Tarifa de clics de Amazon: todo lo que necesitas saber
en flag
zh flag
fr flag
de flag
ja flag
es flag
Play this article via Text To Speech
Voiced by Amazon Polly

Resumen

En Amazon hay muchas métricas que puedes utilizar para rastrear el rendimiento de tus anuncios patrocinados. Una de estas métricas es la tasa de clics de Amazon. La tasa de clics es un buen indicador de cuánto tráfico real está recibiendo tu anuncio y de qué tan efectivo es atraer a los clientes. En este artículo cubriremos la definición de tasa de clics, qué buena tasa de clics es y qué factores la afectan. También te recomendaremos algunas estrategias para mejorar tu ratio de clics de Amazon.

¿Qué es la tasa de clics?

La tasa de clics suele abreviarse como CTR y se mide en porcentaje. ¿Qué es exactamente el CTR?

Básicamente, la tasa de clics es la cantidad de compradores que han hecho clic en tu anuncio de la cantidad total de impresiones que ha recibido. Para los vendedores de Amazon, dado que Amazon PPC tiene «pago por clic», esta es una métrica importante. El porcentaje de clics es directamente proporcional al gasto publicitario. Es por eso que el seguimiento del CTR de tus productos es absolutamente vital para la optimización de campañas de PPC.

¿Qué es una buena tasa de clics?

¿Qué es una buena tasa de clics?

Bueno, en Amazon, el CTR promedio es de alrededor del 0,4%, incluidos todos los tipos de colocación de anuncios. En general, un CTR por encima de esta media, con un 0,5% o superior, se considera un buen CTR. Un CTR elevado significa que tus listados de productos están recibiendo más tráfico e indica un listado sólido. Un CTR superior al 0,5% significa que su precio, valor y calificaciones combinados hacen que una oferta sea lo suficientemente atractiva para los clientes como para que estén haciendo clic en ella.

Esto plantea la pregunta, ¿qué es un mal CTR?

Una tasa de clics inferior al 0,3% se considera un signo preocupante. Si tu ratio de clics de Amazon es inferior al 0,3%, debes empezar a prestar más atención a esa campaña publicitaria.

¿Por qué importa la tasa de clics?

Sí, es cierto que cuanto más alto sea tu CTR, mejor, especialmente uno que supera el umbral del 2-3%...

Sin embargo, recuerda que un CTR alto no significa grandes ventas.

Incluso si un cliente hace clic en tu anuncio, esto no significa automáticamente que haya pedido tu producto. Si tienes un CTR alto pero un CVR bajo y ACoS altos, esto significa que algo de tu listado de productos está alejando a los clientes. Es por eso que el CTR es tan importante. Cuando se analiza el CTR junto con otras métricas como el CVR, puede determinar dónde están surgiendo exactamente los problemas.

¿Qué factores influyen en la tasa de clics?

Hay multitud de factores que afectan directa e indirectamente a tu ratio de clics de Amazon. Si tiene un CTR constantemente bajo, uno de estos factores podría ser el culpable.

Relevancia

La relevancia es uno de los principales factores que influyen en el CTR en Amazon. Los anuncios que son muy relevantes para la búsqueda de un comprador son los que más se hace clic, lo que da lugar a un mayor porcentaje de CTRC.

por ejemplo, tu producto es una «cartera», puedes dirigirte a la palabra clave «bolso» o «bolsa», ya que parece un producto similar. De hecho, esto va a acumular tu CTR para tus billeteras, porque los compradores que buscan monederos no buscan billeteras. No harán clic en un producto que no quieren.

Básicamente, si quieres un CTR alto para tus productos, debes asegurarte de que estás segmentando las palabras clave más relevantes.

Calidad del listado

Tu anuncio es en el que hacen clic los compradores. Si la calidad de tu anuncio es deficiente, tu CTR será deficiente. Las dos partes más importantes de un anuncio que afectan a la tasa de clics:

Título de imagen

Necesitas una imagen principal de alta calidad, que describa y retrata tu producto a la perfección. Por ejemplo, de esas 3 fotos de productos, 2 de ellas muestran cómo se ve el arnés para perros y una no.

También necesitas un título que resuma perfectamente los detalles clave de tu producto. Por ejemplo, «Soporte para cámara compatible con Infant Optics DXR-8" es mucho mejor que el «soporte para cámara».

Tipo de anuncio

Sí, el tipo de anuncio afecta al CTR, bastante en realidad. Como sabes, hay tres tipos principales de anuncios en Amazon: Productos patrocinados (SP), Marca patrocinada (SB) y Display patrocinado (SD). En general, los anuncios SP tienen un CTR más alto que SB.

La mediana del CTR de los productos patrocinados es del 0,42%, para las marcas patrocinadas es del 0,38%. Tanto SP como SB producen tasas de clics mucho más altas que los anuncios SD. Obviamente, la forma de maximizar tu CTR es publicar los 3 tipos de anuncios de tu producto, pero no todos los presupuestos publicitarios de todos los vendedores lo permitirán.

Si tienes un presupuesto publicitario diario limitado y quieres obtener más dinero por tu dinero... Te sugerimos que te centres en los anuncios de SP para tus bestsellers, para que puedas obtener un CTR más alto en general.

Ubicación de anuncios

Naturalmente, la ubicación de los anuncios, al igual que el tipo de anuncio, también afectará la tasa de clics. Un CTR bajo podría no significar necesariamente que su oferta de productos no sea lo suficientemente atractiva ni convincente. En realidad, puede deberse a la ubicación de los anuncios de tu anuncio.

