Taux de clics Amazon : tout ce que vous devez savoir
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Vue d'ensemble

Sur Amazon, il existe de nombreuses mesures que vous pouvez utiliser pour suivre les performances de vos annonces sponsorisées. L'une de ces mesures est le taux de clics Amazon. Le taux de clics est un bon indicateur de la quantité de trafic réel de votre annonce et de l'efficacité de l'attirage des clients. Dans cet article, nous aborderons la définition du taux de clics, quel est un bon taux de clics ainsi que les facteurs qui l'influencent. Nous vous recommandons également certaines stratégies pour améliorer votre taux de clics Amazon.

Qu'est-ce que le taux de clics ?

Le taux de clics est généralement abrégé en CTR, et il est mesuré en pourcentage. Qu'est-ce que CTR exactement ?

Essentiellement, le taux de clics est le nombre d'acheteurs qui ont cliqué sur votre annonce sur le nombre total d'impressions qu'elle a reçues. Pour les vendeurs Amazon, étant donné qu'Amazon PPC est « payant au clic », il s'agit d'une mesure importante ! Votre taux de clics est directement proportionnel à vos dépenses publicitaires. C'est pourquoi le suivi CTR de vos produits est absolument essentiel à l'optimisation des campagnes PPC.

Qu'est-ce qu'un bon taux de clics ?

Quel est le bon taux de clics ?

Eh bien, sur Amazon, le CTR moyen est d'environ 0,4 %, y compris tous les types de placements publicitaires. De manière générale, un CTR supérieur à cette moyenne, à 0,5 % ou plus, est considéré comme un bon CTR. Un CTR élevé signifie que vos offres de produits reçoivent plus de trafic, et cela indique une offre solide. Un CTR supérieur à 0,5 % signifie que votre prix, votre valeur et vos évaluations combinés font une offre suffisamment attrayante pour les clients qu'ils cliquent dessus.

Cela soulève la question : qu'est-ce qu'un mauvais CTR ?

Un taux de clics inférieur à 0,3 % est considéré comme un signe inquiétant. Si votre taux de clics Amazon est inférieur à 0,3 %, vous devez commencer à accorder plus d'attention à cette campagne publicitaire.

Pourquoi le taux de clics est-il important ?

Oui, c'est vrai que plus votre CTR est élevé, mieux c'est, surtout celui qui franchit le seuil de 2 à 3 %...

Cependant, n'oubliez pas qu'un CTR élevé ne signifie pas des ventes élevées !

Même si un client clique sur votre annonce, cela ne signifie pas automatiquement qu'il a commandé votre produit. Si vous avez un taux de CTR élevé mais un CVR faible et un taux d'acoS élevé, cela signifie que quelque chose de votre liste de produits repousse les clients. C'est pourquoi le CTR est si important. Lorsque CTR est analysé en conjonction avec d'autres mesures telles que le CVR, vous pouvez déterminer exactement où les problèmes surgissent !

Quels facteurs influent sur le taux de clics ?

Il existe une multitude de facteurs qui ont une incidence directe et indirecte sur votre taux de clics Amazon. Si vous avez un taux de CTR toujours bas, l'un de ces facteurs pourrait être le coupable !

Pertinence

La pertinence est l'un des principaux facteurs qui influencent le CTR sur Amazon. Les publicités qui sont très pertinentes pour la recherche d'un client sont les plus cliquées, ce qui entraîne un taux de CTR% plus élevé.

Par exemple, votre produit est un « portefeuille », vous pouvez cibler le mot clé « sac à main » ou « pochette » car il ressemble à un produit similaire. Cela va réellement retenir votre CTR pour vos portefeuilles, car les acheteurs à la recherche de sacs à main ne recherchent pas de portefeuilles. Ils ne cliqueront pas sur un produit qu'ils ne veulent pas.

En gros, si vous voulez un CTR élevé pour vos produits, vous devez vous assurer de cibler les mots-clés les plus pertinents.

Qualité de l'annonce

Votre annonce est celle sur quoi les acheteurs cliquent. Si la qualité de votre offre est médiocre, votre CTR sera médiocre. Les deux parties les plus importantes d'une offre qui affectent le taux de clics :

Titre de l'image

Vous avez besoin d'une image principale de haute qualité, qui décrit et dépeint parfaitement votre produit. Par exemple, sur ces 3 photos de produits, deux d'entre elles montrent à quoi ressemble le harnais pour chien, et une autre ne le fait pas.

Vous avez également besoin d'un titre qui résume parfaitement les détails clés de votre produit. Par exemple, « Support de caméra compatible avec Infant Optics DXR-8 » est bien meilleur que « Monture de caméra ».

Type d'annonce

Oui, le type d'annonce affecte le CTR, en fait beaucoup. Comme vous le savez, il existe trois principaux types d'annonces sur Amazon : les produits sponsorisés (SP), la marque sponsorisée (SB) et l'affichage sponsorisé (SD). Dans l'ensemble, les annonces SP ont un CTR supérieur à celui de SB.

Le CTR médian pour les produits sponsorisés est de 0,42 %, pour les marques sponsorisées, il est de 0,38 %. SP et SB produisent des taux de clics beaucoup plus élevés que les publicités SD. Évidemment, la façon de maximiser votre CTR consiste à diffuser les 3 types d'annonces pour votre produit, mais le budget publicitaire de tous les vendeurs ne le permettra pas.

