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Sie haben höchstwahrscheinlich davon gehört oder haben vielleicht einige Diskussionen darüber gesehen. Als Amazon-Verkäufer lautet die wichtige Frage: Müssen Sie Teil des Amazon Business-Verkäuferprogramms sein? „Was ist für mich drin?“ fragst du. „Ist es die Gebühr wert?“ „Gibt es zunächst eine zusätzliche Gebühr?“ Diese Fragen und mehr wollen wir in diesem Artikel beantworten.

Was ist das Amazon Business-Verkäuferprogramm?

Kurz gesagt, das Amazon Business-Verkäuferprogramm ist eine spezialisierte Suite von Tools, mit denen B2B-E-Commerce aktiviert werden kann. Mit anderen Worten, es ist eine Plattform, auf der Sie Ihre Produkte hauptsächlich für Unternehmen verkaufen dürfen. Das bedeutet nicht, dass Sie zu einem anderen Satz von Zielkunden wechseln würden. Egal welchen Markt Sie mit Ihrem Standardkonto „Verkaufen bei Amazon“ haben, können Sie behalten. Das Amazon Business-Verkäuferprogramm erweitert einfach das, was Sie derzeit haben, und Sie können die zusätzlichen Vergünstigungen genießen, die exklusiv für Amazon Business-Konten sind.

Wenn Sie ein Amazon-Verbraucherkonto haben, erhalten Sie den folgenden Markt:

Über 300 Millionen weltweite Kundenkonten42 Millionen monatliche Einzelbesucher+126 Millionen US-amerikanische Einmalbesucher

Wenn Sie sich jetzt für das Amazon Business-Programm qualifiziert haben, wird Folgendes hinzugefügt:

Mehr als 1 Million weltweite Kundenkonten150 Tausend Amazon Business-Verkäufer über 10 Milliarden US-Dollar Weltweiter Jahresumsatz

Qualifikationen für das Business-Verkäuferprogramm

Um für das Amazon Business-Verkäuferprogramm berechtigt zu sein, müssen die folgenden Anforderungen erfüllt sein:

Die Stornierungsrate vor dem Versand muss niedrig sein - sollte weniger als 1% betragen, die Rate verspäteter Versand muss ebenfalls niedrig sein - sollte weniger als 2% Niedrige ODR- oder Bestellfehlerrate betragen - dies beinhaltet A-Z-Ansprüche, Rücksendungen und Rückbuchungen und wurde verwendet, um auf unter 1% festgelegt zu werden. Der aktualisierte Amazon Business Guide zeigt jetzt, dass es „wenige“ geben sollte.

Um zu überprüfen, ob Sie die erforderlichen Kennzahlen einhalten, können Sie sich bei Ihrem Seller Central-Portal anmelden, das personalisierte, aktuelle Kennzahlen zu Ihrer Leistung bereitstellt.

So registrieren Sie sich als Amazon Business-Verkäufer

Sie haben also Ihre Kennzahlen im Seller Central-Portal überprüft und bestätigt, dass Sie für das Amazon Business-Verkäuferprogramm qualifiziert sind? Es ist jetzt an der Zeit sich anzumelden. Folgen Sie einfach den unten stehenden Schritten. Weitere Einblicke in diesen Prozess finden Sie in diesem Beitrag über So starten Sie ein Amazon FBA-Unternehmen.

1. Registrieren Sie sich für Verkaufen bei Amazon

Wenn Sie immer noch kein Konto „Verkaufen bei Amazon“ haben, ist es an der Zeit, dass Sie eines haben, indem Sie sich bei amazon.com anmelden. Wenn Sie ein bestehendes Verkäuferkonto haben, können Sie Amazon Business über das Seller Central-Portal hinzufügen.

2. Erstellen Sie ein Geschäftsprofil

Fügen Sie Ihre ausführliche Geschäftsbeschreibung über den Profileditor hinzu. Sie können auch Qualitätszertifizierungen und Diversity-Referenzen hinzufügen. Zu diesen später mehr.

3. Richten Sie Ihre Produkte ein

Angebots-Tools werden bereitgestellt, mit denen Geschäftsverkäufer ihre Produktkataloge hinzufügen können. Verwenden Sie auch die Funktion „Erweiterter Inhalt“, um Ihrer Kundschaft zusätzliche Produktinformationen anzuzeigen.

4. Verkaufen

Erreichen Sie Millionen von Verbraucher- und Geschäftskunden.

Mit dem Business-Verkäuferprogramm verbundene Gebühren

Es gibt zwei Hauptgebühren, über die Sie sich möglicherweise Sorgen machen müssen, wenn Sie sich für ein Amazon Business-Konto anmelden. Die gute Nachricht ist, wenn Sie ein bestehendes Verbraucherkonto haben, wird keine zusätzliche monatliche Gebühr erhoben.

Monatliche Abonnementgebühr

Wenn Sie sich zum ersten Mal für ein Amazon-Verkäuferkonto anmelden, wird eine monatliche Gebühr von 39,99 USD erhoben. Das Hinzufügen der Amazon Business-Plattform wird keine zusätzliche monatliche Gebühr erhoben.

