Amazon FBA: 2021 年に厳しい予算から始める方法
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概要

一般的な信念にもかかわらず、Amazon FBAは2021年にはまだ収益性の高いベンチャーです!適切な考え方とツールでそれに取り組む限り、それは実行可能なビジネスです。もちろん、起動コストは以前よりもはるかに高いです。JungleScout の統計によると、出品者の約 60% がAmazon FBAストアの立ち上げに5000ドル以下を費やしました。報告された最低スタートアップコストは500ドルを下回っていましたが、その過半数のうち 18% に過ぎませんでした。

Amazon FBAストアを始めるのに5000ドルまで?この数字は間違いなく誰にとっても合理的ではありません。だからこそ、2021年になっても、厳しい予算でAmazon FBAを開始する方法についてお話します。予算が1500ドル以下のAmazon FBA商品を発売する方法を説明します。これは、ほとんどの出品者が2020年に持っていた平均予算の3分の1です。

キーステージ

Amazon FBA ビジネスを開始するには、次の3つの重要な段階があります。

第1段階:製品リサーチ-製品カテゴリに関する広範な調査、およびステージ終了時の製品選択。

第2段階:製品調達-選択された製品の調達と製造、試験および出荷サンプル

第3段階:商品の発売-Amazon PPCを使用してマーケットプレイスで商品を発売し、宣伝し、宣伝する

ステージ 1-製品リサーチ

小規模な予算で簡単に起動できる製品を成功させるには、広範な製品調査が必要です。この段階では、Helium10 の使用をお勧めします。多数の便利な製品リサーチツールと分析機能を備えており、プラチナプランの費用は月額97ドルです。Amazon製品調査に役立つその他のソフトウェアには、JungleScout や Keepa があり、便利なブラウザ拡張機能や機能を提供します。この記事では、Helium10 を使用します。

競合他社データのフィルタリング

まず、Helium10 BlackBox ツール (下のスクリーンショット) を使用します。これは、製品リサーチの段階に不可欠です。

BlackBoxを使用して、以下の5つの簡単な手順を実行して、効果的な製品調査を実施します。

[商品] タブを選択し、[すべてのカテゴリ] を選択します。最小月間収益を約 8,000 ドルに設定するか、その範囲内で商品価格を30~50ドル、低い利回り低い利益率を入力しますレビュー数を12から125の間で設定します (球場の数値) 高度なフィルタで、毎月の売上を100-300単位に設定します。月

月間販売量が中程度または低い製品から始めたいと考えています。予算が限られている場合、これは最も扱いやすいものです。予算が厳しいAmazon FBA出品者にとっては、売れは良いものの、月に100-200ユニット以上を販売していない商品を見つけることをおすすめします。これにより、Amazon FBAストアを開始するために最大500ユニットまで注文するだけで済むため、スタートアップコストが低くなります。

30%の最小利益率が得られると仮定すると、その月間販売量と上場価格が30〜50ドルで、月額約1000ドルの利益を簡単に得ることができます。

ニッチを見つける

メインフィルターを設定したので、最終的に製品を選択する前にニッチダウンする時です。次の重要な要素に基づいて Helium10 ブラックボックスの結果をさらにフィルタリングできます。

季節の製品は避けてください-一年中販売できる常緑製品を見つけてください。少額の予算で季節の商品を販売することは危険であり、お勧めできません。ビッグブランドによる販売は避けてください-Amazon Basicsやその他のビッグブランドで販売されている製品は避けてください。彼らはあなたよりも商品広告に費やす予算がはるかに大きいですあなたのカテゴリーを賢く選ぶ-一部の製品カテゴリは他の製品よりも販売が難しい場合があります。例:ツールとホームインプルーブメントは2021年に販売するのが最も難しいことが判明しました Junglecoutカテゴリ内のニッチを見つける-あなたが持っていたらカテゴリを選んだら、ニッチダウンする必要があります。BlackBox Title キーワード検索で、「ぶら下がっている」、「走っている」、「ゴルフ」など、ニッチを見つけるのに役立つ説明的な形容詞を挿入します。レビューと販売のバランスを見る-過去1年間に少なくとも2000以上の売り上げがあった商品を検索します。しかし、20〜50の範囲で中〜低い平均レビューがあることを確認してください。小型製品に焦点を当てる-梱包と輸送コストを最小限に抑えたい。小さい商品、または小さいサイズに折り畳むことができる商品に焦点を当ててください。壊れやすい製品は避けてください。壊れやすい商品や出荷中に破損する可能性のあるアイテムは、販売するにはリスクが高すぎます。

