Tipos de coincidencia de Amazon PPC: Guía sobre coincidencias amplias, frases y exactas
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¿Qué son los tipos de coincidencia de palabras clave de Amazon PPC

En Amazon PPC, las opciones de segmentación manual de palabras clave permiten al vendedor/anunciante seleccionar la palabra clave por la que pujar. Esto le da al anunciante un control estricto sobre lo que quiere gastar sus dólares. El último paso después de elegir las palabras clave sería decidir el tipo de coincidencia utilizado para estas palabras clave. Hay 3 tipos de coincidencia de Amazon PPC y usar los tres correctamente te permitirá alcanzar una clasificación de anuncio alta.

El tipo de coincidencia que seleccione le permitirá indicar a la plataforma qué tan «estricto» debe pujar por una combinación de palabras clave y anuncios para que coincida con una consulta de búsqueda de clientes. Los 3 tipos de coincidencia principales son Broad, Frase y Exact. También hay un cuarto tipo secreto de coincidencia: modificadores amplios. Vamos a discutir los 4 tipos en detalle a continuación.

También hay ventajas y desventajas para cada tipo de coincidencia. Al conocer estos pros y contras, puedes alinear el uso de este tipo de coincidencia con los objetivos de tu campaña.

Pava

El tipo de coincidencia amplia permite que la combinación de palabras clave y anuncios tenga una amplia exposición. Si la consulta de términos de búsqueda de clientes está relacionada con la palabra clave, el anuncio podrá optar a una impresión. Por ejemplo, si tu palabra clave es «decoraciones modernas», una posible coincidencia amplia podría ser «decoración nueva para el hogar» o «decoraciones de nueva era». Como puedes ver, el partido puede ser realmente flojo, por lo que definitivamente es algo que debes tener en cuenta.

Pros

Permite una exposición máxima, una mayor impresiónUna excelente manera de probar/extraer palabras claveSCPC (costo por costo) puede ser bajo

Contras

Perder gasto en términos de búsqueda en términos de búsqueda irrelevantes (se puede mitigar utilizando palabras clave negativas) Perder atribución entre palabra clave y término de búsqueda de clientes (una o varias relaciones entre palabras clave y término de búsqueda)

Frase

Con el tipo de coincidencia de frases, las palabras clave por las que el vendedor está pujando deben estar dentro de la consulta de búsqueda del cliente en orden exacto. Es mucho más ajustado y restrictivo que amplio. El control más estricto significa ubicaciones más relevantes para tus anuncios, lo que garantiza una mayor relevancia de las palabras clave.

Por ejemplo, si tu palabra clave es «muebles modernos para el hogar». Las frases de coincidencia pueden ser:

«muebles modernos para el hogar en venta», «muebles modernos para el hogar con descuento», «comprar muebles modernos para el hogar» y similares.

La coincidencia de frases también es una buena forma de «conocer los datos», ya que permite ubicar las consultas de búsqueda de clientes con solo una ligera variación. Recopilar una ligera variación de tu palabra clave que dio lugar a un pedido te brindará una forma buena y eficiente de ampliar tus campañas.

Pros

Permite un control más estricto de la ubicación, evita el «gasto con fugas» El descubrimiento de términos de búsqueda de clientes de alta relevancia

Contras

Posibilidad de impresiones mucho menor que BroadCPC superior en comparación con la atribución BroadLoose entre la palabra clave y el término de búsqueda de clientes (una o varias relaciones entre palabras clave y término de búsqueda)

Exacto

El tipo de concordancia exacta permite el control más estricto de las pujas de palabras clave. En este tipo de coincidencia, el término de búsqueda debe coincidir exactamente con la frase de palabra clave. Significa exactamente en el mismo orden para la combinación de palabras clave y anuncios para que se muestre el anuncio. La coincidencia exacta es la más restrictiva de los 3 tipos, pero puede ser mucho más relevante para la búsqueda. El tipo de coincidencia exacta permite la forma plural de una palabra clave.

Pros

Control muy estricto, todos los gastos en la palabra clave son atribuciones directas del 100% entre las palabras clave y la búsqueda de clientes (todos los clics se atribuyen a ese único término de búsqueda) El ROI puede ser realmente alto si la palabra clave y el producto coinciden exactamente con lo que busca el cliente.

Contras

No permite descubrir los términos de búsqueda adicionalSCPC más altos que el tipo de coincidencia de frases. Podría entrar en una guerra de pujas de palabras clave de PPC con un competidor.

A continuación se muestra un desglose de los 3 tipos de coincidencia:

Broad+ (modificadores de coincidencia amplia)

Los modificadores de coincidencia amplia son el cuarto tipo de coincidencia «secreta». Bueno, no es realmente un secreto, pero no se menciona regularmente. Es un excelente tipo de coincidencia para usar potencialmente en tu campaña de Amazon PPC.

