亚马逊 FBA:如何在 2021 年以紧张的预算开始
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概述

尽管人们普遍认为,亚马逊 FBA 在 2021 年仍然是一个盈利的合资只要你用正确的思维方式和工具来解决这个问题,那就是一项可行的业务。当然,不可否认的是,启动成本比以前高得多。根据 JunglesCOUT 的统计数据,近 60% 的卖家花了 5000 美元或更少的钱来启动他们的亚马逊 FBA 商店。报告的最低启动成本低于 500 美元,但这只是其中大多数成本的 18%。

只需开设亚马逊 FBA 商店,最多 5000 美元?这个数字对每个人来说绝对不合理。这就是为什么我们将讨论如何在紧张的预算内启动亚马逊物流,即使在 2021 年也是如此。我们将详细说明如何推出预算低至 1500 美元的亚马逊物流商品。这是大多数卖家所说的 2020 年平均预算的三分之一!

关键阶段

在我们开始之前,启动亚马逊 FBA 业务有三个关键阶段:

第一阶段:产品研究-对产品类别的广泛研究,以及阶段结束时的产品选择。

第二阶段:产品采购-选定产品的采购和制造、测试和运输样品

第三阶段:产品发布-使用亚马逊 PPC 在商城上发布商品来推广和宣传

阶段 1-产品研究

您将需要进行广泛的产品研究才能在少量预算下轻松发布的成功产品。在这个阶段,我们建议使用 Helium10。它有许多有用的产品研究工具和分析工具,白金计划的成本为每月 97 美元。亚马逊产品研究的其他有用软件包括 JunglesCOUT 和 Keepa,它们提供了有用的浏览器扩展和功能。在本文中,我们将使用 Helium10。

筛选竞争对手数据

首先,您将使用 Helium10 BlackBox 工具(下面的屏幕截图),这对于您的产品研究阶段至关重要。

使用 BlackBox,请按照以下 5 个简单步骤进行有效的产品研究:

选择产品选项卡,然后选择所有类别设置最低月收入约 8000 美元或在该范围内输入 30-50 美元之间的产品价格,任何较低的收益率低利润率设置在 12 到 125 之间(如棒球场数字)在高级筛选器中,将每月销售额设置在 100-300 件之间月

我们想从月度销售量中低的产品开始。如果你的预算有限,这是最容易管理的。对于预算紧张的亚马逊物流卖家,最好找到销售良好但每月销售量不超过 100-200 件商品的商品。这可确保您的启动成本将很低,因为您只需订购多达 500 件商品即可启动亚马逊物流商店。

根据您获得的最低利润率为 30%,该月销售量和上市价格在 30-50 美元之间的假设,您可以轻松地每月赚取约 1000 美元的利润。

寻找利基

既然您已经设置了主要筛选器,那么在最终选择产品之前,是时候向下利基了。您可以根据以下关键因素进一步过滤 Helium10 黑匣子结果:

避免季节性商品-查找可以全年销售的常绿产品。以较小的预算销售季节性商品有风险,不可取避免由大品牌销售的商品-避免由亚马逊 Basics 或任何其他大品牌销售的商品。他们在产品广告上花费的预算比明智的 doPick 你的分类要大得多-有些商品类别比其他类别更难销售,例如 JungglesCOUTO 在 2021 年发现工具和家居装饰品最难销售在一个类别中找到你的利基-一旦你有选择了一个类别,你必须向下利基。在 BlackBox 标题关键词搜索中,插入描述性形容词,以帮助您找到利基市场,例如 “悬挂” 或 “跑步” 或 “高尔夫” 在评论和销售之间找到平衡-查找过去一年至少有 2000 多个销售额的产品。但是请确保他们的中低平均评论在 20-50 之间。专注于小型商品-您希望尽量减少包装和运输成本。专注于小型或可以折叠成较小尺寸的商品。避免易碎商品-任何在运输过程中易碎或可能破损的商品都会出售风险太大。

这些似乎是相当明显的建议...但是,一旦你开始深入研究产品研究,就很容易进行旁观跟踪。你可能会看到似乎是一个黄金机会或尤里卡产品,但预算不足。投资该产品将是愚蠢的。始终坚持你的预算!坚持这份清单以避免陷入昂贵的第一款产品中。

阶段 2-产品采购

一旦你选择了最佳产品,下一阶段就是产品采购。这是大部分启动成本所在的阶段,随后也是您可以通过仔细预算编制预算并在库存数量和质量方面进行合理权衡来节省最多资金的阶段。

购买库存

在开始采购产品之前,您需要为自己设置一个限制,限制您打算在库存上的支出。

该值可以在 500-1000 美元之间,甚至更多,但由于本文的目的是尽可能保持预算紧张,我们建议使用较低的范围。预留至少 500 美元用于购买、制造和运输所有库存。尽量不要超过这个限制;你可能会想花更多的钱,但重要的是要为自己设定你将遵循的边界。

使用 500 美元作为库存购买的启动资金,您可以根据产品的每件单位成本计算起订量(最低订购量)。寻找便宜的产品制造商的最受欢迎的网站是 AliExpress.com,但是还有其他网站你可能会发现有用,例如 DHGate.com,它提供的起订量低至 1 个单位,或 1688.com,这是一个中国平台,价格非常低,但自然,产品质量较低。

免责声明:500 美元不包括样品费用,如果您选择首先订购产品样品,则每个样品可能需要高达 100 美元的额外费用。

我们建议你仔细阅读这些网站,看看哪个网站最适合你。我们强烈建议寻找具有出口许可证的供应商,这样一旦您对商品进行取样后,他们就可以直接将您的商品运送到亚马逊亚马逊物流。这将使您能够节省包装用品、包装标签的成本,最重要的是节省时间。作为一名新的亚马逊物流卖家,您的时间就是金钱,应该花在研究上,以确保在后期阶段您的商品发布和广告能够顺利进行,我们将在稍后进行扩展。

