Amazon Expédié par Amazon : comment commencer avec un budget serré en 2021
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Vue d'ensemble

Malgré la croyance populaire, Amazon Expédié par Amazon reste une entreprise rentable en 2021 ! Tant que vous vous y attaquez avec le bon état d'esprit et les bons outils, c'est une entreprise viable. Bien sûr, le coût de démarrage est indéniablement beaucoup plus élevé qu'auparavant. Selon les statistiques de JungleScout, près de 60 % des vendeurs ont dépensé 5 000$ ou moins pour lancer leur boutique Amazon Expédié par Amazon. Les coûts de démarrage les plus bas déclarés étaient inférieurs à 500$, mais ils ne représentaient que 18 % de cette majorité.

Jusqu'à 5 000$ seulement pour démarrer une boutique Amazon Expédié par Amazon ? Ce chiffre n'est certainement pas raisonnable pour tout le monde. C'est pourquoi nous allons parler de la façon dont vous pouvez démarrer Amazon Expédié par Amazon avec un budget serré, même en 2021. Nous expliquons comment lancer un produit Amazon Expédié par Amazon avec un budget aussi bas que 1500$. Il s'agit d'un tiers du budget moyen que la plupart des vendeurs ont déclaré avoir eu en 2020 !

Étapes clés

Avant de commencer une activité Expédié par Amazon, il y a trois étapes clés :

1ère étape : recherche produit - recherche approfondie sur les catégories de produits et la sélection de produits à la fin de l'étape.

2ème étape : Sourcing de produits - approvisionnement et fabrication de produits sélectionnés, test et expédition d'échantillons

3e étape : lancement du produit - lancement du produit sur le marché à l'aide d'Amazon PPC pour promouvoir et faire de la publicité

Étape 1 - Recherche sur les produits

Vous aurez besoin de recherches approfondies sur les produits pour trouver un produit réussi facile à lancer avec un petit budget. Pour cette étape, nous vous recommandons d'utiliser Helium10. Il dispose d'une multitude d'outils de recherche et d'analyses de produits utiles, au coût de 97 $/mois pour son plan Platinum. Les autres logiciels utiles pour la recherche sur les produits Amazon incluent JungleScout et Keepa, qui fournissent des extensions et des fonctionnalités utiles pour le navigateur. Dans cet article, nous utiliserons Helium10.

Filtrage des données concurrentes

Pour commencer, vous utiliserez l'outil Helium10 BlackBox (capture d'écran ci-dessous), qui sera vital pour la phase de recherche de votre produit.

À l'aide de BlackBox, suivez ces 5 étapes simples pour mener des recherches efficaces sur les produits :

Sélectionnez l'onglet Produits, puis sélectionnez Toutes les catégories Définissez un chiffre d'affaires mensuel minimum d'environ 8 000$ ou dans cette gammeEntrez un prix du produit compris entre 30$ et 50$, les rendements inférieurs à faible rentabilité Marges de profit Définissez le nombre d'avis compris entre 12 et 125 (en tant que chiffres de bille) Dans les filtres avancés, définissez les ventes mensuelles entre 100 et 300 unités par mois

Nous voulons commencer par un produit dont le volume de ventes mensuel est moyen ou faible. C'est le plus facile à gérer si votre budget est limité. Pour les vendeurs Amazon Expédié par Amazon avec un budget serré, il est préférable de trouver un produit qui se vend bien, mais qui ne se vend pas plus de 100 à 200 unités par mois. Cela garantit que vos coûts de démarrage seront bas, car vous n'aurez qu'à commander jusqu'à 500 unités pour lancer votre boutique Amazon Expédié par Amazon.

Sur la base de l'hypothèse que vous obtenez une marge bénéficiaire minimale de 30 %, avec ce volume de ventes mensuel et un prix de vente compris entre 30 et 50$, vous pouvez facilement réaliser un bénéfice d'environ 1 000$ par mois.