これらはかなり明白な提案のように思えるかもしれません...しかし、製品リサーチの掘り下げを始めると、サイドトラッキングが簡単になります。オポチュニティやユーレカの製品と思われるものが見えるかもしれませんが、予算外です。その製品への投資は愚かになるでしょう。いつも予算に固執しろ!高価な最初の製品に閉じ込められるのを避けるために、このチェックリストを保持してください。

ステージ 2-製品ソーシング

最適な製品を選択したら、次の段階は製品調達です。これは、スタートアップコストの大半が横たわっている段階であり、その後、慎重に予算を組み、在庫数量と品質で合理的なトレードオフを行うことで、ほとんどの金額を節約できる段階です。

在庫を購入

商品の調達を開始する前に、在庫に費やす予定の金額に制限を設定する必要があります。

この値は、500〜$1000、またはそれ以上の範囲でかまいません。この記事の目的は、予算をできるだけタイトに保つことであるため、低い範囲を使用することをお勧めします。すべての在庫の購入、製造、出荷に最低でも500ドルを差し引いてください。この制限を超えないようにしよう。もっと過ごしたいと思うかもしれないが、それに従う境界を自分で設定することが重要である。

在庫購入のスタートアップ資本として500ドルを使用すると、商品の単価に基づいてMOQ(最小注文数量)を計算できます。製品の安いメーカーを見つけるための最も人気のあるウェブサイトはAliexpress.comですが、1ユニットという低いMOQを提供するDHgate.com、または非常に低価格だが当然ながら低い製品品質を提供する中国のプラットフォームである1688.comなど、あなたが役立つかもしれない他のウェブサイトがあります。

免責事項:500ドルにはサンプルの費用は含まれません。最初に製品のサンプルを注文する場合は、サンプルあたり最大100ドルの追加費用がかかります。

これらのサイトを熟見し、どのサイトが最適かを確認することをお勧めします。輸出許可のあるサプライヤーを見つけて、サンプルを一度AmazonFBAに直接出荷できるようにすることを強くお勧めします。これにより、梱包用品、梱包ラベル、そして最も重要なのはあなたの時間のコストを節約することができます。新しいFBA出品者として、あなたの時間はお金であり、後の段階での製品の発売と広告がスムーズに行われるように調査に費やす必要があり、後で拡大します。

コンピューティングコスト

サプライヤーを絞り込んだ後、製品の調達先を最終決定する前に、コストを計算し、将来の収益と利益を予測する必要があります。まず第一に、Amazonセラープランの費用は月額39.99ドルです。

その他すべてのコストを計算するには、AmazonセラーセントラルのFBA収益計算ツール (下のスクリーンショット) が非常に便利なツールです。

Amazon FBA収益計算ツールはユーザーフレンドリーで非常に使いやすく、4つの主要なパラメータを入力するだけで済むだけです。

商品ASIN-このフィールドには競合他社のASINを使用するか、キーワードを挿入してASIN商品価格を検索することができます-商品の意図した販売価格、必要に応じて競合他社の価格を参照として使用できます-サプライヤーからAmazonのフルフィルメントへの注文の配送コストの見積もりセンターでは、ユニットあたりの重量に基づいてこのコストを見積もることができます。製品コスト-サプライヤーから商品を購入する際の見積もりまたは実際のユニットあたりのコスト

これらのパラメータを入力すると、Amazonはお客様の総収益と純収益性を計算します。さらに、Amazonが出品者の収益から差し引いた販売手数料、変動成約料、FBA手数料など、発生する手数料を分解します。また、商品のUPCコードを入手するには、250ドル以上の費用がかかります。

合計予算内に収まる収益性の高い商品に決済するために、さまざまなサプライヤーのさまざまな商品と送料を使用して、この電卓で遊べます。

ステージ 3-製品の発売

製品調査と製品調達後の最終段階は、製品を立ち上げることです。これは、Amazonの買い物客が商品に気付くのに十分なレビューを収集し、商品リスティングのクリックが売上に変換されることを確実にするために、Amazon広告を最適化する必要があるため、最も時間と労力を必要とする段階です。

商品リスト

出品者はAmazonの買い物客が最初に目にするものです。明確で魅力的な商品写真を持つことが重要です。グラフィックデザイナーを雇うことも、経費を削減するために、フリーランスを雇ってロゴデザインを作成したり、製品発売用の写真を掲載したりできます。これは最低$100の費用がかかり、それが非常に低いエンドです。デザインの適性があれば、このコストをなくして自分でやれよ。