Top of Search siempre obtiene un CTR más alto que cualquier otro. No muchos clientes se desplazan hacia abajo más allá de la mitad de la página. Así que si tu anuncio patrocinado está en la parte inferior... mala suerte.

Por eso es tan importante optimizar su PPC y ajustar las pujas al alza para que siempre obtenga Top of Search.

¿Cómo puedes mejorar tu ratio de clics?

En función de los factores que afectan al CTR, hay algunas medidas obvias que puedes tomar para mejorar tu CTR.

Utilizar KW relevante

Lo primero y más importante es utilizar palabras clave relevantes en tus campañas publicitarias. Utilice herramientas de investigación de palabras clave para archivar las palabras clave más relevantes. Estas herramientas pueden ayudarte a limitar una lista de 1000 palabras clave a una lista de 100 palabras clave altamente relevantes. Lee nuestro artículo sobre herramientas de investigación de palabras clave para obtener consejos sobre cómo encontrar palabras clave relevantes.

Mejor aún, también puedes configurar algunas palabras clave negativas. Estas son las palabras clave para las que no quieres que aparezca tu producto, es decir, palabras clave muy irrelevantes.

Por ejemplo, como en nuestro ejemplo anterior. Si vendes un monedero, puedes poner «bolso» en la sección de segmentación negativa de tu campaña publicitaria. Esto asegurará que no pierdas los clics de una palabra clave irrelevante.

Optimiza tu anuncio

A continuación, optimiza tu listado de productos: foto y título. Asegúrate de que lo primero que ven los compradores en la página de búsqueda es una foto perfecta de alta calidad con un título descriptivo.

¿Su producto tiene variaciones de color? Muéstralos en la foto principal del producto como arriba. ¿Su producto tiene cierto ancho y largo? ¿Es compatible con otros productos? Asegúrate de que estas cosas estén en el título del anuncio.

Cuanta más información pueda obtener un comprador de tu anuncio a primera vista, más probabilidades habrá de que haga clic en él cuando cumpla sus criterios de compra.

Usar cupones y descuentos

Los descuentos, cupones y ofertas por tiempo limitado de Amazon aumentarán tus tarifas de clics. Amazon es un sitio web único; siempre es «el cliente lo primero». Los compradores de Amazon lo saben y es por eso que la mayoría utiliza la plataforma para encontrar las mejores ofertas posibles.

Un anuncio con un precio original tachado con uno nuevo que tenga "50% de descuento «, una insignia de «oferta del día» o una insignia de «ahorre 20$ con este cupón», llamará inmediatamente la atención del comprador.

Pero una cosa a tener en cuenta es que el aumento del CTR de las promociones de ventas es temporal. Una vez que la promoción esté desactivada, se establecerá en su CTR habitual. Sin embargo, esta es una buena estrategia a corto plazo para impulsar el CTR.

Aumentar las revisiones positivas

Cuantas más críticas positivas y mayor puntuación tenga su producto, mejor. Los compradores SIEMPRE hacen clic en un producto de calificación de 5 estrellas por encima de un 3 estrellas. Otra cosa que los compradores miran es el número de reseñas.

Mejor aún, si tu anuncio es lo suficientemente popular como para obtener las distintas insignias promocionales de Amazon, aumentará tu CTR rápidamente. Cuantas más «garantías» puedas proporcionar a tus compradores a primera vista, más clics obtendrás. ¡Es psicología sencilla! Así que asegúrate de que estás acumulando buenas críticas constantemente.

Pensamientos finales

La tasa de clics de Amazon es una métrica clave de rendimiento, cuanto más tráfico de anuncios y clics obtengas, más probabilidades hay de ventas. Esperamos que este artículo sea informativo sobre qué es el CTR y qué factores lo influyen. Esperamos que nuestras recomendaciones permitan que los vendedores de Amazon en dificultades den un impulso muy necesario a sus tarifas de clics.

2 Comments

  1. Data Is Sacred

    Any idea on what the average CTR % by AMAZON SERP ranks?

    Thanks!

    Reply
    • Erika Sharma

      Hi there! According to our research,
      For top of search, CTR is around 2-5%
      For rest of the search page, CTR is around 0.5%-1%
      For product pages, CTR isaround 0.2-0.4%

      And as we mentioned in our article, overall, the CTR in general averages out to about 0.4%

      Reply

Trackbacks/Pingbacks

  1. Your Information to Amazon PPC Administration – amazonfeesolutions.com - […] is without doubt one of the most essential PPC efficiency metrics. You might discover this extra guide to Amazon…

Submit a Comment

Your email address will not be published.

Similar topics

A Quick Guide to Amazon Sponsored Brand Video Campaign Creation

A Quick Guide to Amazon Sponsored Brand Video Campaign Creation

Sponsored Brands Video Ads are a new way for businesses to grow their Amazon presence and increase sales.  So, what are Sponsored Brands? They're ads that you can create on your own, using Amazon's tools. This blog post will discuss setting up an Amazon video ad...

Amazon Search Term Report in Amazon PPC: Comprehensive Guide

Amazon Search Term Report in Amazon PPC: Comprehensive Guide

As a seller on Amazon, I am always thinking keywords, keywords, keywords. What are the customers searching for on Amazon that can give me an advantage? This is how Amazon businesses can be optimized in terms of product research or increasing sales. Although Amazon...

WordPress Lightbox