Amazon PPC: Ein vollständiger Leitfaden für Anfänger im Jahr 2021
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Amazon Pay-Per-Click (PPC) ist eine Werbefunktion, mit der Sie Käufer erreichen, Ihren Umsatz steigern, die Markenbekanntheit fördern und Ihren Erfolg bei Amazon messen können. Wenn Sie ein neuer Verkäufer auf dieser E-Commerce-Plattform sind oder sich gerade entschieden haben, Ihre eigene Amazon PPC-Kampagne zu starten, kann dieser Artikel als Ihr Amazon PPC-Leitfaden dienen, da er Ihnen hilft, sich durch Ihre erste PPC-Kampagne zu navigieren - von der Auswahl Ihres Kampagnentyps und Ihrer Keywords bis zur Überprüfung Ihrer Ergebnisse.

Hinweis: Sie können auch eine Amazon-Werbesoftware verwenden, die Ihnen bei der Navigation durch Amazon PPC helfen kann, ohne dass Informationen überlastet werden, und um potenzielle Fehler zu begrenzen.

Was ist PPC bei Amazon?

Amazon PPC ermöglicht es Anbietern, Verkäufern, Agenturen und Autoren von Kindle Direct Publishing (KDP), ihre Produkte oben auf Amazons Produktdetailseiten und Suchmaschinenergebnisseiten (SERP) zu bewerben. Wie bei jeder anderen PPC-Anzeige zahlen Sie Ihre Amazon PPC-Anzeigen nur, wenn Benutzer darauf klicken.

Kann Amazon PPC dazu beitragen, meine organischen Rankings zu verbessern?

Die gute Nachricht ist, ja. Ihre Verkäufe von Amazon PPC können das organische Ranking Ihres Produkts in den Suchergebnissen von Amazon direkt beeinflussen. Dies ist sehr vorteilhaft für neue Produkte, da sie keine Verkaufshistorie haben oder geringere Seitenaufrufe aufweisen. Die Amazon PPC-Kampagne kann dazu beitragen, den Datenverkehr zu diesen neuen Produkten zu steigern, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und Verkäufe zu starten

3 Arten von Amazon PPC-Anzeigen

Sie können Ihre Amazon PPC-Kampagne in drei verschiedenen Formen erstellen:

1. Gesponserte Produkte

Gesponserte Produkte sehen aus wie Bio-Produktangebote. Wenn ein Käufer Ihre Anzeige sieht, während er die Suchergebnisse seiner Produktanfrage durchsucht, hat der Käufer nicht das Gefühl, dass Ihre Produkte gesponsert werden. Aus diesem Grund sagen Experten auch, dass Gesponserte Produkte in der Regel etwa 70% Ihrer Werbeverkäufe ausmachen. Wenn Käufer auf diese Art von Werbekampagne klicken, werden sie die meiste Zeit zur Produktdetailseite weitergeleitet.

Gesponserte Produkte ermöglichen es Ihnen, einzelne Produkte mit bestimmten Keywords zu bewerben. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Kampagne auf zwei Arten einzurichten:

Automatisch

Mit einer automatischen Kampagne lassen Sie Amazon die Arbeit für Sie erledigen. Sie haben nicht viel Kontrolle über die Einstellungen dieser Werbekampagne. Amazon wählt automatisch aus, welche Keywords in Ihre Anzeige aufgenommen werden sollen. Diese basieren auf bestimmten Suchbegriffen, die sie für Ihr Produkt als relevant erachtet. Diese Art von Kampagne ist für neue PPC-Werbetreibende ratsam. Auf diese Weise können Sie auch testen, welche Keywords für Sie funktionieren würden.

Manuell

Mit manuellen Kampagnen können Sie die Keywords und Produkte, auf die Sie abzielen, manuell auswählen und hochladen. Sie können dies basierend auf Ihrer eigenen Keyword-Recherche oder mithilfe Ihrer automatischen Kampagnen tun. Im Wesentlichen wurde die Verwendung der Keywords in Ihrer vorherigen automatischen Kampagne erfolgreich. Bei dieser Art von Kampagne haben Sie direkte Kontrolle darüber, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden. Sie können auch die Anzeigenplatzierungen, jedes Keyword-Gebot und die Kategorien anpassen, auf die Sie abzielen.

Diese Art von Targeting ist ideal für Verkäufer, die sich mit der Amazon PPC-Plattform etwas komfortabler fühlen. Es bietet Ihnen auch mehr Raum für Strategien. Manuelle Kampagnen sind komplexer! Seien Sie sicher, dass Sie heikel sein, wenn es um Ihre Keyword-Recherche geht, und geben Sie, um zu verhindern, dass Tonnen Geld verloren gehen.

