Amazon FBA: So starten Sie 2021 mit einem knappen Budget
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Überblick

Trotz der landläufigen Meinung ist Amazon FBA 2021 immer noch ein profitables Unternehmen! Solange Sie es mit der richtigen Denkweise und den richtigen Tools angehen, ist es ein praktikables Geschäft. Natürlich sind die Anlaufkosten unbestreitbar viel höher als zuvor. Laut JungleScout-Statistiken gaben fast 60% der Verkäufer 5000 USD oder weniger für den Start ihres Amazon FBA-Shop aus. Die niedrigsten gemeldeten Anlaufkosten lag unter 500 US-Dollar, aber das waren nur um 18% von dieser Mehrheit.

Bis zu 5000 USD, nur um einen Amazon FBA-Shop zu eröffnen? Diese Zahl ist definitiv nicht für jeden vernünftig. Aus diesem Grund werden wir darüber sprechen, wie Sie Amazon FBA mit einem knappen Budget starten können, selbst im Jahr 2021. Wir werden aufschlüsselen, wie Sie ein Amazon FBA-Produkt mit einem Budget von bis zu 1500 USD auf den Markt bringen können. Dies ist ein Drittel des durchschnittlichen Budgets, das die meisten Verkäufer im Jahr 2020 angegeben haben!

Die wichtigsten Etappen

Bevor wir darauf eingehen, gibt es 3 wichtige Phasen bei der Gründung eines Amazon FBA-Geschäfts:

1. Stufe: Produktforschung - umfangreiche Erforschung von Produktkategorien und Produktauswahl am Ende der Phase.

2. Stufe: Product Sourcing - Beschaffung und Herstellung ausgewählter Produkte, Test- und Versandmuster

3. Stufe: Produkteinführung - Einführung des Produkts auf dem Marktplatz mit Amazon PPC zur Bewerbung und Werbung

Stufe 1 - Produktforschung

Sie benötigen umfangreiche Produktforschung, um ein erfolgreiches Produkt zu finden, das mit einem kleinen Budget leicht auf den Markt gebracht werden kann. Für diese Phase empfehlen wir die Verwendung von Helium10. Es verfügt über eine Vielzahl nützlicher Tools und Analysen zur Produktforschung auf Kosten von 97 US-Dollar/Monat für ihren Platin-Plan. Weitere nützliche Software für die Amazon-Produktforschung sind JungleScout und Keepa, die nützliche Browsererweiterungen und Funktionen bieten. In diesem Artikel werden wir Helium10 verwenden.

Filtern von Mitbewerberdaten

Zu Beginn verwenden Sie das Helium10 BlackBox-Tool (Abbildung unten), das für Ihre Produktforschungsphase von entscheidender Bedeutung ist.

Befolgen Sie mit BlackBox diese 5 einfachen Schritte, um eine effektive Produktforschung durchzuführen:

Wählen Sie die Registerkarte Produkte und wählen Sie dann Alle Kategorien Festlegen Sie einen monatlichen Mindestumsatz von rund 8000 USD oder in dieser RangInSetzen Sie einen Produktpreis zwischen 30 und 50 USD ein, wobei niedrigere Renditen niedrige GewinnmarginsSet-Bewertungsanzahl zwischen 12 und 125 (als Ballpark-Zahlen) Legen Sie in Advanced Filters monatliche Verkäufe zwischen 100-300 Einheiten pro Monat

Wir möchten mit einem Produkt mit einem mittleren oder niedrigen monatlichen Verkaufsvolumen beginnen. Dies ist am besten überschaubar, wenn Sie ein begrenztes Budget haben. Für Verkäufer mit Amazon Versand durch Amazon mit einem knappen Budget ist es am besten, ein Produkt zu finden, das sich gut verkauft, aber nicht mehr als 100-200 Einheiten pro Monat verkauft. Dies stellt sicher, dass Ihre Startkosten niedrig sind, da Sie nur bis zu 500 Einheiten bestellen müssen, um Ihren Amazon FBA-Shop zu starten.

Basierend auf der Annahme, dass Sie eine Mindestgewinnspanne von 30% erhalten, mit diesem monatlichen Verkaufsvolumen und einem Börsenpreis zwischen 30 und 50 USD können Sie problemlos einen Gewinn von etwa 1000 USD pro Monat erzielen.