Trouver un créneau

Maintenant que vous avez configuré vos filtres principaux, il est temps de créer un créneau avant de finalement sélectionner un produit. Vous pouvez filtrer davantage les résultats de votre boîte noire Helium10 en fonction des facteurs clés suivants :

Évitez les produits de saison - Trouvez des produits à feuilles persistantes que vous pouvez vendre toute l'année. La vente de produits saisonniers à petit budget est risquée et déconseillée Évitez les produits vendus par les grandes marques - Évitez les produits vendus par Amazon Basics ou toute autre grande marque. Ils ont un budget beaucoup plus important à dépenser pour la publicité de leurs produits que vous. DoChoisissez judicieusement votre catégorie - Certaines catégories de produits sont plus difficiles à vendre que d'autres. Par exemple, les outils et l'amélioration domiciliaire ont été jugés les plus difficiles à vendre en 2021 par JungleScoutTrouvez votre créneau dans une catégorie - Une fois que vous avez a choisi une catégorie, il faut faire un créneau vers le bas. Dans la recherche de mots-clés BlackBox Title, insérez des adjectifs descriptifs qui vous aideront à trouver un créneau, par exemple « suspendu », « courir » ou « golf » Trouver un équilibre entre les avis et les ventes - Trouvez des produits ayant enregistré au moins 2000 ventes au cours de la dernière année. Mais assurez-vous qu'ils ont des avis moyens à faibles dans la fourchette de 20 à 50. Concentrez-vous sur les produits de petite taille - Vous souhaitez minimiser vos frais d'emballage et d'expédition. Concentrez-vous sur les produits de petite taille ou qui peuvent être pliés dans une taille plus petite. Évitez les produits fragiles - Tous les articles fragiles ou susceptibles de se casser pendant l'expédition sont trop risqués à vendre.

Ces suggestions peuvent sembler assez évidentes... Cependant, une fois que vous commencez à vous plonger dans la recherche sur les produits, il est facile de se faire suivre latéralement. Vous pouvez voir ce qui semble être une opportunité en or ou un produit Eureka, mais qui est hors budget. Investir dans ce produit sera difficile. Restez toujours à votre budget ! Gardez cette liste de contrôle pour éviter d'être piégé dans un premier produit coûteux.

Étape 2 - Sourcing de produits

Une fois que vous avez sélectionné le produit optimal, l'étape suivante est l'approvisionnement en produits. C'est l'étape où se situent la majorité de vos coûts de démarrage, puis l'étape où vous pouvez économiser le plus d'argent en établissant soigneusement un budget et en effectuant des compromis raisonnables en termes de quantité et de qualité des stocks.

Stock d'achat

Avant de commencer à acheter votre produit, vous devez vous fixer une limite sur le montant que vous comptez dépenser en stock.

Cette valeur peut être comprise entre 500 et 1000$, voire plus, mais comme le but de cet article est de maintenir votre budget aussi serré que possible, nous vous recommandons d'utiliser la fourchette inférieure. Mettez de côté au moins 500$ pour l'achat, la fabrication et l'expédition de tous vos stocks. Essayez de ne pas dépasser cette limite ; vous pourriez être tenté de dépenser plus, mais il est important de vous fixer des limites que vous allez suivre.

En utilisant 500$ comme capital de démarrage pour l'achat de stock, vous pouvez calculer votre MOQ (quantité minimale de commande) en fonction du coût unitaire de votre produit. Le site Web le plus populaire pour trouver des fabricants bon marché pour les produits est AliExpress.com, mais il existe d'autres sites Web que vous pourriez également trouver utiles tels que DHGate.com, qui proposent des MOQ aussi bas que 1 unité, ou 1688.com, qui est une plateforme chinoise qui offre des prix très bas mais naturellement, une qualité de produit inférieure.

Avertissement : 500$ ne comprend pas les coûts des échantillons. Si vous choisissez de commander d'abord des échantillons de votre produit, cela peut coûter jusqu'à 100$ de plus par échantillon.

