Amazon PPC : un guide complet du débutant en 2021
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Amazon Pay-Per-Click (PPC) est une fonctionnalité publicitaire qui peut vous aider à atteindre les acheteurs, à stimuler vos ventes, à promouvoir la notoriété de la marque et à mesurer votre succès sur Amazon. Si vous êtes un nouveau vendeur sur cette plateforme de commerce électronique, ou si vous venez de commencer votre propre campagne Amazon PPC, cet article peut servir de guide Amazon PPC car il vous aidera à naviguer dans votre première campagne PPC, du choix de votre type de campagne et de vos mots clés à la révision de vos résultats.

Remarque : Vous pouvez également utiliser un logiciel publicitaire Amazon qui peut vous aider à naviguer dans Amazon PPC sans surcharge d'informations et pour limiter les erreurs potentielles.

Qu'est-ce que PPC sur Amazon ?

Amazon PPC permet aux fournisseurs, aux vendeurs, aux agences et aux auteurs Kindle Direct Publishing (KDP) d'annoncer leurs produits en haut des pages détaillées des produits et des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) d'Amazon. Comme toute autre publicité PPC, vous ne paierez vos publicités Amazon PPC que lorsque les utilisateurs cliquent sur elles.

Amazon PPC peut-il aider à améliorer mon classement biologique ?

La bonne nouvelle, c'est oui. Vos ventes d'Amazon PPC peuvent influencer directement le classement biologique de votre produit sur les résultats de recherche d'Amazon. Cela est très avantageux pour les nouveaux produits car ils n'ont pas d'historique de vente ou ils peuvent avoir des pages vues moins élevées. La campagne Amazon PPC peut aider à générer du trafic vers ces nouveaux produits afin d'augmenter la visibilité et de lancer des ventes.

3 types de publicités Amazon PPC

Vous pouvez créer votre campagne Amazon PPC sous trois formes différentes :

1. Produits sponsorisés

Les produits sponsorisés ressemblent à des offres de produits biologiques. Lorsqu'un acheteur voit votre annonce alors qu'il parcourt les résultats de recherche de sa demande de produit, l'acheteur n'a pas l'impression que vos produits sont sponsorisés. C'est également pourquoi les experts affirment que les produits sponsorisés représentent généralement environ 70 % de vos ventes publicitaires. Lorsque les acheteurs cliquent sur ce type de campagne publicitaire, ils sont généralement dirigés vers la page détaillée du produit.

Les produits sponsorisés vous permettent de promouvoir des produits individuels à l'aide de mots-clés spécifiques. Il vous permet de configurer votre campagne de deux manières :

Automatique

Avec une campagne automatique, vous laissez Amazon faire le travail à votre place. Vous n'avez pas beaucoup de contrôle sur les paramètres de cette campagne publicitaire. Amazon choisira automatiquement les mots-clés à incorporer à votre annonce. Ils seront basés sur des termes de recherche spécifiques qu'ils jugeront pertinents pour votre produit. Ce type de campagne est conseillé aux nouveaux annonceurs PPC. De cette façon, vous pouvez également tester quels mots-clés fonctionneront pour vous.

Manuel

Avec les campagnes manuelles, vous pouvez sélectionner et télécharger manuellement les mots-clés et les produits que vous allez cibler. Vous pouvez le faire en fonction de votre propre recherche de mots clés ou de vos campagnes automatiques. Essentiellement, l'utilisation des mots-clés ayant réussi lors de votre campagne automatique précédente. Dans ce type de campagne, vous avez un contrôle direct sur l'endroit où vos annonces sont diffusées. Vous pouvez également personnaliser les placements publicitaires, chaque enchère par mot-clé et les catégories que vous allez cibler.

Ce type de ciblage est idéal pour les vendeurs un peu plus à l'aise avec la plateforme Amazon PPC. Il offre également plus de place pour vous permettre de définir des stratégies. Les campagnes manuelles sont plus complexes ! Assurez-vous d'être délicat quand il s'agit de recherche de mots clés et de soumissionner pour éviter de perdre des tonnes d'argent.

Lisez cet article pour en savoir plus sur la différence entre les campagnes automatiques et manuelles Amazon PPC.

Où apparaissent les produits sponsorisés ?

Les annonces Produits sponsorisés apparaissent généralement sur la première page des pages de résultats de recherche. Vous les verrez en haut, au milieu et en bas des résultats de recherche. Ce type d'annonce peut également apparaître dans les pages détaillées du produit.

Produit sponsorisé sur les résultats de recherche

Produit sponsorisé sur la page de détails du produit

Qui peut accéder aux produits sponsorisés ?

Les publicités Produits sponsorisés sont disponibles pour les fournisseurs Amazon (1P) via Amazon Advertising Console. Pendant ce temps, les vendeurs (3P) doivent avoir un plan de vente professionnel pour accéder à cette option Amazon PPC.

Lisez cet article pour savoir comment structurer votre première campagne Amazon PPC Produits sponsorisés.