Eine Nische finden

Nachdem Sie Ihre Hauptfilter eingestellt haben, ist es an der Zeit, sich zu nischen, bevor Sie endlich ein Produkt auswählen. Sie können Ihre Helium10 Black Box-Ergebnisse basierend auf diesen Schlüsselfaktoren weiter filtern:

Vermeiden Sie saisonale Produkte - Finden Sie immergrüne Produkte, die Sie das ganze Jahr über verkaufen können. Der Verkauf von saisonalen Produkten mit kleinem Budget ist riskant und nicht ratsam Vermeiden Sie Produkte, die von großen Marken verkauft werden - Vermeiden Sie Produkte, die von Amazon Basics oder einer anderen großen Marke verkauft werden. Sie haben ein viel größeres Budget für ihre Produktwerbung als Sie doPick Ihrer Kategorie mit Bedacht - Einige Produktkategorien sind schwieriger zu verkaufen als andere, z. B. Tools und Heimwerker haben sich 2021 von JungleScoutFinden Sie Ihre Nische innerhalb einer Kategorie am schwierigsten zu verkaufen - Sobald Sie wählte eine Kategorie aus, du musst Nischen. Fügen Sie in der BlackBox Title Keyword Search beschreibende Adjektive ein, die Ihnen helfen, eine Nische zu finden, z. B. „hängen“ oder „Laufen“ oder „Golf“ Finden Sie ein Gleichgewicht zwischen Bewertungen und Verkäufen - Finden Sie Produkte, die im vergangenen Jahr mindestens 2000 Verkäufe hatten. Stellen Sie jedoch sicher, dass sie durchschnittliche Bewertungen im Bereich von 20-50.Konzentrieren Sie sich auf kleine Produkte - Sie möchten Ihre Verpackungs- und Versandkosten minimieren. Konzentrieren Sie sich auf Produkte, die klein sind oder in eine kleinere Größe gefaltet werden können. Vermeiden Sie zerbrechliche Produkte - Alle Artikel, die zerbrechlich sind oder während des Versands brechen können, sind zu riskant, um sie zu verkaufen.

Diese scheinen ziemlich offensichtliche Vorschläge zu sein... Sobald Sie sich jedoch mit der Produktrecherche befassen, ist es einfach, sich auf die Seite zu setzen. Vielleicht sehen Sie, was eine einmalige Gelegenheit oder ein Eureka-Produkt zu sein scheint, aber kein Budget hat. Die Investition in dieses Produkt wird töricht sein. Halten Sie sich immer an Ihr Budget! Halten Sie sich an dieser Checkliste fest, um nicht in einem teuren ersten Produkt gefangen zu werden.

Stufe 2 - Produktbeschaffung

Sobald Sie das optimale Produkt ausgewählt haben, ist die nächste Stufe die Produktbeschaffung. Dies ist die Phase, in der der Großteil Ihrer Startkosten liegen, und anschließend die Phase, in der Sie den größten Geldbetrag sparen können, indem Sie sorgfältig budgetiert und angemessene Kompromisse in der Lagermenge und -qualität eingehen.

Inventar kaufen

Bevor Sie mit der Beschaffung Ihres Produkts beginnen, müssen Sie sich ein Limit festlegen, wie viel Sie für Lagerbestand ausgeben möchten.

Dieser Wert kann zwischen 500 und 1000 US-Dollar oder sogar mehr liegen, aber da der Zweck dieses Artikels darin besteht, Ihr Budget so eng wie möglich zu halten, empfehlen wir Ihnen, den unteren Bereich zu verwenden. Legen Sie mindestens 500 USD für den Kauf, die Herstellung und den Versand Ihres gesamten Lagerbestands bereit. Versuchen Sie, dieses Limit nicht zu überschreiten. Sie sind vielleicht versucht, mehr auszugeben, aber es ist wichtig, sich Grenzen zu setzen, denen Sie folgen werden.

Mit 500 USD als Startkapital für den Kauf von Lagerbestand können Sie Ihr MOQ (Mindestbestellmenge) basierend auf den Kosten Ihres Produkts pro Einheit berechnen. Die beliebteste Website, um billige Hersteller für Produkte zu finden, ist AliExpress.com, aber es gibt andere Websites, die Sie auch nützlich finden, wie DHGate.com, die MOQs bis zu 1 Einheit anbieten, oder 1688.com, eine chinesische Plattform, die sehr niedrige Preise bietet, aber natürlich eine niedrigere Produktqualität.

Haftungsausschluss: 500 USD beinhalten nicht die Kosten für Muster. Wenn Sie zuerst Muster Ihres Produkts bestellen, kann dies bis zu 100 USD pro Muster kosten.

Wir empfehlen Ihnen, diese Websites zu lesen und zu sehen, welche für Sie am besten geeignet sind. Wir empfehlen dringend, einen Lieferanten mit einer Exportlizenz zu finden, damit er Ihre Produkte direkt an Amazon FBA für Sie versenden kann, sobald Sie diese in die Stichprobe abgelegt haben. Auf diese Weise sparen Sie Kosten für das Verpacken von Verbrauchsmaterial, Verpackungsetiketten und vor allem Ihre Zeit. Als neuer Verkäufer mit Versand durch Amazon ist Ihre Zeit Geld, und es sollte für die Recherche aufgewendet werden, um sicherzustellen, dass Ihre Produkteinführung und Werbung in späteren Phasen reibungslos verlaufen, was wir später erweitern werden.

