Play this article via Text To Speech

Möchten Sie Ihre Amazon PPC-Kampagne erfolgreich optimieren? Eines der vielen Dinge, die Sie tun müssen, ist, Ihre „negativen Keywords“ eindeutig zu identifizieren. Ohne diese Keywords zu identifizieren, werden Ihre Anzeigen möglicherweise verschwendet, da sie auf irrelevanten, niedrig konvertierenden und unrentablen Suchbegriffen und Suchergebnisseiten (SERPs) erscheinen können.

Negative Keywords erklärt

Amazon PPC verfügt über eine optionale Einstellung, mit der Sie Ihrer Anzeigenkampagne oder Anzeigengruppe negative Keywords hinzufügen können. Diese Funktion kann Sie vor irrelevanten Werbeausgaben bewahren, da Sie Kundensuchen herausfiltern können, die entweder nicht mit Ihren Produkten oder Keywords zusammenhängen, die zu breit, zu spezifisch oder zu wettbewerbsfähig sind.

Wenn Sie beispielsweise eine graue Wasserflasche verkaufen, können Sie „blau“ als negatives Phrase-Schlüsselwort eingeben. Wenn Käufer auf diese Weise nach „blauen Wasserflaschen“ suchen, wird Ihr Produkt nicht auf den Suchergebnisseiten (SERP) angezeigt. Und da Amazon Werbetreibende pro Klick belastet, verringert die Behebung des negativen Targetings die Möglichkeit, Klickkosten für Ihre Anzeige zu verschwenden. Diese Einstellung ist nicht dauerhaft, sodass Sie sie leicht an die Leistung Ihrer Anzeigen anpassen können.

Negative Exakte vs. negative Phrase

Sie haben zwei Übereinstimmungsoptionen beim Einrichten negativer Keywords. Die erste Option heißt „negative Phrase“, während die andere als „negativ exakt“ bezeichnet wird.

Negative Phrasen-Übereinstimmung

Wenn Sie „negative Phrasen“ wählen, ist Ihr Produkt für Suchanfragen undurchsuchbar, die Wörter im Vergleichstyp für negative Phrasen enthalten, wobei minimale falsch geschriebene Wörter und Plurale berücksichtigt werden. Wenn Sie beispielsweise eine graue Wasserflasche für das Fitnessstudio verkaufen, können Sie den negativen Ausdruck „blau“ hinzufügen. Dies bedeutet, dass Ihr Produkt nicht in den Suchergebnissen angezeigt wird, wenn jemand nach dem Stichwort „blaue Wasserflasche für Babys“ sucht. Um Ihnen bei der Visualisierung zu helfen, finden Sie hier eine kurze Illustration:

Negative Phrasenübereinstimmung: blau

Negative exakte Übereinstimmung

Auf der anderen Seite entfernt negativ exakt Ihre Anzeige aus Suchanfragen mit den exakt negativen Keywords, die Sie angegeben haben, wobei minimale falsch geschriebene Wörter und Pluralwerte berücksichtigt werden. Um Ihnen bei der Visualisierung zu helfen, finden Sie hier eine kurze Illustration:

Negative exakte Übereinstimmung: blaue Wasserflasche

Es wird einfacher für Sie feststellen, ob Sie die negative exakte oder negative Phrase verwenden müssen und welche Wörter sinnvoller zu eliminieren sind, indem Sie überprüfen, welche Keywords funktionierten und welche keine Klicks erhalten haben, basierend auf Ihren Suchbegriffsberichten über Amazon-Werbung.

Die 3 wichtigsten Vorteile der Verwendung negativer Keywords

Hier sind einige der Gründe, warum Sie negative Amazon-Keywords für Ihre PPC-Kampagne identifizieren und einrichten müssen:

Vermeiden Sie verschwendete Werbeausgaben

Wie bereits erwähnt, rechnt Amazon Werbetreibende basierend auf Klicks. Wenn Ihre Anzeige auf einer irrelevanten Suchergebnisseite angezeigt wird, besteht eine große Chance, dass Käufer auf Ihre Anzeige klicken, aber nicht in einen Verkauf umwandeln. Ohne negative Keywords zu verwenden, können Sie Ihr Budget für Suchanfragen in die Luft sprengen, die für das, was Sie anbieten, bedeutungslos sind.

Besseres Produktranking

Werbung für schlechte Suchbegriffe kann auch zu unqualifizierten Leads und niedrigeren Klickraten (CTR) führen. Wenn Sie und ein Konkurrent im Amazon-Algorithmus auf dieselbe Suchergebnisseite abzielen, entscheidet Amazon basierend auf der Historie der Produkte, welcher Verkäufer die bessere Positionierung erhält.

Wenn Ihre Anzeige bei mehreren irrelevanten Suchanfragen angezeigt wird, ist Ihre CTR betroffen und wirkt sich negativ auf die Produktleistung aus. Aus diesem Grund kann Amazon Ihre Anzeige als weniger würdig ansehen als die Anzeige Ihres Mitbewerbers, um den ersten Platz in den Suchergebnissen zu erhalten. Die Verwendung negativer Keywords kann dazu beitragen, dies zu verhindern und kann sogar dazu beitragen, Ihr organisches Ranking zu verbessern.