计算成本

在缩小供应商范围之后,您需要计算成本并预测未来的收入和利润,然后才能最终决定从哪里采购产品。首先,也是最重要的是亚马逊卖家计划的成本,每月将花费 39.99 美元。

为了计算所有其他成本,一个非常有用的工具是亚马逊卖家平台提供的亚马逊物流收入计算器(下面的截图)

亚马逊 FBA 收入计算器用户友好且易于使用,您只需输入 4 个主要参数:

商品 ASIN-您可以在此字段中使用竞争对手 ASIN,也可以插入关键字并查找 ASIN 商品价格-您的预期商品销售价格,如果需要使用竞争对手的价格作为参考-您对从供应商向亚马逊配送的订单配送费用的估计中心,您可以根据单位重量产品成本估算此成本-您的估计或从供应商处购买商品的实际单位成本

填写了这些参数后,亚马逊将计算您的总收入和净利润率。此外,它还将对将产生的所有费用进行细分,包括亚马逊将从您的收入中扣除的任何销售佣金、可变结算费和亚马逊物流费用。请注意,为了获取商品的 UPC 代码,您还需支付至少 250 美元的费用。

您可以使用不同的产品和来自不同供应商的运费来使用这个计算器,以便在总预算范围内的盈利产品结算。

阶段 3-产品发布

产品研究和产品采购之后的最后阶段是推出您的产品。这是最需要您花费时间和精力的阶段,因为您需要收集足够的评论以便亚马逊购物者注意到您的商品,并优化您的亚马逊广告,以确保商品信息的点击量将转化为销售。

产品清单

您的商品信息是亚马逊购物者首先看到的内容,必须拥有清晰而有吸引力的商品照片。您可以聘请平面设计师,或者为了降低费用,您可以聘请自由职业者为您的产品发布创建徽标设计和列出照片。这将至少花费 100 美元,这是非常极端的低端。如果你有设计能力,你可以放弃这个成本然后自己做。

促销和赠品

一旦你推出产品,你需要收集尽可能多的评论。在亚马逊上,评分和评论是让您的商品信息与竞争对手的商品信息不同的原因。收集评论的最快方法是为你的前 X 个客户进行促销活动或产品赠品,以换取一些诚实的评论。您需要预留至少 100 美元作为产品赠品或返点活动。

启动返利活动或产品赠品的可靠网站是 RebateKey,它没有订阅成本,但向客户提供的每个返利将花费 2.95 美元。有许多网站你可以在这里宣传你的商品信息以进行评论,但要警惕可能欺骗你的买家,只是在不提供评论作为回报的情况下购买你的商品!

亚马逊 PPC 广告

最后但绝对并非最不重要的是您的亚马逊 PPC 广告系列。你根本不能放弃 2021 年的亚马逊广告,每个利基市场的竞争都太激烈,不能将其留给有机销售。作为基准,我们建议将亚马逊 PPC 广告活动预算保持在最低 10 美元/天,第一个月的总额为 300 美元。

如果做得正确,你的第一个月可以推动未来的销售。如果你选择出价的最佳关键词,它可以推动你领先竞争对手,建立客户群,从那时起为你带来更多的自然销售。你可能在想...我如何找出哪些关键词最好?我怎么知道我对特定关键词的出价有多高?两者都是困难的问题,不仅取决于你的产品类别和产品利基,还取决于竞争对手的出价策略。

对于新的亚马逊物流卖家来说,亚马逊 PPC 软件是在预算内成功发布商品的最佳选择。我们没有在 1500 美元的总预算中明确包括这一点,因为亚马逊广告软件完全是可选的。当然,您可以通过在线课程自己学习亚马逊 PPC 出价策略,而不是寻找最好的亚马逊 PPC 软件,但不要被欺骗,认为这将很容易。亚马逊 PPC 管理非常耗时,即使在参加多个亚马逊广告课程之后,新卖家也难以理解。

出于这个原因,我们强烈建议查看亚马逊 PPC 管理软件。许多卖家为亚马逊物流卖家提供第一个月的免费试用版,或者为商品发布提供巨额折扣。亚马逊 PPC 工具是 2021 年亚马逊物流卖家不可或缺的部分,如果没有亚马逊 PPC 工具,进入亚马逊商城非常困难。

最后的理货

在文章开头,我们表示,可以以低至 1500 美元的预算开始您的亚马逊物流商店。我们在整篇文章中概述了几个费用,现在是时候看看这是否真了:

以美元计算的商品成本亚马逊卖家账户〜 40 美元/月 Helium10 白金计划 ~100 美元/月产品采购 500 美元商品样品 100 美元/示例平面设计 100 美元 UPC 代码 /GTIN 250 美元促销/赠品 $100 亚马逊 PPC 预算 $300 美元/月总计 1490 美元

事实上,总成本加起来仅为 1500 美元左右,因此绝对有可能以小而易于管理的预算启动和运营亚马逊物流。

总结思考

总体而言,以紧张的预算开设亚马逊物流商店对于某些被动收入来说是一种好方法,也是一个很好的方法,但是如果你正在寻找更大的利润和可持续的扩张方式,那么你肯定必须节省一些可观的启动资金才能真正让你的亚马逊 FBA 业务飙升。

您的亚马逊物流业务扩张速度越快,管理业务所需的时间和精力就越多。您进入的市场越大,竞争就越多;为此,您将需要精简和优化的亚马逊 PPC 竞价策略,这些策略需要一致的更新和分析。

来源

电子商务 BossJunglesCOUT (1) JunglesCOUT (2) 重新定价快速卖家族网站零售商

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