Vendre sur Amazon : combien d'argent pouvez-vous gagner en 2021 ?
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Vue d'ensemble

Le marché tiers d'Amazon est en constante croissance. Dans un espace dont la valeur devrait atteindre 400 milliards d'ici l'année prochaine, il est temps de prendre une part de la tarte Amazon Expédié par Amazon en constante expansion. En 2021, il existe encore de nombreuses occasions de lancer une activité Amazon Expédié par Amazon ou FBM, mais combien d'argent pouvez-vous réellement vous attendre à faire des ventes sur Amazon ?

Gains moyens

Selon les sondages de JungleScout, les ventes mensuelles moyennes de près de 50 % des vendeurs Amazon sont de 1000$ à 25 000$ par mois. C'est une large gamme, et cela signifie que le revenu moyen de la vente sur Amazon se situe entre 12 000$ et 300 000$ par année ! Parmi tous ces vendeurs, seulement 26 % environ ont déclaré avoir fait moins que la fourchette ci-dessus, de sorte que les perspectives de gagner de l'argent sur Amazon en 2021 sont encore brillantes.

Lorsque l'on examine les marges bénéficiaires de la plupart des vendeurs Amazon, 68 % ont des marges supérieures à 10 %. Prenons la fourchette inférieure des ventes mensuelles moyennes à 1000$. En tant que nouveau vendeur Expédié par Amazon, vous pouvez vous attendre à générer un bénéfice de 100$ par mois à une marge de 10 %. Ce n'est certainement rien à moquer, surtout si Amazon est votre cohue. Vous gagnerez un revenu passif de 1200$ par année juste assis sur votre ordinateur.

Bien sûr, 10 % est le bas de gamme, la plupart des vendeurs ont des marges beaucoup plus élevées. Environ 52 % des vendeurs ont déclaré des marges bénéficiaires comprises entre 16 et 50 %, ce qui signifie que vous pouvez réaliser un bénéfice d'environ 2000 à 6 000$ par an. Si vous maintenez une marge bénéficiaire saine de 30 % pour votre entreprise Amazon Expédié par Amazon et que vous visez des ventes mensuelles d'au moins 1 000$, vous pouvez gagner 3600$ par année sans vous casser.

Gains à vie

Les perspectives de vente sur Amazon à long terme sont raisonnables. Les revenus moyens à vie sont assez uniformément répartis, où 42 % ont réalisé un bénéfice inférieur à 25 000$, et 38 % des vendeurs Amazon ont dépassé ce chiffre. En ce qui concerne les profits à vie, tout se résume à la façon dont vous améliorez et optimisez votre entreprise.

Ne vous découragez pas par les chiffres moyens des bénéfices à vie, car ils sont au cas par cas. Si votre entreprise fonctionne bien, vous pourriez même vous voir parmi les 10 % les plus importants des vendeurs Amazon qui ont réalisé des profits à vie allant de 500 000$ à 10 millions de dollars !

Questions clés

Nous avons répondu à la question de savoir combien d'argent pouvez-vous gagner en vendant sur Amazon, mais il y a encore quelques questions sans réponse auxquelles tout entrepreneur pragmatique pensera avant de décider d'investir ses économies dans une entreprise Amazon Expédié par Amazon ou FBM. En voici quelques-uns :

Combien de temps faut-il pour qu'une entreprise Amazon devienne rentable ? Combien de temps devez-vous consacrer à votre activité Amazon ? Bien sûr, la vente sur Amazon est maintenant rentable... mais qu'en est-il de l'avenir ?

Nos réponses

Bonne nouvelle ! Une grande majorité des vendeurs ont déclaré qu'ils étaient rentables lors de leur première année de vente ! Sur un total de 64 % qui ont réalisé des bénéfices au cours de leur première année d'activité, 20 % d'entre eux l'ont fait au cours des trois premiers mois. De plus, 58 % des nouveaux vendeurs Amazon ayant moins de deux ans d'expérience dans la vente sur Amazon ont également été rentables dès leur première année. Vendre sur Amazon est vraiment le moyen le plus rapide de gagner de l'argent via le commerce électronique en 2021.

En ce qui concerne le temps que vous devez consacrer à votre activité Amazon pour générer ce type de profit, la majorité des vendeurs Amazon (y compris les nouveaux vendeurs Amazon) consacrent moins de 20 heures par semaine à leur activité Amazon. Décomposons cela, c'est seulement environ 3 heures par jour (y compris les week-ends) - du temps que vous pouvez facilement trouver après votre retour à la maison de votre emploi à temps plein.

Enfin, et surtout, une entreprise Amazon va-t-elle être durable dans les années à venir ? Les effets de la pandémie de COVID se calmant lentement, les consommateurs continueront-ils à faire des achats en ligne si abondamment ?

Selon l'enquête de la CNUCED sur le Covid-19 et le commerce électronique menée auprès des consommateurs de 9 pays, plus de 50 % des consommateurs ont affirmé qu'il était très probable ou très probable qu'ils continueraient à acheter en ligne à l'avenir. Pendant ce temps, aux États-Unis, 56 % des consommateurs ont déclaré que s'ils ne pouvaient acheter qu'à partir d'un seul magasin, ce serait Amazon. Les chiffres parlent d'eux-mêmes, et il est clair que les achats sur Amazon ne s'éteignent pas de sitôt !

