Amazon PPC: 2021 年の完全な初心者向けガイド
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Amazonペイ・パー・クリック(PPC)は、購入者にリーチし、売り上げを伸ばし、ブランド認知度を高め、Amazonでの成功を測定するのに役立つ広告機能です。このEコマースプラットフォームで新しい出品者である場合、または独自のAmazon PPCキャンペーンを開始したばかりの場合は、キャンペーンの種類やキーワードの選択から結果の確認まで、最初のPPCキャンペーンをナビゲートするのに役立つため、この記事はAmazon PPCガイドとして役立ちます。

注:情報の過負荷が発生することなく Amazon PPC をナビゲートし、潜在的なミスを制限する Amazon 広告ソフトウェアを使用することもできます。

AmazonでPPCって何ですか?

Amazon PPC では、ベンダー、出品者、代理店、Kindle ダイレクト・パブリッシング (KDP) の著者は、Amazonの商品詳細ページおよび検索エンジンの検索結果ページ (SERP) の上部に自社製品を宣伝できます。他の PPC 広告と同様に、ユーザーがクリックするたびに Amazon PPC 広告に対してのみお支払いいただきます。

Amazon PPC はオーガニックランキングの向上に役立ちますか?

良いニュースは、はい。Amazon PPC からの売り上げは、Amazonの検索結果における商品のオーガニックランキングに直接影響する可能性があります。これは、販売履歴がないか、ページビューが少ない可能性があるため、新製品にとって非常に有益です。Amazon PPC キャンペーンは、これらの新製品へのトラフィックを促進し、可視性を高め、販売を開始するのに役立ちます。

3 種類の Amazon PPC 広告

Amazon PPC キャンペーンは、次の 3 つの異なるフォームで作成できます。

1.スポンサープロダクト

スポンサープロダクトは、オーガニック商品の出品に似ています。買い物客が商品に関する問い合わせの検索結果を参照しているときに広告が表示された場合、買い物客は商品がスポンサーであるとは感じません。また、スポンサープロダクトは通常、広告売上の約 70% を占めていると専門家が言っている理由でもあります。買い物客がこのタイプの広告キャンペーンをクリックすると、ほとんどの場合、商品詳細ページに誘導されます。

スポンサープロダクトでは、特定のキーワードを使用して個々の商品を宣伝できます。これにより、次の 2 つの方法でキャンペーンを設定できます。

自動

自動キャンペーンでは、Amazonに仕事をお任せください。この広告キャンペーンの設定には大したコントロールがありません。Amazonは、広告に組み込むキーワードを自動的に選択します。これらは、商品に関連すると判断される特定の検索語に基づいています。このタイプのキャンペーンは、新しい PPC 広告主にお勧めです。この方法では、どのキーワードがうまくいくかをテストすることもできます。

マニュアル

手動キャンペーンでは、ターゲットとするキーワードや商品を手動で選択してアップロードできます。これは、独自のキーワード調査に基づいて、または自動キャンペーンを使用して行うことができます。基本的に、以前の自動キャンペーンで成功したキーワードを使用します。このタイプのキャンペーンでは、広告の表示場所を直接制御できます。また、広告のプレースメント、各キーワードの入札、ターゲットとするカテゴリをカスタマイズすることもできます。

このタイプのターゲティングは、Amazon PPC プラットフォームで少し慣れている出品者にとって理想的です。また、戦略を立てる余地も増えます。手動キャンペーンはもっと複雑です!キーワードリサーチに関しては、必ずデリケートになり、大量のお金を失わないように入札してください。

Amazon PPC キャンペーンの自動キャンペーンと手動キャンペーンの違いについては、この記事をご覧ください。

スポンサープロダクトはどこに表示されますか?