Verkaufsgebühren

Vier Produktkategorien haben niedrigere Verkaufsgebühren für ein Geschäftskonto. Diese Produktkategorien sind: Unterhaltungselektronik, Büroprodukte, Werkzeuge und Heimwerker sowie Industrie und Wissenschaft. Für andere Produktkategorien sind die Verkaufsgebühren dieselben wie bei einem Verbraucherkonto.

Eine vollständige Liste der Gebühren finden Sie unter diesem Link.

Hauptmerkmale eines Amazon Business-Kontos

Hier müssen Sie genau darauf achten, wenn Sie ernsthaft darüber nachdenken, sich für das Amazon Business-Verkäuferprogramm anzumelden. Diese Hauptmerkmale sollen beim Verkauf an Geschäftskunden und bei der Verwaltung Ihres Amazon-Geschäfts helfen.

Niedrigere Preise + Mengenrabat

Mit dieser Funktion können Sie unterschiedliche Preise anbieten, die ausschließlich für Ihre Geschäftskunden und nicht für Ihre Stammkunden bestimmt sind. Auf diese Weise können Sie auch abgestufte Massenrabatte anbieten, was eine Art von Kauf ist, die von Unternehmen erwartet wird.

Visuelle Dashboards

Sales Snapshot — ermöglicht es Ihnen, das Wachstum Ihrer B2B-Verkäufe von registrierten Geschäftskunden und Nicht-Geschäftskunden zu vergleichen. Es ermöglicht Ihnen auch, Ihre Leistung im Jahresvergleich (im Jahresvergleich) in beiden Kundensegmenten zu zeigen.B2B Leistung nach Branche - zeigt die Aufschlüsselung Ihrer Verkäufe pro Branche und Subbranchensegmente Ihrer Kunden. Top Produkte — zeigt Ihre fünf meistverkauften Produkte an registrierte Geschäftskunden, damit Sie es wissen auf welche Produkte Sie sich stärker konzentrieren sollten. Business Action Center — zeigt über einen Link auf der Seller Central-Seite vorgeschlagene Aufgaben an, die für Ihr B2B-Geschäft relevant sind. Es gibt eine Ablehnoption für jede Aufgabe, wenn Sie der Meinung sind, dass sie nicht auf Ihren Fall anwendbar ist.

Geschäftsprofil-Editor

Ein Geschäftsprofil gibt Geschäftskunden ein zusätzliches Maß an Vertrauen, dass sie fundierte Kaufentscheidungen treffen. Mit Ihrem Profil in Ihrem Business-Verkäuferkonto können Sie Ihr Firmenlogo, das Jahr der Gründung Ihres Unternehmens, Ihren Unternehmenstyp, eine einzigartige Unternehmensgeschichte und -beschreibung und vieles mehr hinzufügen. Diese Informationen stehen Kunden zur Verfügung, wenn sie im Einkaufswagen-Feld, auf einer Produktdetailseite auf den Namen Ihres Verkäufers, auf der Seite „Versand von und Verkauft nach Zeile“ oder auf den Seiten „Mehr Kaufauswahl und Angebotsangebote“ des Produkts klicken.

Verbesserter Produktinhalt

Mit dieser Funktion können Sie Ihr Produkt Ihren Kunden näher bringen, indem Sie ihnen eine Vielzahl relevanter Informationen zu Ihren Produkten wie Benutzerhandbücher, Datenblätter, CAD-Diagramme, Vergleichstabellen, Installationsanleitungen und vieles mehr zur Verfügung stellen.

Anfragen für Angebote

Verschiedene Unternehmen benötigen unterschiedliche Einkaufsmengen, unabhängig davon, ob Sie bereits gestaffelte Preise für sie festgelegt haben. Aus diesem Grund wurde eine Option zum Anfordern von Angeboten als Feature bei Amazon Business hinzugefügt. Ihre Geschäftskunden können Ihnen die Menge potenzieller Bestellungen zur Verfügung stellen und Sie können mit einem ermäßigten Angebot antworten.

Qualifikationen für Qualität und Vielfalt

Sie können Qualität, Vielfalt (nationale und staatliche Vielfalt) und Eigentumszertifizierungen hinzufügen, damit Ihr Unternehmen sich von Ihren Geschäftskunden abhebt.

Zu den Qualitäts- und Eigentumszertifizierungen gehören ISO-Systeme (Internationale Organisation für Normung) und AS (Luft- und Raumfahrtstandard).

Unterdessen umfassen nationale Diversity-Zertifizierungen im Besitz von Frauen, LGBT-Unternehmen, Minderheitsbesitz, Veteranenbesitz und einige SBA-Zertifizierungen (Small Business Administration).

Schließlich variieren die Zertifizierungen für staatliche Vielfalt je nach Bundesstaat.

Letzte Gedanken

Das ist fast ein Kinderspiel. Wenn Sie qualifiziert sind, Geschäftskunden in Ihren Markt aufzunehmen, gibt es wirklich keinen Grund, kein Amazon Business-Verkäufer zu werden. Wenn Ihre Seller Central-Metriken Sie nicht für das Programm qualifizieren, ist es möglicherweise höchste Zeit, dass Sie eine ordnungsgemäße Lösung dafür finden. Sie denken vielleicht, dass die hinzugefügten Funktionen etwas sind, das Sie nicht nutzen können. Wahrscheinlich nur vorerst, aber auf lange Sicht wird es sich lohnen.

Quellen:

Amazon.comSales BackerAMZ AdvisersSeller Central