Lesen Sie diesen Artikel, um mehr über den Unterschied zwischen automatischen und manuellen Amazon PPC-Kampagnen zu erfahren.

Wo erscheinen Gesponserte Produkte?

Anzeigen für Gesponserte Produkte werden normalerweise auf der ersten Seite der Suchergebnisseiten angezeigt. Sie werden sie im oberen, mittleren und unteren Teil der Suchergebnisse sehen. Diese Art von Anzeige kann auch auf Produktdetailseiten erscheinen.

Gesponsertes Produkt zu den Suchergebnissen

Gesponsertes Produkt auf der Produktdetailseite

Wer kann auf Gesponserte Produkte zugreifen?

Anzeigen für Gesponserte Produkte stehen Amazon-Anbietern (1P) über die Amazon Advertising Console zur Verfügung. In der Zwischenzeit müssen Verkäufer (3P) über einen professionellen Verkaufstarif verfügen, um auf diese Amazon PPC-Option zugreifen zu können.

Lesen Sie diesen Artikel, um zu erfahren, wie Sie Ihre erste Amazon PPC-Kampagne für Gesponserte Produkte strukturieren können.

2. Gesponserte Marken

Diese Art von Anzeige ermöglicht es Ihnen, mit Ihren Anzeigen kreativer zu sein. Es ist ideal für Marken-Awareness Kampagnen! Sie haben die Möglichkeit, für Ihr Logo zu werben und benutzerdefinierte Bilder hochzuladen. Sie können auch benutzerdefinierte Überschriften hinzufügen oder kopieren und mehrere Produkte gleichzeitig in Ihre Anzeige aufnehmen. Es gibt Ihnen auch die Möglichkeit, Videoanzeigen zu schalten.

Gesponserte Marken ermöglichen es Ihnen, Käufer auf Ihre Shop-Seite oder eine benutzerdefinierte Amazon-Zielseite zu leiten. Es gibt Ihnen die Freiheit, Produkt- und Keyword-Targeting durchzuführen, aber Sie können sie nur manuell durchführen. Eine vollständige Anleitung zu Gesponserten Marken finden Sie in unserem Tutorial für gesponserte Marken.

Wo erscheinen Gesponserte Marken?

Sie können Anzeigen für gesponserte Marken in vier Anzeigenplatzierungen auf den Suchergebnisseiten von Amazon erkennen. Die erste Platzierung befindet sich oben auf der Falte (Anfang der Suche) und die drei anderen Platzierungen befinden sich unter der Falte. Gesponserte Marken werden auch auf der Produktdetailseite unter den Aufzählungszeichen angezeigt. Während die Videoanzeigen für gesponserte Marke in der Mitte der Seite erscheinen

Gesponserte Marken auf Suchseite

Gesponserte Marken auf der Produktdetailseite

Gesponserte Markenvideos Anzeigen

Wer kann auf Gesponserte Marken zugreifen?

Diese Art von Anzeige steht Anbietern, Agenturen, Buchanbietern und professionellen Verkäufern zur Verfügung, die eine Amazon-Markenregistrierung haben.

3. Gesponsertes Display

Diese Art von Anzeige gilt für ein Modell mit Kosten pro Impression (CPM) und ein Cost-per-Click-Modell (CPC). Richtiges Gebotsmanagement und die Ausrichtung der richtigen Produkte sind die besten Möglichkeiten, Gesponserte Display-Anzeigen zu verwenden. Diese Art von Werbung, die früher als Produkt-Display-Anzeigen bezeichnet wurde, ist die vielseitigste Art von Amazon PPC-Werbung, da sie drei Targeting-Optionen bietet:

Ansichten

Für diese Targeting-Option wird Ihre Anzeige Kunden angezeigt, die noch keinen Kauf getätigt haben, aber Ihre Produktdetailseiten oder ähnliche Produkte in den letzten 30 Tagen zuvor angesehen haben. Die Kosten werden für ein CPM-Modell

Produkte

Dadurch werden Anzeigen auf Produktdetailseiten und anderen Amazon-Seiten geschaltet und Sie können Ihre Anzeigen auf den Produktseiten Ihres Mitbewerbers und anderen relevanten Produktkategorien platzieren. Es handelt sich um eine manuelle Art des Targetings für das Produkt-Targeting.