Si vous avez un budget publicitaire quotidien limité et que vous souhaitez obtenir plus de prix pour votre argent... Nous vous suggérons de vous concentrer sur les publicités SP pour vos best-sellers, afin que vous puissiez obtenir un taux de CTR plus élevé dans l'ensemble.

Placement publicitaire

Naturellement, le placement des annonces, tout comme le type d'annonce, aura également une incidence sur le taux de clics. Un taux de CTR faible peut ne pas nécessairement signifier que votre offre de produits n'est pas assez attrayante ou convaincante. C'est peut-être en raison du placement publicitaire de votre annonce.

Top of Search obtient toujours un CTR plus élevé que n'importe quel autre. Peu de clients dépassent le milieu de la page vers le bas. Donc, si votre annonce sponsorisée est en bas, malchance.

C'est pourquoi il est si important d'optimiser votre PPC et d'ajuster les enchères plus haut pour que vous obteniez toujours le Top of Search.

Comment pouvez-vous améliorer votre taux de clics ?

En fonction des facteurs qui influent sur le CTR, vous pouvez prendre des mesures évidentes pour améliorer votre CTR.

Utiliser les KW pertinents

Le premier et avant tout consiste à utiliser des mots-clés pertinents dans vos campagnes publicitaires. Utilisez des outils de recherche par mots-clés pour filtrer les mots-clés les plus pertinents. Ces outils peuvent vous aider à réduire une liste de 1000 mots-clés à une liste de 100 mots-clés hautement pertinents. Lisez notre article sur les outils de recherche sur les mots-clés pour obtenir des conseils sur la façon de trouver des mots clés pertinents.

Mieux encore, vous pouvez également définir des mots-clés négatifs. Ce sont les mots-clés pour lesquels vous ne voulez absolument pas que votre produit s'affiche, c'est-à-dire des mots-clés hautement non pertinents.

Par exemple, comme notre exemple précédent. Si vous vendez un portefeuille, vous pouvez placer un « porte-monnaie » dans la section de ciblage négatif de votre campagne publicitaire. Cela garantira que vous ne perdez pas de clics sur un mot-clé non pertinent.

Optimisez votre annonce

Ensuite, optimisez votre liste de produits - photo et titre. Assurez-vous que la première chose que les acheteurs voient sur la page de recherche est une photo parfaite de haute qualité avec un titre descriptif.

Votre produit a-t-il des variations de couleurs ? Montrez-les sur la photo principale du produit comme ci-dessus. Votre produit a-t-il une certaine largeur, longueur ? Est-il compatible avec d'autres produits ? Assurez-vous que ces choses figurent dans le titre de l'annonce !

Plus un acheteur peut obtenir d'informations à première vue sur votre annonce, plus il est probable qu'il clique dessus lorsqu'il répond à ses critères d'achat.

Utiliser des coupons et des réductions

Les réductions, coupons et offres à durée limitée Amazon augmenteront vos tarifs de clics. Amazon est un marché unique : c'est toujours « le client d'abord ». Les acheteurs Amazon le savent, et c'est pourquoi la plupart utilisent la plateforme pour trouver les meilleures offres possibles.

Une offre dont le prix d'origine est barré avec un nouveau « 50% de rabais », ou un badge « Deal of the Day » ou un badge « Économisez 20$ avec ce coupon » attirera immédiatement l'attention du client.

Mais une chose à garder à l'esprit est que l'augmentation du CTR résultant des promotions de vente est temporaire. Une fois cette promotion terminée, elle se résumera à votre CTR habituel. Il s'agit néanmoins d'une bonne stratégie à court terme pour stimuler le CTR.

Augmentez les avis positifs

Plus les avis sont positifs et plus votre produit a une note élevée, mieux c'est. Les acheteurs cliquent TOUJOURS sur un produit de classement 5 étoiles au-dessus d'un produit 3 étoiles. Une autre chose que les acheteurs regardent est le nombre d'avis.

Mieux encore, si votre offre est suffisamment populaire pour obtenir les différents badges promotionnels d'Amazon, elle augmentera rapidement votre CTR. Plus vous pouvez fournir de « garanties » à vos acheteurs à première vue, plus vous obtiendrez de clics. C'est une simple psychologie ! Assurez-vous donc d'avoir constamment de bonnes critiques.

Réflexions finales

Le taux de clics d'Amazon est une mesure de performance clé. Plus vous obtenez de trafic publicitaire et de clics, plus les ventes sont probables. Nous espérons que cet article a été informatif sur ce qu'est le CTR et quels facteurs l'influencent. Nous espérons que nos recommandations permettent aux vendeurs Amazon en difficulté de donner un coup de pouce à leurs tarifs de clics.

2 Comments

  1. Data Is Sacred

    Any idea on what the average CTR % by AMAZON SERP ranks?

    Thanks!

    Reply
    • Erika Sharma

      Hi there! According to our research,
      For top of search, CTR is around 2-5%
      For rest of the search page, CTR is around 0.5%-1%
      For product pages, CTR isaround 0.2-0.4%

      And as we mentioned in our article, overall, the CTR in general averages out to about 0.4%

      Reply

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