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概要

Amazonでは、スポンサー広告の掲載結果を追跡するために使用できる指標が数多くあります。これらの指標の 1 つは、Amazon のクリックスルー率です。クリックスルー率は、広告の実際のトラフィック量と、顧客を引き出すのにどれくらいの効果があるかを示す良い指標です。この記事では、クリックスルー率の定義、良好なクリックスルー率とは何か、それにどのような要因が影響するかについて説明します。また、Amazonのクリック率を向上させるためのいくつかの戦略をお勧めします。

クリックスルーレートって何ですか？

クリックスルーレートは一般にCTR と略され、パーセンテージで測定されます。CTRって具体的に何ですか？

基本的に、クリックスルー率は、広告が獲得したインプレッション数のうち、広告をクリックした買い物客の割合です。Amazon出品者にとって、Amazon PPCは「クリックパー・パー・パー・クリック」であるため、これは重要な指標です。クリック率は、広告支出に正比例します。そのため、PPCキャンペーンの最適化には、商品のCTRの追跡が絶対に不可欠です。

良いクリックスルー率はどれくらいですか？

良いクリックスルー率はどれくらいですか？

まあ、Amazonでは、すべてのタイプの広告プレースメントを含め、平均CTRは約0.4％です。一般的に、この平均を上回る 0.5% 以上のCTRは良好なCTRと見なされます。CTR が高いということは、商品の出品のトラフィックが増えることを意味し、強い出品であることを示します。0.5％を超えるCTRは、価格、価値、評価を組み合わせて、顧客がそれをクリックしているほど魅力的なオファリングになることを意味します。

これは質問を求め、悪いCTRは何ですか？

0.3% を下回るクリックスルー率は、心配な兆候と見なされます。Amazonのクリック率が 0.3% 未満の場合は、その広告キャンペーンにもっと注意を払う必要があります。

クリックスルーレートが重要なのはなぜですか？

はい、それは本当だ、あなたのCTRが高いほど優れている、特に2〜3％の閾値を越えるのは事実だ...

それでも、高いCTRは高い売り上げを意味するわけではないことを忘れないでください！

顧客が広告をクリックしている場合でも、自動的に商品を発注したわけではありません。CTRは高いが、CVRが低く、ACOが高い場合、商品リスティングの何かが顧客を遠ざけていることを意味します。これが、CTRがとても重要な理由です。CTRをCVRなどの他の指標と連動して分析すると、課題が正確にどこを占めているのかを特定できます。

クリックスルー率に影響する要因は何ですか

Amazonのクリック率に直接的および間接的に影響を与える要因は多数あります。CTRが一貫して低い場合は、これらの要因の1つが犯人かもしれません！

関連性

関連性は、AmazonのCTR に影響するトップファクターの 1 つです。買い物客の検索に関連する広告が最も多くクリックされ、CTR% が高くなります。

例えば、あなたの製品は「財布」であり、類似の商品のように見えるので、キーワード「財布」または「ポーチ」をターゲットにすることができます。財布を探している買い物客は財布を探していないので、これは実際にあなたの財布のCTRをタンクにすることになっています。彼らは望んでいない製品をクリックしません。

基本的に、商品の高いCTRが必要な場合は、最も関連性の高いキーワードをターゲットにしていることを確認する必要があります。

出品品質

買い物客がクリックするリストです。出品情報の品質が悪い場合、CTRは低下します。クリック率に影響するリスティングの最も重要な2つの部分：

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あなたの製品を完璧に描写し、描写した高品質のメインイメージが必要です。例えば、これら3枚の商品写真のうち2枚が犬のハーネスの外観を示し、1枚はそうではありません。

また、製品の主要な詳細を完璧にまとめたタイトルも必要です。例えば、「InfantOptics DXR-8 と互換性のあるカメラマウント」は、「カメラマウント」よりはるかに優れています。

広告タイプ

はい、広告タイプはCTRに影響します。実際にはかなり多くあります。ご存知のように、Amazonには、スポンサープロダクト（SP）、スポンサーブランド（SB）、スポンサーディスプレイ（SD）の3種類の広告があります。全体的に、SP広告のCTRはSBよりも高い。

