Amazon KDP 広告:2021 包括的なガイド
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KDP 広告って何ですか

Amazonで棚出版の電子書籍/文庫本を書いて血に汗と涙を費やしたことがあるなしかし、あなたの本が公開されると、それは静かになり、誰もあなたの予約リストを購入したり、閲覧したりしていないようです。

では、Amazonで本を宣伝する方法は?

KDP セレクトや Kindle カウントダウンセール、本の無料プロモーション、Kindle セールなど、新しい本のプロモーションをAmazonで許可するいくつかの方法があります。上記のすべてでは、無料で本を割引またはプレゼントする必要があります。

プロモーションルートを経由せずにプロモーションを行う別の方法もあります。これは、著者向けの Amazon 本広告である KDP 広告を使用することです。

Amazon Kindle 広告は KDP 固有のもので、Amazon 広告プラットフォーム上に設置されています。これにより、自費出版の本で有料広告を掲載できます。広告の対象となる本は、Amazonの検索結果、電子書籍の詳細ページ、およびKindle端末のロック画面に表示されます。さまざまな広告タイプの詳細については後で詳しく説明します。

広告はAmazonウェブサイトで簡単に見つけることができます。検索結果バーで小説を検索する場合。広告された本の検索結果タイルの右上隅に「スポンサー」というタグが表示されます。

図 1

上記では「ロマンスノベル」という検索用語で、「スポンサー」というタグが付いた4冊となった。これは、これらの書籍が「ロマンスノベル」というキーワードに入札していることを意味する。

KDP 広告を使用する際の美しさは、特定のキャンペーンへの予算配分をリアルタイムで管理でき、ROIを最もきめ細かなレベルで調整できるため、キャンペーンを実際に拡大および最適化できる点です。それについては後で詳しく説明します。

執筆中(2021年3月24日)、KDP 広告では以下の Amazon マーケットプレイスをサポートしています。

さらに進める前に、KDP アカウントに Amazon 広告アカウントを設定してください。KDPダッシュボードで、「Amazon広告」セクションの下にある「マーケティング」をクリックし、マーケットプレイスのドロップダウンをクリックし、「キャンペーンの作成」をクリックします。

有効なクレジットカード情報の入力など、Amazon が必要とするその他の手順に従ってください。クレジットカード情報が適切に設定されると、以下の画面が表示され、Kindle 広告キャンペーンが開始されます。

それだけの価値はありますか?

短い答えは「はい」です、それは価値があります。売上以外にも、Amazonの本の広告でAmazon内部で肯定的なフィードバックループが発生しています。このフィードバックループを開始することは、KDP でのセルフパブリッシャーとして成功するために不可欠であり、KDP マーケティングを始めることができます。この正帰還ループは「フライホイール」エフェクトとも呼ばれます。KDP 広告を使用することは、「このフライホイールを回す」ことを始めるのに非常に良い方法です。

説明したフライホイール効果:

ブックのインプレッションとクリック数 = 売上高 📈 キーワードのランキングが高いほど、売り上げが高くなるとレビューが増加するほどレビューが増えますより多くのレビュー = 高いコンバージョン率 = 高い会話 = より高いランキング = 🚀 を繰り返す

また、セールでコンバージョンしたキーワードは、本とキーワードの関係にプラスの影響があることです。たとえば、キーワード「ロマンスノベル」に入札しているとしましょう。これは、Amazonのアルゴリズムがこのキーワードが本に関連していることを知ることを意味します。したがって、「ロマンスノベル」の本のランキングが向上します。

重要なのは、KDP広告が具体的な成果(売上高)と、レビューやキーワードランキングなどの無形の成果を達成するのに役立つことです。これらの無形は、具体的な結果に影響を与える可能性があります。KDP 広告が上記のすべての目標を一度に達成できることを知ることで、KDP広告は価値があり、結果として良い投資となります。

主要な指標と計算

このセクションでは、KDP 広告に関連するさまざまな指標について詳しく説明します。

メトリック

インプレッション ➡ 広告が表示された回数クリック数 ➡ 広告がクリックされた回数 ➡ キャンペーン/キーワード/ターゲットの合計クリック料金(Amazon広告入札オークションの獲得コスト)注文 ➡ 広告をクリックした後に送信されたAmazonの注文数です。売上 ➡広告のクリックによる、特定のキャンペーンにおいて、特定の期間内に購入者に販売された本の合計額。Kenp read ➡ Kindle Unlimitedの読者が広告に該当する Kindle Unlimited の読者のページ数

計算指標 (上記の指標の分母と分子を使用して計算)

