Comprendre les mots clés négatifs dans Amazon PPC
en flag
zh flag
fr flag
de flag
ja flag
es flag
Play this article via Text To Speech
Voiced by Amazon Polly

Voulez-vous optimiser votre campagne Amazon PPC avec succès ? L'une des nombreuses choses que vous devez faire est d'identifier clairement vos « mots clés négatifs ». Sans identifier ces mots-clés, vos annonces peuvent être gâchées car elles peuvent apparaître sur des termes de recherche et des pages de résultats de recherche (SERP) non pertinents, à faible conversion et non rentables.

Mots clés négatifs expliqués

Amazon PPC dispose d'un paramètre facultatif qui vous permet d'ajouter des mots-clés négatifs à votre campagne publicitaire ou à votre groupe d'annonces. Cette fonctionnalité peut vous éviter des dépenses publicitaires non pertinentes car elle vous permet de filtrer les recherches de clients qui ne sont pas liées à vos produits ou des mots clés trop larges, trop spécifiques ou trop concurrentiels.

Par exemple, si vous vendez une bouteille d'eau grise, vous pouvez entrer « bleu » comme mot clé négatif. Ainsi, lorsque les acheteurs recherchent des « bouteilles d'eau bleues », votre produit n'apparaîtra pas sur les pages de résultats de recherche (SERP). Et comme Amazon facture les annonceurs par clic, la correction du ciblage négatif réduira la possibilité de gaspiller les coûts de clics sur votre annonce. Ce paramètre n'est pas permanent, vous pouvez donc facilement l'ajuster en fonction des performances de vos annonces.

Phrase exacte ou négative

Vous disposez de deux options de correspondance lorsque vous configurez des mots-clés négatifs. La première option est appelée « phrase négative », tandis que l'autre est appelée « exacte négative ».

Correspondance de phrases néga

Le choix d'une « phrase négative » rendra votre produit introuvable pour les requêtes de recherche contenant des mots dans le type de correspondance de phrase négative, en tenant compte du nombre minimal de mots mal orthographiés et de plurels. Par exemple, si vous vendez une bouteille d'eau grise pour la salle de sport, vous pouvez ajouter la phrase négative « bleue ». Cela signifie que lorsque quelqu'un recherche le mot clé « bouteille d'eau bleue pour bébés », votre produit n'apparaîtra pas dans les résultats de la recherche. Pour vous aider à visualiser, voici une illustration rapide :

Correspondance de phrase négative : bleu

Correspondance exacte négative

D'autre part, négatif exact supprime votre annonce des requêtes de recherche avec les mots clés négatifs exacts que vous avez fournis, avec un minimum de mots mal orthographiés et de pluriels. Pour vous aider à visualiser, voici une illustration rapide :

Correspondance exacte négative : bouteille d'eau bleue

Il vous sera plus facile de déterminer si vous devez utiliser la phrase exacte ou négative négative, ainsi que les mots qui ont le plus de sens à éliminer, en examinant quels mots-clés ont fonctionné et ceux qui n'ont pas obtenu de clics à l'aide de vos rapports sur les termes de recherche sur la publicité Amazon.

Les 3 principaux avantages de l'utilisation de mots clés négatifs

Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles vous devez identifier et configurer des mots-clés négatifs Amazon sur votre campagne PPC :

Évitez le gaspillage des annonces

Comme mentionné précédemment, Amazon facture les annonceurs en fonction des clics. Si votre annonce apparaît sur une page de résultats de recherche non pertinente, il y a de fortes chances que les acheteurs cliquent sur votre annonce, mais ne se convertissent pas en vente. Sans utiliser de mots-clés négatifs, vous risquez de faire sauter votre budget sur des requêtes de recherche qui n'ont aucun sens à ce que vous proposez.

Meilleur classement des produits

La publicité pour des termes de recherche erronés peut également entraîner des prospects non qualifiés et des taux de clics réduits (CTR). Dans l'algorithme d'Amazon, lorsque vous et un concurrent ciblez la même page de résultats de recherche, Amazon décidera du vendeur qui obtient le meilleur positionnement en fonction de l'historique des produits.

Si votre annonce apparaît sur plusieurs requêtes de recherche non pertinentes, votre CTR sera affecté et aura un effet négatif sur les performances de votre produit. Pour cette raison, Amazon peut considérer que votre annonce est moins valable que celle de votre concurrent pour la première place des résultats de recherche. L'utilisation de mots-clés négatifs peut aider à prévenir cela et peut même contribuer à améliorer votre classement organique.

Évitez la cannibalisation par mots clés

La cannibalisation des mots clés se produit lorsque deux groupes d'annonces ou campagnes sont en compétition pour le même mot-clé. Par exemple, si vous vendez à la fois des bouteilles d'eau grises pour l'activité et des bouteilles d'eau bleue pour bébés, et que vous enchérissez sur le mot clé correspondant « bouteilles d'eau », les deux produits peuvent apparaître pour les requêtes de recherche contenant « bouteilles d'eau ». L'ordre de l'annonce ou du produit apparaîtra sur les résultats de recherche n'est pas sous votre contrôle, et il est possible qu'un produit soit supérieur à l'autre produit, qu'il s'agisse du produit le plus pertinent.

