Publicidad de Amazon KDP: guía completa de 2021
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¿Qué es la publicidad de KDP?

Has gastado el sudor de sangre y las lágrimas escribiendo tu libro electrónico o libro de tapa blanda publicado en Amazon. Pero una vez que tu libro está disponible, no deja de ser silencioso y nadie parece estar comprando o incluso viendo tu lista de reservas.

Entonces, ¿cómo anunciar tu libro en Amazon?

Amazon te permite promocionar libros nuevos, como KDP Select, Kindle Countdown Deals, Promociones de libros gratis y ofertas Kindle de varias maneras. Todo lo anterior requiere que realice un descuento o obsequie su libro de forma gratuita.

Hay otra forma de promocionar sin pasar por la ruta de promoción, y es usar KDP Advertising, que son anuncios de libros de Amazon para autores.

La publicidad de Amazon kindle es específica de KDP, que se encuentra en Amazon Advertising Platform. Le permite publicar publicidad de pago en su libro autopublicado. El libro que deseas anunciar aparecerá en los resultados de búsqueda de Amazon, en las páginas de detalles del libro electrónico y en la pantalla de bloqueo de los dispositivos Kindle. Más adelante profundizaremos en los detalles de los diferentes tipos de publicidad.

Los anuncios se pueden ver fácilmente en el sitio web de Amazon. Si realiza cualquier tipo de búsqueda de novelas en la barra de resultados de búsqueda. El libro anunciado tendrá la etiqueta «Patrocinado» en la esquina superior derecha de las fichas de resultados de búsqueda.

Figura 1

En lo anterior, el término de búsqueda «Novela romántica» dio como resultado 4 libros con la etiqueta «Patrocinado», lo que significa que estos libros están haciendo una oferta por la palabra clave «Novela romántica».

La belleza de utilizar la publicidad de KDP es que tiene el control de la asignación presupuestaria a campañas específicas en tiempo real y puede atribuir el ROI al nivel más detallado, lo que le permite escalar y optimizar realmente sus campañas. Más información sobre eso más adelante.

A fecha de redacción (24 de marzo de 2021), la publicidad de KDP admite los siguientes sitios web de Amazon.

Antes de seguir adelante, asegúrate de configurar tu cuenta publicitaria de Amazon para tu cuenta KDP. En el panel de KDP, haz clic en «Marketing» en la sección «Amazon Advertising», haz clic en el menú desplegable del sitio web y, a continuación, haz clic en «Crear campaña».

Sigue los pasos adicionales requeridos por Amazon, como introducir información válida de la tarjeta de crédito. Cuando los datos de la tarjeta de crédito estén correctamente configurados, te llevará a la pantalla de abajo para que inicies tu campaña publicitaria de Kindle.

¿Vale la pena?

La respuesta corta es «Sí», vale la pena. Aparte de las ventas, hay un bucle de comentarios positivos que se produce dentro de Amazon con tus anuncios de libros de Amazon. Iniciar este bucle de comentarios es crucial para su éxito como autoeditor en KDP y puede iniciar su marketing de KDP. Este bucle de retroalimentación positiva también se denomina efecto «volante». El uso de la publicidad de KDP es una forma muy buena de empezar a «girar este volante».

El efecto volante tal y como se explica:

Impresión y clics en su libroClics = VentasVentas 📈 su clasificación por palabras clave Una clasificación más alta significará más ventasLas ventas más altas aumentarán sus opiniónMás reseñas = Mayor tasa de conversiónConversación más alta = Clasificación más alta = 🚀 en ventasSe repite el volante

Otra cosa a mencionar es que cualquier palabra clave que hayas convertido en una venta afectará positivamente la relación entre tu libro y la palabra clave. Supongamos que está pujando por la palabra clave «Novelas románticas», que dio lugar a una venta, lo que significa que el algoritmo de Amazon sabrá que esta palabra clave es relevante para el libro. Por lo tanto, la clasificación de tu libro sobre «Novelas románticas» mejorará.

La clave es que la publicidad de KDP le ayudará a obtener resultados tangibles (ventas) e intangibles, como revisiones y clasificación de palabras clave. Estos intangibles pueden afectar los resultados tangibles. Saber que la publicidad de KDP puede alcanzar todos los objetivos anteriores de una sola vez hace que la publicidad de KDP valga la pena y, como resultado, sea una buena inversión.

