Campagnes automatiques et manuelles Amazon PPC
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Amazon, le plus grand détaillant en ligne au monde, dispose d'une solution publicitaire intégrée. Cette solution est destinée aux vendeurs professionnels, aux agences, aux vendeurs, aux auteurs Kindle Direct Publishing (KDP) et aux vendeurs de livres. Il s'appelle « Produits sponsorisés », ou communément appelé Amazon PPC (paiement par clic). Les campagnes publicitaires Amazon peuvent être automatiques ou manuelles. Ce que nous aborderons dans cet article, c'est les campagnes automatiques et manuelles Amazon PPC, et comment utiliser les deux !

Comment Amazon PPC peut-il contribuer à augmenter vos ventes ?

Amazon PPC contribue à augmenter vos ventes en vous permettant de créer des campagnes publicitaires. Ces campagnes publicitaires ciblent les mots-clés les plus performants pertinents pour vos produits. Ces mots-clés sont ceux que les acheteurs recherchent généralement sur Amazon. Vous pouvez être assuré qu'ils fonctionneront à votre avantage ! Amazon PPC aide votre marque et vos produits à gagner en visibilité sur les résultats de recherche Amazon, les pages produits, etc.

Ciblage automatique et manuel Amazon PPC

Étant donné que les produits sponsorisés sont des publicités au coût par clic, vous ne payez vos annonces que lorsque les clients cliquent dessus. Vous pouvez contrôler le montant que vous dépensez pour les annonces en définissant votre enchère par clic sur chaque mot-clé. Si vous souhaitez démarrer votre campagne Amazon PPC, il est essentiel de savoir que vous pouvez réaliser vos campagnes de deux manières : automatique ou manuelle.

Présentation de la campagne Amazon PPC Automatic vs Manuelle

Qu'est-ce qu'une campagne automatique Amazon ?

Ce type de campagne est idéal pour les débutants de PPC. Avec la campagne automatique, Amazon choisit automatiquement les mots-clés cibles pour vous. Cela signifie que vous n'avez aucun contrôle quant aux mots-clés à choisir dans votre campagne. Amazon détermine les mots-clés à inclure dans la campagne en fonction du contenu de vos offres de produits ainsi que des recherches de clients associées. Cette solution nécessite que vous enchérissiez pour l'ensemble de la campagne et/ou du groupe d'annonces, et non par mot-clé.

En même temps, vos annonces apparaîtront sur les résultats de recherche pertinents et sur les pages produits liées à ce que vous proposez. Vos annonces apparaîtront également devant les clients qui recherchent les mots-clés que vous avez dans votre liste de produits. Par exemple, si vous proposez des chaussures de course, Amazon peut automatiquement choisir le mot clé « chaussures de course » pour votre campagne. Par conséquent, lorsque quelqu'un recherche l'expression « chaussures de course pour femmes », il y a de grandes chances que votre annonce apparaisse dans les résultats de recherche de cette requête.

Qu'est-ce qu'une campagne manuelle Amazon ?

Contrairement à la campagne automatique, la campagne manuelle vous permet de choisir (et de personnaliser) les mots-clés à cibler sur vos annonces. Vous pouvez le faire en utilisant un outil de mots-clés Amazon ou en évaluant et en analysant les performances des mots-clés dans votre campagne publicitaire automatique. Vous pouvez cibler trois types de mots-clés : les mots clés larges, les mots clés à phrase et les mots clés à correspondance exacte.

Une autre caractéristique intéressante de la campagne manuelle est que vous pouvez enchérir sur les mots-clés de votre choix, et vous avez la possibilité d'enchérir des montants différents sur chacun d'eux. Cela signifie que vous pouvez enchérir de manière plus compétitive sur des mots-clés les plus performants pour vous aider à atteindre rapidement vos objectifs de vente. Les campagnes manuelles sont idéales pour les experts PPC, car il existe un risque énorme de perte d'argent puisque les mots-clés et les enchères sont codés manuellement.

Comment tirer parti à la fois automatique et manuelle en tant que campagnes

Si vous vous demandez quel type de campagne est le mieux utilisé, nous disons les deux. Cette approche binaire vous permet de faire deux choses importantes : rester au courant des tendances de recherche des campagnes automatiques et trouver les mots-clés les plus efficaces pour votre campagne manuelle. Voici le processus étape par étape qui explique comment tirer parti des campagnes publicitaires automatiques et manuelles.