Nous vous recommandons de consulter ces sites et de voir ce qui vous convient le mieux. Nous vous recommandons fortement de trouver un fournisseur possédant une licence d'exportation, afin qu'il puisse expédier vos produits directement à Amazon Expédié par Amazon pour vous une fois que vous les avez échantillonnés. Cela vous permettra d'économiser sur les coûts d'emballage des fournitures, des étiquettes d'emballage et, plus important encore, votre temps. En tant que nouveau vendeur Expédié par Amazon, votre temps est de l'argent, et il devrait être consacré à la recherche pour s'assurer que le lancement de votre produit et la publicité dans les étapes ultérieures se dérouleront sans heurts, ce que nous développerons plus tard.

Coûts informatiques

Après avoir réduit vos fournisseurs, vous devez calculer les coûts et prévoir vos revenus et profits futurs avant de prendre une décision finale quant à l'origine de votre produit. Tout d'abord, c'est le coût du plan vendeur Amazon, qui vous coûtera 39,99$ par mois.

Pour calculer tous les autres coûts, un outil extrêmement utile est le calculateur de revenus Expédié par Amazon Seller Central (capture d'écran ci-dessous).

Le calculateur de revenus Expédié par Amazon est convivial et assez facile à utiliser. Il vous suffit de saisir 4 paramètres principaux :

ASIN du produit - Vous pouvez utiliser un ASIN concurrent pour ce champ ou insérer un mot clé et trouver un prix article ASIN - Votre prix de vente prévu pour le produit, vous pouvez utiliser les prix concurrents comme référence si nécessaire Expédition - Votre estimation du coût d'expédition de votre commande de votre fournisseur vers le service Expédié par Amazon Centres, vous pouvez estimer ce coût en fonction du poids par unité Coût produit - Votre estimation ou le coût unitaire réel d'achat du produit auprès de votre fournisseur.

Une fois ces paramètres remplis, Amazon calcule votre chiffre d'affaires total et votre rentabilité nette. En outre, il répartir tous les frais qui seront encourus, y compris les frais de vente, les frais de clôture variables et les frais Expédié par Amazon qu'Amazon déduira de vos revenus. Notez que vous devrez également payer au moins 250$ pour obtenir des codes UPC pour vos produits.

Vous pouvez jouer avec cette calculatrice en utilisant différents produits et frais d'expédition de différents fournisseurs, afin de vous contenter d'un produit rentable qui tombe dans le cadre de votre budget total.

Étape 3 - Lancement du produit

La dernière étape après la recherche de produits et l'approvisionnement en produits consiste à lancer votre produit. C'est l'étape qui demande le plus de temps et d'efforts de votre part, car vous devez recueillir suffisamment de commentaires pour que les acheteurs Amazon prennent note de votre produit et optimiser votre publicité Amazon afin de vous assurer que les clics sur votre offre de produits seront convertis en ventes.

Liste des produits

Votre offre est celle que le client Amazon verra en premier. Il est important d'avoir des photos de produits claires et attrayantes. Vous pouvez embaucher un graphiste, ou pour réduire les dépenses, vous pouvez embaucher quelqu'un de freelance pour créer des designs de logo et répertorier des photos pour le lancement de votre produit. Cela coûtera au moins 100$ et c'est le bas de gamme très extrême. Si vous avez une aptitude au design, vous pouvez renoncer à ce coût et le faire vous-même.

Promotions et cadeaux

Dès que vous lancez votre produit, vous devez recueillir autant de commentaires que possible. Sur Amazon, les évaluations et les avis sont ce qui distingue votre offre de produits des offres de vos concurrents. Le moyen le plus rapide de recueillir des avis est de faire des campagnes promotionnelles ou des cadeaux de produits pour votre premier X nombre de clients, en échange de commentaires honnêtes. Vous devez réserver au moins 100$ pour des cadeaux de produits ou des campagnes de rabais.

RebateKey est un site fiable pour lancer une campagne de remise ou un cadeau de produit, qui n'a aucun coût d'abonnement mais vous coûtera 2,95$ par rabais offert à un client. Il existe une multitude de sites où vous pouvez faire la publicité de vos annonces pour des avis, mais méfiez-vous des clients qui peuvent vous arnaquer et simplement prendre votre produit sans proposer de commentaire en retour !