スポンサープロダクトの広告は通常、検索結果ページの最初のページに表示されます。検索結果の上部、中央、下部に表示されます。このタイプの広告は、商品詳細ページにも表示されることがあります。

検索結果のスポンサープロダクト

商品詳細ページのスポンサープロダクト

スポンサープロダクトにアクセスできるのは誰ですか

スポンサープロダクト広告は、Amazon広告コンソールからAmazonベンダー (1P) に利用できます。一方、このAmazonPPCオプションにアクセスするには、出品者 (3P) は大口出品が必要です。

この記事を読んで、初めてのスポンサープロダクト Amazon PPC キャンペーンを構成する方法について説明します。

2.スポンサーブランド

このタイプの広告を使用すると、広告をよりクリエイティブにすることができます。ブランド認知キャンペーンに最適です!これにより、ロゴを宣伝したり、カスタム画像をアップロードしたりできます。また、カスタムヘッドラインやコピーを追加したり、複数の商品を同時に広告に含めることもできます。また、動画広告を掲載する機能も提供します。

スポンサーブランドを使用すると、ストアページまたはカスタムAmazonランディングページに買い物客を誘導できます。商品やキーワードのターゲティングを行うのは自由ですが、手動でしかできません。スポンサーブランドに関する完全なガイドについては、スポンサーブランドのチュートリアルをご覧ください。

スポンサーブランドはどこに表示されますか

スポンサーブランドの広告は、Amazon の検索結果ページで 4 つの広告プレースメントで確認できます。最初の配置は折り目の上(検索の上部)にあり、他の 3 つの配置は折り目の下にあります。スポンサーブランドは、商品詳細ページの箇条書きの下にも表示されます。スポンサーブランドの動画広告はページの中央に表示されますが

検索ページのスポンサーブランド

商品詳細ページのスポンサーブランド

スポンサーブランド動画広告

スポンサーブランドにアクセスできるのは誰ですか

このタイプの広告は、Amazonブランド登録をお持ちのベンダー、代理店、本のベンダー、大口出品者が利用できます。

3.スポンサーディスプレイ

このタイプの広告は、インプレッション単価モデル(CPM)とクリック単価(CPC)モデルに適用されます。スポンサーディスプレイ広告を効率化するには、適切な入札管理と適切な商品のターゲティングが最適です。以前は商品ディスプレイ広告と呼ばれていたこのタイプの広告は、次の 3 つのターゲティングオプションを備えるため、最も汎用性の高い種類の Amazon PPC 広告です。

[ビュー]

このターゲティングオプションでは、過去30日以内にまだ購入していないが、以前に商品詳細ページまたは類似商品を表示したユーザーに広告が表示されます。コストは CPM モデルになります。

製品

これにより、商品詳細ページやその他のAmazonページに広告が掲載され、競合他社の商品ページやその他の関連商品カテゴリに広告を掲載できるようになります。これは、製品ターゲティングに関する手動タイプのターゲティングです。

検索

このオプションを使用すると、過去 90 日間の検索履歴または購入に基づいて、買い物客に広告を表示できます。

購入品

このオプションを使用すると、過去 90 日間の購入履歴に基づいて買い物客に広告を表示できます。

スポンサー付きディスプレイ広告はどこに表示されますか

スポンサーディスプレイ広告は、最も購入目的の広告です。これらの商品は、Amazon商品詳細ページの「カートに入れる」ボタンの下部、および検索結果ページの右側と下に表示されます。これらの広告は Amazon からでも見られることがあります。

製品のスポンサーディスプレイ

スポンサー付きディスプレイ広告にアクセスできるのは誰ですか

このタイプの広告は、ベンダーからもアクセスできます。ただし、Amazonブランド登録に登録されている出品者のみが利用できます。

キャンペーンでターゲティングが必要なのはなぜですか?

PPCキャンペーンでターゲティングすることで、より良い品質のリードを生み出し、コンバージョン率を高め、目標売上を達成するのに役立ちます。Amazon PPC にはさまざまなタイプのターゲティングがありますが、これまでに最も使用され、最も効果的なものは次のとおりです。

キーワードターゲティング

キーワードは出品者の入札対象であり、検索語は買い物客の正確な検索クエリです。キーワードターゲティングは、スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告の両方で機能します。自動キャンペーンでは、キーワードターゲティングにより、Amazonが商品に関連すると最も検索された語句を選択できます。同様に、手動キャンペーンでは、Amazonの買い物客の検索クエリを照合するためにキャンペーンで使用できるキーワードを選択、定式化、収集することができます。

たとえば、提供する家具の手動スポンサープロダクトキャンペーンを開始する場合、入札の対象となるキーワードには、「家具」、「スカンジナビア家具」、「モダン家具」などがあります。

商品ターゲティング

このターゲティングタイプでは、広告する商品に関連する特定のブランド、商品(ASIN)、カテゴリ、商品機能をターゲットにすることができます。この機能により、購入する商品を検索したり、Amazonの商品詳細ページを閲覧したりすると、買い物客の目の前に商品が掲載されます。

たとえば、医療用品の広告を計画している場合、このカテゴリーに属する検索結果および商品詳細ページに広告が掲載されるように、「ヘルスケアとパーソナルケア」のカテゴリーをターゲットにすることもできます。また、商品に類似した商品を提供するブランドをターゲットにすることもできます。このターゲティングタイプは、3つの異なるAmazon広告タイプすべてで利用できます。

異なるマッチタイプは何ですか?

