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概述

亚马逊拥有绝对庞大的国际网络，任何成立的亚马逊卖家都应该利用它。亚马逊全球开店 (AGS) 是一项允许世界任何地方的卖家在亚马逊海外商城上架和销售商品的计划。AGS 是快速扩展业务的最佳方式之一，全球 19 个商城分为 4 个关键区域。但是，每个地区都有自己的一套法规和消费者行为的差异。

在本文中，我们将概述 AGS 的基础知识，并对市场之间的主要差异提供一些见解。这将有助于你做好准备，以决定你准确想分支的地方。一旦你决定了要扩展的地方，你可以在亚马逊官方的全球销售指南中找到非常详细的注册全球销售账户指南。

亚马逊商城

截至 2021 年，亚马逊运营着 19 个商城，最近增加了瑞典和波兰。所有这些市场都可以在亚马逊全球销售计划中找到。它们分为 4 个地区-美洲、欧洲、亚太地区和中东。其中，北欧和欧盟拥有统一账户，允许您仅使用一个亚马逊卖家账户访问该地区的所有商城。

亚马逊美洲

亚马逊北美由 3 个商城组成：

美国-Amazon.US 加拿大-Amazon.camexico-amazon.mx

亚马逊 NA 是最大的市场，占全球市场份额的 51％。使用亚马逊 NA 卖家账户，您可以配送所有 3 个商城的订单。在这三个中，美国是迄今为止最大的全球市场。它拥有 31 亿流量和超过 1.42 亿亚马逊 Prime 会员。与美国交通量相比，加拿大和墨西哥甚至没有超过 3 亿游客。无论如何，在北美市场内扩张绝对是有益的。如果只需一个账户就可以方便地扩大总流量，没有理由不简单地扩大总流量。此外，亚马逊 NA 还提供远程配送，我们将在 “订单配送” 部分中提供有关远程配送的更多详情。

美洲地区包括北美的 3 个市场和拉丁美洲的 1 个其他市场：

巴西-amazon.br

亚马逊巴西是一个单独的区域，不包括在 NA 统一账户中。出于这个原因，它没有正式包含在 NA 商城中。亚马逊巴西的流量低，约 1.15 亿游客，主要迎合批发和手工制品。此外，它还有复杂的进口关税。如果你想在美洲地区扩张，我们建议坚持北美统一账户中的国家/地区。

亚马逊欧洲

截至 2021 年 3 月，亚马逊欧洲现在由 8 个商城组成：

英国-Amazon.co.uk 德国-Amazon.deFrance-Amazon.frItaly-Amazon.itSpain-Amazon.itSpain-Amazon.Sweden *-Amazon.sepoland*-amazon.pl

亚马逊欧盟是亚马逊的第二大销售区域。它占全球市场份额的 25％，去年已增长 17％。在最近推出亚马逊瑞典和波兰之后，预计将进一步增长。只需 1 个统一账户，您就可以覆盖欧洲 28 个国家/地区，总流量超过 5 亿美元。其中，亚马逊英国是第二大最受欢迎的销售商城。与 NA 相比，它仍然是一个小市场，但雄心勃勃的卖家可以利用它尚未开发的潜力。但是，请注意，亚马逊欧盟有税收和法规需要警惕。这包括我们将在税收和法规部分讨论的增值税。

* 卖家注意事项，虽然瑞典和波兰现已正式列入亚马逊欧盟统一账户，但它们是非常新的市场，流量非常低。

亚马逊其他地区

如前所述，亚马逊在中东和亚太地区有商城，但这些商城没有统一账户。

亚马逊的其他商城包括：

中东：

阿联酋-Amazon.aesAaudi 阿拉伯-Amazon.Saturkey-amazon.tr

亚太地区：

日本-Amazon.JP 澳大利亚-Amazon.com.ausingaPore-Amazon.sg 印度-amazon.in

更大的市场

在亚马逊其他全球商城中，日本和印度是最大的，均占 11％ 的市场份额。亚马逊日本是亚马逊最古老的商城之一。它的流量超过了整个欧盟地区，超过 6 亿游客。中国卖家倾向于主导日本市场，其中 42% 的总部位于中国。由于监管原因，进入日本市场比较困难。我们将在下一节中讨论这些问题。

亚马逊印度虽然与亚马逊日本相比是新的，但是它是一个以指数级的速度增长的亚太地区市场。就卖家数量而言，IT 超过了日本，成为全球第三大市场。去年也增长了 29％。亚马逊印度是一个蓬勃发展的市场，预计将在不久的将来超过亚马逊欧盟。但是，对于海外卖家来说，很难进入市场，因为 78％ 的 Amazon.in 卖家总部位于印度本身。印度政府还在亚马逊推出新的法规。此外，来自印度最大的在线商店 Flipkart 等其他本地平台的激烈竞争。

增长的市场

另一方面，亚马逊澳大利亚公司于 2017 年推出。它有来自不同国家的卖家混合。这也是一个快速增长的市场。专家预测，它将在未来 10 年中主导澳大利亚当地电子商务。亚马逊最近在悉尼建造了南半球最大的机器人仓库，其 gmv 的增长速度比澳大利亚当地品牌 JB Hi-Fi 快 3 倍。亚马逊澳大利亚绝对是一个有吸引力但是，亚马逊澳大利亚有许多商品受限制，新卖家需要注意。

亚马逊在中东和新加坡的商城较新、更小。中东只有 72,000 个卖方，持有 1％ 的市场份额，不包括自己拥有 17,000 个卖家的土耳其。沙特阿拉伯市场最近于 2020 年创建。同样，亚马逊新加坡也是如此，该国目前只有 16000 个卖家，在全球销售额方面甚至没有 1％ 的市场份额。出于这个原因，除非您已经是这些地区的卖家，否则我们不建议扩展到这些市场。