Métricas y cálculos clave

En esta sección, profundizaremos en las diferentes métricas implicadas en KDP Advertising.

Métricas

Impresión ➡ Número de veces que se mostraron los anunciosClicks ➡ Número de veces que se ha hecho clic en sus anunciosGastar ➡ Los cargos totales de clics de una campaña, palabra clave/objetivo (coste de ganar la subasta de pujas publicitarias de Amazon) Pedidos ➡ Es el número de pedidos de Amazon enviados por compradores después de hacer clic en sus anuncios.Ventas ➡ Son el valor total de los libros vendidos a los compradores dentro del plazo especificado para un tipo de campaña debido a los clics en tus anuncios.Kenp read ➡ número de páginas leídas por los clientes de Kindle Unlimited atribuidas a tus anuncios

Métricas calculadas (calculadas, utilizando denominador y numerador a partir de las métricas anteriores)

CTR% ➡ Porcentaje de clics expresado en porcentaje de clics/impresiones. Un porcentaje mayor significa más clics por impresiones significa mayor relevanciaCPC $ ➡ El coste por clic es gastado/clics, cuánto cuesta su clic en promedio. Influencia por la cantidad de puja y la competitividad de la palabra claveACOS% ➡ Coste medio de ventas expresado como% del gasto/ventas, es una métrica de coste de venta, menor el% significa mayor el ROI. Una métrica importante en Amazon AdvertisingRegalías KENP estimadas ➡ Son regalías de KENP leídas, multiplicando KENP leída por la tasa KENP en el momento en que se leían las páginas

Acos Breakeven, ¿qué pasa? ¿Por qué es importante?

Como se ha explicado anteriormente, ACOS es el% del gasto publicitario para una venta bruta. Supongamos que su libro se vende al por menor a 14,99$, le lleva 4 clics con un gasto total de 2,35 USD para lograr un pedido, el ACOS en este escenario es del 15,68%

Con el precio publicado del libro en 14,99$, ¿obtenemos realmente el monto total del mismo teniendo en cuenta el costo adicional, como la comisión de Amazon y el costo de impresión? La respuesta es no. Por lo tanto, si nos encontramos con un escenario en el que el gasto es superior a (Ventas - Coste), estaremos fuera de su bolsillo en esta campaña publicitaria.

¿Gastar más que tu (costo de ventas) siempre es malo? No siempre. Depende realmente de tu objetivo. Este concepto se discutirá más a fondo.

PERO! Para controlar su coste y garantizar que sus campañas estén altamente optimizadas (alto ROI), deberá comprender cómo calcular algo llamado ACOS de equilibrio.

Sin embargo, antes de eso, necesitas calcular tu regalía. Por lo tanto, debemos conocer el coste en el que incurre el autor por venta de libros electrónicos o libros de tapa blanda:

Coste de eBook ➡ Gastos de envío y comisión de Amazon

Costo de tapa blanda ➡ Comisión y coste de impresión de Amazon

Las regalías son netas de coste, por lo que las regalías de tu libro se calculan de la siguiente manera:

Precio de lista del libro menos el costo del libro electrónico o el libro de tapa blanda

Una forma sencilla de obtener el monto de regalías en tu libro es ir a tu panel de KDP ➡ Bookshelf ➡ Rollover en el '...» junto al libro ➡ editar los precios de libros electrónicos o libros impresos

En la sección «Regalías y precios», puedes ver qué son tus regalías (tu importe neto) en cada una de las plataformas.