プロモーションとプレゼント

製品を起動するとすぐに、できるだけ多くのレビューを収集する必要があります。Amazonでは、評価とレビューが競合他社の商品の出品と区別されるものです。レビューを収集する最速の方法は、正直なレビューと引き換えに、最初のX量の顧客に対してプロモーションキャンペーンや商品プレゼントを行うことです。商品景品やリベートキャンペーンには、最低でも100ドル以上おいておく必要があります。

リベートキャンペーンや商品プレゼントを開始するための信頼できるサイトはRebateKeyです。これにはサブスクリプションコストはありませんが、顧客に提供されるリベートあたり2.95ドルの費用がかかります。レビューのためにあなたのリスティングを宣伝できるサイトはたくさんありますが、見返りにレビューを提供せずにあなたを詐欺し、単にあなたの製品を服用する可能性のある顧客に警戒してください!

アマゾンPPC広告

最後になりますが、間違いなく最も重要なことではありませんが、Amazon PPC キャンペーンです。2021年にはAmazon広告を捨てることはできません。あらゆるニッチの競争がはるかに高く、オーガニック販売に任せることはできません。ベースラインとして、Amazon PPC キャンペーンの予算を最低 $10 日に設定することをお勧めします。これは、最初の月の合計で 300 USD になります。

正しく行われていれば、最初の月が将来の売上を伸ばす可能性があります。入札に最適なキーワードを選択すると、競合他社に先駆け、顧客基盤を構築し、それ以降、よりオーガニックな販売を得ることができます。お前は考えているかもしれない...どのキーワードが最適かを調べるにはどうすればいいですか?特定のキーワードに対する入札単価の入札額はどれくらい高いかを知るにはどうすればよいですか?どちらも、製品カテゴリや商品ニッチだけでなく、競合他社の入札戦略にも依存する難しい質問です。

新しいAmazon FBA出品者にとって、予算内で商品を正常に発売するには、Amazon PPCソフトウェアをお選びください。Amazon広告ソフトウェアは完全にオプションであるため、この金額は1500 ドルの総予算に明示的に含めるわけではありません。もちろん、最高のAmazon PPCソフトウェアを探すのではなく、オンラインでコースを通じてAmazon PPC入札戦略を自己学習することもできますが、惑わされることなく、簡単になると思います。Amazon PPC の管理は非常に時間がかかり、複数のAmazon広告コースを受講した後でも新規出品者が理解することは困難です。

このため、Amazon PPC 管理ソフトウェアを検討することを強くお勧めします。多くの人が、Amazon FBA出品者に最初の月の無料トライアル、または商品の発売で大きな割引を提供しています。Amazon PPCツールは、2021年のAmazon FBA出品者にとって不可欠なものであり、Amazon PPCツールがないと、Amazonマーケットプレイスに足を踏み入れるのは非常に困難です。

ファイナル・タリー

記事の冒頭で、Amazon FBAストアを1500ドルの予算で開始できると記載しました。この記事全体でいくつかのコストを概説しました。今は、それが本当かどうかを調べる時です。

商品の費用は米ドルでAmazon出品用アカウント~40ドル/月Helium10 プラチナプラン~$100/月商品調達$500商品サンプル $100/サンプルグラフィックデザイン $100 UPCコード/GTIN$250プロモーション/景品$100アマゾンPPC予算300ドル/月計1490ドル

実際、総コストはわずか約1500ドルになるので、小規模で管理しやすい予算でAmazon FBAを開始して実行することは絶対に可能です。

思考の結論

全体として、厳しい予算でAmazon FBAストアを開始することは、ある程度の受動的所得のための良い方法であり、大きなサイドハッスルとして機能します。しかし、より大きな利益と持続可能な拡張方法を探しているなら、Amazon FBAビジネスを本当に作るためにかなりのスタートアップ資金を節約する必要があります舞い上がる。

Amazon FBAビジネスの拡大が早ければ早いほど、管理に費やす時間とエネルギーが増えます。大きな市場に参入するほど、競争はますます高くなります。そのためには、一貫した更新と分析を行う合理化され、最適化された Amazon PPC 入札戦略が必要になります。

出典

eBusiness BossJungleScout (1) JungleScout (2) リプライサー販売ファミリーウェブ小売業者エクスプレス

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