2. Marques sponsorisées

Ce type d'annonce vous permet d'être plus créatif avec vos annonces. Il est idéal pour les campagnes de sensibilisation à la marque ! Il vous permet de faire de la publicité de votre logo et de télécharger des images personnalisées. Vous pouvez également ajouter des titres personnalisés ou des copies, et inclure plusieurs produits dans votre annonce en même temps. Il vous permet également de diffuser des publicités vidéo.

Les marques sponsorisées vous permettent de diriger les acheteurs vers la page de votre boutique ou sur une page de destination Amazon personnalisée. Il vous donne la liberté de ciblage de produits et de mots clés, mais vous ne pouvez les faire que manuellement. Pour obtenir un guide complet sur les marques sponsorisées, vous pouvez consulter notre didacticiel Marques sponsorisées.

Où apparaissent les marques sponsorisées ?

Vous pouvez repérer les publicités Marques sponsorisées dans quatre emplacements publicitaires dans les pages de résultats de recherche d'Amazon. Le premier positionnement se trouve au-dessus du pli (Top of Search), et les trois autres emplacements se trouvent sous le pli. Les marques sponsorisées apparaissent également sur la page de détails du produit sous l'ensemble de puces. Alors que les annonces vidéo de la marque sponsorisée s'affichent au milieu de la page

Marques sponsorisées sur la page de recherche

Marques sponsorisées sur la page de détails du produit

Annonces de vidéos de marque sponsorisées

Qui peut accéder aux marques sponsorisées ?

Ce type d'annonce est disponible pour les fournisseurs, les agences, les vendeurs de livres et les vendeurs professionnels possédant le registre des marques Amazon.

3. Affichage sponsorisé

Ce type d'annonce est basé sur un modèle de coût par impression (CPM) et un modèle de coût par clic (CPC). Une bonne gestion des enchères et le ciblage des bons produits sont les meilleurs moyens de faire face aux publicités Display sponsorisées. Anciennement appelé annonces affichées sur les produits, ce type d'annonce est le type d'annonce Amazon PPC le plus polyvalent, car il propose trois options de ciblage :

Vues

Pour cette option de ciblage, votre annonce sera diffusée aux clients qui n'ont pas encore effectué d'achat mais qui ont déjà consulté les pages détaillées de vos produits ou des produits similaires au cours des 30 derniers jours. Le coût sera basé sur un modèle CPM

Produits

Cela place les annonces sur les pages détaillées des produits et d'autres pages Amazon et vous permet de placer vos annonces sur les pages produits de vos concurrents et sur d'autres catégories de produits pertinentes. Il s'agit d'un type de ciblage manuel sur le ciblage de produits.

recherches

Cette option vous permet de diffuser vos annonces aux acheteurs en fonction de leur historique de recherche ou de leurs achats au cours des 90 derniers jours.

Achats

Cette option vous permet de diffuser vos annonces aux acheteurs en fonction de leur historique d'achat au cours des 90 derniers jours.

Où apparaissent les annonces publicitaires sponsorisées ?

Les publicités Display Ads sponsorisées sont les publicités les plus destinées à l'achat. Vous les trouverez en bas du bouton « Ajouter au panier » sur les pages détaillées des produits Amazon, ainsi qu'à droite et en dessous des pages de résultats de recherche. Ces publicités peuvent également être vues sur Amazon.

Affichage sponsorisé sur les produits

Qui peut accéder aux publicités affichées sponsorisées ?

Ce type d'annonce est également accessible aux fournisseurs. Toutefois, il est uniquement disponible pour les vendeurs inscrits au registre des marques Amazon.

Pourquoi avez-vous besoin d'un ciblage sur votre campagne ?

Le ciblage avec vos campagnes PPC peut vous aider à générer des prospects de meilleure qualité, à augmenter vos taux de conversion et à atteindre vos ventes cibles. Il existe différents types de ciblage dans Amazon PPC, mais les plus utilisés et les plus efficaces à ce jour sont les suivants :

Ciblage par mots-clés

Les mots-clés sont ceux sur lesquels les vendeurs enchérissent, tandis que les termes de recherche sont les requêtes de recherche exactes des acheteurs. Le ciblage par mots clés fonctionne à la fois pour les produits sponsorisés et les publicités de marque sponsorisée. Pour les campagnes automatiques, le ciblage par mots-clés permet à Amazon de choisir les termes les plus recherchés qui sont pertinents pour votre produit. De même, pour les campagnes manuelles, il vous permet de choisir, de formuler et de collecter des mots-clés que vous pouvez utiliser dans votre campagne pour correspondre aux requêtes de recherche des acheteurs Amazon.

Par exemple, si vous lancez une campagne de produits sponsorisés manuelle pour les meubles que vous proposez, certains des mots clés sur lesquels vous pouvez enchérir incluent « mobilier de maison », « meubles scandinaves », « meubles modernes pour la maison », etc.

Ciblage de produits

Ce type de ciblage vous permet de cibler certaines marques, produits (ASIN), catégories et/ou fonctionnalités de produits liés aux produits que vous souhaitez faire de la publicité. Cette fonctionnalité met vos produits devant les acheteurs lorsqu'ils recherchent des articles à acheter ou parcourent les pages détaillées des produits sur Amazon.

