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世界最大のオンライン小売業者であるAmazonには、統合された広告ソリューションがあります。このソリューションは、大口出品者、代理店、ベンダー、Kindle ダイレクト・パブリッシング (KDP) の著者、書籍ベンダーを対象としています。これは「スポンサープロダクト」と呼ばれ、一般的に Amazon PPC (ペイ・パー・クリック) として知られています。Amazon 広告キャンペーンは、自動または手動で行うことができます。この記事で取り上げるのは、Amazon PPC 自動キャンペーンと手動キャンペーンで、両方の使用方法について説明します。

Amazon PPC は売上の増加にどのように役立ちますか？

Amazon PPC は、広告キャンペーンを作成できるようにすることで、売上を伸ばすのに役立ちます。これらの広告キャンペーンは、商品に関連するトップパフォーマンスのキーワードをターゲットとしています。これらのキーワードは、買い物客が通常Amazonで検索するキーワードです。彼らはあなたの利益のために働くだろうと安心できます！Amazon PPC は、出品者のブランドや商品がAmazonの検索結果や商品ページなどに表示されるように支援します。

Amazon PPC 自動ターゲティングと手動ターゲティング

スポンサープロダクトは、クリック単価型広告であるため、お客様がクリックした場合にのみ広告料金を支払います。各キーワードのクリックあたりの入札単価を設定することで、広告に費やす金額を制御できます。Amazon PPC キャンペーンの開始に興味がある場合は、自動と手動の 2 つの方法でキャンペーンを実行できることを知っておく必要があります。

Amazon PPC 自動対手動キャンペーンの概要

Amazon自動キャンペーンとは何ですか？

このタイプのキャンペーンは、PPC スターターに最適です。自動キャンペーンでは、ターゲットキーワードが自動的に選択されます。つまり、キャンペーンでどのキーワードを選択するかはコントロールできません。Amazonは、商品の出品内容と関連するカスタマー検索に基づいて、キャンペーンに含めるキーワードを決定します。このソリューションでは、キーワードごとではなく、キャンペーンや広告グループ全体に対して入札する必要があります。

同時に、広告は、提供内容に関連する関連する検索結果や商品ページに表示されます。広告は、商品リスト内のキーワードを検索している顧客の前にも表示されます。たとえば、ランニングシューズを提供する場合、Amazonはキャンペーンに「ランニングシューズ」というキーワードを自動的に選択することがあります。そのため、誰かが「女性用ランニングシューズ」というフレーズを検索すると、このクエリの検索結果に広告が表示される可能性が非常に大きくなります。

Amazonマニュアルキャンペーンとは何ですか？

自動キャンペーンとは異なり、手動キャンペーンでは、広告でターゲティングするキーワードを選択（およびカスタマイズ）できます。これを行うには、Amazonのキーワードツールを使用するか、自動広告キャンペーンでキーワードの掲載結果を評価して分析します。幅一致、語句、完全一致の 3 種類のキーワードをターゲットにできます。

手動キャンペーンのもう一つの大きな特徴は、選択したキーワードに入札でき、それぞれに異なる金額を入札できるという点です。つまり、販売目標を迅速に達成するために、トップパフォーマンスのキーワードに競争力を高めて入札することができます。手動キャンペーンは、キーワードと入札が手動でエンコードされるため、お金を失う大きなリスクがあるため、PPC の専門家にとって理想的です。

自動キャンペーンと手動キャンペーンの両方を活用する方法

どちらのタイプのキャンペーンを使用するのが良いか疑問に思っている場合は、両方とも言います。このバイナリーアプローチでは、自動キャンペーンの検索トレンドを把握し、手動キャンペーンで最も効果的なキーワードを見つけるという 2 つの重要なことを行うことができます。ここでは、自動広告キャンペーンと手動広告キャンペーンの両方を活用する方法について、段階的に説明します。

フェーズ 1: 自動キャンペーン

自動ターゲティングを使用してスポンサープロダクトキャンペーンを作成します。自動キャンペーンは2週間以上実行してください。キャンペーン期間が終了したら、「広告レポート」タブから「検索用語」レポートをダウンロードします。GoogleスプレッドシートまたはExcelで開きます。「インプレッション」、「クリック数」、平均「クリック単価」（CPC）、広告販売コスト（ACO）のデータを使用して、他のキーワードよりも優れたパフォーマンスを発揮するキーワードのリストを生成します。

クリックあたりの平均コストが戦略に合っている限り、インプレッション数やクリック数またはコンバージョン数の多いキーワードは、適切なキーワードと見なされます（もちろん、予算はもちろんです）。最適なキーワードを特定したら、手動ターゲティングでキャンペーンを開始できます。

フェーズ 2: 手動キャンペーン

手動ターゲティングを使用して、追加のスポンサープロダクトキャンペーンを作成します。最初は 30 以上のキーワードを選択してください。適切なキーワードを特定するには、自動キャンペーンのデータまたは結果をエクスポートし、最も多くのクリック数と売上を生み出したキーワードを特定します。次に、手動キャンペーンに追加してください。Amazonキーワードリサーチツールを使用して、より多くのキーワードオプションを使用することもできます。初回の手動キャンペーン広告主には、部分一致タイプを使用することをお勧めします。これにより、幅広い買い物客の検索をターゲットにすることで、潜在的なリーチを拡大できます。ただし、マッチタイプを「フレーズ」または「正確」に絞り込んで、より具体的なキーワード検索にリーチすることもできます。選択したキーワードの売上を増やすには、手動ターゲティングキャンペーンの入札単価を、自動キャンペーンで設定した金額よりも少し高く設定してください。時間が経つにつれて、トップパフォーマンスキーワードの入札単価を上げることができます。キャンペーンを1週間または2週間増やして、より信頼性の高いパフォーマンスデータを収集してください。自動キャンペーンで行った場合と同様に、キャンペーン期間が終了したら、[広告レポート] タブから「検索用語」レポートをダウンロードします。キャンペーンの別のラウンドの「インプレッション」、「クリック単価」、平均「クリック単価」（CPC）、広告販売コスト（ACO）のデータを使用して、他のキーワードよりも優れたパフォーマンスを発揮するキーワードのリストを生成します。

フェーズ 3: 両方のキャンペーンを同時に使用する

手動キャンペーンの上位のパフォーマンスキーワードに基づいて、新しい自動キャンペーンと手動キャンペーンを設定します。両方のキャンペーンを稼働させ続けましょう。「常時オン」キャンペーンとしてタグ付けします。新しいキーワードを使用したいとき、または以前のキーワードの収益能力をすでに使い果たしたと思われる場合は、検索キーワードキャンペーンレポートをチェックしてください。

注:同じアカウントを使用する手動キャンペーンと自動キャンペーンの両方で同じキーワードで入札する場合、自分と競合することはありません。

最終的な思考

自動広告キャンペーンと手動広告キャンペーンの両方を使用すると、この記事で概説する戦略に従う限り、Amazonの販売目標の達成に役立ちます。一方、Amazon PPCのナビゲートに助けが必要な場合、当社のAmazon広告ソフトウェアが役立ちます。SellerMetricsは、入札の自動化、キーワードのホワイトリスト、手動入札、キーワードナビゲーション、検索語生成、ベンチマークなどに役立ち、広告キャンペーンを成功に導きます。