Amazon PPC: una guía completa para principiantes en 2021
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Amazon Pago por clic (PPC) es una función publicitaria que puede ayudarte a llegar a los compradores, aumentar tus ventas, promover el reconocimiento de la marca y medir tu éxito en Amazon. Si eres un nuevo vendedor en esta plataforma de comercio electrónico, o si acabas de decidir iniciar tu propia campaña de Amazon PPC, este artículo puede servir como guía de Amazon PPC, ya que te ayudará a navegar por tu primera campaña de PPC, desde elegir el tipo de campaña y las palabras clave hasta revisar los resultados.

Nota: También puedes utilizar un software publicitario de Amazon que te ayude a navegar por Amazon PPC sin sobrecarga de información y también a limitar los posibles errores.

¿Qué es PPC en Amazon?

Amazon PPC permite a los proveedores, vendedores, agencias y autores de Kindle Direct Publishing (KDP) anunciar sus productos en la parte superior de las páginas de detalles del producto y las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) de Amazon. Al igual que cualquier otro anuncio de PPC, solo pagarás tus anuncios de Amazon PPC siempre que los usuarios hagan clic en ellos.

¿Puede Amazon PPC ayudar a mejorar mis clasificaciones orgánicas?

La buena noticia es que sí. Tus ventas de Amazon PPC pueden influir directamente en la clasificación orgánica de tu producto en los resultados de búsqueda de Amazon. Esto es muy beneficioso para los nuevos productos, ya que no tienen historial de ventas o pueden tener menos vistas de página. La campaña de Amazon PPC puede ayudar a impulsar el tráfico de estos nuevos productos para aumentar la visibilidad y lanzar ventas.

3 tipos de anuncios de Amazon PPC

Puedes crear tu campaña de Amazon PPC de tres formas diferentes:

1. Productos patrocinados

Los productos patrocinados parecen listados de productos orgánicos. Cuando un comprador ve tu anuncio mientras navega por los resultados de búsqueda de su consulta de producto, el comprador no sentirá que tus productos están patrocinados. Esta es la razón por la que los expertos dicen que los Productos patrocinados suelen ocupar aproximadamente el 70% de tus ventas publicitarias. Cuando los compradores hacen clic en este tipo de campaña publicitaria, la mayoría de las veces se les dirigirá a la página de detalles del producto.

Los productos patrocinados te permiten anunciar productos individuales utilizando palabras clave específicas. Te permite configurar tu campaña de dos formas:

Automático

Con una campaña automática, dejas que Amazon haga el trabajo por ti. No tienes mucho control con la configuración de esta campaña publicitaria. Amazon elegirá automáticamente qué palabras clave incorporar en tu anuncio. Se basarán en términos de búsqueda específicos que considere relevantes para tu producto. Este tipo de campaña es recomendable para los nuevos anunciantes de PPC. De esta forma, también puedes probar qué palabras clave funcionarían para ti.

Manual

Con las campañas manuales, puedes seleccionar y cargar manualmente las palabras clave y los productos a los que te dirigirás. Puedes hacerlo basándote en tu propia investigación de palabras clave o utilizando tus campañas automáticas. Básicamente, utilizar las palabras clave que tuvieron éxito en tu campaña automática anterior. En este tipo de campaña, tienes control directo sobre dónde se muestran tus anuncios. También puedes personalizar las ubicaciones de anuncios, cada puja por palabra clave y las categorías a las que te segmentarás.

Este tipo de segmentación es ideal para vendedores que se sienten un poco más cómodos con la plataforma PPC de Amazon. También ofrece más espacio para que puedas elaborar estrategias. ¡Las campañas manuales son más complejas! Asegúrate de ser delicado cuando se trata de investigar tus palabras clave y pujar para evitar perder toneladas de dinero.

Lee este artículo para obtener más información sobre la diferencia entre las campañas automáticas y manuales de Amazon PPC.

¿Dónde aparecen los productos patrocinados?

Los anuncios de Productos patrocinados suelen aparecer en la primera página de las páginas de resultados de búsqueda. Los verás en la parte superior, media e inferior de los resultados de búsqueda. Este tipo de anuncio también puede aparecer en las páginas de detalles del producto.

Producto patrocinado en los resultados de búsqueda

Producto patrocinado en la página de detalles del producto

¿Quién puede acceder a los productos patrocinados?

Los anuncios de productos patrocinados están disponibles para los proveedores de Amazon (1P) a través de Amazon Advertising Console. Mientras tanto, los vendedores (3P) deben tener un plan de ventas profesional para acceder a esta opción de Amazon PPC.

Lee este artículo para obtener información sobre cómo estructurar tu primera campaña de productos patrocinados de Amazon PPC.

