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概要

Amazonには絶対的に広大な国際ネットワークがあり、確立されたAmazon出品者はそれを活用する必要があります。Amazonグローバルセリング（AGS）は、世界中のあらゆる出品者がAmazonの海外マーケットプレイスで商品を出品して販売できるようにするプログラムです。AGSは、成長を続けるビジネスを急速に拡大するための最良の方法の1つです。世界中に19のマーケットプレイスが4つの主要地域に分割されています。ただし、各地域には独自の規制と消費者行動の違いがあります。

この記事では、AGS の基本を概説し、市場間の主要な違いについていくつかの洞察を提供します。これは、あなたがどこにブランチアウトしたいかを決めるのに十分な設備が整うのに役立ちます。展開先を決めたら、Amazonの公式グローバル出品ガイドで、グローバル出品用アカウントへの登録に関する詳細なガイドをご覧ください。

Amazon マーケットプレイス

2021年現在、Amazonは19のマーケットプレイスを運営しており、最近ではスウェーデンとポーランドが追加されています。これらのマーケットはすべて、Amazonグローバル出品プログラムで提供されています。南北アメリカ、ヨーロッパ、アジア太平洋、中東の4つの地域に分かれています。これらのうち、NAとEUは、1つのAmazon出品用アカウントだけでその地域のすべてのマーケットプレイスにアクセスできる統一アカウントを持っています。

アマゾンアメリカズ

Amazon 北米は、次の 3 つのマーケットプレイスを構成しています。

アメリカ合衆国-Amazon.usCanada-Amazon.camexico-amazon.mx

Amazon NAは最大の市場であり、世界市場シェアの 51% を占めています。Amazon NA出品用アカウントでは、3つのマーケットプレイスのすべての注文を発送できます。この3つのうち、米国ははるかに大きな世界市場です。トラフィックは31億で、Amazonプライム会員は1億4200万人を超えています。米国の交通と比較して、カナダとメキシコは3億人を上回ることさえありません。いずれにせよ、NA市場内での拡大は間違いなく有益です。1つのアカウントだけで便利にそうできる場合、総トラフィックを拡大しない理由はありません。さらに、Amazon NAはリモートフルフィルメントを提供しています。詳細については、注文フルフィルメントセクションで説明します。

アメリカ大陸地域には、NAに3つのマーケットがあり、ラテンアメリカには他のマーケットが1つ含まれています。

ブラジル-amazon.br

Amazon Brazil は、NA 統合アカウントに含まれない別のリージョンです。このため、NAマーケットプレイスに公式には含まれていません。Amazon Brazil は、約1億5千万人の訪問者で交通量が少なく、主に卸売やハンドメイド製品を提供しています。さらに、複雑な輸入関税があります。アメリカ大陸地域で拡大したいなら、NA統一アカウントの国に固執することをお勧めします。

アマゾン・ヨーロッパ

2021年3月現在、Amazon Europeは現在、8つのマーケットプレイスを構成しています。

イギリス-Amazon.co.ukGermany-Amazon.deFrance-Amazon.frItaly-Amazon.itSpain-Amazon.esオランダ-Amazon.nlsWeden*-Amazon.sepoland*-amazon.sepoland*-amazon.pl

Amazon EUはAmazonで2番目に大きい販売地域です。世界市場シェアの25％を占め、過去1年ですでに 17% 成長しています。アマゾンスウェーデンとポーランドの最近の発売後、さらなる成長が予測されています。1つの統一アカウントだけでヨーロッパの28カ国にリーチでき、総トラフィックは5億を超えます。このうち、Amazon UKは販売する2番目に人気のあるマーケットプレイスです。NAと比較すると、それはまだ小さな市場ですが、野心的な売り手が活用できる未開拓の可能性を秘めています。ただし、Amazon EU には注意すべき税金と規制があります。これには、税金と規制のセクションで説明するVAT税が含まれます。

*出品者への注意。スウェーデンとポーランドは現在、Amazon EU統一アカウントに正式に含まれていますが、それらは極めて新しい市場であり、トラフィックが非常に少ない。

Amazon その他の地域

前述のように、Amazonは中東とアジア太平洋地域にマーケットプレイスを構えていますが、これらには統一されたアカウントはありません。

Amazonの他のマーケットプレイスは、以下で構成されています。

中東:

アラブ首長国連邦-Amazon.aesaudi Arabia-amazon.saturkey-amazon.tr

アジアパシフィック:

日本-Amazon.jpオーストラリア-Amazon.com.ausingaPore-Amazon.sgIndia-amazon.in

ビッグ・マーケット

Amazonの他のグローバルマーケットプレイスの中では、日本とインドが最大で、どちらも市場シェアが 11% を占めています。Amazonジャパンは、Amazonで最も古いマーケットプレイスの1つです。6億人以上の訪問者で、EU地域全体よりも多くのトラフィックがあります。中国の売り手は日本市場を支配する傾向があり、42% は中国に拠点を置いています。規制上の理由から、日本の市場に侵入するのは難しいです。これらについては、次のセクションで触れます。

Amazonインドは、Amazon日本と比較して新しいものの、指数関数的に成長しているAPACマーケットです。IT部門は、出品者数の点で第3位の世界市場として日本を追い出しました。また、昨年は 29% 増加しました。アマゾン・インドは、近い将来 Amazon EU を追い越すると予測される盛んな市場です。しかし、海外出品者にとっては 78% のAmazon.inの出品者がインドに拠点を置いているため、市場に参入するのは難しいです。インド政府もAmazonに新しい規制を導入している。また、インド最大のオンラインストアであるFlipkartなどの他のローカルプラットフォームとの激しい競争があります。

成長している市場

一方、Amazonオーストラリアは2017年に発売された。さまざまな国の売り手が混在しています。また、急速に成長している市場でもあります。専門家は、今後10年間でオーストラリアの地元の電子商取引を支配すると予測しています。Amazonは最近、シドニーの南半球に最大のロボット倉庫を建設し、そのGMVは地元のオーストラリアのブランドJB HiFiの3倍速く成長しました。Amazonオーストラリアは間違いなく魅力的な選択肢です。ただし、Amazon AUでは、新規出品者が注意しなければならない制限のある商品が多数あります。

中東とシンガポールのAmazonのマーケットプレイスは、より新しく小さくなっています。中東には72,000人の出品者しかなく、1％の市場シェアを保有しており、17,000人の販売者がいるトルコは含まれません。サウジアラビア市場は2020年に最近創設されました。同様に、Amazonシンガポールは現在、16000の出品者しかなく、世界での販売に関して 1% の市場シェアさえありません。このため、すでにこれらの地域に拠点を置く出品者でない限り、これらの市場への進出はお勧めしません。

税金と規制

Amazonで海外に出品する際の主な関心事は、すべての地域で遵守すべき多くの現地の法律、税金、規制です。主要地域の基本について概説しますが、拡大したい地域の規制を調査し、徹底的に読むことが非常に重要です。

アマゾンNA

ブラジルを除いたAmazon NAは、はるかに簡単に販売できる地域です。規制法はほとんどなく、NA統合アカウントの設定は非常に簡単です。基本的な税に関するインタビューを完了する以外に、ほぼすべての地域の出品者がAmazon NAで簡単に伝えることができます。

アマゾンEUと日本

Amazon EU にはいくつかの規制があります。まずは付加価値税です。欧州でVAT税に登録し、その要件を管理する必要があります。また、出品者本人確認チェックを2回行う必要があります。1回は販売開始時で、売上が15000ユーロに達したときに別のKYC（顧客を知っている）チェックを2回行う必要があります。これらはEUの規制要件で完了する必要がありますが、完了したら、EUの多数のAmazonマーケットプレイスで自由に販売できます。

Amazonジャパンは規制がはるかに厳しいので、販売が難しくなっています。まず、すべての出品および商品は、日本の法律、税関、および常連を遵守する必要があります。出品者は、すべての注文および出荷に対して消費税、関税、関税を含むさまざまな税金を支払う必要があり、この責任を譲渡することは禁止されています。何より重要なことは、返品を処理するには、日本の現地法人住所が必要です。これは、海外で日本に販売する最大の欠点であり、日本で現地住所の費用を負担できない限り、Amazon.jpへの拡大を推奨するのはそのためです。

EUと日本の両方で販売するには、記録輸入者、輸入関税、税金を支払うことができ、商品が地域の規制に準拠していることを確認できる法人または個人も必要です。Amazonのフルフィルメントセンターとスタッフは、IORとしてサービスを提供することはできません。あるいは、税関手続きの弁護士を雇うこともできますが、彼らは税金と関税のみを支払うため、商品が現地の法律を満たしているかどうかを確認することは、出品者としての責任です。

その他のAmazonマーケット

同様に、Amazon オーストラリア、シンガポール、インド、中東のマーケットプレイスには、それぞれ独自の規制があります。これらは比較的小規模で、統一されたアクセスがない個々の市場なので、貿易管理法および地域の法律、規制、税金がこれらの地域への拡大の機会に価値があるかどうかを自分で判断する必要があります。Amazonは、各地域の税および規制に関する詳細な情報を提供しています。