Publicité Amazon PPC

Enfin, mais ce n'est certainement pas le moins important, c'est vos campagnes Amazon PPC. Vous ne pouvez tout simplement pas renoncer à Amazon Advertising en 2021, la concurrence dans tous les créneaux est beaucoup trop forte pour laisser la place aux ventes biologiques. À titre de base, nous recommandons de conserver un budget de campagne Amazon PPC d'au moins 10$ par jour, ce qui atteindrait 300$ le premier mois.

Si cela est fait correctement, votre mois initial peut générer des ventes pour l'avenir. Si vous choisissez les meilleurs mots-clés sur lesquels enchérir, cela peut vous pousser à devancer votre concurrence, vous constituer une base de clients et générer plus de ventes biologiques à partir de ce moment. Vous pensez peut-être... Comment puis-je savoir quels mots-clés sont les meilleurs ? Comment savoir quelle est la hauteur de mon enchère pour un mot clé particulier ? Ces deux questions sont difficiles qui dépendent non seulement de votre catégorie de produits et de votre créneau de produits, mais également des stratégies d'enchères de vos concurrents.

Pour les nouveaux vendeurs Amazon Expédié par Amazon, le logiciel Amazon PPC est le meilleur moyen de lancer un produit avec succès avec un budget limité. Nous n'incluons pas cela explicitement dans le budget total de 1 500$, car le logiciel Amazon Advertising est entièrement facultatif. Vous pouvez bien sûr apprendre vous-même les stratégies d'enchères Amazon PPC grâce à des cours en ligne au lieu de chercher le meilleur logiciel Amazon PPC, mais ne vous laissez pas trompé et pensez que ce sera facile. La gestion Amazon PPC prend beaucoup de temps et est difficile à comprendre pour les nouveaux vendeurs, même après avoir suivi plusieurs cours Amazon Advertising.

Pour cette raison, nous vous recommandons vivement de consulter le logiciel de gestion Amazon PPC. Beaucoup offrent aux vendeurs Amazon Expédié par Amazon un essai gratuit pour le 1er mois, ou d'énormes réductions pour les lancements de produits. Les outils Amazon PPC font partie intégrante du vendeur Amazon Expédié par Amazon 2021, et sans Amazon PPC Tools, il est très difficile d'entrer sur le marché Amazon.

Final Tally

Au début de l'article, nous avons déclaré qu'il est possible de démarrer votre boutique Amazon Expédié par Amazon avec un budget de 1500$. Nous avons décrit plusieurs coûts tout au long de l'article, il est maintenant temps de voir si c'est vrai :

Coût de l'article en dollars américains Compte vendeur Amazon ~40 $/mois Plan platine Helium 10 ~ 100 $/mois Sourcing de produits 500$ Échantillons de produits 100 $/Exemple de conception graphique 100 $/code UPC 100 $/GTIN 250$ Promotions/Giveaways Budget Amazon PPC 300 $/mois Total 1490$

En effet, les coûts totaux s'élèvent à environ 1500$. Il est donc absolument possible de démarrer et d'exécuter Amazon Expédié par Amazon avec un budget restreint et gérable.

Réflexions finales

Dans l'ensemble, démarrer une boutique Amazon Expédié par Amazon avec un budget serré est un bon moyen pour certains revenus passifs, et constitue une excellente agitation, mais si vous recherchez des profits plus importants et un moyen durable de développer votre activité Expédié par Amazon, vous devrez certainement économiser un capital de démarrage important pour vraiment réaliser votre activité Amazon Expédié par Amazon. s'enflècher.

Plus votre activité Amazon Expédié par Amazon se développe rapidement, plus vous devrez consacrer de temps et d'énergie à la gérer. Plus vous pénétrez de grands marchés, plus vous aurez de concurrence ; pour lesquels vous aurez besoin de stratégies d'enchères Amazon PPC rationalisées et optimisées, qui prennent en compte des mises à jour et des analyses cohérentes.

Sources

Le patron du commerce électronique Jungle Scout (1) Jungle Scout (2) Reprimer Expresser le détaillant Web de la famille vendeur

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