Suchanfragen

Mit dieser Option können Sie Ihre Anzeigen den Käufern basierend auf ihrem Suchverlauf oder ihren Käufen in den letzten 90 Tagen zeigen.

Käufe

Mit dieser Option können Sie Ihre Anzeigen den Käufern basierend auf ihrer Kaufhistorie in den letzten 90 Tagen zeigen.

Wo erscheinen gesponserte Display-Anzeigen?

Gesponserte Display-Anzeigen sind die am meisten kaufgewollten Anzeigen. Sie finden sie unten auf der Schaltfläche „In den Einkaufswagen“ auf den Produktdetailseiten von Amazon sowie auf der rechten Seite und unter den Suchergebnisseiten. Diese Anzeigen können auch von Amazon abgesehen werden.

Gesponserte Anzeige auf Produkten

Wer kann auf Gesponserte Display-Anzeigen zugreifen?

Diese Art von Anzeige ist auch für Anbieter zugänglich. Es steht jedoch nur Verkäufern zur Verfügung, die bei der Amazon-Markenregistrierung registriert sind.

Warum brauchst du Targeting für deine Kampagne?

Das Targeting mit Ihren PPC-Kampagnen kann Ihnen helfen, Leads von besserer Qualität zu generieren, Ihre Conversion-Raten zu erhöhen und Ihnen auch dabei zu helfen, Ihre Zielverkäufe Es gibt verschiedene Arten von Targeting in Amazon PPC, aber die bisher am häufigsten verwendeten und effektivsten sind:

Keyword-Targeting

Keywords bieten Verkäufer, während Suchbegriffe die genauen Suchanfragen von Käufern sind. Keyword-Targeting funktioniert sowohl für Gesponserte Produkte als auch für gesponserte Marken-Anzeigen. Bei automatischen Kampagnen ermöglicht das Keyword-Targeting Amazon, die am häufigsten gesuchten Begriffe auszuwählen, die seiner Meinung nach für Ihr Produkt relevant sind. In ähnlicher Weise können Sie für manuelle Kampagnen Keywords auswählen, formulieren und sammeln, die Sie in Ihrer Kampagne verwenden können, um die Suchanfragen von Amazon-Käufern abzugleichen.

Wenn Sie beispielsweise eine manuelle Kampagne für Gesponserte Produkte für die von Ihnen angebotenen Möbel starten, gehören zu den Keywords, auf die Sie anbieten können, „Wohnmöbel“, „skandinavische Möbel“, „moderne Wohnmöbel“ usw.

Produkt-Targeting

Mit diesem Targeting-Typ können Sie bestimmte Marken, Produkte (ASIN), Kategorien und/oder Produktmerkmale ansprechen, die sich auf die Produkte beziehen, die Sie bewerben möchten. Diese Funktion stellt Ihre Produkte vor Käufer, wenn sie nach Artikeln suchen, die Sie bei Amazon auf Produktdetailseiten kaufen oder durchsuchen können.

Wenn Sie beispielsweise planen, für eine medizinische Versorgung zu werben, können Sie sich für die Kategorie „Gesundheit und Körperpflege“ entscheiden, damit Ihre Anzeige auf Suchergebnissen und Produktdetailseiten geschaltet wird, die unter diese Kategorie fallen. Sie können auch eine Marke ansprechen, die etwas Ähnliches wie Ihre Produkte anbietet. Dieser Targeting-Typ ist für alle 3 verschiedenen Amazon-Werbetypen verfügbar.

Was sind die verschiedenen Match-Typen?

Beim Targeting von Keywords fordert Amazon Sie auf, einen bestimmten „Übereinstimmungstyp“ auszuwählen, um den Grad der Übereinstimmung zwischen Ihren ausgewählten Keywords und den Suchbegriffen des Kunden zu bestimmen. Bei Amazon finden Sie drei Übereinstimmungstypen. Diese drei verfügen über verschiedene Überwachungs- und Anzeigen-Targeting-Präzisionsanforderungen.

Breites Spiel

Dieser Übereinstimmungstyp enthält Suchbegriffe, die sich auf Ihre Keywords beziehen. Wenn Ihr Keyword beispielsweise „moderne Wohnmöbel“ lautet, würde die breite Übereinstimmung Suchbegriffe enthalten, die dieses Schlüsselwort enthalten (d.h. neue Wohneinrichtung usw.). Obwohl dieser Typ die schlechste Leistung aller drei Typen aufweist, erhalten Sie viele potenzielle Abfragedaten für die Kundensuche basierend auf Ihrem Keyword.