CTR% ➡ クリックスルー率は、クリック数/インプレッションのパーセントで表されます。%が高いほど、インプレッションあたりのクリック数が多いほど、関連性が高くなります。CPC $ ➡ クリックあたりのコストは支出/クリック数で、平均クリックコストはどれくらいですか。入札額とキーワードの競争力による影響% ➡ 平均販売コストは支出/売上高の%で表され、販売コストの指標であり、%を低くするとROIが高くなります。Amazon 広告における重要な指標 KENP のロイヤリティの見積もり ➡ KENP の読み取りによるロイヤリティで、KENP の読み上げにページが読み込まれた時点の KENP レートを掛けた値です。

損益分岐ACOS、それは何ですか?なぜそれが重要なのですか

前述のように、ACOSは総売に対する広告費の割合です。たとえば、本の小売が14.99ドルで、注文を達成するには合計支出額が2.35ドルで4クリックかかり、このシナリオのACOSは 15.68% です。

本の希望小売価格が14.99ドルで、Amazonの手数料や印刷コストなどの追加費用を考慮して、実際にその全額が手に入れられますか?答えはノーです。したがって、支出が(売上-コスト)よりも高いシナリオに遭遇すると、この広告キャンペーンではポケットがなくなります。

自分の(セールス・コスト)以上の支出はいつも悪いことですか?必ずしもそうではない。それは本当にあなたの目的に依存します。この概念についてはさらに議論する。

しかし!コストを管理し、キャンペーンを高度に最適化(高いROI)するには、損益分岐点ACOSと呼ばれる計算方法を理解する必要があります。

ただし、その前に、ロイヤリティを計算する必要があります。したがって、電子書籍/ペーパーバックの販売ごとに著者が負担するコストを知っておく必要があります。

電子書籍のコスト ➡ Amazonコミッションと配送コスト

プリント本のコスト ➡ Amazonコミッションと印刷コスト

ロイヤリティは正味費用であるため、本のロイヤリティは次のように計算されます。

本の希望小売価格から電子書籍/プリント本のコストを引いたもの

本のロイヤリティの金額を簡単に取得するには、KDP のダッシュボード ➡ 本棚 ➡ 本の横にある「...」でロールオーバー ➡ 電子書籍/プリント本の料金を編集する

「ロイヤリティと価格設定」セクションで、各マーケットプレイスのロイヤリティの合計(正味金額)を確認できます。

図 2

ロイヤリティとリストプライスを武器に、損益分岐点ACOを計算するための情報があります。これは、次のとおりです。

したがって、図 2 の例を使用して、希望小売価格は 14.99 ドル、ロイヤリティが 6.84 ドルである場合、損益分岐の ACO は次のようになります。

損益分岐ACOS% = $6.84/$14.99 ➡ 45.6%

つまり、キャンペーンまたはキーワード/ターゲットレベルのACOが、損益分岐のACOよりも45.6%の損益分岐点ACOを上回っている場合、一方、キャンペーン/キーワード/ターゲットよりも損益分岐ACOよりも低いACOが収益を上げているかどうかを意味します。以下に、さまざまなシナリオを示します。

お金儲け広告キャンペーン ➡ acoS BreakeVN acosMoney 負け広告キャンペーン ➡ acoS BreakeVEN広告キャンペーン ➡ acoS = BreakeVENACOs

損益分岐点 acoS% を把握することで、継続的な KDP 広告の管理および最適化における主要なベンチマークとしてそれを活用できます。上記の 3 つのシナリオから、シナリオ 2 を避けたいことは明らかなように思えるかもしれませんが、実際は広告の目的に依存します。これについては、次のセクションで説明します。

KDP 広告の目的は何ですか?

キャンペーンの目標についてお話しましょう。ここで重要なのは、KDP 広告キャンペーンの最終目標を特定することです。これにより、Amazon Kindle 広告戦略を確立できます。KDP 広告キャンペーンの潜在的な目標は次のとおりです。

著者のブランドの構築 ➡ acOS 損益分岐の acoS ブックシリーズブランドの構築 ➡ acOS 損益分岐の acoS キーワードのランキング ➡ acOS 損益分岐の acoS 競争からの売上高 ➡ acOS 損益分岐の acoS 売上を増やす ➡ acOS 損益分岐の acoS ロイヤリティを増やして拡大する ➡ acoS = 損益分岐の acOS