キーワードをターゲティングする場合、Amazonは特定の「マッチタイプ」を選択して、選択したキーワードと顧客検索語との一致度を判断するよう求められます。Amazonには3つのマッチタイプがあります。これらの3つには、さまざまな程度のモニタリングと広告ターゲティングの精度要件があります。

部分一致

このマッチタイプには、キーワードに関連する検索語が含まれます。たとえば、キーワードが「モダン家具」の場合、部分一致には、このキーワードを含む検索語が含まれます(新しい家具など)。このタイプは、3 つのタイプ中で最もパフォーマンスが低いのですが、キーワードに基づいて潜在的な顧客検索クエリデータが多く得られます。

フレーズマッチ

この一致タイプには、選択したキーワードの単語も含まれていますが、正確な順序で検索語も含まれます。たとえば、キーワードが「モダン家具」の場合、「モダン家具販売」、「モダン家具を割引する」、「モダン家具を購入する」などのマッチフレーズを使用できます。

完全一致

このマッチタイプには、選択したキーワードの単語(単語ごとの単語数)を反映する検索語が含まれます。たとえば、キーワードが「モダン家具」の場合、完全一致キーワードは「モダン家具」になります。

Amazon PPC の費用はいくらですか?

さあ、お金について話しましょう。Amazon PPCにどれくらいの費用がかかるのか疑問に思っているなら、答えは—それは依存します。Amazonは、広告主に広告の入札額を送信する機会を提供します。これらの入札額は、広告主がキーワードまたはキャンペーン全体に対して支払う意思のある最大金額です。

真実は、Amazonは多くの場合、最高入札者を優先します。平均クリック単価は通常0.02ドルから3.00ドルですが、それでも販売する製品カテゴリまたはサブカテゴリ、および特定のニッチでの競争のレベルによって異なります。最高入札者は最高クリック単価も支払われるため(ただし、次の最高入札額より0.01ドルしか多くない)、多くの場合、最も高い広告ポジション(広告ランク1)を獲得します。

Amazon PPC キャンペーンに適切な目標を設定する方法は?

PPC キャンペーンのパフォーマンスやコストを追跡していないと、簡単にお金を失うことになります。しかし、これを行うには、まず目標を明確に設定する必要があります。キャンペーンに設定できる目標には、売上やインプレッション数の増加、目標利益率の達成、純利益の最大化などがあります。

広告販売コスト(ACO)などの特定の目標値を計算することで、設定した目標に基づいて成功を測定できる場合があります。特定の目標値を計算するための数式については、別の記事で説明します。そのため、最初に用語に慣れることができます。

最初のキャンペーンをどのように構成できますか?

最初の Amazon PPC キャンペーンに最適な構造を選択するには、まず自分に適した広告のタイプ(スポンサープロダクト、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイ)を判断する必要があります。そこから、ターゲティングのモードなどを決定し続けることができます。

スポンサープロダクトキャンペーンを作成する場合は、「Amazon PPC キャンペーンの構成方法」という記事で、詳細なステップバイステップガイドをご覧ください。

最終的な思考

正しく行えば、Amazon PPC キャンペーンを作成することは、Amazon で売上を伸ばし、目標利益を達成する最も簡単な方法の 1 つになります。こういう広告が初めてなら心配するな専門用語や専門性のため、複雑に見えるかもしれませんが、慣れると、思ったよりも早く目標目標に到達する可能性があります。しかし、広告を容易にするため、Amazonの広告ソフトウェアでは、キャンペーンの設定、キーワードの調査、手動での入札、データのエクスポート、成功の測定を簡単に行えるよう、Amazonの広告ソフトウェアを提供しています。

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