亚马逊点击率:你需要知道的一切
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概述

在亚马逊上,您可以使用许多指标来跟踪赞助广告的效果。其中一个指标是亚马逊点击率。点击率是一个很好的指标,说明你的广告获得了多少实际流量,以及它在吸引客户方面的有效性。在本文中,我们将介绍点击率的定义,什么是好点击率以及影响点击率的因素。我们还将推荐一些策略来提高您的亚马逊点击率。

什么是点击率?

点击率通常缩写为 CTR,并以百分比来衡量。CTR 究竟是什么?

基本上,点击率是指点击您的广告的购物者在收到的曝光量中的总展示量中的数量。对于亚马逊卖家来说,由于亚马逊 PPC 是 “点击付费”,这是一个重要的指标!你的点击率与你的广告支出成正比。这就是为什么跟踪产品的 CTR 对于 PPC 广告活动优化绝对至关重要。

什么是好的点击率?

什么是好的点击率?

那么,在亚马逊上,平均点击率约为 0.4%,包括所有类型的广告投放。一般来说,超过这个平均水平的点击率,达到 0.5% 或更高被认为是一个很好的点击率。较高的点击率意味着您的商品详情获得更多的流量,这表明商品信息强劲。点击率高于 0.5% 意味着您的价格、价值和评级合并使产品对他们点击它的客户具有足够吸引力的产品。

这引出了一个问题,什么是不好的 CTR?

点击率低于 0.3% 被视为令人担忧的迹象。如果您的亚马逊点击率低于 0.3%,那么您需要开始更多关注该广告活动。

为什么点击率很重要?

是的,你的点击率越高越好,尤其是超过 2-3% 阈值的那个...

尽管如此,请记住,高点击率并不意味着高销售额!

即使客户点击了你的广告,这并不自动意味着他们订购了你的产品。如果您的点击率较高但 CVR 较低且 ACoS 较高,这意味着商品清单上的某些东西正在驱使买家离开。这就是为什么 CTR 如此重要。当与 CVR 等其他指标一起分析 CTR 时,您可以确定问题的确切出现在哪里!

哪些因素会影响点击率?

有许多因素直接或间接地影响您的亚马逊点击率。如果你的点击率始终低,那么这些因素之一可能是罪魁祸首!

相关性

相关性是影响亚马逊 CTR 的主要因素之一。与购物者搜索高度相关的广告被点击次数最多,从而导致更高的 CTR%。

例如,您的商品是 “钱包”,您可以定位关键字 “钱包” 或 “袋子”,因为它看起来像类似的商品。这实际上会让你的 CTR 为你的钱包,因为寻找钱包的购物者不在寻找钱包。他们不会点击他们不想要的产品。

基本上,如果您想为商品提供较高的点击率,那么您需要确保定定位最相关的关键词。

商品质量

购物者点击了你的房源。如果你的商品质量差,你的点击率将会很差。商品信息中影响点击率的两个最重要的部分:

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您需要一张高品质的主图片,能够完美描述和描绘您的商品。例如,在这 3 张产品照片中,其中 2 张显示狗带的外观,另一张没有。

您还需要一个能够完美总结您产品的关键细节的标题。例如,“与婴儿光学 DXR-8 兼容的相机支架” 比 “相机支架” 好得多。

广告类型

是的,广告类型确实会影响点击率,实际上很大。如你所知,亚马逊上有三种主要类型的广告:商品推广 (SP)、品牌推广 (SB) 和推广展示 (SD)。总体而言,SP 广告的点击率高于 SB。

商品推广的中位点击率为 0.42%,对于品牌推广,为 0.38%。SP 和 SB 产生的点击率都比 SD 广告要高得多。显然,最大限度地提高点击率的方法是为您的商品投放所有 3 种类型的广告,但并非每个卖家的广告预算都允许这样做。

如果您的每日广告预算有限,并且想获得更多的降压...我们建议专注于畅销书的 SP 广告,这样您就可以获得更高的总体点击率。

广告投放

当然,广告投放与广告类型一样,也会影响点击率。点击率低可能不一定意味着您的产品供应不够有吸引力或吸引力。这实际上可能是因为你的房源的广告展示位置。

搜索顶部的点击率总是比其他任何更高。没有很多客户向下滚动过页面的中间。因此,如果你的赞助广告处于底部... 运气艰难。

这就是为什么优化你的 PPC 并调整更高出价以便始终获得搜索顶级非常重要。

你如何提高点击率?

根据影响 CTR 的因素,您可以采取一些明显的步骤来提高 CTR。

使用相关 KW

首先也是最重要的是在广告活动中使用相关关键字。使用关键字研究工具提出最相关的关键词。这些工具可以帮助您将 1000 个关键词的列表缩小到 100 个高度相关的关键词的列表。阅读我们的关键字研究工具文章,了解如何查找相关关键词的提示。

更好的是,你还可以设置一些否定关键词。这些是你绝对不希望商品显示的关键词,即高度无关的关键词。

例如,就像我们之前的例子一样。如果你在销售钱包,你可以在广告活动的负面定位部分放入 “钱包”。这将确保你不会将点击量丢失给无关紧要的关键字。

优化你的房源

接下来,优化您的商品信息-照片和标题。确保购物者在搜索页面上看到的第一件事是带描述性标题的高质量、完美的照片。

你的商品有颜色变体吗?如上所示,在主要产品照片中显示它们。你的商品是否有一定的宽度、长度?它与其他产品兼容吗?绝对确保这些东西在商品标题中!

乍看之下,购物者可以从房源中获得的信息越多,他们就越有可能在符合购物标准时点击该信息。

使用优惠券和折扣

亚马逊折扣、优惠券和限时优惠将提高您的点击率。亚马逊是一个独特的市场-它始终是 “客户至上”。亚马逊购物者知道这一点,这就是为什么大多数人使用该平台找到尽可能优惠的优惠。

如果商品的原始价格被划掉,新的 “50% 折扣”,或者 “当日交易” 徽章或 “使用此优惠券节省 20 美元” 徽章的房源将立即引起购物者的关注。

但是要记住的一点是,销售促销的 CTR 增长是暂时的。一旦该促销关闭,它将结算到你的常规点击率。尽管如此,这是提高 CTR 的一个很好的短期策略。

增加积极评价

您的商品评价越多,评分越高,就越好。购物者始终点击一个 5 星评级产品超过 3 星级。购物者看的另一件事是评论的数量。

更好的是,如果您的商品信息足以获得亚马逊的各种促销徽章,那么它将快速提高您的点击率。乍一看就能为购物者提供的 “保证” 越多,获得的点击就越多。这很简单的心理学!因此,请确保你一直在追求好评价。

最后的想法

亚马逊点击率是一项关键绩效指标,您获得的广告流量和点击量越多,销售的可能性就越大。我们希望本文能够对 CTR 是什么以及影响它的因素提供信息。我们希望我们的建议能让挣扎困难的亚马逊卖家为他们的点击率提供急需的提升。

2 Comments

  1. Data Is Sacred

    Any idea on what the average CTR % by AMAZON SERP ranks?

    Thanks!

    Reply
    • Erika Sharma

      Hi there! According to our research,
      For top of search, CTR is around 2-5%
      For rest of the search page, CTR is around 0.5%-1%
      For product pages, CTR isaround 0.2-0.4%

      And as we mentioned in our article, overall, the CTR in general averages out to about 0.4%

      Reply

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