Logística de Amazon: cómo empezar con un presupuesto ajustado en 2021
en flag
zh flag
fr flag
de flag
ja flag
es flag
Play this article via Text To Speech
Voiced by Amazon Polly

Resumen

A pesar de la creencia popular, Amazon FBA sigue siendo una empresa rentable en 2021. Siempre que lo abordes con la mentalidad y las herramientas correctas, es un negocio viable. Por supuesto, el costo inicial es, sin duda, mucho más alto que antes. Según las estadísticas de Junglescout, casi el 60% de los vendedores gastó 5000 dólares o menos para lanzar su tienda de Logística de Amazon. El costo inicial más bajo reportado fue inferior a 500 dólares, pero eso fue solo un 18% de esa mayoría.

¿Hasta $5000 solo para abrir una tienda de Logística de Amazon? Esta cifra no es razonable para todos. Por eso vamos a hablar sobre cómo puedes iniciar Amazon Logística de Amazon con un presupuesto ajustado, incluso en 2021. Desglosaremos cómo puedes lanzar un producto de Logística de Amazon con un presupuesto de tan solo 1500 USD. Este es un tercio del presupuesto medio que la mayoría de los vendedores declararon tener en 2020.

Etapas clave

Antes de entrar en ello, hay 3 etapas clave para iniciar un negocio de Logística de Amazon:

Primera etapa: Investigación de productos: investigación exhaustiva de las categorías de productos y selección de productos al final de la etapa.

Segunda etapa: Abastecimiento de productos: abastecimiento y fabricación de productos seleccionados, pruebas y envío de muestras

Tercera etapa: lanzamiento del producto: lanzamiento del producto en el mercado con Amazon PPC para promocionar y anunciar

Fase 1- Investigación de productos

Necesitará una amplia investigación de productos para encontrar un producto exitoso que sea fácil de lanzar con un presupuesto reducido. Para esta etapa, recomendamos utilizar Helium10. Cuenta con multitud de herramientas y análisis útiles de investigación de productos, a un costo de 97 USD/mes para su plan Platinum. Otro software útil para la investigación de productos de Amazon incluye Junglescout y Keepa, que proporcionan funciones y extensiones de navegador útiles. En este artículo, usaremos Helium10.

Filtrado de datos de la competencia

Para empezar, utilizará la herramienta Helium10 BlackBox (captura de pantalla a continuación), que será vital para la fase de investigación de su producto.

Con BlackBox, sigue estos 5 sencillos pasos para llevar a cabo una investigación eficaz de productos:

Selecciona la pestaña Productos y, a continuación, selecciona Todas las categorías Establecer unos ingresos mensuales mínimos de alrededor de $8000 o en ese rango Ingrese un precio del producto entre 30 y 50 USD, los márgenes de rentabilidad bajos de rendimientos inferiores Establecer el recuento de revisiones entre 12 y 125 (como cifras de estadios) En Filtros avanzados, establece las ventas mensuales entre 100 y 300 unidades por mes

Queremos empezar con un producto con un volumen de ventas mensual medio o bajo. Esto es lo más manejable si tienes un presupuesto limitado. Para los vendedores de Logística de Amazon con un presupuesto ajustado, es mejor encontrar un producto que se venda bien, pero que no venda más de 100 a 200 unidades al mes. Esto garantiza que el coste inicial sea bajo, ya que solo tendrá que pedir hasta 500 unidades para dar inicio a su tienda de Logística de Amazon.

Basándose en la hipótesis de que obtienes un margen de beneficio mínimo del 30%, con ese volumen de ventas mensual y un precio de listado entre 30 y 50 USD, puedes obtener fácilmente unos 1000 USD en ganancias al mes.

