮子报告显示亚马逊买家最经常购买哪些商品与您品牌的其他商品一起购买。该报告允许卖家和品牌所有者识别任何交叉销售、捆绑销售或追加销售机会。

该报告显示了在品牌目录中使用 ASIN 购买最常购买的前 3 个 ASIN。这以及与卖家/品牌所有者的商品一起购买前 3 种商品的时间百分比。该百分比允许您确定机会的优先级。

商品比较和替代购买行为报告

此报告显示了已查看您的 ASIN 的买家的浏览和购买行为。

报告的顶部是商品比较报告。此报告在第一栏中显示了您的 ASIN 和买家购买 ASIN 之前查看的前 5 个 ASIN 的列表。

屏幕的下部是替代购买报告。此报告与商品比较报告相反。它显示了购物者查看的哪种商品,但是买家最终购买了另一个品牌的商品。此报告还显示了通过你购买的 ASIN 中排名前 5。

商品比较和替代购买行为报告的关键内容是什么?

您希望商品比较中的百分比趋势高,而替代购买的百分比趋势较低。

人口统计报告

人口统计报告显示了按年龄、家庭收入、教育程度、性别和婚姻状况分列的买家细目。这些信息使品牌所有者能够评估有针对性的营销活动的需求和成功,并根据人口统计数据做出产品组合决策。此报告仅在美国提供。

不可用的信息意味着什么?

并非提供所有人口统计信息,而且某些人口细分的 “信息不可用” 存储桶的百分比很高。报告顶部有一个按钮包括不可用的信息。它允许用户打开和关闭此数据以显示客户人口统计数据的细分,包括和不包括这些存储桶。

使用替代购买行为报告优化转化率

要在亚马逊上获胜,你不需要比所有人都好,只需要比竞争对手更好。可以决定您的商品相对可取性的因素可以是以下因素:

价格评论上架质量你的亚马逊 PPC 广告活动有多强度图片质量

如果你的产品仍然没有看到太大的牵引力,那可能是上述任何一点。困难的部分将是确切地确定为什么你的竞争对手有一定的支撑力。这就是为什么亚马逊品牌分析能够在这方面真正提供帮助。

替代购买行为报告真的可以派上用场。通过查看买家选择通过你购买的 ASIN,你可以很好地了解你需要做什么。看看竞争对手是否在上述任何一点上击败你。

例如,我的 ASIN B08B66TPVX。大约 33% 的潜在买家决定购买 ASIN B01MFC2O83 而不是我的商品。了解这些信息,我将广泛调查 ASIN B01MFC2O83,看看我是否可以比我的商品减少买家选择的 ASIN B01MFC2O83 的 33.33%。

我还要查看 #2 已购买 ASIN 至 #5 已购买的 ASIN,以查看任何使我的商品对买家不那么吸引力的重复模式。

为您的亚马逊PPC准确的搜索期/关键字数据

品牌分析报告是搜索词报告,对您的亚马逊 PPC 广告活动真正有用。作为亚马逊广告商,您可以根据搜索频率排名确定您要竞价的关键词具有更多潜在的搜索量。

在上面的例子中,我们可以确认搜索词 “旅行适配器” 的搜索频率排名比 “电源插头适配器” 低得多。确认 “旅行适配器” 拥有更大的客户搜索基础。

因此,如果目标是通过亚马逊 PPC 提高销售额,则要采取的行动是更积极地优先考虑 “旅行适配器” 的竞价。

我还想指出,这些数据是实际的亚马逊数据,不是估计数据,与你在 Helium10 或丛林侦察工具中获得的研究数据不同。

使用搜索词报告的另一种方法是在 “输入 ASIN 或商品” 字段中搜索您的 ASIN。

生成的搜索词应具有高度相关性,应该是亚马逊 PPC 广告活动的一部分。

您可以对此报告做出的进一步决定是,您对关键词的出价有多激进。如果您正在寻找关键词排名,则可能希望在竞价中更加激进。特别是如果你的相对点击量或转化份额可以比竞争对手有所提高。

进一步优化亚马逊商品

使用搜索词报告中的数据,您可以确认搜索词报告中的搜索词是否包含在您的商品信息、要点和后端搜索词字段中。

我们有关于亚马逊商品信息优化的全面指南,因此一定要使用品牌分析搜索报告来进一步优化您的商品信息。

使用市场篮子报告的捆绑包

市场篮子报告可以为您提供交叉销售和追加销售更多产品的见解。该报告基本上寻求回答买家与您的商品一起购买的其他产品。

了解这些信息可以让您了解潜在的产品目录盲点。有了这些信息,你可以:

使用经常购买的 ProductCREATE 捆绑包与现有产品一起扩展您的产品目录(非常可取,因为它可以增加 AOV 和利润率)

使用上述分析,您可以将其与卖家平台中的新虚拟捆绑功能一起利用它。你可以转到标题 ➡️ 品牌 ➡️ “虚拟捆绑包” 来转到此功能。

此新功能允许您在现有商品目录中创建捆绑包(2 个或更多商品一起)。亚马逊将为此捆绑商品创建一个全新的 ASIN。遗憾的是,该捆绑包内的 ASIN 的评论不会合并到虚拟捆绑包 ASIN 中。

以上是一种非常简洁的方法来结合使用新品牌分析和虚拟捆绑功能。

结论

有一段时间,卖家将竭尽全力购买这些数据。现在,同样的数据可以通过亚马逊品牌分析获得。通过使用品牌分析做出战略决策,用户可以放心,他们根据及时准确的数据做出决策。

尽管品牌分析不应该是运行亚马逊运营的唯一数据集,但在做出战略决策时,如扩大商品目录、关键词应该关注哪些关键词以及其他品牌推广机会时,它应该是主要来源。

0 Comments

Submit a Comment

Your email address will not be published.

Similar topics

A Concise Guide to the Amazon Europe VAT Reform

A Concise Guide to the Amazon Europe VAT Reform

Introduction When it comes to expanding your store's footprint, selling on the Amazon Europe marketplace is perfect. It offers automatic entry into the lucrative EU market and access to its expansive customer pool. Post-pandemic, online shoppers are still favoring...

Amazon Sessions vs Pageviews Difference Explained

Amazon Sessions vs Pageviews Difference Explained

If you are an Amazon seller you are probably familiar with the business report on the seller central. The reports provide merchants access to a variety of useful data. Despite their riches of data, not all sellers are aware of what each column means and how to apply...

What to Do If Your Amazon Listing Gets Hijacked?

What to Do If Your Amazon Listing Gets Hijacked?

What to Do If Your Amazon Listing Gets Hijacked? You have launched your product and the sale starts to trickle in, as a new seller or a seller that has recently launched a product you are checking this listing every minute! As you check your listing again, you...

WordPress Lightbox