2. Marcas patrocinadas

Este tipo de anuncio te permite ser más creativo con tus anuncios. Es ideal para campañas de reconocimiento de marca. Le da la posibilidad de anunciar su logotipo y cargar imágenes personalizadas. También puedes añadir titulares personalizados o copias e incluir varios productos en tu anuncio al mismo tiempo. También te da la posibilidad de publicar anuncios de vídeo.

Las marcas patrocinadas te permiten dirigir a los compradores a la página de tu tienda o a una página de destino personalizada de Amazon. Te da la libertad de segmentar productos y palabras clave, pero solo puedes hacerlo manualmente. Para obtener una guía completa sobre las marcas patrocinadas, puedes consultar nuestro Tutorial de marcas patrocinadas.

¿Dónde aparecen las marcas patrocinadas?

Puedes ver anuncios de marcas patrocinadas en cuatro ubicaciones de anuncios en las páginas de resultados de búsqueda de Amazon. La primera posición se encuentra en la parte superior del pliegue (Top of Search) y las otras tres colocaciones están debajo del pliegue. Las marcas patrocinadas también aparecen en la página de detalles del producto bajo el conjunto de viñetas. Mientras que los anuncios de vídeo de la marca patrocinada aparecerán en la mitad de la página

Marcas patrocinadas en la página de búsqueda

Marcas patrocinadas en la página de detalles del producto

Anuncios de vídeos de marcas patrocinadas

¿Quién puede acceder a las marcas patrocinadas?

Este tipo de anuncio está disponible para proveedores, agencias, proveedores de libros y vendedores profesionales que tienen Registro de marcas en Amazon.

3. Pantalla patrocinada

Este tipo de anuncio se basa en un modelo de coste por impresión (CPM) y un modelo de coste por clic (CPC). La gestión adecuada de las pujas y la segmentación de los productos correctos son la mejor manera de acercar los anuncios de Display patrocinados. Anteriormente denominados anuncios de display de productos, este tipo de anuncio es el tipo más versátil de anuncio de Amazon PPC porque ofrece tres opciones de segmentación:

Vistas

Para esta opción de segmentación, el anuncio se mostrará a los clientes que aún no han realizado una compra pero que han visto previamente las páginas de detalles del producto o productos similares en los últimos 30 días. El coste se realizará en un modelo CPM

Productos

Esto coloca anuncios en páginas de detalles del producto y otras páginas de Amazon y te permite colocar tus anuncios en las páginas de productos de tu competencia y en otras categorías de productos relevantes. Es un tipo manual de segmentación en la segmentación de productos.

Búsquedas

Esta opción te permite mostrar tus anuncios a los compradores en función de su historial de búsquedas o compras en los últimos 90 días.

Compras

Esta opción te permite mostrar tus anuncios a los compradores en función de su historial de compras en los últimos 90 días.

¿Dónde aparecen los anuncios Display patrocinados?

Los anuncios Display patrocinados son los anuncios con mayor intención de compra. Los encontrarás en la parte inferior del botón «Añadir al carrito» en las páginas de detalles del producto de Amazon, en la parte derecha y debajo de las páginas de resultados de búsqueda. Estos anuncios también se pueden ver en Amazon.

Pantalla patrocinada en productos

¿Quién puede acceder a los anuncios de display patrocinados?

Este tipo de anuncio también es accesible para los proveedores. Sin embargo, solo está disponible para vendedores inscritos en el Registro de marcas en Amazon.

¿Por qué necesitas segmentar tu campaña?

La segmentación con tus campañas de PPC puede ayudarte a generar clientes potenciales de mejor calidad, aumentar tus tasas de conversión y también ayudarte a lograr tus ventas objetivo. Existen diferentes tipos de segmentación en Amazon PPC, pero los más utilizados y efectivos hasta el momento son:

Segmentación por palabras clave

Las palabras clave son las que pujan los vendedores, mientras que los términos de búsqueda son las consultas de búsqueda exactas de los compradores. La segmentación por palabras clave funciona tanto para anuncios de productos patrocinados como de marcas patrocinadas. En el caso de las campañas automáticas, la segmentación por palabras clave permite a Amazon elegir los términos más buscados que considera relevantes para tu producto. Del mismo modo, para las campañas manuales, te permite elegir, formular y recopilar palabras clave que puedes usar en tu campaña para que coincidan con las consultas de búsqueda de los compradores de Amazon.

Por ejemplo, si vas a iniciar una campaña manual de productos patrocinados para los muebles que ofreces, algunas de las palabras clave por las que puedes pujar incluyen «muebles para el hogar», «muebles escandinavos», «muebles domésticos modernos», etc.

Segmentación de productos

Este tipo de segmentación te permite orientar determinadas marcas, productos (ASIN), categorías y/o características de productos relacionados con los productos que quieres anunciar. Esta función pone tus productos delante de los compradores mientras buscan artículos para comprar o navegar por las páginas de detalles del producto en Amazon.

