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あなたはおそらくそれを聞いたことがあるか、それに関する議論を見たことがあるかもしれません。Amazon出品者にとって、重要な質問は、Amazonビジネスセラープログラムに参加する必要がありますか？「私にとってそれには何がありますか？」君が尋ねる。「手数料の価値はありますか？」「開始する追加手数料はありますか？」これらの質問などが、この記事で答えるつもりです。

Amazonビジネスセラープログラムとは何ですか？

一言で言えば、Amazon Business Seller Programは、B2B eコマースを可能にするための特別なツールスイートです。言い換えれば、これは主にビジネス向けに製品を販売できるプラットフォームです。別のターゲット顧客セットに移行するという意味ではありません。Amazon出品サービスの標準アカウントでのマーケットが何であれ、維持することができます。Amazon Business Seller Programは、現在持っているものを単に強化し、Amazon Businessアカウント限定の特典も楽しめます。

Amazonコンシューマーアカウントをお持ちの場合、次のマーケットがあります。

世界中に3億人以上の顧客アカウント4200万人以上の米国の月間ユニーク訪問者数126万人以上の米国の月間ユニークビジター

Amazon Business プログラムの資格を取得すると、次の項目が追加されます。

世界中に100万以上の顧客アカウント150,000人以上のAmazonビジネスセラーが100億ドル以上のグローバル年間売上高

ビジネスセラープログラムの資格

Amazon Business出品プログラムに参加するには、以下の要件を満たしている必要があります。

出荷前のキャンセル率を低くする必要があります-1% 未満であるべき遅延配送料も低くする必要があります。低ODRまたは注文不良率 2% 未満にする必要があります。これには、AZの請求、返品、チャージバックが含まれ、1％未満に設定されていました。更新された Amazon ビジネスガイドでは、「少数」があるはずであることが示されています。

必要な指標を満たしているかどうかを確認するには、セラーセントラルポータルにログインして、パフォーマンスに関するパーソナライズされた最新の指標を提供します。

Amazonビジネスセラーとして登録する方法

セラーセントラルポータルで指標を確認したところ、Amazon Business Seller Programの資格があることを確認しましたか？今すぐ登録する時です。以下の手順に従うだけです。このプロセスの詳細については、Amazon FBA ビジネスの開始方法に関するこの記事を参照してください。

1.Amazonでの販売に登録する

それでもAmazon出品サービスのアカウントをお持ちでない場合は、Amazon.comにサインアップしてアカウントを作成してください。既存の出品用アカウントをお持ちの場合は、セラーセントラルポータルからAmazon Businessを追加できます。

2.ビジネスプロファイルを作成する

プロフィールエディターを使用して、詳細なビジネス説明を追加します。また、品質認定とダイバーシティ資格情報を追加することもできます。これらについては後で詳しく説明します。

3.製品をセットアップする

出品ツールを使用すると、ビジネスセラーが商品カタログを追加できるようになります。また、拡張コンテンツ機能を使用して、追加の製品情報を顧客に表示できます。

4.販売を開始

何百万もの消費者およびビジネス顧客にリーチします。

ビジネスセラープログラムに関連する手数料

Amazon Business アカウントにサインアップする際に心配しなければならない主な料金は2つあります。良いニュースは、既存のコンシューマアカウントを持っている場合、月額追加料金はかかりません。

月額購読料

Amazon出品用アカウントに最初にサインアップすると、月額39.99ドルの手数料がかかります。Amazon Business プラットフォームを追加しても、追加の月額料金は発生しません。

販売手数料

4つの商品カテゴリーでは、ビジネスアカウントの販売手数料が下がります。これらの製品カテゴリは次のとおりです。家電、オフィス製品、ツールとホームインプルーブメント、産業および科学。他の商品カテゴリーでは、販売手数料はコンシューマーアカウントの場合と同じになります。

手数料の完全なリストについては、このリンクを参照してください。

Amazon ビジネスアカウントの主な機能

Amazon Business出品プログラムへの登録を真剣に検討している場合は、ここで細心の注意を払う必要があります。これらの主な機能は、法人顧客への販売や Amazon ビジネスの管理を支援することを目的としています。

価格を下げる + 数量割引

この機能を使用すると、通常の消費者向けではなく、ビジネス顧客のみを対象とした異なる価格設定を提供できます。これにより、企業から期待される購入の一種である階層型一括割引を提供することもできます。

ビジュアルダッシュボード

Sales Snapshot — 登録済みの法人顧客と非法人顧客の B2B 売上の成長率を比較できます。また、両方の顧客セグメントで前年比（前年比）のパフォーマンスを表示できます。B2B 業種別パフォーマンス — 顧客の業界別およびサブ業界別売上高の内訳を示します。上位の製品-登録企業の顧客への出品商品の上位5位を示します。ビジネスアクションセンター — セラーセントラルのページのリンクから、B2Bビジネスに関連する推奨タスクを表示します。タスクがケースに適用されないと思われる場合は、タスクごとに却下オプションがあります。

ビジネスプロファイルエディタ

ビジネスプロファイルを持つことは、ビジネス顧客が、情報に基づいた購入選択肢を作っているという確信をさらに高めます。Business Sellerアカウントのプロフィールでは、会社のロゴ、ビジネスの設立年、ビジネスの種類、独自の会社ストーリーと説明などを追加できます。これらの情報は、購入者がショッピングカートボックス、商品詳細ページの「発送元」および「販売元」行、または商品の「その他の選択肢と出品リスト」ページで出品者名をクリックしたときに表示されます。

拡張された製品コンテンツ

この機能を使用すると、ユーザーガイド、スペックシート、CAD図、比較チャート、インストールマニュアルなど、製品に関する幅広い関連情報を顧客に提供することで、製品を顧客に近づけることができます。

見積依頼

すでに階層型価格が設定されているかどうかにかかわらず、ビジネスごとに異なる購入数量が必要です。このため、Amazon Business の機能として、見積りをリクエストするオプションが追加されました。ビジネスの顧客は、潜在的な注文の数量を提供し、割引オファーで返信することができます。

品質と多様性の認証情報

品質、多様性（国および州の多様性）、所有権認定を追加して、企業がビジネス顧客にとって目立つようにすることができます。

品質と所有権認定には、ISO（国際標準化機構）およびAS（航空宇宙規格）システムが含まれます。

一方、国家ダイバーシティ認定には、女性所有、LGBTビジネス、マイノリティ所有、退役軍人所有、および一部のSBA（中小企業管理）認定が含まれます。

最後に、州の多様性認定は州によって異なります。

最終的な思考

これはほとんど簡単ではありません。ビジネスカスタマーを市場に投入する資格がある場合、Amazon Business Sellerにならない理由はありません。セラーセントラルの指標がプログラムの対象とならない場合は、適切な修正が見つかる可能性があります。追加された機能は、あなたが使っていないものだと思うかもしれません。おそらく当分の間だけですが、長期的にはそれだけの価値があるでしょう。

出典:

Amazon.comSales backeRamz Advisersセラーセントラル