Encontrar un nicho

Ahora que has configurado tus filtros principales, es hora de reducir el nicho antes de seleccionar finalmente un producto. Puede filtrar aún más los resultados de la caja negra de Helium10 en función de los siguientes factores clave:

Evita los productos de temporada - Encuentra productos de hoja perenne que puedes vender durante todo el año. Vender productos de temporada con un presupuesto reducido es arriesgado y desaconsejable Evite los productos vendidos por grandes marcas - Evite los productos vendidos por Amazon Basics o cualquier otra marca grande. Tienen un presupuesto mucho mayor para gastar en la publicidad de sus productos que tú. Elige tu categoría sabiamente. Algunas categorías de productos son más difíciles de vender que otras, por ejemplo, JunglesCoutEncuentra tu nicho dentro de una categoría - Una vez que tienes escogió una categoría, tienes que bajar el nicho. En la Búsqueda de palabras clave de BlackBox Title, inserte adjetivos descriptivos que te ayudarán a encontrar un nicho, por ejemplo, «colgado», «running» o «golf» Encuentra un equilibrio entre reseñas y ventas - Encuentra productos que hayan tenido al menos 2000 ventas en el último año. Pero asegúrate de que tengan revisiones medias medias a bajas en el rango de 20 a 50. Enfócate en productos de pequeño tamaño. Desea minimizar tus gastos de embalaje y envío. Concéntrese en productos pequeños o que se pueden plegar en un tamaño más pequeño.Evite productos frágiles: cualquier artículo que sea frágil o que pueda romperse durante el envío es demasiado arriesgado para venderlo.

Estas pueden parecer sugerencias bastante obvias... Sin embargo, una vez que empiezas a profundizar en la investigación de productos, es fácil realizar un seguimiento lateral. Puede que veas lo que parece ser una oportunidad dorada o un producto Eureka, pero está fuera de presupuesto. Invertir en ese producto será tonto. ¡Quédate siempre a tu presupuesto! Manténgalo en esta lista de verificación para evitar quedar atrapado en un primer producto caro.

Fase 2: abastecimiento de productos

Una vez que haya seleccionado el producto óptimo, la siguiente etapa es el abastecimiento de productos. Esta es la etapa en la que se encuentran la mayoría de sus costes iniciales y, posteriormente, la etapa en la que puede ahorrar la mayor cantidad de dinero mediante la elaboración de presupuestos cuidadosamente y realizando compensaciones razonables en cantidad y calidad del inventario.

Inventario compra

Antes de empezar a abastecer el producto, debes fijar un límite en cuanto a cuánto vas a gastar en inventario.

Este valor puede oscilar entre 500 y 1000 USD, o incluso más, pero dado que el propósito de este artículo es mantener su presupuesto lo más ajustado posible, le recomendamos ir con el rango inferior. Reserva al menos 500 USD para la compra, fabricación y envío de todo tu inventario. Intenta no superar este límite; puede que te sientas tentado a gastar más, pero es importante que te establezcas los límites que seguirás.

Utilizando 500 USD como capital inicial para la compra de inventario, puedes calcular tu MOQ (cantidad mínima de pedido) en función del coste por unidad de tu producto. El sitio web más popular para encontrar fabricantes baratos de productos es AliExpress.com, pero hay otros sitios web que también le pueden resultar útiles, como DHgate.com, que ofrece MOQs tan bajos como 1 unidad, o 1688.com, que es una plataforma china que ofrece precios muy bajos pero, naturalmente, menor calidad del producto.

Descargo de responsabilidad: 500 USD no incluye los costos de las muestras, si elige pedir primero muestras de su producto, esto puede costar hasta 100 USD adicionales por muestra.

Te recomendamos que consultes estos sitios y veas cuál funciona mejor para ti. Recomendamos encarecidamente encontrar un proveedor con licencia de exportación para que pueda enviar sus productos directamente a Amazon Logística de Amazon por ti una vez que los hayas muestreado. Esto le permitirá ahorrar en costes de empaque de suministros, etiquetas de embalaje y, lo que es más importante, su tiempo. Como nuevo vendedor de Logística de Amazon, tu tiempo es dinero y deberías dedicarte a investigar para asegurarte de que el lanzamiento de tu producto y la publicidad en etapas posteriores se desarrollen sin problemas, lo que ampliaremos más adelante.

Costos informáticos

Después de reducir sus proveedores, debe calcular los costos y prever sus ingresos y beneficios futuros antes de tomar una decisión final sobre dónde obtener el producto. En primer lugar, es el coste del plan de vendedores de Amazon, que te costará 39,99 USD al mes.