Por ejemplo, si planeas anunciar un suministro médico, puedes optar por segmentar la categoría «Salud y cuidado personal» para que tu anuncio se coloque en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalles del producto incluidas en esta categoría. También puedes dirigirte a una marca que ofrezca algo similar a tus productos. Este tipo de segmentación está disponible para los 3 tipos de publicidad diferentes de Amazon.

¿Cuáles son los diferentes tipos de coincidencia?

Al segmentar palabras clave, Amazon te pedirá que elijas un «tipo de coincidencia» específico para determinar el grado de concordancia entre las palabras clave elegidas en comparación con los términos de búsqueda de clientes. Puedes encontrar tres tipos de coincidencia en Amazon. Estos tres vienen con varios grados de requisitos de precisión de monitoreo y segmentación de anuncios.

Coincidencia amplia

Este tipo de coincidencia incluye términos de búsqueda relacionados con tus palabras clave. Por ejemplo, si tu palabra clave es «muebles modernos para el hogar», la coincidencia amplia incluiría términos de búsqueda que contengan esta palabra clave (es decir, mobiliario nuevo para el hogar, etc.). Aunque este tipo tendría el rendimiento más bajo de los 3 tipos, le proporciona muchos datos potenciales de consulta de búsqueda de clientes basados en su palabra clave.

Coincidencia de frases

Este tipo de coincidencia incluye términos de búsqueda que también contienen las palabras de la palabra clave elegida, pero en el orden exacto. Por ejemplo, si su palabra clave es «muebles modernos para el hogar», las frases combinadas pueden ser «muebles modernos para el hogar para la venta», «muebles modernos para el hogar con descuento», «comprar muebles modernos para el hogar» y similares.

Coincidencia exacta

Este tipo de coincidencia incluye términos de búsqueda que reflejan las palabras de la palabra clave elegida, palabra por palabra. Por ejemplo, si tu palabra clave es «muebles domésticos modernos», la palabra clave de coincidencia exacta también sería «muebles domésticos modernos».

¿Cuánto costará Amazon PPC?

Ahora vamos a hablar de dinero. Si te preguntas cuánto te costará Amazon PPC, la respuesta es: depende. Amazon ofrece a los anunciantes la oportunidad de enviar pujas para sus anuncios. Estas pujas son la cantidad máxima que los anunciantes están dispuestos a pagar por la palabra clave o la campaña general.

La verdad es que Amazon a menudo favorece al mejor postor. El CPC promedio suele oscilar entre 0,02 USD y 3,00 USD, pero sigue dependiendo de la categoría de producto o de la subcategoría que vendas, así como del nivel de competencia de tu nicho específico. Dado que los pujadores más altos también pagan el CPC más alto (aunque solo 0,01 USD más que la siguiente puja más alta), suelen obtener la posición publicitaria más alta (clasificación del anuncio 1).

¿Cómo establecer los objetivos correctos para su campaña de Amazon PPC?

Es fácil perder dinero cuando no haces un seguimiento del rendimiento y los costes de tus campañas de PPC. Pero para hacerlo, primero debes fijar claramente tus objetivos. Algunos de los objetivos que puedes establecer para tus campañas incluyen aumentar tus ventas y/o impresiones, alcanzar el margen de beneficio objetivo y maximizar tus ganancias netas.

Es posible que puedas medir tu éxito en función de los objetivos establecidos calculando ciertos valores objetivo, como el Coste de venta de publicidad (ACoS) y más. Analizaremos las fórmulas para calcular valores objetivo específicos en un artículo separado, solo para que puedas familiarizarte con los términos primero.

¿Cómo puede estructurar su primera campaña?

Para poder elegir la mejor estructura para tu primera campaña de Amazon PPC, primero debes determinar qué tipo de anuncio es adecuado para ti (Productos patrocinados, Marcas patrocinadas o Display patrocinado). A partir de ahí, puedes continuar determinando tu modo de segmentación, etc.

Si planeas crear una campaña de productos patrocinados, puedes consultar nuestro artículo titulado «Cómo estructurar las campañas de Amazon PPC» para obtener una guía detallada paso a paso.

Pensamientos finales

Cuando se hace correctamente, crear campañas de Amazon PPC puede ser una de las formas más sencillas de aumentar las ventas y alcanzar sus ganancias objetivo en Amazon. Si eres nuevo en este tipo de publicidad, no te preocupes. Puede parecer complejo debido a la jerga y los tecnicismos, pero cuando te acostumbras, puedes alcanzar tus objetivos antes de lo que pensabas. Pero para facilitarle la publicidad, ofrecemos un software publicitario de Amazon que puede ayudarlo a configurar fácilmente campañas, investigar palabras clave y pujar manualmente por ellas, exportar datos y medir su éxito.

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