Figura 2

Armados con la regalía y el precio listado, tenemos la información para calcular los ACoS de equilibrio, que es:

Por lo tanto, si usamos el ejemplo de la figura 2, el precio de lista es de 14,99$ y la regalía es de 6,84 USD, entonces nuestro ACoS de punto de equilibrio es:

% de acos% de equilibrio = 6,84 USD/14,99 $ ➡ 45,6%

Esto significa que si las ACoS en las campañas o en el nivel de palabras clave/objetivo son superiores a nuestras ACoS de punto de equilibrio del 45,6% que estamos perdiendo dinero y, por otro lado, si ACoS son inferiores al punto de equilibrio ACoS que la campaña, la palabra clave/objetivo está ganando dinero. A continuación se muestran los distintos escenarios:

Campañas publicitarias de creación de dinero ➡ AcOs Rompe AcosCampaña de publicidad perdedora de dinero ➡ ACoS Breakeven Campaña de publicidad de ACOSBreakeven ➡ ACoS = ACoS

Al conocer su punto de equilibrio de ACOS%, puede utilizarlo como su punto de referencia clave en la gestión y optimización de la publicidad de KDP en curso. De los 3 escenarios anteriores puede parecer obvio que quieres evitar el escenario 2, pero realmente depende de tus objetivos publicitarios, que se discutirán en la siguiente sección.

¿Cuáles son sus objetivos publicitarios de KDP?

Hablemos de los objetivos de la campaña, la clave aquí es identificar cuál es el objetivo final de tu campaña publicitaria de KDP, para que puedas establecer tu estrategia publicitaria Kindle de Amazon. Los siguientes son los objetivos potenciales de sus campañas de publicidad de KDP:

Creación de una marca de autor ➡ ACos de ruptura AcosConstruir una marca de la serie de libros ➡ ACos Breakeven ACos Ranking for Keywords ➡ ACos de punto de ruptura CoCostaRealización de las ventas de la competencia ➡ ACos de quiebre ACoAumentar y escalar sus regalías ACoS ➡ = Interrupción ➡

Puede que no haya incluido todos los objetivos potenciales, pero creo que lo entiendes.

El punto clave es que si tienes en mente cierto objetivo, tendrás que ser realista con tus objetivos ACoS. Por ejemplo, quieres clasificar realmente una palabra clave para asegurarte de que eres el número #1 en los resultados de búsqueda, luego, de forma realista, tu ACoS para esa palabra clave será mayor que tu ACoS de equilibrio.

Además, cualquier actividad superior de los embudos tales como objetivos publicitarios de creación de marcas normalmente dará como resultado un ACoS relativamente mayor.

Diferentes tipos de campañas y publicidad

En KDP Advertising, hay 3 opciones principales de tipo de campaña o publicidad cuando crea una campaña por primera vez.

Cada tipo de campaña aparece en distintas áreas del sitio web de Amazon y también en el dispositivo Kindle. Hablaré en detalle de cada uno y cuál es la mejor manera de usarlos.

Productos patrocinados

Los anuncios de este tipo de anuncio aparecen en dos lugares 1) En los resultados de búsqueda y 2) En las páginas de detalles del libro.

Segmentación por palabras clave en productos patrocinados

En lo anterior, en la búsqueda «Libros económicos», los resultados con la etiqueta «Patrocinado» provienen del tipo de anuncio Producto patrocinado. Estos editores han creado una campaña de productos patrocinados que puja por la palabra clave «Libros económicos».

El otro tipo de anuncio de Productos patrocinados es el objetivo del producto, en el que el anunciante elegirá una categoría, libros o series de libros específicos para segmentar. Estos anuncios se mostrarán como se muestra a continuación.

Segmentación de productos en productos patrocinados

Marcas patrocinadas

Los anuncios de Marcas patrocinadas se mostrarán como anuncio tipo banner, ambos se muestran en los resultados de búsqueda de Amazon superiores y también en la página de detalles del libro.

El banner de Marcas patrocinadas es el banner más importante de los resultados de búsqueda de Amazon y permite al anunciante publicar 3 libros en el banner. Por ejemplo, tienes 3 libros escritos sobre el tema de la «fiscalidad», utilizando Marcas patrocinadas es una buena manera de concienciar a los tres libros sobre el tema de la «fiscalidad».

Para los anuncios de marcas patrocinadas en la página de detalles del libro, se mostrarán como se muestra a continuación.

También hay que señalar que las marcas patrocinadas son buenas para ayudar a los clientes a descubrir e interactuar con su marca para generar conciencia sobre la capacidad de personalizar su eslogan con anuncios que enlazan directamente a una página de destino con su selección de libros.