Para calcular todos los demás costes, una herramienta extremadamente útil es la calculadora de ingresos de Logística de Amazon que se ofrece en Amazon Seller Central (captura de pantalla a continuación).

La calculadora de ingresos de Logística de Amazon es fácil de usar y bastante fácil de usar, solo necesitas introducir 4 parámetros principales:

ASIN del producto: puedes usar un ASIN de la competencia para este campo o insertar una palabra clave y encontrar un precio del artículo ASIN - El precio de venta previsto para el producto, puedes usar los precios de la competencia como referencia si es necesarioEnvío - Tu estimación del coste de envío de tu pedido de tu proveedor a la gestión logística de Amazon Centros, puede estimar este coste en función del peso por unidad Costo del producto: su estimación o el coste real por unidad de comprar el producto a su proveedor

Con estos parámetros cumplimentados, Amazon calculará sus ingresos totales y su rentabilidad neta. Además, desglosará las tarifas en las que se incurra, incluidas las tarifas por referencia, las tarifas variables por venta de artículo y las tarifas de Logística de Amazon que Amazon deducirá de tus ingresos. Tenga en cuenta que también tendrá un coste de al menos 250 USD para obtener códigos UPC para sus productos.

Puede jugar con esta calculadora utilizando diferentes productos y costos de envío de varios proveedores, para poder liquidar con un producto rentable que se encuentre dentro de su presupuesto total.

Fase 3: lanzamiento del producto

La etapa final tras la investigación del producto y el abastecimiento de productos, es lanzar su producto. Esta es la etapa en la que más tiempo y esfuerzo requiere de ti, porque necesitas recopilar suficientes reseñas para que los compradores de Amazon tomen nota de tu producto y optimizar tu Amazon Advertising para asegurarte absolutamente de que los clics en tu listado de productos se conviertan en ventas.

Listado de productos

Tu anuncio es lo que verá primero el comprador de Amazon; es importante que tengas fotos de productos claras y atractivas. Puedes contratar a un diseñador gráfico o, para reducir los gastos, puedes contratar a alguien independiente para crear diseños de logotipos y publicar fotos para el lanzamiento de tu producto. Esto costará al menos 100 dólares y ese es el extremo más bajo. Si tienes aptitud para el diseño, puedes renunciar a este costo y hacerlo tú mismo.

Promociones y sorteos

Tan pronto como lanzas tu producto, tendrás que recopilar tantas reseñas como sea posible. En Amazon, las valoraciones y las reseñas son lo que distingue a tu listing de productos de los listados de tus competidores. La forma más rápida de recopilar reseñas es hacer campañas promocionales o obsequios de productos para tu primera X cantidad de clientes, a cambio de algunas reseñas honestas. Debes reservar al menos 100 USD para sorteos de productos o campañas de reembolsos.

Un sitio confiable para lanzar una campaña de reembolsos o un sorteo de productos es RebateKey, que no tiene costo de suscripción pero le costará 2,95 USD por reembolso ofrecido a un cliente. Hay una multitud de sitios donde puedes anunciar tus listados para recibir reseñas, pero ten cuidado con los clientes que pueden estafarte y simplemente tomar tu producto sin ofrecer una reseña a cambio.

Publicidad de Amazon PPC

Por último, pero definitivamente no lo menos importante, son sus campañas de Amazon PPC. Simplemente no puedes renunciar a Amazon Advertising en 2021, la competencia en cada nicho es demasiado alta para dejarla en manos de las ventas orgánicas. Como base de referencia, recomendamos mantener un presupuesto de campaña de Amazon PPC de un mínimo de 10 USD al día, lo que supondría un total de 300 USD durante el primer mes.

Si se hace correctamente, el mes inicial puede impulsar las ventas en el futuro. Si eliges las mejores palabras clave por las que pujar, te puede adelantar a tu competencia, crear una base de clientes y obtener más ventas orgánicas a partir de entonces. Puede que estés pensando... ¿Cómo averiguo qué palabras clave son las mejores? ¿Cómo sé qué tan alto debo hacer mi puja por una palabra clave concreta? Ambas son preguntas difíciles que no solo dependen de la categoría de producto y del nicho de producto, sino también de las estrategias de puja de tu competidor.

