亚马逊企业采购商城卖家计划:你需要知道的
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你很可能听说过它,或者你可能已经看过关于它的一些讨论。作为亚马逊卖家,重要的问题是,您是否需要加入亚马逊企业采购商城卖家计划?“里面对我来说是什么?”你问。“这是值得的吗?”“开始有额外的费用吗?”这些问题以及更多问题是我们打算在本文中回答的问题。

什么是亚马逊企业采购商城卖家计划

简而言之,亚马逊企业采购商城卖家计划是一套专门的工具套件,允许启用 B2B 电子商务。换句话说,这是一个允许你主要为企业销售产品的平台。这并不意味着你将转移到另一组目标客户。无论您的标准 “我要开店” 账户拥有什么市场,都可以保留。亚马逊企业采购商城卖家计划只需增加您当前拥有的商品,还可以享受亚马逊企业采购商城账户专属的额外优惠。

如果您拥有亚马逊消费者账户,则可以获得以下市场:

全球 3 亿以上的客户账户,每月超过 4200 万美国独特访客/126+ 万美国每月独特访客

现在,如果您获得亚马逊企业采购商城计划的资格,将添加以下内容:

全球 100 多万客户账户:1.5 万亚马逊企业采购商城卖家 100 多亿美元全球年销售额

企业卖家计划的资格

要符合亚马逊企业采购商城卖家计划的资格,必须满足以下要求:

配送前取消率需要较低-应低于 1% 的延迟配送率也需要较低-应低于 2% 的 ODR 或订单缺陷率-这包括亚马逊商城索赔、退货和信用卡拒付,以前被设置为低于 1%。更新后的亚马逊企业采购指南现在显示应该有 “少数”。

要检查自己是否符合所需指标,可以登录卖家平台门户网站,该门户提供了关于绩效的个性化最新指标。

如何注册为亚马逊企业采购商城卖家

因此,您已经从卖家平台门户网站查看了指标,并确认自己有资格参加亚马逊企业采购商城卖家计划?现在是注册的时候了。只需按照以下步骤操作即可。有关此流程的更多见解,请参阅关于如何开始亚马逊物流业务的这篇文章。

1.注册以在亚马逊上销售

如果您仍然没有 “我要开店” 账户,那么现在是时候通过在亚马逊上注册来拥有账户了。如果您有现有的卖家账户,则可以通过卖家平台门户网站添加亚马逊企业采购商城。

2。创建业务简介

通过个人资料编辑器添加您的详细业务描述。您还可以添加质量认证和多样性证书。稍后详细介绍这些内容。

3.设置你的产品

提供了商品信息工具,允许企业卖家添加商品目录。还可以使用增强内容功能向客户显示其他产品信息。

4.开始销售

覆盖数百万消费者和企业客户。

与企业卖家计划相关的费用

注册亚马逊企业账户时,您可能需要担心两种主要费用。好消息是,如果你有一个现有的消费者账户,那么不会有额外的月费。

月度订阅费

当您最初注册亚马逊卖家账户时,每月需支付 39.99 美元的费用。添加亚马逊企业采购平台不会产生额外的月度费用。

销售佣金

企业账户的四个商品类别的销售佣金将较低。这些产品分类包括:消费类电子产品、办公用品、工具和家居装饰品以及工业和科学产品。对于其他商品分类,销售佣金将与消费者账户的销售佣金相同。

有关费用的完整清单,请转到此链接。

亚马逊企业账户的主要功能

如果您认真考虑注册亚马逊企业采购商城卖家计划,这就是您需要密切关注的地方。这些关键功能旨在帮助向企业买家销售商品和管理您的亚马逊业务。

更低的定价 + 数量折扣

此功能将允许您提供不同的定价,这些定价仅针对您的企业客户,而不是针对普通消费者客户。这也允许您提供分级批量折扣,这是企业预期的一种购买类型。

视觉仪表板

销售快照 — 允许您比较注册企业客户与非企业客户的 B2B 销售额的增长。它还允许您查看两个客户细分的同比(同比)业绩。B2B 业绩-显示客户中每个行业和次行业细分的销售细目。热门产品 — 向注册企业客户显示您的前五大销售产品,因此您知道需要更多关注哪些产品。商业行动中心 — 通过卖家平台页面上的链接显示与您的 B2B 业务相关的建议任务。如果你认为每个任务不适用于你的案例,都有一个解雇选项。

商业简介编辑器

拥有业务资料使企业买家更加有信心,相信他们正在做出明智的购买选择。您在企业采购商城卖家账户中的个人资料将允许您添加公司徽标、企业成立年份、企业类型、独特的公司故事和描述等。当买家在购买按钮中点击您的卖家名称、商品详情页面上的 “发货方” 和 “售出方式” 或在商品的 “更多购买选择和报价商品信息” 页面上点击您的卖家名称时,这些信息将提供给他们。

增强的商品内容

此功能将使您的产品更接近客户,方法是向他们提供与您的产品有关的各种相关信息,例如用户指南、规格表、CAD 图、比较图表、安装手册等。

要求报价

不同的企业需要不同的购买数量,无论您是否已经为他们规定了分层定价。出于这个原因,在亚马逊企业采购商城上添加了一个请求报价的选项作为功能。您的企业买家可以为您提供潜在订单的数量,您可以用折扣报价回复。

质量和多样性证书

您可以添加质量、多样性(国家和州多样性)和所有权认证,以帮助您的公司在企业客户中脱颖而出。

质量和所有权认证包括 ISO(国际标准化组织)和 AS(航空航天标准)系统。

与此同时,国家多元化认证包括女性拥有、LGBT 企业、少数族裔拥有、退伍军人所有和一些 SBA(小型企业管理)认证。

最后,州多样性认证因州而异。

最后的想法

这几乎没有脑子。如果您有资格将企业买家纳入市场,那么实际上没有理由不成为亚马逊企业采购商城卖家。如果您的卖家平台指标不符合您参加该计划的资格,那么您可能是找到适当的修复方法的时候了。你可能会认为添加的功能是你没用的东西。可能只是暂时,但从长远来看,这将是值得的。

来源:

Amazon.com Sales BackerAMZ 顾问卖家平台

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