Campañas automáticas de Amazon PPC frente a campañas manuales
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Amazon, el mayor minorista online del mundo, tiene una solución publicitaria integrada. Esta solución es para vendedores profesionales, agencias, proveedores, autores de Kindle Direct Publishing (KDP) y proveedores de libros. Se llama «Productos patrocinados», o popularmente conocidos como Amazon PPC (pago por clic). Las campañas publicitarias de Amazon pueden ser automáticas o manuales. Lo que cubriremos en este artículo son las campañas automáticas y manuales de Amazon PPC, y cómo deberías usar ambas.

¿Cómo puede Amazon PPC ayudar a aumentar sus ventas?

Amazon PPC ayuda a aumentar sus ventas al permitirle crear campañas publicitarias. Estas campañas publicitarias están orientadas a palabras clave de alto rendimiento relevantes para tus productos. Estas palabras clave son lo que los compradores suelen buscar en Amazon. ¡Puedes estar seguro de que funcionarán para tu beneficio! Amazon PPC ayuda a tu marca y a tus productos a obtener visibilidad en los resultados de búsqueda, páginas de productos y más de Amazon.

Segmentación automática frente a manual de Amazon PPC

Dado que los Productos patrocinados son anuncios de coste por clic, solo pagas por tus anuncios cuando los clientes hacen clic en ellos. Puedes controlar cuánto gastas en los anuncios configurando tu puja por clic en cada palabra clave. Si te interesa iniciar tu campaña de Amazon PPC, es esencial saber que puedes hacer tus campañas de dos formas: automática o manual.

Descripción general de la campaña de Amazon PPC Automatic vs Manual

¿Qué es una campaña automática de Amazon?

Este tipo de campaña es ideal para los iniciadores de PPC. Con la campaña automática, Amazon elige automáticamente las palabras clave de destino por ti. Esto significa que no tienes control sobre qué palabras clave elegir en tu campaña. Amazon determina qué palabras clave incluir en la campaña en función del contenido de tus listados de productos y en las búsquedas de clientes relacionadas. Esta solución requiere que pujes por toda la campaña y/o el grupo de anuncios, no por palabra clave.

Al mismo tiempo, tus anuncios aparecerán en los resultados de búsqueda y páginas de productos relevantes relacionadas con lo que ofreces. Tus anuncios también aparecerán frente a los clientes que buscan las palabras clave que tengas en tu listado de productos. Por ejemplo, si ofreces zapatillas de running, Amazon puede elegir automáticamente la palabra clave «zapatillas de running» para tu campaña. Por lo tanto, cuando alguien busca la frase «running shoes for women», existe una gran probabilidad de que tu anuncio aparezca en los resultados de búsqueda de esta consulta.

¿Qué es una campaña manual de Amazon?

A diferencia de la campaña automática, la campaña manual te permite elegir (y personalizar) qué palabras clave segmentar en tus anuncios. Puedes hacerlo utilizando una herramienta de palabras clave de Amazon o evaluando y analizando el rendimiento de las palabras clave en tu campaña publicitaria automática. Puedes segmentar tres tipos de palabras clave: palabras clave amplias, frases y concordancia exacta.

Otra gran característica de la campaña manual es que puedes pujar por las palabras clave que elijas y tienes la opción de pujar diferentes cantidades por cada una de ellas. Esto significa que puedes pujar de forma más competitiva por palabras clave de mejor rendimiento para ayudarte a cumplir rápidamente tus objetivos de ventas. Las campañas manuales son ideales para los expertos de PPC, ya que existe un enorme riesgo de perder dinero, ya que las palabras clave y las pujas se codifican manualmente.

Cómo aprovechar las campañas tanto automáticas como manuales

Si te preguntas qué tipo de campaña es mejor usar, decimos ambas cosas. Este enfoque binario te permite hacer dos cosas importantes: estar al tanto de las tendencias de búsqueda de las campañas automáticas y encontrar las palabras clave más eficaces para tu campaña manual. Este es el proceso paso a paso sobre cómo aprovechar las campañas publicitarias automáticas y manuales.

Fase uno: Campaña automática

Crea una campaña de productos patrocinados mediante segmentación automática.Deja que la campaña se ejecute automáticamente durante al menos dos semanas.Una vez que hayas completado el período de la campaña, descarga el informe «Término de búsqueda» de la pestaña «Informes publicitarios». Ábrelo en Google Spreadsheet o Excel.Genere una lista de palabras clave que funcionen mejor que otras utilizando los datos de «Impresiones», «Clics», «Coste por clic» promedio (CPC) y/o coste de venta publicitario (ACoS).

Las palabras clave con impresiones altas y clics o conversiones se consideran buenas palabras clave, siempre que el coste medio por clic se adapte a tu estrategia (y tu presupuesto, por supuesto). Una vez que hayas identificado las mejores palabras clave, estás listo para iniciar tu campaña con segmentación manual.

Fase dos: Campaña manual

Crea una campaña de productos patrocinados adicional utilizando la segmentación manual. Elige al menos 30 palabras clave para empezar. Para poder determinar las palabras clave correctas, exporta los datos o los resultados de la campaña automática e Identifica las palabras clave que generaron más clics y ventas. Después, agrégalos a tu campaña manual. También puedes utilizar una herramienta de investigación de palabras clave de Amazon para obtener más opciones de palabras clave. Para los anunciantes manuales de campañas por primera vez, recomendamos utilizar el tipo de concordancia amplia. Esto puede ayudarle a ampliar su alcance potencial dirigiéndose al conjunto más amplio de búsquedas de compradores. Pero también puedes limitar los tipos de coincidencia a «frase» o «exacta» para alcanzar búsquedas de palabras clave más específicas. Para ayudar a aumentar las ventas de las palabras clave que has elegido, establece tus pujas un poco más altas en tu campaña de segmentación manual que la cantidad que has establecido en la campaña automática. Con el tiempo, puedes aumentar tus pujas con las palabras clave de mejor rendimiento.Mantenga la campaña activa durante una o dos semanas para recopilar datos de rendimiento más fiable.Al igual que lo que hiciste en la campaña automática, una vez que hayas completado el período de la campaña, descarga el informe «Término de búsqueda» de la pestaña «Informes publicitarios». Genere una lista de palabras clave que funcionan mejor que otras utilizando los datos de «Impresiones», «Clics», «Coste por clic» medio (CPC) y/o coste de venta publicitario (ACoS) para otra ronda de la campaña.

Fase tres: Utilizar ambas campañas simultáneamente

Basándose en las palabras clave de mejor rendimiento de la campaña manual, configure nuevas campañas automáticas y manuales. Mantén ambas campañas en funcionamiento. Etiquetelos como campañas «siempre activadas». Comprueba los informes de campañas de los términos de búsqueda siempre que quieras usar palabras clave nuevas o cuando creas que ya has agotado el potencial de ingresos de tus palabras clave anteriores.

Nota: Si pujas por la misma palabra clave en campañas manuales y automáticas utilizando la misma cuenta, no competirás contra ti mismo.

Pensamientos finales

El uso de campañas publicitarias automáticas y manuales puede ayudarte a alcanzar tus objetivos de ventas de Amazon, siempre y cuando sigas la estrategia descrita en este artículo. Mientras tanto, si necesitas ayuda para navegar por Amazon PPC, nuestro software publicitario de Amazon te puede ayudar. SellerMetrics puede ayudarte a automatizar pujas, listas blancas de palabras clave, pujas manuales, navegación por palabras clave, generación de términos de búsqueda y evaluación comparativa para desarrollar campañas publicitarias exitosas.

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