スポンサープロダクトのクリック率の中央値は 0.42%、スポンサーブランドの場合は 0.38% です。SPとSBはどちらも、SD広告よりもはるかに高いクリックスルー率を生み出します。明らかに、CTRを最大化する方法は、商品に対して3種類の広告をすべて実行することですが、すべての出品者の広告予算がそれを許可するわけではありません。

1日の広告予算が限られていて、あなたの予算をさらに高めたいなら...ベストセラーのSP広告に焦点を当てて、全体的なCTR（クリック率）を高めることをおすすめします。

広告の配置

当然のことながら、広告の種類と同様に、広告の配置もクリック率に影響します。低いCTRは、必ずしもあなたの製品提供が魅力的ではない、または魅力的でないことを意味するとは限りません。実際には、リスティングの広告の配置が原因である可能性があります。

検索のトップは、常に他のどのCTRよりも高いCTRを取得します。ページの中央を過ぎてスクロールする顧客は多くありません。だからスポンサー広告が一番下にあれば... 大変な運が。

そのため、PPC を最適化し、常に検索の上位を獲得できるように入札単価を調整することが非常に重要です。

クリックスルー率をどのように改善できますか？

CTR に影響する要因に基づいて、CTRを改善するために実行できる明らかな手順がいくつかあります。

関連する KW を使用する

まず第一に重要なのは、広告キャンペーンで関連するキーワードを使用することです。キーワードリサーチツールを使用して、最も関連性の高いキーワードを絞り出します。これらのツールは、1000 個のキーワードのリストを関連性の高いキーワードのリストに絞り込むのに役立ちます。関連キーワードを見つける方法に関するヒントについては、キーワードリサーチツールに関する記事をご覧ください。

さらに良いことに、いくつかの除外キーワードを設定することもできます。これらは、商品に絶対に表示させたくないキーワード、つまり無関係なキーワードです。

たとえば、前の例のように。ウォレットを販売している場合は、広告キャンペーンのネガティブターゲティングセクションに「財布」を入れることができます。これにより、無関係なキーワードへのクリックが失われることはありません。

リスティングを最適化する

次に、商品の出品（写真とタイトル）を最適化します。買い物客が検索ページで最初に見るのは、わかりやすいタイトルが付いた高品質で完璧な写真であることを確認してください。

商品にカラーバリエーションはありますか？上記のようなメインの商品写真に表示してください。あなたの製品は一定の幅、長さですか？他の製品との互換性はありますか？これらのものがリストタイトルにあることを絶対に確認してください！

一見すると、買い物客がリスティングからより多くの情報を取得できるほど、ショッピング基準を満たしたときにクリックする可能性が高くなります。

クーポンと割引を使用する

Amazonディスカウント、クーポン、期間限定オファーにより、クリックスルー率が高くなります。Amazonはユニークなマーケットプレイスであり、常に「顧客第一」です。Amazonの買い物客はこのことを知っています。そのため、ほとんどの人がプラットフォームを使って最良の取引を見つけています。

元の価格をクロスオフし、新しい「50% オフ」、または「今日の取引」バッジまたは「このクーポンで20ドル割引」バッジが付いたリスティングは、すぐに買い物客の目を引くでしょう。

しかし、留意すべき点の1つは、販売促進によるCTRの増加が一時的なものであるということです。そのプロモーションがオフになると、通常のCTRに落ち着きます。それでも、これはCTRを高めるのに良い短期戦略です。

肯定的なレビューを増やす

肯定的なレビューと製品の評価が高いほど、より良い評価が得られます。買い物客は常に3つ星の上にある5つ星評価の商品をクリックします。買い物客が見ているもう一つのことは、レビューの数です。

さらに良いことに、Amazonのさまざまなプロモーションバッジを手に入れるのに十分な人気が出ている場合は、CTRが速くなります。一見すると、買い物客に提供できる「保証」が増えるほど、クリック数が増えます。単純な心理だ！だから、一貫して良いレビューを盛り上げていることを確認してください。

最終的な思考

Amazonのクリックスルー率は主要なパフォーマンス指標であり、広告のトラフィックとクリック数が多いほど、売上の可能性が高くなります。この記事がCTRとは何か、それにどのような要因が影響するかについて有益なものであったことを願っています。Amazonの推奨により、苦労しているAmazonの出品者がクリックスルー率を大幅に向上させることを願っています。