Anuncios de pantalla bloqueada

Los anuncios de pantalla bloqueada permiten a los editores de libros anunciar sus libros con anuncios específicos interesados en lectores electrónicos Kindle y tablets fire.

Los anuncios aparecerán en la pantalla de activación o en la página de inicio de las tabletas Kindle e-Reader y Fire. Cuando los lectores interactúen con el anuncio, el lector se dirigirá a la página de detalles del libro electrónico o libro de tapa blanda.

Anuncios de pantalla de bloqueo en Kindle

Anuncios de pantalla bloqueada en la tableta Fire

Diferentes tipos de segmentación

Dentro de los tipos de publicidad mencionados anteriormente en la publicidad de KDP, también hay diferentes tipos de segmentación que puede seleccionar.

Segmentación manual

En esta opción, como anunciante puedes elegir las palabras clave de destino y los productos/libros específicos con la puja correspondiente al libro en tu anuncio. Este es el tipo de segmentación más granular, permite el mayor control, ya que permite la relación uno a uno entre la palabra clave/producto y la puja.

Segmentación automática

La opción automática permite a Amazon orientar palabras clave o productos/libros similares a los del producto/libro del anuncio. Hay mucho menos control en esta opción. Básicamente está en piloto automático y no tiene una relación individual entre la palabra clave/producto y la puja.

Esta opción puede ser muy útil al principio para que puedas validar las palabras clave y los libros a los que puedes dirigirte antes de ir manualmente.

Configuración de la campaña publicitaria de KDP (paso a paso)

En el panel de Amazon Advertising, haz clic en «Crear campaña».

2. Seleccionar tipo de anuncio de campaña

3. En la sección Configuración, edita el nombre de la campaña, la fecha de inicio/finalización, el presupuesto diario y la segmentación. Para conocer las mejores prácticas sobre los nombres de las campañas, consulta nuestro artículo aquí y para conocer las mejores prácticas sobre cómo encontrar tu presupuesto de campaña óptimo aquí.

4. Selecciona tu estrategia de pujas de campaña. Creo que la captura de pantalla a continuación ofrece una excelente explicación de lo que hace cada estrategia. La regla general es que si quieres el máximo control, la opción «Corregir pujas» es el camino a seguir. Si quieres hacer un poco de piloto automático, sería la opción «Solo pujas dinámicas».

5. Elija Formato de anuncio, normalmente utilizo la opción «Anuncio estándar»

6. Añadir productos/libros. Añadirás los títulos de los libros que quieres anunciar. Puedes añadir varios títulos si lo deseas, pero tienes que asegurarte de que estos títulos sean palabras clave relacionadas entre sí. Añada solo varios títulos/productos si se trata de una variación del producto principal; de lo contrario, se recomienda añadir un título en esta sección

7. Opciones de segmentación solo para campañas de segmentación manual. Tendrás las opciones para elegir segmentación por palabras clave o productos.

8. Añadir objetivos. En esta opción añadirá las palabras clave/producto específicos y sus pujas correspondientes

Segmentación por palabras clave

Esta opción se selecciona al hacer clic en la opción de segmentación por palabras clave del paso 7. Si añades los títulos de tus libros en el paso 6, aparecerá una lista de palabras clave sugeridas una vez que llegues a esta sección.

Si solo iniciaste tu primera campaña para este título y no tienes datos anteriores, la palabra clave y la puja sugeridas pueden ser un buen punto de partida. Asegúrate de revisar manualmente todas las palabras clave sugeridas y buscar las que consideres que no son demasiado relevantes para tu título.

Si sabes exactamente por qué palabras clave quieres pujar, también puedes seleccionar la opción «introducir lista».

Segmentación de productos

Esta opción se selecciona al hacer clic en la opción de segmentación de productos del paso 7. Si añades los títulos de tus libros en el paso 6, aparecerá una lista del producto sugerido una vez que llegues a esta sección.

Selecciona una puja predeterminada. Si tienes ventas anteriores en este título, puedes usar el CPC en las campañas. Revise la lista sugerida, elija y elimine el título de destino por relevancia. Si hay títulos de libros de la competencia a los que quieres segmentar, puedes introducir su ASIN en la pestaña «Entrar lista».