L'utilisation de mots-clés négatifs vous permet de déterminer les produits à prioriser pour chaque mot-clé, ainsi que de bloquer les mots-clés spécifiques que vous souhaitez utiliser pour d'autres produits.

Autres facteurs à prendre en compte dans l'optimisation de votre campagne PPC

Outre l'utilisation de mots-clés négatifs, les facteurs suivants peuvent également vous aider à optimiser vos campagnes Amazon PPC.

1. Cibler le bon public

Connaître les intérêts, le comportement d'achat et les personas de votre marché cible peut vous aider à formuler les bons mots clés à utiliser et à ne pas utiliser pour votre campagne.

2. Optimisation des enchères

Les mots-clés fonctionnent différemment, c'est pourquoi ils n'ont pas la même valeur en termes d'enchère. Veillez à enchérir davantage sur des mots-clés performants et moins sur des mots-clés peu performants. Vous pouvez maîtriser cela en passant régulièrement en revue les performances des mots-clés que vous utilisez dans vos campagnes, ainsi qu'en effectuant le suivi de vos précédents ACOS et plus encore.

3. Etude de marché

Faire vos recherches peut vous aider à vous faciliter toutes les choses. Gardez un œil sur les meilleurs mots-clés à utiliser (ceux qui se convertissent en ventes) et découvrez les campagnes qui fonctionnent et ne fonctionnent pas. Rester informé des mises à jour Amazon PPC peut également vous aider à rester au courant de votre jeu.

4. Concurrents

L'utilisation du nom de marque d'un concurrent comme mot-clé négatif n'est peut-être pas toujours la meilleure décision. En fait, parfois, rendre votre produit visible sur la page d'un concurrent peut donner à votre produit un avantage concurrentiel en offrant plus d'options aux acheteurs.

Guide étape par étape sur l'ajout de mots-clés négatifs

Prêt à ajouter des mots-clés négatifs à votre campagne ? Super. Alors, comment exclure des mots de la recherche Amazon ? Nous avons fourni les étapes ci-dessous. N'oubliez pas que vous pouvez les ajuster aussi souvent que vous le souhaitez, mais nous vous recommandons de le faire au moins une fois par semaine après avoir vérifié votre rapport de performance.

Cliquez sur l'onglet Mots clés négatifs.

2. Choisissez si vous souhaitez utiliser « Phrase négative » ou « Exact négatif ».

3. Ajoutez les mots-clés négatifs que vous souhaitez inclure dans chaque ligne.

4. Cliquez sur « Ajouter des mots-clés », puis sur « Enregistrer ».

Comment SellerMetrics peut-il vous aider ?

1. Sur l'écran Paramètres d'automatisation, ajoutez une nouvelle règle de mots-clés négatifs en cliquant sur le symbole « + » de la campagne correspondante pour laquelle vous souhaitez définir les règles négatives.

2. Dans la fenêtre contextuelle, entrez le nom de la règle, la destination du mot-clé négatif et le seuil de clic avant que les mots-clés ne soient déclenchés. Cliquez sur « Créer une règle »

3. Une fois la règle définie, vous pouvez voir les résultats sur le « Mot-clé négatif » avec les mots-clés qui ont déclenché la règle que vous avez définie dans l'ensemble 2. Vous pouvez ensuite sélectionner un ou plusieurs mots-clés à insérer dans la liste des cibles négatives de votre console publicitaire Amazon.

Réflexions finales

Une bonne campagne Amazon PPC vous offre une plus grande opportunité d'obtenir des clics plus élevés vers des conversions de ventes, de meilleurs classements des produits, un ciblage plus efficace de l'audience et d'éviter les coûts publicitaires non pertinents. N'oubliez pas qu'il est important d'évaluer quels mots-clés fonctionnent et ne fonctionnent pas pour vous assurer que chaque clic pour lequel vous payez est dépensé judicieusement.

Enfin, si vous avez de la difficulté à naviguer sur Amazon PPC, nous proposons un logiciel Amazon qui peut vous aider à structurer vos campagnes publicitaires, à automatiser vos enchères en fonction des règles au niveau de la campagne, à utiliser les meilleurs mots clés, à obtenir facilement des rapports de performances, etc. Pour en savoir plus sur notre produit, n'hésitez pas à nous contacter ou à visiter notre page d'accueil du logiciel Amazon.

2 Comments

    • SellerMetrics

      Thank you for this, it has been updated

      Reply

Submit a Comment

Your email address will not be published.

Similar topics

A Quick Guide to Amazon Sponsored Brand Video Campaign Creation

A Quick Guide to Amazon Sponsored Brand Video Campaign Creation

Sponsored Brands Video Ads are a new way for businesses to grow their Amazon presence and increase sales.  So, what are Sponsored Brands? They're ads that you can create on your own, using Amazon's tools. This blog post will discuss setting up an Amazon video ad...

Amazon Search Term Report in Amazon PPC: Comprehensive Guide

Amazon Search Term Report in Amazon PPC: Comprehensive Guide

As a seller on Amazon, I am always thinking keywords, keywords, keywords. What are the customers searching for on Amazon that can give me an advantage? This is how Amazon businesses can be optimized in terms of product research or increasing sales. Although Amazon...

WordPress Lightbox