Rechenkosten

Nachdem Sie Ihre Lieferanten eingegrenzt haben, müssen Sie die Kosten berechnen und Ihre zukünftigen Umsätze und Gewinne prognostizieren, bevor Sie eine endgültige Entscheidung treffen, woher Sie Ihr Produkt beziehen möchten. In erster Linie sind die Kosten des Amazon-Verkäuferplans, der Sie 39,99 USD pro Monat kostet.

Um alle anderen Kosten zu berechnen, ist der in Amazon Seller Central angebotene Umsatzrechner für Versand durch Amazon (Abbildung unten) ein äußerst nützliches Tool.

Der Amazon FBA-Umsatzrechner ist benutzerfreundlich und recht einfach zu bedienen, Sie müssen nur 4 Hauptparameter eingeben:

Produkt-ASIN - Sie können eine ASIN für den Mitbewerber für dieses Feld verwenden oder ein Keyword einfügen und einen ASIN-Artikelpreis finden - Ihr beabsichtigter Verkaufspreis für das Produkt, Sie können Wettbewerberpreise als Referenz verwenden, wenn dies erforderlich istVersand - Ihre Schätzung der Kosten für den Versand Ihrer Bestellung von Ihrem Lieferanten an Amazons Fulfillment Zentren können Sie diese Kosten basierend auf dem Gewicht pro Einheit schätzen Produktkosten - Ihre Schätzung oder die tatsächlichen Kosten pro Einheit für den Kauf des Produkts bei Ihrem Lieferanten

Wenn diese Parameter ausgefüllt sind, berechnet Amazon Ihren Gesamtumsatz und Ihre Nettorentabilität. Darüber hinaus werden alle anfallenden Gebühren aufschlüsselt, einschließlich aller Verkaufsgebühren, variablen Abschlussgebühren und Gebühren für Versand durch Amazon, die Amazon von Ihren Einnahmen abziehen wird. Beachten Sie, dass Sie auch Kosten von mindestens 250 USD anfallen, um UPC-Codes für Ihre Produkte zu erhalten.

Sie können mit diesem Rechner mit verschiedenen Produkten und Versandkosten verschiedener Anbieter herumspielen, um sich mit einem profitablen Produkt zufrieden zu geben, das in Ihr Gesamtbudget fällt.

Stufe 3 - Produkteinführung

Die letzte Phase nach Produktrecherche und Produktbeschaffung ist die Einführung Ihres Produkts. Dies ist die Phase, die von Ihnen die meiste Zeit und Mühe erfordert, da Sie genügend Bewertungen sammeln müssen, damit Amazon-Käufer Ihr Produkt zur Kenntnis nehmen und Ihre Amazon Advertising optimieren müssen, um absolut sicher zu sein, dass Klicks auf Ihr Produktangebot in Verkäufe umgewandelt werden.

Produkt Listing

Ihr Angebot ist das, was der Amazon-Käufer zuerst sieht, es ist wichtig, klare und attraktive Produktfotos zu haben. Sie können einen Grafikdesigner beauftragen oder um die Kosten zu senken, können Sie jemanden beauftragen, der Logo-Designs erstellt und Fotos für Ihre Produkteinführung auflistet. Dies kostet mindestens 100 US-Dollar und das ist das äußerst untere Ende. Wenn Sie eine Eignung für Design haben, können Sie auf diese Kosten verzichten und es selbst tun.

Promotions und Giveaways

Sobald Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen, müssen Sie so viele Bewertungen wie möglich sammeln. Bei Amazon unterscheiden sich Bewertungen und Bewertungen Ihr Produktangebot von den Angeboten Ihrer Mitbewerber. Der schnellste Weg, um Bewertungen zu sammeln, besteht darin, Werbekampagnen oder Produktgeschenke für Ihre ersten X Kunden durchzuführen, im Austausch für einige ehrliche Bewertungen. Sie müssen mindestens 100 USD für Produktgeschenke oder Rabatt-Kampagnen zur Verfügung stellen.

Eine zuverlässige Website zum Starten einer Rabattkampagne oder eines Product Giveaway ist RebateKey, das keine Abonnementkosten hat, Sie jedoch 2,95 USD pro einem Kunden angebotenen Preisnachlass kostet. Es gibt eine Vielzahl von Websites, auf denen Sie Ihre Angebote für Bewertungen bewerben können, aber seien Sie vorsichtig mit Kunden, die Sie betrügen und einfach Ihr Produkt mitnehmen, ohne dafür eine Bewertung abzugeben!

