亚马逊 PPC 自动与手动广告系列
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亚马逊是全球最大的在线零售商,拥有综合广告解决方案。此解决方案适用于专业卖家、代理商、供应商、Kindle 直接发布 (KDP) 作者和图书供应商。它被称为 “商品推广”,或通常称为亚马逊 PPC(点击付费)。亚马逊广告活动可以是自动或手动的。我们将在本文中介绍的是亚马逊 PPC 自动与手动广告系列,以及您应该如何使用两者!

亚马逊 PPC 如何帮助您提高销量?

亚马逊 PPC 允许您创建广告活动,从而帮助您提高销量。这些广告活动针对与您的商品相关的效果最佳关键词。这些关键词是买家通常在亚马逊上搜索的关键词。你可以放心,他们会为你的利益工作!亚马逊 PPC 可帮助您的品牌和商品在亚马逊搜索结果、商品页面等方面获得可见性。

亚马逊 PPC 自动与手动定位

由于推广商品是按点击付费的广告,因此您只需在买家点击广告时才为广告付费。您可以通过对每个关键词设置每次点击出价来控制在广告上的支出。如果您有兴趣启动亚马逊 PPC 广告活动,那么必须知道自己可以通过两种方式进行广告活动:自动或手动。

亚马逊 PPC 自动 vs 手动广告活动概述

什么是亚马逊自动广告活动?

这种类型的广告活动非常适合 PPC 初学者。通过自动广告活动,亚马逊会自动为您选择目标关键词。这意味着您无法控制在广告活动中选择哪些关键词。亚马逊根据您的商品信息的内容以及相关的买家搜索来确定要在广告活动中包含哪些关键词。此解决方案要求您为整个广告活动和/或广告组出价,而不是按关键词出价。

同时,您的广告将显示在与您提供的内容相关的搜索结果和商品页面上。您的广告还将出现在正在搜索商品列表中的任何关键词的买家面前。例如,如果您提供跑鞋,亚马逊可能会自动为您的广告活动选择关键词 “跑鞋”。因此,当有人搜索 “女士跑鞋” 这句话时,您的广告很有可能出现在此查询的搜索结果中。

什么是亚马逊手动广告活动?

与自动广告系列相反,手动广告系列允许您选择(和自定义)在广告上定位哪些关键词。您可以通过使用亚马逊关键词工具或评估和分析关键词在自动广告活动中的效果来完成此操作。您可以定位三种类型的关键字:广义、短语和完全匹配关键词。

手动广告活动的另一个重要特点是,你可以对自己选择的关键词进行竞价,并且可以选择对每个关键词出价不同的金额。这意味着您可以更具竞争力地对绩效最佳的关键词进行竞价,以帮助您快速实现销售目标。手动营销活动是 PPC 专家的理想选择,因为关键词和出价是手动编码的,因为损失金钱的风险很大。

如何同时利用自动和手动作为广告系列

如果你想知道哪种类型的广告活动最好使用,我们两者都说。这种二进制方法允许你做两件重要的事情:掌握自动广告系列的搜索趋势,并为手动广告系列找到最有效的关键词。以下是关于如何利用自动和手动广告活动的逐步流程。

第一阶段:自动活动

使用自动定位创建推广商品广告活动。让自动广告活动至少运行两周。完成广告活动周期后,从 “广告报告” 选项卡下载 “搜索词” 报告。在 Google 电子表格或 Excel 上打开它。使用 “展示次数”、“点击量”、“点击量”、平均 “每次点击成本” (CPC) 和/或广告销售成本 (ACoS) 下的数据生成表现优于其他关键字的列表。

只要平均每次点击费用适合您的策略(当然还有您的预算),展示次数和点击量或转化率较高的关键词被认为是不错的关键词。确定了最佳关键词后,就可以通过手动定位开始广告活动了。

第二阶段:手动活动

使用手动定位创建额外的赞助商品广告活动。开始时至少选择 30 个关键词。为了能够确定正确的关键词,请导出自动广告系列的数据或结果,然后识别产生最多点击量和销售额的关键词。然后,将它们添加到手动广告系列中。您也可以使用亚马逊关键词研究工具获取更多关键词选项。对于首次手动广告活动广告主,我们建议使用广泛匹配类型。这可以通过针对最广泛的购物者搜索来扩大潜在覆盖范围。但是,您也可以将匹配类型缩小为 “短语” 或 “精确” 以达到更具体的关键词搜索。为了帮助提高所选关键词的销量,请将手动定位广告活动的出价设置为比在自动广告系列中设置的金额稍高一点。随着时间的推移,您可以提高效果最佳关键词的出价。将广告活动保持一两周以收集更可靠的效果数据。就像你在自动广告活动中所做的那样,一旦你完成了广告活动周期,从 “广告报告” 选项卡下载 “搜索词” 报告。使用下一轮广告活动的 “展示次数”、“点击量”、平均 “每次点击成本” (CPC) 和/或广告销售成本 (ACoS) 下的数据,生成一个表现优于其他关键词的列表。

阶段三:同时使用两个广告活动

根据手动广告系列中表现最佳的关键词,设置新的自动和手动广告系列。保持两个广告活动的正常运行。将它们标记为 “永远在线” 广告系列。只要你想使用新关键词,或者当你认为自己已经用尽之前关键词的收入潜力时,请查看搜索词广告系列报告。

注意:如果您要使用同一账户在手动和自动广告活动中对同一关键词进行竞价,则不会与自己竞争。

最后的想法

使用自动和手动广告活动可以帮助您实现亚马逊的销售目标,只要您遵循本文中概述的策略。同时,如果您在导航亚马逊 PPC 方面需要帮助,我们的亚马逊广告软件可以提供帮助。SellerMetrics 可以帮助您完成出价自动化、关键词白名单、手动竞价、关键词导航、搜索词生成和基准测试,以开发成功的广告活动。

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  1. Effective Tips To Build a Competitive Amazon Marketing Campaign - A Definitive Guide | AnthonyGaenzle.Com | Marketing for Small Businesses, Startups, and Individuals - […] After optimizing your listing with the keywords you get from your research, you also have to pick the keywords…

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