私は潜在的な目的をすべて含めたわけではないかもしれませんが、あなたは写真を手に入れると思います。

重要な点は、特定の目的を念頭に置いている場合、acoSターゲットを現実的でなければならないということです。たとえば、キーワードを実際にランク付けして、検索結果に数字 #1 が表示されるようにしたい場合、現実的にそのキーワードのACOは損益分岐点の ACO よりも高くなります。

また、このようなブランド構築の広告目標のファネル活動のトップは、通常、比較的高いACOになります。

さまざまなキャンペーン/広告タイプ

KDP 広告では、キャンペーンを最初に作成するときに、主に3つのキャンペーン/広告タイプのオプションがあります。

各キャンペーンタイプは、Amazon Web サイトと Kindle 端末のさまざまなエリアに表示されます。それぞれについて詳しく説明し、それらを使用する最良の方法は何ですか。

スポンサープロダクト

この広告タイプの広告は 2 か所に表示されます。1) 検索結果と 2) 本の詳細ページに表示されます。

スポンサープロダクトのキーワードターゲティング

上記の「経済図書」を検索すると、「スポンサー」というタグが付いた検索結果はスポンサープロダクトの広告タイプのものです。これらのパブリッシャーは、「Economic Books」というキーワードで入札するスポンサープロダクトキャンペーンを設定していました。

もう 1 つのタイプのスポンサープロダクト広告は商品ターゲットであり、広告主はターゲットとする特定のカテゴリ、本、または本シリーズを選択します。これらの広告は、以下に示すように表示されます。

スポンサープロダクトでの商品ターゲティング

スポンサーブランド

スポンサーブランドの広告はバナータイプの広告として表示され、Amazonの検索結果の上位と本の詳細ページにも表示されます。

スポンサーブランドのバナーは、Amazonの検索結果で一番上のバナーであり、広告主はバナーに3冊の本を掲載できます。たとえば、「課税」のトピックについて書かれた3冊の本があるとします。スポンサーブランドを使用すると、「課税」のトピックに関する3冊すべての書籍に意識を持たせるための良い方法です。

本の詳細ページのスポンサーブランド広告の場合、以下のように表示されます。

また、スポンサーブランドは、選択した本のランディングページに直接リンクする広告でタグラインをカスタマイズできる機能で、顧客がブランドを発見し、エンゲージメントを高めるのに役立てるのにも適しています。

ロックスクリーン広告

ロックスクリーン広告を使用すると、本の出版者がKindleの電子書籍リーダーやFireタブレットで関心のあるターゲット広告で本を宣伝できます。

広告は、スリープ解除画面、またはKindle eリーダーとFireタブレットのホームページに表示されます。読者が広告に参加すると、読者は電子書籍/プリント本の詳細ページに誘導されます。

Kindle のロックスクリーン広告

Fireタブレットで画面広告をロックする

さまざまなターゲティングタイプ

KDP広告の前述の広告の種類には、さまざまなターゲティングタイプを選択できます。

手動ターゲティング

このオプションでは、広告主は、広告内の本に対応する入札単価を持つ特定のターゲットキーワードと商品/本を選択できます。これは最も細かなターゲティングタイプで、キーワード/商品と入札額の間の一対一の関係が可能なため、最もコントロールできます。

自動ターゲティング

自動オプションを使用すると、広告内の商品/本と類似するキーワードや商品/本をターゲットにできます。このオプションでは、制御がはるかに少なくなります。基本的に自動操縦で行われており、キーワード/商品と入札の間には一対一の関係はありません。

このオプションは、最初に非常に便利なので、マニュアルに進む前にターゲットに設定できるキーワードと書籍を検証できます。

KDP 広告キャンペーンの設定 (ステップバイステップ)

Amazon 広告のダッシュボードで、[キャンペーンの作成] をクリックします。

2.キャンペーン広告タイプを選択

3.[設定] セクションで、[キャンペーン名]、[開始日/終了日]、[1 日の予算]、[ターゲティング] を編集します。キャンペーン名のベストプラクティスについては、こちらの記事をご覧ください。最適なキャンペーン予算を見つけるためのベストプラクティスについては、こちらをご覧ください。

4.キャンペーン入札戦略を選択します。下のスクリーンショットは、各戦略が何をしているのかをよく説明していると思います。経験則は、最大限のコントロールが必要な場合は、「入札額を修正」オプションを使用することです。ちょっとオートパイロットに行きたいのであれば、「動的入札のみ」オプションになります。

5.広告フォーマットを選択します。通常、「標準広告」オプションを使用します

6.商品/本の追加。宣伝したい本のタイトルを追加します。必要に応じて複数のタイトルを追加できますが、これらのタイトルが相互に関連するキーワードであることを確認する必要があります。主な商品のバリエーションである場合に限り、複数のタイトル/商品を追加してください。そうでない場合は、このセクションに1つのタイトルを追加することをお勧めします。