Para los nuevos vendedores de Logística de Amazon, Amazon PPC Software es su mejor opción para lanzar un producto exitoso con un presupuesto limitado. No incluimos esto explícitamente en el presupuesto total de 1500 USD, porque el software de Amazon Advertising es totalmente opcional. Por supuesto, puede aprender por sí mismo las estrategias de puja de Amazon PPC a través de cursos online en lugar de buscar el mejor software de Amazon PPC, pero no se engañe y cree que será fácil. La administración de Amazon PPC lleva mucho tiempo y es difícil de entender para los nuevos vendedores incluso después de haber realizado varios cursos de Amazon Advertising.

Por este motivo, recomendamos encarecidamente que busque Amazon PPC Management Software. Muchos ofrecen a los vendedores de Logística de Amazon una prueba gratuita durante el primer mes o grandes descuentos para el lanzamiento de productos. Las herramientas de Amazon PPC son parte integral del vendedor de Logística de Amazon 2021 y, sin Amazon PPC Tools, es muy difícil entrar en el sitio web de Amazon.

Tally final

Al principio del artículo indicamos que es posible iniciar tu tienda de Logística de Amazon con un presupuesto de tan solo 1500 USD. Hemos descrito varios costos a lo largo del artículo, ahora es el momento de ver si es cierto:

Costo del artículo en dólares estadounidenses Cuenta de vendedor de Amazon~40 USD/mesPlan de platino Helium10 ~ 100 USD/mes Abastecimiento de producto 500$ Muestras de producto 100 $/Muestra Diseño gráfico 100 Códigos UPC/GTIN 250 Promociones/Sorteos 100$ Presupuesto de PPC de Amazon 300$/mes Total $1490

De hecho, los costes totales ascienden a unos 1500 USD, por lo que es absolutamente posible iniciar y ejecutar Amazon FBA con un presupuesto pequeño y manejable.

Pensamientos finales

En general, iniciar una tienda de Logística de Amazon con un presupuesto ajustado es una buena forma de obtener ingresos pasivos y sirve como un gran ajetreo secundario, pero si buscas mayores ganancias y una forma sostenible de expandirse, definitivamente tendrás que ahorrar un importante capital inicial para hacer realmente tu negocio de Logística de Amazon. se disparan.

Cuanto más rápido se expanda su negocio de Logística de Amazon, más tiempo y energía necesitará gastar en administrarlo. Cuanto más grandes se entren en los mercados, más competencia tendrá; para lo cual necesitará estrategias de pujas de Amazon PPC optimizadas y optimizadas, que requieren actualizaciones y análisis coherentes.

Fuentes

El jefe de negocios electrónico Junglescout (1) Jungle Scout (2) Repricer Express el minorista web de la familia de vendedores

0 Comments

Submit a Comment

Your email address will not be published.

Similar topics

How to Get Reimbursed When Amazon Loses Inbound FBA Inventory

How to Get Reimbursed When Amazon Loses Inbound FBA Inventory

At some point in your Amazon selling journey, you will experience losing inbound Fulfillment by Amazon (FBA) inventory to Amazon Fulfillment Centers (FC). While Amazon handles most of the work for FBA sellers, they are still responsible for shipping their inventory to...

How to Master multi-channel fulfillment for Amazon Sellers

How to Master multi-channel fulfillment for Amazon Sellers

The adage “don’t put all your eggs in one basket” carries a lot of weight in eCommerce. Online retail sales and competition continue to grow amid consumer demand, new technologies, and ever-expanding online marketplaces. With more marketplaces cropping up, the need to...

A Concise Guide to the Amazon Europe VAT Reform

A Concise Guide to the Amazon Europe VAT Reform

Introduction When it comes to expanding your store's footprint, selling on the Amazon Europe marketplace is perfect. It offers automatic entry into the lucrative EU market and access to its expansive customer pool. Post-pandemic, online shoppers are still favoring...

WordPress Lightbox