Phase un : Campagne automatique

Créez une campagne de produits sponsorisés à l'aide du ciblage automatique.Laissez la campagne automatique s'exécuter pendant au moins deux semaines. Une fois la période de campagne terminée, téléchargez le rapport « Terme de recherche » depuis l'onglet « Rapports publicitaires ». Ouvrez-le sur Google Spreadsheet ou Excel.Générez une liste de mots-clés qui fonctionnent mieux que les autres en utilisant les données sous « Impressions », « Clics », « Coût par clic » (CPC) et/ou coût de vente publicitaire (ACOS).

Les mots clés avec des impressions élevées et des clics ou des conversions sont considérés comme de bons mots clés, tant que le coût moyen par clic correspond à votre stratégie (et à votre budget, bien sûr). Une fois que vous avez identifié les meilleurs mots-clés, vous êtes prêt à démarrer votre campagne avec un ciblage manuel.

Phase deux : campagne manuelle

Créez une campagne de produits sponsorisés supplémentaires à l'aide du ciblage manuel. Choisissez au moins 30 mots-clés pour commencer. Pour pouvoir déterminer les bons mots clés, exportez les données ou les résultats de la campagne automatique et identifiez les mots-clés qui ont généré le plus de clics et de ventes. Ensuite, ajoutez-les à votre campagne manuelle. Vous pouvez également utiliser un outil de recherche sur les mots-clés Amazon pour plus d'options de mots-clés. Pour les annonceurs de campagnes manuelles pour la première fois, nous vous recommandons d'utiliser le type de correspondance large. Cela peut vous aider à élargir votre portée potentielle en ciblant le plus grand nombre de recherches d'acheteurs. Mais vous pouvez également limiter vos types de correspondance à « phrase » ou à « exact » afin d'atteindre également des recherches de mots-clés plus spécifiques. Pour augmenter vos ventes sur les mots-clés que vous avez choisis, définissez vos enchères un peu plus haut dans votre campagne de ciblage manuel que le montant que vous avez défini sur la campagne automatique. Au fil du temps, vous pouvez augmenter vos enchères sur les mots-clés les plus performants.Conservez la campagne pendant une semaine ou deux pour collecter des données de performance plus fiables. Tout comme ce que vous avez fait sur la campagne automatique, une fois la période de campagne terminée, téléchargez le rapport « Terme de recherche » à partir de l'onglet « Rapports publicitaires ». Générez une liste de mots-clés qui fonctionnent mieux que les autres en utilisant les données sous « Impressions », « Clics », « Coût par clic » (CPC) et/ou coût de vente publicitaire (ACOS) pour une autre série de la campagne.

Phase trois : utiliser les deux campagnes simultanément

Sur la base des mots-clés les plus performants de la campagne manuelle, configurez de nouvelles campagnes automatiques et manuelles. Gardez les deux campagnes en cours d'exécution. Marquez-les comme des campagnes « toujours en cours ». Vérifiez les rapports de campagne de vos termes de recherche chaque fois que vous souhaitez utiliser de nouveaux mots-clés ou lorsque vous pensez avoir déjà épuisé le potentiel de gain de vos mots clés précédents.

Remarque : Si vous enchérissez sur le même mot clé dans des campagnes manuelles et automatiques utilisant le même compte, vous ne serez pas en concurrence avec vous-même.

Réflexions finales

L'utilisation de campagnes publicitaires automatiques et manuelles peut vous aider à atteindre vos objectifs de vente Amazon, à condition que vous respectiez la stratégie décrite dans cet article. En attendant, si vous avez besoin d'aide pour naviguer sur Amazon PPC, notre logiciel publicitaire Amazon peut vous aider. SellerMetrics peut vous aider avec l'automatisation des enchères, la mise en liste blanche des mots clés, les enchères manuelles, la navigation par mot-clé, la génération de termes de recherche et l'analyse comparative pour développer des campagnes publicitaires réussies.

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  1. Effective Tips To Build a Competitive Amazon Marketing Campaign - A Definitive Guide | AnthonyGaenzle.Com | Marketing for Small Businesses, Startups, and Individuals - […] After optimizing your listing with the keywords you get from your research, you also have to pick the keywords…

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