我要开店:2021 年你能赚多少钱?
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概述

亚马逊的第三方商城在不断增长。预计明年价值将达到 4000 亿美元的空间,现在是时候抓住不断扩大的亚马逊 FBA 馅饼了。2021 年,仍有充足的机会启动亚马逊 FBA 或 FBM 业务,但是您实际期望在亚马逊上销售商品可以赚多少钱?

平均收益

根据 JunglesCOUT 的调查,近 50% 的亚马逊卖家的平均月销售额为每月 1000 至 25,000 美元。这是一个广泛的范围,这意味着在亚马逊上销售的平均收入在 12,000 至 30 万美元之间!在所有这些卖家中,只有约 26% 的报告说收益低于上述范围,因此 2021 年在亚马逊上赚钱的前景仍然光明。

看大多数亚马逊卖家的利润率时,68% 的利润率超过 10%。让我们来看平均月销售额的较低范围,为 1000 美元。作为新的亚马逊物流卖家,您可以期望每月获得 100 美元的利润,以 10% 的利润率为 10%。这绝对没什么好嘲笑的,特别是如果亚马逊是你身边的喧嚣。只是坐在电脑上,你每年将获得 1200 美元的被动收入。

当然,10% 是较低端,大多数卖家的利润率高得多。约 52% 的卖家报告的利润率在 16-50% 之间,这意味着您每年可以获得约 2000-6000 美元的利润。如果您为亚马逊物流业务保持健康 30% 的利润率,并且目标是每月销售额至少 1000 美元,那么您每年可以获得 3600 美元而不会汗水。

终身收益

在亚马逊上销售的长期前景是合理的。平均终身收益相当均衡,其中 42% 的利润不到 25,000 美元,38% 的亚马逊卖家超过了这一数字。在终身利润方面,这一切都取决于您如何改善和优化业务。

不要因终身利润的平均数字而感到沮丧,因为这些都是个别情况。如果你的业务表现良好,你甚至可能会看到自己在亚马逊卖家中排名前 10%,他们终身利润从 50 万美元到 1000 万美元!

关键问题

我们已经回答了在亚马逊上销售可以赚多少钱的问题,但是任何务实的企业家在决定将终身储蓄投资于亚马逊物流或 FBM 业务之前,还有一些未答案的问题。这里有几个:

亚马逊企业需要多长时间才能获利?您需要在亚马逊业务上花多少时间?当然,在亚马逊上销售现在是有利可图的... 但未来怎么样?

我们的答案

好消息!绝大多数卖家表示,他们在销售的第一年盈利!在创业第一年赚取利润的总人中,其中 20% 是在头 3 个月内赚取利润的。此外,在亚马逊上销售经验不到 2 年的新亚马逊卖家中,58% 的在亚马逊上销售经验也在第一年获利。在亚马逊上开店确实是 2021 年通过电子商务赚钱的最快方式。

至于您在亚马逊业务上花费多少时间才能获得这种利润,大多数亚马逊卖家(包括新亚马逊卖家)每周在亚马逊业务上花费不到 20 个小时。让我们分解一下,每天只有 3 个小时(包括周末)-你可以在全职工作回家后轻松找到的时间。

最后,也是最重要的是,亚马逊企业在未来几年里是否仍能持续发展?随着 COVID 疫情的影响缓慢平静下来,消费者会继续如此繁忙地在线购物吗?

根据贸发会议对 9 个国家/地区的消费者进行的 Covid-19 和电子商务调查,超过 50% 的消费者声称他们很可能或很可能在未来继续在线购物。同时,在美国,56% 的消费者表示,如果他们只能从 1 家商店购物,那就是亚马逊。这些数字不言而喻,而且很明显,亚马逊上的购物很快就不会消失!

顶级收益策略

既然你知道你可以在亚马逊上销售多少钱,那么在范围的更高端实际赚取利润的最佳策略是什么?

优化利润率

如果你有 1% 的利润率,高销售收入就没有意义,因此对于任何新卖家来说,盈利能力的第一个策略是优化你的利润率。有几种方法可以做到这一点,它几乎总是特定于你的产品、价格和成本。尽管如此,你可以遵循一些一般准则。

您可以遵循的一项简单规则是,您的商品定价比购买或制造成本高出 2 至 3 倍。这将确保即使有各种亚马逊物流费用,您仍将获得基本利润。小心不要价格太高,否则你的竞争对手将获得那些错过的销售额!

其次,尽可能降低运营成本,尽管如果您使用亚马逊物流,亚马逊的亚马逊物流配送费和销售佣金是不可避免的,但还有其他领域可以降低成本。您可以找到更便宜的制造商,从供应商那里获得折扣入库计划,甚至可以要求供应商切断中间人并直接运往亚马逊物流。

最后,关注可持续性 —— 如果您的产品销售率低但利润率很大,那么它将是一次性利润而不是可持续利润。即使你的高销售额产品的利润较低,但专注于增长该产品。

亚马逊 PPC 广告

任何成功的企业的基础都是找到合适的资源和工具。对于亚马逊而言,您可以在 2021 年利用来启动有利可图的亚马逊业务的绝对最佳资源是亚马逊点击付费广告,简言之是亚马逊 PPC。

亚马逊广告是让您的商品与竞争对手脱颖而出的原因。2021 年,每个成功的亚马逊业务绝对必须使用亚马逊 PPC,四分之三的亚马逊卖家确认他们使用亚马逊 PPC 广告。作为新的亚马逊卖家,必须利用亚马逊 PPC 推出和推广您的商品。许多卖家选择通过课程和免费的 Youtube 视频自学 PPC 优化策略,但获得最佳效果的卖家使用亚马逊 PPC 管理软件。

亚马逊 PPC 优化的学习曲线很陡峭,你没有太多时间投入亚马逊,那么亚马逊 PPC 工具非常适合你。只需点击几下,您就可以管理关键词出价。

再投资你的利润

将您的利润视为薪水很有诱惑力,但是根据亚马逊顶级卖家的说法,亚马逊盈利能力的关键是将利润再投资到亚马逊业务中。例如,如果您投资的是在第一年年底可能获得的 10,000 美元的辛苦利润,则可以扩展业务并在明年赚取 30,000 美元的利润。

如果你已经有了一份全职工作,并且你的计划是赚钱在亚马逊上销售作为一个侧面喧嚣,那么再投资你的利润是最自然的行动原因。当然,您可以预留大约 500 美元作为对自己的好处,但其余的可以回到建立亚马逊业务之上,以便在未来变得更加盈利。

最后的想法

2021 年,在亚马逊上赚钱仍然是一个很好的机会,即使作为新卖家,您也可以获得多达 6 个利润数字,而且经验最少。我们希望本文能够清楚地说明通过在亚马逊上开店可赚多少钱,并为您提供成功启动亚马逊企业所需的策略。

来源

BuyBox 专家 CNBCJungglesCOUT (1) JunglesCOUT (2) 重新定价/快车贸发会议 (1) 贸发会议 (2) WARC

2 Comments

  1. KUGONZA RONALD

    How much profit cun i get as a biginer with a capital of 20$

    Reply
    • SellerMetrics

      Unfortunately, I don’t think you can start with $20, at this point probably require $2000 at the very least

      Reply

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  1. How Do You Become a Seller on Amazon? A Complete Guide - AR Daily Magazine - […] nearly impossible to determine a perfect average, but sellers should expect anywhere in the wide range of $12,000 to $300,000 for their…

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