Meilleures stratégies de gain

Maintenant que vous savez combien d'argent vous pouvez gagner en vendant sur Amazon, quelles sont les meilleures stratégies pour réaliser des profits sur le haut de gamme ?

Optimiser les marges bénéficiaires

Un chiffre d'affaires élevé ne signifie rien si vous disposez d'une marge bénéficiaire de 1 %. Par conséquent, pour tout nouveau vendeur, la première stratégie de rentabilité est d'optimiser vos marges bénéficiaires. Il existe plusieurs façons de le faire, et il sera presque toujours spécifique à votre produit, à son prix et à son coût. Cependant, il existe quelques directives générales que vous pouvez suivre.

Une règle simple que vous pouvez suivre est de fixer un prix de 2 à 3 fois plus élevé que ce que vous avez coûté d'acheter ou de fabriquer. Cela garantira que même avec vos différents frais Expédié par Amazon, vous bénéficierez toujours d'un profit de base. Veillez à ne pas le prix trop élevé, sinon vos concurrents obtiendront ces ventes manquées !

Deuxièmement, réduisez autant que possible vos coûts opérationnels, tandis que les frais d'expédition Expédié par Amazon et les frais de vente sont inévitables si vous utilisez Amazon Expédié par Amazon, il existe d'autres domaines où vous pouvez réduire les coûts. Vous pouvez trouver un fabricant moins cher, un plan d'expédition à prix réduit de votre fournisseur jusqu'à vous, et même demander à votre fournisseur de couper l'intermédiaire et de l'expédier directement au service Expédié par Amazon.

Enfin, concentrez-vous sur la durabilité : si votre produit présente un taux de vente bas mais une marge bénéficiaire importante, il s'agira d'un profit unique plutôt que durable. Même si votre produit à forte vente présente une marge inférieure, concentrez-vous plutôt sur la croissance de ce produit.

Publicité Amazon PPC

La base d'une entreprise prospère consiste à trouver les ressources et les outils appropriés. Pour Amazon, la meilleure ressource que vous puissiez utiliser en 2021 pour lancer une activité Amazon rentable est Amazon Pay-Per-Click Advertising, ou Amazon PPC pour faire court.

Amazon Advertising est ce qui distingue votre produit de vos concurrents. En 2021, l'utilisation d'Amazon PPC est absolument nécessaire pour chaque activité Amazon prospère et les trois quarts des vendeurs Amazon ont confirmé qu'ils utilisaient la publicité Amazon PPC. En tant que nouveau vendeur Amazon, il est essentiel que vous tiriez parti d'Amazon PPC pour lancer et promouvoir votre produit. De nombreux vendeurs choisissent d'apprendre eux-mêmes les stratégies d'optimisation PPC via des cours et des vidéos Youtube gratuites, mais les vendeurs qui obtiennent les meilleurs résultats utilisent le logiciel de gestion Amazon PPC.

La courbe d'apprentissage de l'optimisation Amazon PPC est abrupte, vous n'avez pas autant de temps à consacrer à Amazon, alors un outil Amazon PPC est parfait pour vous. Vous pouvez gérer vos enchères de mots clés en quelques clics.

Réinvestissez vos profits

Il est tentant de traiter vos profits comme votre salaire, mais selon les meilleurs vendeurs Amazon, la clé de la rentabilité sur Amazon est de réinvestir vos profits dans votre activité Amazon. Par exemple, si vous investissez le bénéfice durement gagné de 10 000$ que vous avez peut-être réalisé à la fin de votre première année, vous pouvez faire évoluer votre entreprise et réaliser un bénéfice de 30 000$ l'année suivante.

Si vous avez déjà un emploi à temps plein et que votre plan est de gagner de l'argent en vendant sur Amazon en guise de cohue, alors réinvestir vos profits est la cause d'action la plus naturelle. Bien sûr, vous pouvez réserver 500$ pour vous faire plaisir, mais le reste peut tout de suite revenir à la création de votre activité Amazon pour devenir encore plus rentable à l'avenir.

Réflexions finales

Gagner de l'argent sur Amazon reste une opportunité en or en 2021. Vous pouvez réaliser jusqu'à 6 chiffres de profit même en tant que nouveau vendeur avec une expérience minimale. Nous espérons que cet article a donné une image claire du montant que vous pouvez gagner en vendant sur Amazon et vous a fourni les stratégies dont vous avez besoin pour lancer une entreprise Amazon prospère.

Sources

Acheter BoxExperts CNBC Jungle Scout (1) Jungle Scout (2) Reprix Express CNUCED (1) CNUCED (2) WARC

2 Comments

  1. KUGONZA RONALD

    How much profit cun i get as a biginer with a capital of 20$

    Reply
    • SellerMetrics

      Unfortunately, I don’t think you can start with $20, at this point probably require $2000 at the very least

      Reply

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  1. How Do You Become a Seller on Amazon? A Complete Guide - AR Daily Magazine - […] nearly impossible to determine a perfect average, but sellers should expect anywhere in the wide range of $12,000 to $300,000 for their…

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