9. Añadir objetivos negativos

Conceptos similares para palabras clave negativas y productos. Si hay objetivos por los que no quieres pujar en absoluto o una frase que sabes que no se ajusta bien a tu título, puedes añadirlos a la lista negativa.

10. El último paso es confirmar todas tus entradas y hacer clic en «Iniciar campaña»

Cómo optimizar la publicidad de KDP (paso a paso)

Bien, ahora que has creado tu primera campaña y has empezado a generar clics y pedidos, no puedes simplemente sentarte y relajarte. Para mejorar su ROI o asegurarse de cumplir sus objetivos, deberá optimizar sus campañas publicitarias de KDP, es decir, la optimización. A continuación se indican 5 pasos que puedes seguir para optimizar tu campaña. Por supuesto, probablemente sean formas mucho más complicadas y completas. Condensé el proceso de optimización en 5 pasos rápidos y sencillos, que solo debían realizarse una vez a la semana.

Paso 1: Detener las hemorragias

Seleccionar rango de fechas de los últimos 60 días.Filtrar por clics = 8Pedidos = 0

Action ➡ Cambiar la puja a 0,02 USD (puja mínima de Amazon)

Paso 2: Disminuir las pujas con ACoS muy altos

Selecciona el intervalo de fechas de los últimos 60 díasFiltrar por clics = 6Pedidos 0ACos% 100%

Action ➡ Reducir la puja al 50%

Paso 3: Reduzca la puja más alto que sus ACoS de equilibrio (en nuestro ejemplo, nuestro ACoS de punto de interrupción es del 45,6%)

Seleccionar rango de fechas de los últimos 60 díasFiltrar por clics = 6Pedidos 0ACos% = 45,6% y = 100%

Acción ➡ Disminuir la puja al 25%

Paso 4: Aumenta la puja en ACoS muy bajos

Seleccionar rango de fechas de los últimos 60 díasFiltrar por clics = 6Pedidos 1aCOS% = 22,2% (la mitad del 45,6%)

Action ➡ Aumenta la puja un 20% por encima del CPC (si no usas SellerMetrics, esto requiere muchos cálculos manuales)

Paso 5: Añadir palabras clave nuevas y palabras clave negativas

Este paso requerirá que publique informes publicitarios de Amazon. En el panel de publicidad de Amazon, haz clic en «Informe» ➡ Haz clic en «Crear informe» ➡ Selecciona el tipo de campaña ➡ Tipo de informe «Término de búsqueda» ➡ Período del informe los últimos 30 días ➡ Haz clic en «Ejecutar informe»

Una vez que se haya procesado el informe, descárguelo y ábrelo.

Añadir nuevas palabras clave de conversión

Filtrará el informe para cualquier «Término de búsqueda de clientes» que se convierta como pedido y filtrará el tipo de coincidencia para excluir «Exacto».

Por último, compare si el «Término de búsqueda de clientes» NO es igual a los valores de «Segmentación». Puede hacerlo con una sencilla fórmula IF de hoja de cálculo. La idea es que quieras recoger valores únicos de «Término de búsqueda de clientes» que dieron como resultado un pedido que NO se encuentra actualmente en tu campaña.

Añade los términos de búsqueda filtrados a la campaña publicitaria de KDP correspondiente. En cuanto a cuál debería ser la puja inicial, utilizaría el valor del CPC a nivel de campaña

Añadir palabras clave negativas

Volviendo al informe de términos de búsqueda, filtrarás los clics = 8 y el pedido (Pedidos totales de 14 días) = 0

Añade los valores resultantes en el campo «Término de búsqueda de clientes» y añade las palabras clave negativas entrando en la campaña correspondiente ➡ haz clic en «Segmentación negativa» ➡ haz clic en «Añadir palabras clave negativas». También se recomienda encarecidamente que utilice el tipo de concordancia «Exacto negativo».

Como escritor, entiendo que quieres pasar todo el tiempo escribiendo tu mejor trabajo. Por eso condenso el proceso de optimización a solo 5 pasos, una vez a la semana. Hacer todo lo anterior no debería tardar más de 2 horas de la semana. Dependiendo del número de campañas que estés ejecutando actualmente, por supuesto.