Par exemple, si vous envisagez de faire de la publicité pour un approvisionnement médical, vous pouvez choisir de cibler la catégorie « Santé et soins personnels » afin que votre annonce puisse être placée dans les résultats de recherche et les pages détaillées des produits relevant de cette catégorie. Vous pouvez également cibler une marque qui propose quelque chose de similaire à vos produits. Ce type de ciblage est disponible pour les trois types de publicité Amazon différents.

Quels sont les différents types de correspondance ?

Lorsque vous ciblez des mots-clés, Amazon vous demandera de choisir un « type de correspondance » spécifique pour déterminer le degré de correspondance entre les mots-clés que vous avez choisis et les termes de recherche du client. Vous pouvez trouver trois types de correspondance sur Amazon. Ces trois éléments présentent différents degrés de surveillance et d'exigences de précision de ciblage publicitaire.

Match large

Ce type de correspondance inclut les termes de recherche liés à vos mots-clés. Par exemple, si votre mot clé est « mobilier de maison moderne », la correspondance générale inclura les termes de recherche contenant ce mot-clé (c.-à-d. nouvel ameublement, etc.). Bien que ce type ait les performances les plus médiocres des trois types, il vous donne de nombreuses données potentielles de recherche de clients en fonction de votre mot clé.

Match de phrase

Ce type de correspondance inclut les termes de recherche qui contiennent également les mots du mot-clé que vous avez choisi, mais dans l'ordre exact. Par exemple, si votre mot clé est « mobilier de maison moderne », les phrases correspondantes peuvent être « meubles de maison modernes à vendre », « meubles de maison modernes à prix réduit », « acheter des meubles de maison modernes », etc.

Correspondance exacte

Ce type de correspondance inclut les termes de recherche qui reflètent les mots du mot-clé que vous avez choisi, mot par mot. Par exemple, si votre mot clé est « mobilier de maison moderne », le mot clé correspondant exactement serait également « mobilier d'intérieur moderne ».

Combien coûtera Amazon PPC ?

Parlons maintenant d'argent. Si vous vous demandez combien Amazon PPC vous coûtera, la réponse est que cela dépend. Amazon offre aux annonceurs la possibilité de soumettre des offres pour leurs annonces. Ces enchères représentent le montant maximum que les annonceurs sont prêts à payer pour le mot-clé ou la campagne globale.

La vérité, c'est qu'Amazon privilégie souvent le plus offrant. Le CPC moyen varie généralement de 0,02$ à 3,00$, mais cela dépend toujours de la catégorie de produits ou de la sous-catégorie que vous vendez, ainsi que du niveau de concurrence sur votre créneau spécifique. Étant donné que les plus enchérisseurs paient également le CPC le plus élevé (bien que seulement 0,01$ de plus que la prochaine offre la plus élevée), ils obtiennent souvent la position la plus élevée (classement publicitaire 1).

Comment définir les bons objectifs pour votre campagne Amazon PPC ?

Il est facile de perdre de l'argent lorsque vous ne suivez pas les performances et les coûts de vos campagnes PPC. Mais pour ce faire, vous devez d'abord définir clairement vos objectifs. Certains des objectifs que vous pouvez définir pour vos campagnes incluent l'augmentation de vos ventes et/ou impressions, l'atteinte de votre marge bénéficiaire cible et la maximisation de votre bénéfice net.

Vous pouvez peut-être mesurer votre succès en fonction des objectifs que vous avez fixés en calculant certaines valeurs cibles telles que votre coût de vente publicitaire (ACOS), etc. Nous discuterons des formules permettant de calculer des valeurs cibles spécifiques dans un article distinct, afin que vous puissiez d'abord vous familiariser avec les termes.

Comment structurer votre première campagne ?

Pour pouvoir choisir la meilleure structure pour votre première campagne Amazon PPC, vous devez d'abord déterminer le type d'annonce qui vous convient le mieux (Produits sponsorisés, Marques sponsorisées ou Affichage sponsorisé). À partir de là, vous pouvez continuer à déterminer votre mode de ciblage, etc.

Si vous envisagez de créer une campagne Produits sponsorisés, vous pouvez consulter notre article intitulé « Comment structurer les campagnes Amazon PPC » pour obtenir un guide détaillé, étape par étape.

Réflexions finales

Lorsque cela est fait correctement, la création de campagnes Amazon PPC peut être l'un des moyens les plus simples d'augmenter les ventes et d'atteindre vos profits cibles sur Amazon. Si vous débutez dans ce genre de publicité, ne vous inquiétez pas. Il peut sembler complexe en raison du jargon et des aspects techniques, mais lorsque vous vous y habituez, vous pouvez atteindre vos objectifs plus tôt que vous ne le pensiez. Mais pour vous faciliter la publicité, nous proposons un logiciel publicitaire Amazon qui peut vous aider à configurer facilement des campagnes, à rechercher des mots clés et à enchérir manuellement sur eux, à exporter des données et à mesurer votre succès.

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