7.手動ターゲティングキャンペーンのみ、ターゲティングオプション。キーワードまたは商品ターゲティングを選択するオプションがあります。

8.ターゲットを追加。このオプションでは、特定のキーワード/商品とそれに対応する入札単価を追加します。

キーワードターゲティング

このオプションは、手順 7 でキーワードターゲティングオプションをクリックすると選択されます。手順 6 で本のタイトルを追加すると、このセクションに移動すると、推奨キーワードの一覧が表示されます。

このタイトルの最初のキャンペーンを開始しただけで、以前のデータがない場合は、推奨キーワードと入札単価が適切な開始点になります。すべての推奨キーワードを手動で確認し、タイトルにあまり関係ないと思われるキーワードを画面に表示してください。

入札したいキーワードが正確にわかっている場合は、「リストを入力」オプションも選択できます。

商品ターゲティング

このオプションは、手順 7 で商品ターゲット設定オプションをクリックすると選択されます。手順 6 で本のタイトルを追加すると、このセクションに移動すると、推奨商品の一覧が表示されます。

デフォルトの入札単価を選択します。このタイトルに以前の売り上げがある場合は、キャンペーンでクリック単価を使用できます。推奨リストを参照し、関連性によってターゲットタイトルを選択して削除します。ターゲットとする競合他社の本のタイトルがある場合は、「リストを入力」タブにASINを入力できます。

9.ネガティブターゲットを追加

除外キーワードと商品の両方についても同様の概念。入札したくないターゲットがある場合、またはタイトルに適していないことがわかっているフレーズがある場合は、それらをネガティブリストに追加できます。

10.最後のステップは、すべてのエントリを確認し、「キャンペーンを開始」をクリックすることです。

KDP 広告を最適化する方法 (ステップバイステップ)

さて、最初のキャンペーンを作成し、クリックと注文を促進し始めたので、座ってリラックスすることはできません。ROI を向上させるため、または目標を確実に達成するには、KDP 広告キャンペーン、つまり最適化を最適化する必要があります。キャンペーンを最適化するために実行できる 5 つのステップを以下に示します。もちろん、それらはおそらくはるかに複雑で包括的な方法です。最適化プロセスを迅速かつ簡単な5つのステップに凝縮しました。これは週に一回だけ行う必要がありました。

ステップ1-ブリーダーを停止する

過去60日間の日付範囲を選択クリック数で絞り込む = 8注文 = 0

アクション ➡ 入札額を0.02ドルに変更する (Amazon最小入札)

ステップ2-本当に高いACOで入札額を減らす

過去60日間の日付範囲を選択クリック数で絞り込む = 6注文 0acOS% 100%

アクション ➡ 入札を 50% に下げる

ステップ3-損益分岐の ACO よりも高い入札額を下げる(この例では、損益分岐の ACO は 45.6%)

過去60日間の日付範囲を選択クリック数で絞り込む = 6注文 0acOS% = 45.6%、= 100%

アクション ➡ 入札単価を 25% に下げる

ステップ 4-本当に低いACOの入札額を引き上げる

過去60日間の日付範囲を選択クリック数で絞り込む = 6注文 1aCOS% = 22.2% (45.6% の半分)

アクション ➡ 入札単価を 20% 上回る(SellerMetricsを使用していない場合は、多くの手動計算が必要です)

ステップ 5-新しいキーワードと除外キーワードを追加する

この手順では、Amazon 広告レポートを実行する必要があります。Amazon広告ダッシュボードで「レポート」をクリック ➡「レポートを作成」をクリック ➡ キャンペーンタイプを選択 ➡ レポートタイプ「検索用語」➡ 過去30日間のレポート期間 ➡「レポートを実行」をクリック

レポートが処理されたら、レポートをダウンロードして開きます。

新しい変換キーワードを追加

注文として変換された「顧客検索用語」をレポートにフィルタし、「正確」を除外する照合タイプをフィルタリングします。

最後に、「顧客検索用語」が「ターゲティング」の値と等しくないかどうかを比較します。これは、単純なスプレッドシートの IF 式で行うことができます。アイデアは、キャンペーンに現在ない注文になった一意の「顧客検索用語」の値を取得したいということです。