注文フルフィルメント

Amazon FBAを使用した注文フルフィルメントは、Amazonマーケットプレイスで異なります。主なマーケットの概要を以下に示します。

NAでのフルフィルメント

前述のように、Amazon NA統合アカウントの主なメリットは、出品者がリモートフルフィルメントを使用して注文を出荷できる点です。つまり、カナダやメキシコの倉庫に在庫を送付したり保管したりする必要がありません。また、米国のフルフィルメントセンターを使用して、国境を越えた手数料がかかる高額なフルフィルメント手数料で注文をフルフィルメントできます。FBA手数料は倍増し、為替レートが適用されますが、在庫は米国の倉庫にのみ保管されるため、リモートフルフィルメントを使用すると、保管手数料が減ります。そのため、多くの米国の出品者にとって、.caと.mxへの拡張は非常に自然で簡単です。これだけでなく、顧客はリモートで出荷された注文に対して輸入関税を支払うものであり、売り手ではありません。

すべての商品が対象になるわけではないため、ASINの適格性はAmazonによって監視されます。登録方法の詳細と商品の適格性の確認については、FBAのリモートフルフィルメントに関するAmazonのウェブページをご覧ください。

EUでのフルフィルメント

ヨーロッパでの注文フルフィルメントには、汎ヨーロッパFBA、欧州フルフィルメントネットワーク（EFN）、マルチカントリー在庫（MCI）の3つのオプションがあります。

汎ヨーロッパFBA

汎ヨーロッパFBAでは、Amazonがヨーロッパ各地の配送センターに商品を流通・保管し、欧州内の1つのマーケットプレイスで商品を販売する場合、そのマーケットプレイスの現地フルフィルメント手数料（Amazon NA向けリモートフルフィルメントwith FBA）のみをお支払いいただきます。

欧州フルフィルメントネットワーク

EFNを使用すると、英国の在庫プールおよび英国倉庫からの注文をフルフィルメントするため、出荷されたお互いに国境を越えた手数料を支払う必要があります。汎ヨーロッパFBAでの注文フルフィルメントは、配送先に関係なく、販売するマーケットプレイスによって全体的に安くなります。たとえば、Amazonドイツには2.81ユーロのFBA手数料があり、Amazonフランスには4.59ユーロのFBA手数料があります。

複数国在庫

MCIを使用すると、ヨーロッパの複数の国のフルフィルメントセンターにFBA在庫を配送できます。これにより、購入者はより早く現地配送を受け取り、Amazonプライムの1日お急ぎ便またはマケプレお急ぎ便の資格が与えられます。ただし、他の国での在庫保管には、対象国での追加のVAT義務および/または登録が必要になる場合があります。MCIはEFNと併用できる。

EU市場への拡大を考えている場合は、汎ヨーロッパFBAの使用をお勧めします。これは、最も安価で便利なオプションです。

他の地域でのフルフィルメント

Amazonインド、日本、オーストラリアの場合、FBAを利用するには、Amazonフルフィルメントセンターに商品を輸入する必要があります。同様に、Amazonシンガポールおよび中東でも商品を輸入する必要がありますが、配送料払い (DDP) 配送条件を使用する必要があります。そのため、DDP配送プロセスを処理するために、顧客のブローカーまたは運送業者を雇う方が簡単かもしれません。

最終的な思考

全体として、Amazonグローバルセリングは適切な地域で拡大することを選択した場合、収益性の高いプログラムです。前述のように、Amazon NAとAmazon EUを除けば、他の地域では統一アカウントを持たないため、それぞれに個別のアカウントを作成し、国ごとに個別の地方税や規制を遵守しなければならない。このため、拡大を検討しているAmazonの出品者には、Amazonの米国またはEUをお勧めします。これは、統一されたアカウントでは、リスクが低い方がはるかに大きなリーチを提供するためです。

一度拡張すると、複数のアカウントを管理することは、特に Amazon 広告と PPC キャンペーンの管理に負担がかかることがあります。幸いなことに、SellerMetricsでは、複数の国のキャンペーンデータを同時に表示し、同じダッシュボードで複数のアカウントの入札単価を最適化できるAmazon PPC管理ソフトウェアを提供しています。

出典

9NewsAmazonグローバル出品ガイド Amazonグローバル出品ダッシュボードオーストラリア制限付き商品 JungleScout マーケットプレイス Pulsemalti-Country Country InventorySellerApp ヨーロッパでのアカウントのセットアップ米国税および規制に関する考慮事項ウェイクアップデータ