Amazon PPC-Werbung

Zu guter Letzt, aber definitiv nicht zuletzt wichtig, sind Ihre Amazon PPC-Kampagnen. Sie können 2021 einfach nicht auf Amazon Advertising verzichten, die Konkurrenz in jeder Nische ist viel zu hoch, um den organischen Verkäufen zu überlassen. Als Baseline empfehlen wir, ein Budget für Amazon PPC Campaign von mindestens 10 USD pro Tag einzuhalten, das sich für den ersten Monat auf 300 USD belaufen würde.

Wenn es richtig gemacht wird, kann Ihr anfänglicher Monat den Umsatz für die Zukunft steigern. Wenn Sie die besten Keywords auswählen, auf die Sie bieten möchten, kann dies Sie Ihrer Konkurrenz voraus bringen, Ihnen einen Kundenstamm aufbauen und Ihnen von da an mehr organische Verkäufe erzielen. Vielleicht denkst du... Wie finde ich heraus, welche Keywords die besten sind? Woher weiß ich, wie hoch ich mein Gebot für ein bestimmtes Keyword abgeben soll? Beides sind schwierige Fragen, die nicht nur von Ihrer Produktkategorie und Produktnische abhängen, sondern auch von den Gebotsstrategien Ihres Mitbewerbers.

Für neue Verkäufer von Amazon Versand durch Amazon ist Amazon PPC Software die beste Wahl, um eine erfolgreiche Produkteinführung mit kleinem Budget durchzuführen. Wir nehmen dies nicht explizit in das Gesamtbudget von 1500 USD auf, da die Amazon Advertising Software völlig optional ist. Natürlich können Sie Amazon PPC-Gebotsstrategien durch Online-Kurse selbst erlernen, anstatt nach der besten Amazon PPC-Software zu suchen, aber lassen Sie sich nicht täuschen und denken, dass es einfach sein wird. Das Amazon PPC-Management ist äußerst zeitaufwändig und für neue Verkäufer auch nach mehreren Amazon Advertising Kursen schwer zu verstehen.

Aus diesem Grund empfehlen wir dringend, sich mit Amazon PPC Management Software zu befassen. Viele bieten Verkäufern von Amazon Versand durch Amazon eine kostenlose Testversion für den 1. Monat oder riesige Rabatte für Produkteinführungen an. Amazon PPC-Tools sind ein wesentlicher Bestandteil des Amazon-FBA-Verkäufers 2021, und ohne Amazon PPC Tools ist es sehr schwierig, den Amazon-Marktplatz zu betreten.

Endgültige Tally

Zu Beginn des Artikels haben wir angegeben, dass es möglich ist, Ihren Amazon FBA-Shop mit einem Budget von bis zu 1500 USD zu starten. Wir haben im gesamten Artikel mehrere Kosten skizziert, jetzt ist es an der Zeit zu sehen, ob das stimmt:

Artikelkosten im US-DollarSamazon-Verkäuferkonto ~ 40 USD/MonatHelium10 Platin-Plan ~ 100 $/Monat Produktbeschaffung 500 USD Produktmuster 100 $/Beispielgrafik Design$100 UPC-Codes/GTIN$250 Werbeaktionen/Giveaways$100 Amazon PPC Budget 300 USD/Monatinsgesamt 1490 USD

In der Tat belaufen sich die Gesamtkosten auf nur etwa 1500 USD, so dass es absolut möglich ist, Amazon FBA mit einem kleinen und überschaubaren Budget zu starten und auszuführen.

Abschließende Gedanken

Insgesamt ist die Erschließung eines Amazon-FBA-Geschäfts mit einem knappen Budget eine gute Möglichkeit für ein passives Einkommen und dient als großartige Nebengeschäfte. Wenn Sie jedoch nach höheren Gewinnen und einer nachhaltigen Expansionsmethode suchen, müssen Sie definitiv ein beträchtliches Startkapital sparen, um Ihr Amazon FBA-Geschäft wirklich zu machen steigen.

Je schneller Ihr Amazon FBA-Geschäft expandiert, desto mehr Zeit und Energie müssen Sie für die Verwaltung aufwenden. Je größer die Märkte Sie einbrechen, desto mehr Wettbewerb werden Sie haben; für die Sie optimierte und optimierte Amazon PPC-Gebotsstrategien benötigen, die konsistente Aktualisierungen und Analysen erfordern.

Quellen

eBusiness BossJungleScout (1) JungleScout (2) RepricerExpressTheSellingFamilyWeb Einzelhändler

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