Vermeiden Sie Keyword-Kannibalisierung

Die Kannibalisierung von Keywords erfolgt, wenn Sie zwei Anzeigengruppen oder Kampagnen haben, die um dasselbe Keyword konkurrieren. Wenn Sie beispielsweise sowohl graue Wasserflaschen zum Ausarbeiten als auch blaue Wasserflaschen für Babys verkaufen und auf den Begriff „Wasserflaschen“ bieten, können beide Produkte für Suchanfragen erscheinen, die „Wasserflaschen“ enthalten. Die Reihenfolge, in der Anzeige oder Produkt in den Suchergebnissen angezeigt wird, liegt nicht in Ihrer Kontrolle, und es besteht die Möglichkeit, dass ein Produkt das andere Produkt übertreffen wird, unabhängig davon, ob es sich um das relevantere Produkt handelt.

Durch die Verwendung negativer Keywords können Sie bestimmen, welche Produkte für jedes Keyword priorisiert werden sollen, und bestimmte Keywords zu blockieren, die Sie für andere Produkte verwenden möchten.

Weitere Faktoren, die Sie bei der Optimierung Ihrer PPC-Kampagne berücksichtigen sollten

Neben der Verwendung negativer Keywords können Ihnen die folgenden Faktoren auch dabei helfen, Ihre Amazon PPC-Kampagnen zu optimieren.

1. Auf die richtige Zielgruppe abzielen

Wenn Sie die Interessen, das Einkaufsverhalten und die Personas Ihres Zielmarktes kennen, können Sie die richtigen Keywords formulieren, die Sie für Ihre Kampagne verwenden und nicht verwenden können.

2. Optimierung des Angebots

Keywords funktionieren anders, deshalb haben sie in Bezug auf das Gebot nicht den gleichen Wert. Stellen Sie sicher, dass Sie mehr über leistungsstarke Keywords und weniger auf Keywords mit geringer Leistung bieten. Sie können dies meistern, indem Sie regelmäßig die Leistung der Keywords überprüfen, die Sie für Ihre Kampagnen verwenden, sowie indem Sie Ihre bisherigen ACOs und mehr verfolgen.

3. Markt-Forschung

Ihre Recherchen können Ihnen helfen, Ihnen alles einfacher zu machen. Behalten Sie die besten Keywords im Auge (diejenigen, die in Verkäufe umwandeln) und lesen Sie mehr über Kampagnen, die funktionieren und nicht funktionieren. Wenn Sie über Amazon PPC-Updates auf dem Laufenden bleiben, können Sie auch dabei helfen, über Ihr Spiel auf dem Laufenden zu bleiben.

4. Konkurrenten

Die Verwendung des Markennamens eines Wettbewerbers als negatives Keyword ist möglicherweise nicht immer die beste Entscheidung. In der Tat kann die Sichtbarkeit Ihres Produkts auf der Seite eines Wettbewerbers Ihrem Produkt manchmal einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, indem Sie den Käufern mehr Optionen bieten.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Hinzufügen negativer Keywords

Sind Sie bereit, Ihrer Kampagne negative Keywords hinzuzufügen? Großartig. Wie schließt man Wörter von der Amazon-Suche aus? Wir haben die folgenden Schritte angegeben. Denken Sie daran, dass Sie sie beliebig oft anpassen können, aber wir empfehlen Ihnen, dies mindestens einmal pro Woche zu tun, wenn Sie Ihren Leistungsbericht überprüfen.

Klicken Sie auf die Registerkarte Negative Keywords.

2. Wählen Sie aus, ob Sie „Negative Phrase“ oder „Negative Exakt“ verwenden möchten.

3. Fügen Sie die negativen Keywords hinzu, die Sie in jede Zeile aufnehmen möchten.

4. Klicken Sie auf „Keywords hinzufügen“ und dann auf „Speichern“.

Wie kann SellerMetrics helfen?

1. Fügen Sie im Bildschirm „Automatisierungseinstellungen“ eine neue Regel für negative Keywords hinzu, indem Sie auf das „+“ -Symbol in der entsprechenden Kampagne klicken, für die Sie die negativen Regeln festlegen möchten.

2. Geben Sie im Popup den Regelnamen, das Ziel des negativen Schlüsselworts ein und klicken Sie auf den Schwellenwert, bevor Schlüsselwörter ausgelöst werden. Klicken Sie auf „Regel erstellen“

3. Sobald die Regel festgelegt ist, können Sie die Ergebnisse des „Negativ-Schlüsselworts“ mit den Schlüsselwörtern sehen, die die Regel ausgelöst haben, die Sie in Set 2 festgelegt haben. Sie können dann ein oder mehrere Keywords auswählen, die in die negative Zielliste Ihrer Amazon Ad Console verschoben werden sollen.

Letzte Gedanken

Eine gute Amazon PPC-Kampagne bietet Ihnen eine größere Chance, höhere Klicks auf Verkaufskonversions, bessere Produktrankings, effizienteres Zielgruppen-Targeting zu erhalten und irrelevante Werbekosten zu vermeiden. Bitte beachten Sie, dass es wichtig ist zu beurteilen, welche Keywords funktionieren und nicht funktionieren, um sicherzustellen, dass jeder Klick, für den Sie bezahlen, mit Bedacht ausgegeben wird.

Wenn es Ihnen schwer fällt, durch Amazon PPC zu navigieren, bieten wir Amazon-Software an, mit der Sie Ihre Werbekampagnen strukturieren, Ihre Gebote basierend auf Regeln auf Kampagnenebene automatisieren, die besten Keywords verwenden, Leistungsberichte einfach abrufen und vieles mehr. Um mehr über unser Produkt zu erfahren, zögern Sie bitte nicht, uns zu kontaktieren oder besuchen Sie unsere Amazon-Software-Homepage.