亚马逊 PPC:2021 年完整的初学者指南
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亚马逊点击付费 (PPC) 是一项广告功能,可以帮助您吸引买家、提高销量、提高品牌知名度以及衡量您在亚马逊的成功。如果您是此电子商务平台的新卖家,或者如果您刚刚决定开始自己的亚马逊 PPC 广告活动,本文可以作为您的亚马逊 PPC 指南,因为它将帮助您完成第一个 PPC 广告活动 — 从选择广告活动类型和关键词到审查结果。

注意:您还可以使用亚马逊广告软件,该软件可以帮助您在不出现信息过载的情况下导航亚马逊 PPC,并限制潜在的错误。

亚马逊上的 PPC 是什么?

亚马逊 PPC 允许供应商、卖家、代理商和 Kindle 直接投送 (KDP) 作者在亚马逊商品详情页面和搜索引擎结果页面 (SERP) 顶部宣传他们的商品。与任何其他 PPC 广告一样,只要用户点击它们,您只需为亚马逊 PPC 广告付费。

亚马逊 PPC 能帮助提高我的有机排名吗?

好消息是,是的。您来自亚马逊 PPC 的销售可直接影响商品在亚马逊搜索结果中的自然排名。这对于新产品非常有益,因为它们没有销售历史记录,或者页面浏览量可能较少。亚马逊 PPC 广告活动可以帮助提高这些新产品的流量,从而提高知名度并推出销售。

3 种亚马逊 PPC 广告

您可以用三种不同的形式创建您的亚马逊 PPC 广告活动:

1.商品推广

推广商品看起来像有机商品清单。当购物者在浏览他/她的商品查询的搜索结果时看到你的广告时,购物者就不会觉得你的商品已经被赞助。这也是为什么专家说,商品推广通常占你的广告销售额的 70% 左右。当购物者点击此类广告活动时,大多数情况下他们将被定向到商品详情页面。

商品推广允许您使用特定关键词宣传单个商品。它允许你通过两种方式设置你的广告活动:

自动

通过自动广告活动,您可以让亚马逊为自己完成这项工作。你对此广告活动的设置没有太大的控制权。亚马逊将自动选择要在您的广告中包含哪些关键词。这些将基于它认为与您的商品相关的特定搜索词。这种类型的广告活动对于新的 PPC 广告商来说是建议的。这样你还可以测试哪些关键字适合你。

手动

通过手动广告系列,您可以手动选择并上传要定位的关键词和产品。您可以根据自己的关键词研究或使用自动广告系列来完成此操作。基本上,使用在之前的自动广告系列中成功的任何关键词。在这种类型的广告活动中,您可以直接控制广告的展示位置。您还可以自定义广告展示位置、每个关键词竞价以及要定位的类别。

这种类型的定位对于那些对亚马逊 PPC 平台更加舒适的卖家来说是理想的选择。它还为你提供了更多的战略空间。手动广告活动更复杂!在关键词研究方面一定要微妙,并出价以防止损失大量资金。

阅读本文,了解有关自动和手动亚马逊 PPC 广告活动之间的区别的更多信息。

推广商品出现在哪里?

商品推广广告通常会出现在搜索结果页面的第一页上。您将在搜索结果的顶部、中部和底部看到它们。此类广告也可能会出现在商品详情页面中。

搜索结果中的商品推广

商品详情页面上的商品推广

谁可以访问商品推广?

亚马逊供应商 (1P) 可通过亚马逊广告控制台向商品推广广告。同时,卖家(3P)必须拥有专业的销售计划才能访问此亚马逊 PPC 选项。

阅读本文,了解如何构建您的第一个商品推广亚马逊 PPC 广告活动。

2。赞助品牌

这种类型的广告可以让你对广告发挥更有创意。它非常适合品牌认知度活动!它使您能够宣传徽标并上传自定义图片。您还可以添加自定义标题或副本,并同时在广告中包含多个产品。它还使您能够投放视频广告。

品牌推广允许您在商店页面或自定义亚马逊着陆页面指导购物者。它让你可以自由地进行产品和关键词定位,但你只能手动进行。有关品牌推广的完整指南,您可以查看我们的品牌赞助教程。

赞助品牌出现在哪里?

您可以在亚马逊搜索结果页面的四个广告展示位置中发现品牌推广广告。第一个放置位于折叠的顶部(搜索顶部),另外三个展示位置位于折叠的下方。品牌推广也会显示在商品详情页面上的项目符号集下方。虽然品牌推广视频广告将出现在页面中间

搜索页面上的赞助品牌

商品详情页面上的品牌推广

赞助品牌视频广告

谁可以访问赞助品牌?

此类广告适用于拥有亚马逊品牌注册的供应商、代理商、图书供应商和专业卖家。

3.赞助展示

这种类型的广告采用的是每次展示成本模型 (CPM) 和每次点击费用 (CPC) 模式。适当的出价管理和定位正确的商品是获得赞助展示广告的最佳方法。以前称为商品展示广告,这种类型的广告是最通用的亚马逊 PPC 广告,因为它提供了三种定位选项:

视图

对于此定位选项,您的广告将向在过去 30 天内尚未购买但之前查看过商品详情页面或类似商品的买家展示。费用将在 CPM 模型上

产品

这将广告放在商品详情页面和其他亚马逊页面上,并允许您在竞争对手的商品页面和其他相关商品类别上放置广告。这是一种针对商品定位的手动定位类型。

搜索

该选项允许您根据购物者的搜索历史记录或过去 90 天内的购买情况向购物者展示广告。

购买

该选项允许您根据购物者过去 90 天的购买历史记录向购物者展示广告。

赞助展示广告在哪里出现?