フィルター処理された検索語句を対応する KDP 広告キャンペーンに追加します。開始入札額を何にするべきかについて、キャンペーンレベルでクリック単価を使用します。

除外キーワードを追加する

検索語句レポートに戻ると、クリック数 = 8、注文 (14日間の合計注文) = 0 でフィルタリングされます。

結果の値を「顧客検索用語」フィールドに追加し、対応するキャンペーンに参加して除外キーワードを追加します ➡「ネガティブターゲティング」をクリック ➡「除外キーワードを追加」をクリックします。また、「負の完全な」マッチタイプを使用することを強くお勧めします。

作家として、あなたは最高の作品を書くのにいつも過ごしたいと理解しています。そういうわけで、最適化プロセスを週に一度、わずか5ステップに凝縮します。上記のすべてを行うことは、週のうち2時間以上かかるべきではありません。もちろん、現在実行しているキャンペーンの数にもよります。

5 つのステップを週内および週外で実行すると、キャンペーンが最適化されていることがわかります。これは、売上が増加すると同時に ACO が減少することを意味します。それが、すべてのAmazon広告主が目指している目標です。

セラーメトリクスはKDP著者にどのように役立つのですか?

Amazon広告プラットフォームの上位にある Amazon 広告ソフトウェアには、多くの選択肢があります。残念ながら、すべての Amazon PPC ソフトウェアが KDP に優しいわけではありません。SellerMetricsでは、KDP PPC ソフトウェアを設計し、KDP の出版者とAmazon商品の出品者をサポートしています。

SellerMetricsは次の機能をサポートしています。

KDP広告のデータを毎日自動的に収集する(60日間の制限を過ぎて収集)API接続でKDP広告アカウントを接続できる複数のキャンペーンを一度に最適化できます(異なるキャンペーンとアカウント間で5段階の最適化プロセスを実行可能)入札の自動化(設定可能)SellerMetricsに基づいて自動的に最適化するキャンペーンは、ユーザー定義のacoS目標をターゲットとして使用してアルゴリズムを進めます)

アカウント接続画面の KDP パブリッシャーがサポートされています

最適化ダッシュボードでは、CPC と Current Bidをベンチマークとして使用して入札額を調整できます。

Amazonアカウント間でデータを統合できるため、複数のマーケットプレイスに複数のアカウントがある場合でも、それを1つのプロセスに統合できるため、最適化手順を複数回ステップ実行する必要がありません。

入札自動化設定を設定し、アドバンスアルゴリズムを使用して入札単価調整を処理しましょう。

キャンペーンとキーワードのパフォーマンスを視覚化するための詳細分析チャートをクリーンに表示

結論

上記が私の仲間のKDP 著者が KDP 広告を飼いならす知識をもって、役立つことを願っています。新しいものと同様に、最初は威圧的に思えるかもしれませんが、上記の手順に従えば、KDP 広告で良い結果が得られるはずです。KDP は長年にわたって競争力が高まっており、本を出版するだけでロイヤリティが獲得されるのを待つことはできません。KDP 広告に強くなると、明確なメリットが得られます。

共有する質問やインサイトがある場合は、コメントセクションから自由に投稿してください。また、Amazon のビジネスを運営することについてご質問がある場合は、Facebook グループに参加することを検討してください。

AmazonはSellerMetricsです。AmazonのPPCツールは、Amazonの出品者、ブランド、KDPの著者および代理店が、入札の自動化、手動入札の変更、分析を通じてAmazon広告PPCをナビゲートするのに役立ちます。

2 Comments

  1. Patrick Laplante

    Hi,

    I’m an independently published author and have a question for you.

    As you may know, KENP contributes anywhere between 60-100% of total revenue for any independent author. This also mean that keyword revenue would be reported as estimated KENP royalties. A book might have zero official sales but may generate KENP royalties.

    My questions are as follows:

    Can this software incorporate Estimated KENP Royalties into its Sales column to calculate ACOS and ROI?
    Can it convert the original sales column into actual royalties (70%) of this value.
    Can it combine estimated KENP royalties and royalties (derived from sales).
    Can it calculate ROI based on estimated sellthrough as specified by the user? (for longer series, sellthrough could be ten times higher, if not more, compared to actual sales).

    On a separate note, does this software have any AI functions to predict possible keywords, or does one have to rely on amazon automatic ads plus bid harvesting? As I understand it, adding negative keywords to amazon ads will shrink its ability to generate additional terms related to the original ones.

    That’s all. Hoping to hear from you soon!

    Reply
  2. JACK

    I m an absolute beginner on kdp ad. I saw that they propose to the advertiser to promote group books, it looks like mandatory….but how could you promote books with different contents on the same ad this doesn’t make sense . how could I avoid the group promotion? thank you.

    Reply

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