税收和法规

在国际上开店时，关键问题是每个地区都要遵循的许多当地法律、税收和法规。我们将概述关键地区的基础知识，但研究并彻底阅读您想要扩展的地区的法规极为重要。

亚马逊 NA

亚马逊 NA（不包括巴西）是迄今为止最容易销售的地区。监管法律很少，建立 NA 统一账户非常容易。除了完成基本税务调查外，来自几乎所有地区的卖家都可以在亚马逊 NA 上轻松了解。

亚马逊欧盟和日本

亚马逊欧盟有一些法规，首先是增值税。你必须在欧洲注册增值税并管理其要求。您还必须两次完成卖家身份验证检查-一次是在您开始销售时，另一次是在销售额达到 15000 欧元时，另一次 KYC（了解客户）检查。这些是必须完成的欧盟监管要求，但一旦满足，您就可以在欧盟的许多亚马逊商城中自由销售商品。

亚马逊日本的监管要严格得多，使得销售变得更加困难。首先，所有商品信息和商品都必须遵守当地的日本法律、习惯和常规公司。卖家还必须为每个订单和货件支付各种税费，包括消费税、关税和关税，禁止他们转移此责任。最重要的是，您需要在日本的当地公司地址来处理任何退货。这是向日本销售海外的最大缺点，这就是为什么我们建议不要扩展至 amazon.jp，除非您能承担在日本的当地地址的费用。

要在欧盟和日本销售商品，您还需要一个登记进口商、一个可以支付进口关税、税款并确保您的商品符合当地法规的实体或个人。亚马逊的运营中心和员工不能作为您的 IOR。或者，您可以聘请海关程序律师，但他们只缴纳税款和关税，并确保您的商品是否符合当地法律完全是您作为卖家的责任。

其他亚马逊市场

同样，亚马逊澳大利亚、新加坡、印度和中东商城都有自己的一套法规。由于这些市场相对较小，没有统一准入的单个市场，因此您必须自己衡量它们的贸易控制法和地方法律、法规和税收是否值得有机会扩张到这些地区。亚马逊提供了每个地区的详细税务和监管信息。

订单履行

在亚马逊商城中，使用亚马逊物流的订单配送将有所不同，以下是主要市场的简要概述。

NA 中的履行

如前所述，亚马逊 NA 统一账户的一个主要优势是，它允许卖家使用远程配送配送订单。这意味着您不必在加拿大或墨西哥的仓库中发送或储存库存，只需使用美国运营中心以较高的配送费用跨境配送订单，即跨境费用。尽管您的配送费用增加了一倍并受汇率影响，但使用远程配送可以减少仓储费，因为库存仅储存在美国仓库中，因此对于许多美国卖家来说，扩展至 .ca 和 .mx 是非常自然而易举的。不仅如此，而且客户是对远程配送订单支付进口税的人，而不是卖家。

必须注意的是，并非所有商品都符合条件，因此亚马逊将监控 ASIN 资格。有关如何注册和查看商品资格的更多信息，请阅读亚马逊的亚马逊网页与亚马逊物流远程配送。

在欧盟履行

对于欧洲的订单配送，有 3 种选择：泛欧洲亚马逊物流、欧洲配送网络 (EFN) 和多国库存 (MCI)。

泛欧洲 FBA

使用泛欧洲亚马逊物流，亚马逊将您的商品分销并存储在欧洲各地的配送中心，当您在一个欧洲商城销售商品时，您只需为该商城支付当地配送费用（类似于亚马逊 NA 的亚马逊物流远程配送）。

欧洲配送网络

使用 EFN，您将配送来自英国库存池和英国仓库的订单，因此您必须为彼此发货支付跨境费用。使用泛欧洲亚马逊物流的订单配送总体来说会更便宜，而且更便宜，取决于您在哪个商城销售的商城，无论您从哪里发货。例如，亚马逊德国的亚马逊物流费用为 2.81 欧元，亚马逊法国的亚马逊物流费用为 4.59 欧元。

多国库存

借助 MCI，您可以将亚马逊物流库存配送至欧洲多个国家/地区的运营中心。这将使您的买家更快地收到本地配送，并且您有资格获得亚马逊 Prime 1 日送达或次日达服务。但是，在其他国家/地区储存库存可能涉及到目标国家/地区的额外增值税义务和/MCI 可以与 EFN 结合使用。

如果您考虑扩展到欧盟市场，我们建议使用泛欧洲亚马逊物流，因为这是最便宜、最方便的选择。

其他地区的配送

对于亚马逊印度、日本和澳大利亚，使用亚马逊物流将需要将您的商品导入到那里的亚马逊运营中心才能在该商城上销售。同样，对于亚马逊新加坡和中东，您还必须进口商品，但必须使用交付关税 (DDP) 运费条款。出于这个原因，聘请客户经纪人或货运代理人为您处理 DDP 运输流程可能更容易。

最后的想法

总体而言，如果您选择在正确的地区扩张，亚马逊全球开店将是一项利润丰厚的计划。如前所述，除亚马逊 NA 和亚马逊欧盟之外，其他地区没有统一账户，因此您必须为每个地区创建单独的账户，并遵守每个国家/地区单独的地方税务和法规。出于这个原因，我们建议希望扩张的亚马逊卖家亚马逊美国或欧盟，因为统一账户以较低的风险为您提供了更大的覆盖范围。

一旦你扩大了，管理多个账户可能会非常困难，尤其是管理亚马逊广告和 PPC 广告活动。幸运的是，我们 SellerMetrics 为您提供了亚马逊 PPC 管理软件，该软件可以同时向您显示多个国家/地区的广告活动数据，并允许您在同一仪表板上优化多个账户的出价。

来源

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