赞助展示广告是最具购买意向的广告。您可以在亚马逊商品详情页面上的 “添加到购物车” 按钮的底部以及搜索结果页面右侧和下方找到它们。这些广告也可能会在亚马逊上看到。

在商品上展示赞助

谁可以访问赞助展示广告?

供应商也可以访问这种类型的广告。但是,它仅适用于注册亚马逊品牌注册的卖家。

为什么你需要在广告活动上进行定位?

使用 PPC 广告系列进行定位可以帮助您生成更优质的潜在客户、提高转化率,还可以帮助您实现目标销售额。亚马逊 PPC 有不同类型的定位,但迄今为止最常用和最有效的定位类型有:

关键词定位

关键词是卖家竞价的,而搜索词则是购物者的确切搜索查询。关键词定位适用于商品推广和品牌推广广告。对于自动广告活动,关键词定位允许亚马逊选择它认为与您的商品相关的搜索最多的字词。同样,对于手动广告活动,它允许您选择、制定和收集可在广告活动中使用的关键词,以匹配亚马逊购物者的搜索查询。

例如,如果您为所提供的家具启动手动推广商品推广活动,则可能会出价的一些关键词包括 “家居家具”、“斯堪的纳维亚家具”、“现代家居家具” 等。

产品定位

此定位类型允许您定位与您想宣传的商品相关的某些品牌、商品 (ASIN)、分类和/或商品功能。当购物者搜索要购买的商品或浏览亚马逊上的商品详情页面时,此功能将您的商品放在购物者面前。

例如,如果您计划宣传医疗用品,则可以选择定位 “健康和个护护” 类别,以便您的广告可以放在属于此类别的搜索结果和商品详情页面中。您还可以定位一个提供与您的商品类似的品牌。此定位类型适用于所有 3 种不同的亚马逊广告类型。

什么是不同的匹配类型?

定位关键词时,亚马逊将要求您选择特定的 “匹配类型”,以确定所选关键词与买家搜索词之间的匹配程度。您可以在亚马逊上找到三种匹配类型。这三者都具有不同程度的监控和广告定位精度要求。

广泛匹配

此匹配类型包括与您的关键词相关的搜索词。例如,如果您的关键字是 “现代家具”,则广泛匹配将包含此关键字的搜索词(即新家居设备等)。尽管在所有这三种类型中,这种类型的性能最差,但它根据关键字为您提供了很多潜在的客户搜索查询数据。

短语匹配

此匹配类型包括搜索词,这些搜索词也包含您所选关键词中的词语,但顺序确切。例如,如果你的关键字是 “现代家具”,那么匹配的短语可以是 “待售的现代家具”、“折扣现代家居家具”、“购买现代家具” 等。

完全匹配

此匹配类型包括反映所选关键词中单词的搜索词 —— 每个单词。例如,如果你的关键字是 “现代家具”,那么完全匹配的关键字也将是 “现代家具”。

亚马逊 PPC 的费用是多少?

现在让我们来谈谈钱。如果您想知道亚马逊 PPC 将花多少钱,答案是 —— 这取决于。亚马逊让广告商有机会为他们的广告提交出价。这些出价是广告商愿意为关键词或整个广告活动支付的最高金额。

事实是,亚马逊经常偏向出价最高的人。平均 CPC 通常在 0.02 美元至 3.00 美元之间,但仍取决于您销售的商品类别或子类别,以及特定利基市场的竞争水平。由于出价最高的人也支付最高的 CPC(尽管比下一个最高出价多 0.01 美元),因此他们通常获得最高的广告位置(广告排名 1)。

如何为您的亚马逊 PPC 广告活动设定正确的目标?

当你不跟踪 PPC 广告活动的绩效和成本时,很容易损失资金。但是为了做到这一点,你必须首先明确设定自己的目标。您可能为广告活动设定的一些目标包括增加销售和/或展示次数、达到目标利润率以及最大限度地提高净利润。

通过计算某些目标值,例如广告销售成本 (ACoS) 等,您也许能够根据自己设定的目标来衡量自己的成功。我们将在单独的文章中讨论计算特定目标值的公式,这样你就可以先熟悉这些术语。

你如何构建你的第一个广告活动?

为了能够为首次亚马逊 PPC 广告活动选择最佳结构,您必须首先确定适合自己的广告类型(商品推广、品牌推广或推广展示)。从那里,你可以继续确定自己的定位模式等。

如果您计划创建商品推广活动,可以查看我们题为 “如何构建亚马逊 PPC 广告活动” 的文章,了解详细的分步指南。

最后的想法

如果正确完成,创建亚马逊 PPC 广告活动可能是在亚马逊提高销售额和实现目标利润的最简单方法之一。如果你是这种广告的新手,别担心。由于行话和技术细节,它可能看起来很复杂,但是当你习惯它时,你可能会比你想象的更快地达到目标目标。但是,为了让您更轻松地进行广告,我们提供了亚马逊广告软件,可以帮助您轻松设置广告活动、研究关键词和手动竞价、导出数据以及衡量成功。

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