Si se siguen los 5 pasos semana tras semana, deberías ver la campaña optimizada. Esto significa que las ventas aumentan y, al mismo tiempo, disminuyen sus ACoS. Ese es el objetivo que todo anunciante de Amazon se esfuerza por alcanzar.

¿Cómo puede SellerMetrics ayudar a los autores de KDP?

Hay muchas opciones para el software de Amazon Ads que se encuentra encima de Amazon Advertising Platform. Lamentablemente, no todo el software de Amazon PPC es compatible con KDP. En SellerMetrics diseñamos nuestro software PPC KDP para dar soporte a los editores de KDP y a los vendedores de productos de Amazon.

SellerMetrics admite la siguiente función:

Recopila automáticamente los datos de los anuncios de KDP diariamente (recopilar más allá del límite de fechas de 60 días) Capaz de conectar su cuenta de KDP Advertising a través de una conexión API.Le permite optimizar varias campañas a la vez (puede realizar el proceso de optimización de 5 pasos entre distintas campañas y cuentas) Automatización de pujas (puede configurar tus campañas para optimizar automáticamente según los algoritmos avanzados de SellerMetrics (utilizando objetivos de ACoS definidos por el usuario como objetivo)

Nuestra pantalla de conexión de cuentas compatibles con los editores KDP

Nuestro panel de optimización le permite ajustar sus pujas utilizando CPC y Puja actual como punto de referencia

Tenemos la capacidad de unificar los datos en las cuentas de Amazon, por lo que incluso si tienes varias cuentas en todos los sitios web, podemos unificarlos en un solo proceso para que no tengas que seguir tus pasos de optimización varias veces.

Configura la configuración de automatización de pujas y permítanos encargarnos del ajuste de puja adormecedor de la mente utilizando nuestros algoritmos avanzados

Gráfico de análisis de detalles claros para que pueda visualizar el rendimiento de su campaña y palabras clave

Conclusión

Espero que lo anterior ayude a mis compañeros autores de KDP con el conocimiento de domar la publicidad de KDP. Al igual que con cualquier cosa nueva, puede parecer intimidante al principio, pero si sigue los pasos anteriores, debería ver algunos resultados positivos con su publicidad en KDP. KDP se ha vuelto más competitivo a lo largo de los años, no puede simplemente publicar un libro y esperar a que lleguen las regalías, siendo fuerte en la publicidad de KDP definitivamente le dará una ventaja clara.

Si tiene preguntas o ideas que compartir, no dude en publicarlas a través de la sección de comentarios. Considere también unirse a nuestro grupo de Facebook, donde discutimos cualquier pregunta que pueda tener sobre la gestión de una empresa de Amazon.

Somos SellerMetrics, nuestra herramienta PPC de Amazon ayuda a los vendedores, marcas, autores de KDP y agencias de Amazon a navegar por Amazon Advertising PPC mediante la automatización de pujas, los cambios manuales de pujas y el análisis.

2 Comments

  1. Patrick Laplante

    Hi,

    I’m an independently published author and have a question for you.

    As you may know, KENP contributes anywhere between 60-100% of total revenue for any independent author. This also mean that keyword revenue would be reported as estimated KENP royalties. A book might have zero official sales but may generate KENP royalties.

    My questions are as follows:

    Can this software incorporate Estimated KENP Royalties into its Sales column to calculate ACOS and ROI?
    Can it convert the original sales column into actual royalties (70%) of this value.
    Can it combine estimated KENP royalties and royalties (derived from sales).
    Can it calculate ROI based on estimated sellthrough as specified by the user? (for longer series, sellthrough could be ten times higher, if not more, compared to actual sales).

    On a separate note, does this software have any AI functions to predict possible keywords, or does one have to rely on amazon automatic ads plus bid harvesting? As I understand it, adding negative keywords to amazon ads will shrink its ability to generate additional terms related to the original ones.

    That’s all. Hoping to hear from you soon!

    Reply
  2. JACK

    I m an absolute beginner on kdp ad. I saw that they propose to the advertiser to promote group books, it looks like mandatory….but how could you promote books with different contents on the same ad this doesn’t make sense . how could I avoid the group promotion? thank you.

    Reply

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