Añadiendo el símbolo «+» delante de una palabra clave de concordancia amplia, puede obtener el beneficio tanto de la coincidencia exacta como de la de brad. Déjame explicarlo. Por ejemplo, utilizas la palabra clave «+zapatos hombre» con una coincidencia amplia. En este caso, el anuncio solo coincidirá con las búsquedas que contengan la palabra «men». Pero la segunda palabra «zapatos» se ejecuta en contra de la lógica de tipo de coincidencia amplia. Por lo tanto, las palabras clave modificadoras «+zapatos hombre» se pueden combinar con el término de búsqueda del cliente, como «zapatillas de hombre» o «zapatillas de running para hombre». Estos términos de búsqueda de clientes con la palabra «hombre» en ellos satisfacen así los criterios modificadores amplios.

Cómo utilizar mejor los tipos de coincidencia amplia

Los tipos de coincidencia amplia se utilizan mejor durante la fase inicial de lanzamiento del producto. Al principio del ciclo de lanzamiento del producto, desea acumular tantos datos como sea posible. Desea ver qué consultas de búsqueda de clientes se están convirtiendo en pedido y sus métricas de conversión correspondientes. Con un tipo de concordancia amplio, puede obtener muchas impresiones rápidamente, ya que hay muchos más inventarios potenciales de colocación de anuncios que tipos de concordancia exacta y de frases.

Cuando tu campaña de Amazon PPC esté más madurada, se pueden desactivar los tipos de concordancia amplios. Al desactivar los tipos de concordancia amplia, su presupuesto puede canalizarse a las palabras clave más relevantes, lo que da como resultado un mayor ROI y un menor ACoS. Cuando haya madurado tu campaña, tendrás un buen número de palabras clave relevantes de tipo de coincidencia exacta y de frase que se sabe que convierten para tu producto.

Cómo utilizar mejor los tipos de coincidencia de frases

Los tipos de coincidencia de frases deben utilizarse en todo momento, incluso si tu campaña de Amazon ha madurado. El tipo de coincidencia de frases permite un descubrimiento coherente y relevante de términos de búsqueda de clientes, ya que la recopilación de nuevas palabras clave también forma parte del proceso de optimización. Si el objetivo de la coincidencia de frases es el descubrimiento de nuevas palabras clave, mantenga la puja relativamente inferior a las coincidencias exactas.

Cómo utilizar mejor los tipos de coincidencia exacta

Los tipos de coincidencia exacta te permiten concentrarte realmente en esas palabras clave clave que generan ingresos. Cuando descubras un término de búsqueda de clientes que impulsa muchas conversiones y con un ACoS aceptable, utiliza el tipo de concordancia exacta de esa palabra clave con la puja competitiva correspondiente. Utilizar este tipo de coincidencia es el objetivo final, y centrarse en una palabra clave concreta con suficiente presupuesto le permitirá escalar realmente su negocio de Amazon utilizando Amazon PPC.

¿Cómo puedes aprovechar SellerMetrics con diferentes tipos de coincidencia?

Si utiliza tipos de concordancia amplia y de frases, existe la oportunidad de recopilar nuevos términos de búsqueda de clientes relevantes. Este proceso forma parte del proceso de optimización de Amazon PPC en curso que aumentará sus ventas.

Nuestro software Amazon PPC, SellerMetrics, te permite establecer reglas para automatizar este proceso a través de nuestra función «Reglas de términos de búsqueda». Con esta función puedes establecer reglas sobre pedidos y aCOS% que activa un nuevo término de búsqueda para agregarlo a otro grupo de anuncios.

En el ejemplo de regla «Añadir nuevo término de búsqueda» anterior, de la campaña de origen A, nuestro software agregará automáticamente un término de búsqueda que activa tanto los criterios de «2 pedidos» como «ACoS máximo del 45%». El término de búsqueda se añade a la campaña de destino B y en el grupo de anuncios «Exacto» como palabra clave de coincidencia exacta.

Lo que hace que nuestras reglas de Términos de búsqueda funcionen muy bien es que puedes agregar el término de búsqueda a varias combinaciones de campañas y grupos de anuncios. Esta función puede agregar términos de búsqueda y ASIN entre distintos tipos de productos de anuncios de Amazon, por ejemplo, podemos mover un nuevo ASIN convertido de una campaña automática de Producto patrocinado a una campaña de segmentación de productos de Display patrocinado.

Conclusión

Espero que lo anterior le dé claridad sobre los tipos de coincidencia de Amazon PPC. Es importante entender qué son y cómo utilizar los diferentes tipos de coincidencia para tener éxito en tu Amazon PPC. Por último, observe siempre los datos, atribuya los resultados por tipo de coincidencia y vea cómo funcionan a lo largo del tiempo, para que pueda realizar ajustes de puja cuando sea necesario.

Si tiene preguntas o ideas que compartir, no dude en publicarlas a través de la sección de comentarios. Considere también unirse a nuestro grupo de Facebook, donde discutimos cualquier pregunta que pueda tener sobre la gestión de una empresa de Amazon.

Somos SellerMetrics, nuestra herramienta PPC de Amazon ayuda a los vendedores, marcas, autores de KDP y agencias de Amazon a navegar por Amazon Advertising PPC mediante la automatización de pujas, los cambios manuales de pujas y el análisis.

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