亚马逊 PPC 匹配类型:广义、短语和完全匹配指南
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什么是亚马逊 PPC 关键词匹配类型?

在亚马逊 PPC 中,手动关键词定位选项允许卖家/广告商选择要竞价的关键词。这使得广告商可以严格控制他们想要花钱的东西。选择关键词之后的最后一步是决定用于这些关键词的匹配类型。有 3 种亚马逊 PPC 匹配类型,正确使用所有三种类型将使您获得较高的广告排名。

您选择的匹配类型将允许您告诉平台如何 “紧密” 竞价关键词/广告组合以匹配客户搜索查询。3 种主要匹配类型是广泛、短语和精确匹配。还有一个秘密的第 4 场比赛类型-宽泛的修饰符。我们将在下面详细讨论所有 4 种类型。

每种匹配类型也有优点和缺点。通过了解这些优点和缺点,您可以将这些匹配类型的使用与广告活动目标保持一致。

广泛

广泛匹配类型允许您的关键词/广告组合具有广泛的曝光率。如果买家搜索词查询与关键词相关,则该广告将有资格获得展示。例如,如果你的关键字是 “现代装饰”,潜在的广泛匹配可能是 “新家居装饰” 或 “新时代的装饰品”。正如你所看到的那样,比赛可能真的很松散,所以这绝对是要记住的事情。

优点

允许最大曝光度,更高印象 KeywordSPC(每个成本的成本)测试/挖矿的伟大方法可能会很低

缺点

损失在无关紧要的搜索词上的开支(可以通过使用否定关键词来缓解)关键词和买家搜索词之间的归因失去(关键词和搜索词之间的一对多关系)

短语

对于短语匹配类型,卖家竞价的关键词必须按精确顺序在买家搜索查询中。它比广泛要严格和限制性得多。更严格的控制意味着您的广告展示位置的相关性更高,确保更强的关键词相关性。

例如,如果你的关键字是 “现代家具”。匹配短语可以是:

“待售的现代家具”、“折扣现代家居家具”、“购买现代家具” 等。

短语匹配也是 “学习数据” 的好方法,因为它允许在客户搜索查询上放置只有轻微的变化。收集导致订单的关键词略有变化,将为您提供一种很好而有效的扩展广告活动的方法。

优点

允许对放置进行更严格的控制,防止 “泄漏花费” 发现高相关性的客户搜索词

缺点

相对于关键词和客户搜索词之间的 BroadLoOse 归因(关键词和搜索词之间的一对多关系),展示量的可能性比 BroadCPC 要低得多

确切

完全匹配类型允许对关键词竞价进行最严格的控制。在此匹配类型中,搜索词必须与关键字短语完全匹配。对于要展示的广告的关键字/广告组合的顺序完全相同。完全匹配是 3 种类型中限制性最大的,但与搜索相关性可能更大。完全匹配类型允许使用关键字的复数形式。

优点

控制非常严格,关键词上的所有支出都是关键词和客户搜索之间的 100% 直接归因(所有点击都归因于该单个搜索词)如果关键词和产品与客户寻找的完全匹配,则投资回报率可能会非常高

缺点

没有发现额外的搜索词 ScPC 比短语匹配 TypeCPC 可以与竞争对手进行 PPC 关键词竞价战

以下是 3 种比赛类型的细分:

Broad+(广泛匹配修饰符)

广泛匹配修饰符是第四个 “秘密” 匹配类型。那么,这不是真正的秘密,但它没有定期提到。这是可能在亚马逊 PPC 广告活动中使用的绝佳匹配类型。

通过在广泛匹配关键字前添加符号 “+”,您可以获得完全匹配和布拉德匹配的好处。让我解释一下。例如,您使用关键字 “+ 男鞋” 与广泛匹配。在这种情况下,广告将只匹配包含 “men” 一词的搜索。但是,第二个词 “鞋子” 是与广泛匹配类型逻辑背道而驰的。因此,广义的修饰词 “+ 男鞋” 可以与买家搜索词匹配,例如 “男士运动鞋” 或 “男士跑鞋”。因此,这些带有 “men” 一词的客户搜索词符合广泛的修饰符标准。

如何最好地使用广泛匹配类型

广泛匹配类型最好在产品发布的早期阶段使用。在产品发布周期开始时,您希望累积尽可能多的数据。您想了解哪些买家搜索查询正在转换为订单以及相应的转化指标。使用广泛匹配类型,您可以快速获得大量曝光量,因为潜在的广告展示库存比词组和完全匹配类型还要多得多。

当您的亚马逊 PPC 广告活动更成熟时,广泛匹配类型可以关闭。通过关闭广泛匹配类型,您的预算可以被划分为更相关的关键词,从而提高投资回报率和降低 ACoS。当你的广告活动成熟后,你将拥有大量相关的精确和短语匹配类型关键词,这些关键词已知可以转换为你的商品。

如何最好地使用短语匹配类型

即使您的亚马逊广告活动已经成熟,也应始终使用短语匹配类型。短语匹配类型允许一致、相关的客户搜索词发现,因为收集新关键词也是优化过程的一部分。如果你的短语匹配目标是发现新的关键词,请保持竞价比你的精确匹配比较低。

如何最好地使用完全匹配类型

精确匹配类型允许你真正获得这些关键的收入驱动关键词的零值。当你发现一个推动许多转化的客户搜索词并且具有可接受的 ACoS 时,使用该关键词的完全匹配类型以及相应的竞争性竞价。使用这种匹配类型是最终目标,关注预算足够的特定关键词将使您能够使用亚马逊 PPC 真正扩展亚马逊业务。

你如何利用不同匹配类型的 SellerMetrics?

如果您使用的是广泛匹配类型和短语匹配类型,则有机会收集新的相关买家搜索词。此流程是正在进行的亚马逊 PPC 优化流程的一部分,该流程将增加您的销售额。

我们的亚马逊 PPC 软件 SellerMetrics 允许您通过我们的 “搜索词规则” 功能设置规则来自动执行此过程。使用此功能,您可以针对订单和 AcoS% 设置规则,以触发新的搜索词添加到另一个广告组。

在上面的 “添加新搜索词” 规则示例中,来自来源广告活动 A,我们的软件将自动添加一个搜索词,触发 “2 个订单” 和 “最大 AoS 45%” 标准。搜索词将作为完全匹配关键词添加到目标广告系列 B 和广告组 “精确” 中。

使我们的搜索词规则功能出色的原因是,您可以将搜索词添加到多个广告系列和广告组组合中。此功能可以在不同的亚马逊广告商品类型之间添加搜索词和 ASIN,例如,我们可以将推广商品自动广告活动中的新转换 ASIN 移动到推广展示商品定位广告活动中。

结论

我希望以上内容可以让你清楚亚马逊 PPC 匹配类型。了解它们是什么以及如何使用不同的匹配类型在亚马逊 PPC 中取得成功非常重要。最后,始终查看数据,按匹配类型归属结果,并查看它们在一段时间内的表现,这样您就可以在必要时进行出价调整。

如果您有问题或见解要分享,请随时通过评论部分发布它们。另外,请考虑加入我们的 Facebook 小组,在那里我们讨论您可能有关于经营亚马逊企业的任何问题。

我们是 SellerMetrics,我们的亚马逊 PPC 工具可帮助亚马逊卖家、品牌、KDP 作者和代理商通过出价自动化、手动出价变更和分析来浏览亚马逊广告 PPC。

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