Phrase-Übereinstimmung

Dieser Übereinstimmungstyp enthält Suchbegriffe, die auch die Wörter in Ihrem gewählten Keyword enthalten, jedoch in der genauen Reihenfolge. Wenn Ihr Keyword beispielsweise „moderne Wohnmöbel“ lautet, können die Spielsätze „moderne Wohnmöbel zum Verkauf“, „reduzierte moderne Wohnmöbel“, „moderne Wohnmöbel kaufen“ und dergleichen lauten.

Exakte Übereinstimmung

Dieser Übereinstimmungstyp enthält Suchbegriffe, die die Wörter in Ihrem gewählten Schlüsselwort widerspiegeln - Wort pro Wort. Wenn Ihr Keyword beispielsweise „moderne Wohnmöbel“ lautet, wäre das Schlüsselwort für exakte Übereinstimmung auch „moderne Wohnmöbel“.

Wie viel kostet Amazon PPC?

Reden wir jetzt über Geld. Wenn Sie sich fragen, wie viel Amazon PPC Sie kosten wird, lautet die Antwort - es hängt davon ab. Amazon gibt Werbetreibenden die Möglichkeit, Gebote für ihre Anzeigen abzugeben. Diese Gebote sind der Höchstbetrag, den Werbetreibende bereit sind, für das Keyword oder die Gesamtkampagne zu bezahlen.

Die Wahrheit ist, Amazon bevorzugt oft den Höchstbietenden. Der durchschnittliche CPC liegt normalerweise zwischen 0,02 und 3,00 USD, hängt jedoch immer noch von der Produktkategorie oder der Unterkategorie ab, in der Sie verkaufen, sowie vom Grad des Wettbewerbs in Ihrer spezifischen Nische. Da die Höchstbietenden auch den höchsten CPC zahlen (obwohl nur 0,01 USD mehr als das nächsthöchste Gebot), erhalten sie oft die höchste Anzeigenposition (Anzeigenrang 1).

Wie setze ich die richtigen Ziele für Ihre Amazon PPC-Kampagne?

Es ist einfach, Geld zu verlieren, wenn Sie die Leistung und die Kosten Ihrer PPC-Kampagnen nicht verfolgen. Um dies zu erreichen, müssen Sie zuerst Ihre Ziele klar festlegen. Zu den Zielen, die Sie für Ihre Kampagnen festlegen, gehören die Steigerung Ihrer Umsätze und/oder Impressionen, das Erreichen Ihrer Zielgewinnspanne und die Maximierung Ihres Nettogewinns.

Möglicherweise können Sie Ihren Erfolg anhand der von Ihnen gesetzten Ziele messen, indem Sie bestimmte Zielwerte wie Ihre Werbekosten (ACOs) und mehr berechnen. Wir besprechen Formeln zur Berechnung bestimmter Zielwerte in einem separaten Artikel, damit Sie sich zuerst mit den Begriffen vertraut machen können.

Wie können Sie Ihre erste Kampagne strukturieren?

Um die beste Struktur für Ihre erste Amazon PPC-Kampagne auswählen zu können, müssen Sie zunächst feststellen, welche Art von Anzeige für Sie geeignet ist (Gesponserte Produkte, Gesponserte Marken oder Gesponserte Anzeige). Von dort aus können Sie mit der Bestimmung Ihres Targeting-Modus usw. fortfahren.

Wenn Sie planen, eine Kampagne für Gesponserte Produkte zu erstellen, können Sie sich unseren Artikel mit dem Titel „So strukturieren Sie Amazon PPC-Kampagnen“ an, um eine detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung zu erhalten.

Letzte Gedanken

Wenn es richtig gemacht wird, kann das Erstellen von Amazon PPC-Kampagnen eine der einfachsten Möglichkeiten sein, den Umsatz zu steigern und Ihre Zielgewinne bei Amazon zu erreichen. Wenn Sie mit dieser Art von Werbung neu sind, machen Sie sich keine Sorgen. Es mag aufgrund des Jargons und der technischen Aspekte komplex erscheinen, aber wenn Sie sich daran gewöhnen, können Sie Ihre Zielziele früher erreichen, als Sie dachten. Um Ihnen die Werbung zu erleichtern, bieten wir Ihnen eine Amazon-Werbesoftware an, mit der Sie problemlos Kampagnen einrichten, Keywords recherchieren und manuell darüber bieten, Daten exportieren und Ihren Erfolg messen können.

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