了解亚马逊 PPC 中的否定关键词
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你想成功优化你的亚马逊 PPC 广告活动吗?你需要做的许多事情之一就是清楚地识别你的 “否定关键词”。如果不识别这些关键词,你的广告可能会被浪费,因为它们可能会出现在无关紧要、转化率低且无利可图的搜索词和搜索结果页面 (SERP) 上。

否定关键词解释

亚马逊 PPC 有一个可选设置,允许您向广告活动或广告组添加否定关键词。此功能可以让你免受无关的广告支出,因为它可以让你筛选出与你的产品无关的客户搜索,或者过于宽泛、过于具体或过度竞争的关键词。

例如,如果您销售灰水瓶,则可以输入 “蓝色” 作为否定短语关键词。这样,当买家搜索 “蓝水瓶” 时,您的商品将不会出现在搜索结果页面 (SERP) 上。而且,由于亚马逊向广告商收取每次点击费用,因此修复负面定位将减少浪费广告点击费用的可能性。此设置不是永久性的,因此您可以根据广告的效果轻松调整它。

负面精确与否定短语

设置否定关键词时有两个匹配选项。第一个选项被称为 “否定短语”,而另一个选项被称为 “确切负面”。

否定短语匹配

选择 “否定短语” 将使您的商品无法搜索包含否定短语匹配类型中单词的搜索查询,同时允许最少拼写错误的单词和复数。例如,如果你正在为健身房出售灰水瓶,你可以添加否定短语 “蓝色”。这意味着,当有人搜索关键词 “婴儿蓝水瓶” 时,您的商品将不会出现在搜索结果中。为了帮助你可视化,这里有一个简单的插图:

否定短语匹配:蓝色

负面完全匹配

另一方面,确切否定将您的广告从您提供的确切否定关键词的搜索查询中删除,并允许最少拼写错误的单词和复数。为了帮助你可视化,这里有一个简单的插图:

负面完全匹配:蓝色水瓶

通过使用亚马逊广告的搜索词报告查看哪些关键词有效以及哪些没有获得点击量,您可以更容易地确定是否定的确切短语还是否定短语,以及哪些词更有意义删除。

使用否定关键词的三大好处

以下是您需要在 PPC 广告活动中识别和设置亚马逊否定关键词的一些原因:

避免浪费广告支出

如前所述,亚马逊根据点击量向广告商收费。如果你的广告出现在不相关的搜索结果页面上,那么购物者很有可能点击你的广告,但不会转换为促销。在不使用否定关键词的情况下,您可能会在对所提供的内容毫无意义的搜索查询中打破预算。

更好的产品排名

对不良搜索词进行广告也可能导致不合格的潜在客户以及较低的点击率 (CTR)。在亚马逊的算法中,当您和竞争对手瞄准同一搜索结果页面时,亚马逊将根据商品历史记录决定哪个卖家获得更好的定位。

如果你的广告出现在多个不相关的搜索查询中,你的点击率将受到影响,并对您的商品绩效产生负面影响。因此,在搜索结果中,亚马逊可能会将您的广告视为比竞争对手的广告不那么值得。使用否定关键词有助于防止这种情况,甚至可能有助于提高自然排名。

避免关键词蚕食

当你有两个广告组或广告系列竞争同一关键词时,会发生关键词蚕食。例如,如果您同时销售用于健身的灰水瓶和婴儿的蓝色水瓶,并且您使用匹配关键词 “水瓶” 这一短语出价,则两种商品都可能会出现在包含 “水瓶” 的搜索查询中。搜索结果中显示的广告或产品的顺序不在您的控制范围内,而且无论其中一种商品是否是更相关的商品,都有可能超过另一种商品。

使用否定关键词可帮助您确定每个关键词应优先考虑哪些产品,以及阻止要用于其他商品的特定关键词。

在优化 PPC 广告活动时需要考虑的其他因素

除了使用否定关键词之外,以下因素还可以帮助您优化亚马逊 PPC 广告活动。

1.定位正确的受众

了解目标市场的兴趣、购物行为和角色可以帮助你制定正确的关键词来使用而不是用于你的广告活动。

2。出价优化

关键词的表现不同,这就是为什么他们在出价方面没有相同的价值。一定要对效果高的关键词竞价更高,而对绩效不佳的关键词出价较少。您可以通过定期审查在广告活动中使用的关键词的效果以及跟踪之前的 ACoS 等来掌握这一点。

3.市场研究

做你的研究可以帮助你更容易所有事情。请关注要使用的最佳关键词(转化为销售的关键词)。并阅读有关可行且不起作用的广告系列的信息。保持关于亚马逊 PPC 更新的最新信息也可以帮助您掌控游戏。

4.竞争者

使用竞争对手的品牌名称作为否定关键词可能并不总是最好的决定。事实上,有时,让您的商品在竞争对手页面上可见可以通过为购物者提供更多选择,从而为您的商品提供竞争优势。

添加否定关键词的分步指南

准备好向广告活动添加否定关键词了吗?太棒了。那么,如何从亚马逊搜索中排除单词?我们提供了以下步骤。请记住,您可以根据需要经常调整它们,但我们建议您在查看绩效报告后至少每周进行一次调整。

点击否定关键词选项卡。

2。选择是要使用 “负面短语” 还是 “准确否定”。

3.添加要包含在每行中的否定关键词。

4.点击 “添加关键字”,然后点击 “保存”。

SellerMetrics 如何提供帮助?

1.在自动化设置屏幕上,通过点击要为其设置否定规则的相应广告活动上的 “+” 符号来添加新的否定关键词规则。

2。在弹出窗口中输入规则名称、否定关键字的目的地,然后在触发关键字之前单击阈值。点击 “创建规则”

3.设置规则后,您可以在 “否定关键词” 上看到结果,其中包括触发了您在集合 2 中设置的规则的关键字。然后,您可以选择一个或多个关键词以推送到亚马逊广告控制台上的负面目标列表中。

最后的想法

一个好的亚马逊 PPC 广告活动为您提供了更大的机会,让您有更多的机会获得更高的销售转化率、更好的产品排名、更高效的受众定位,以及避免不相关请记住,评估哪些关键词有效而不起作用非常重要,以帮助确保您支付的每次点击都能明智地使用。

最后,如果您很难浏览亚马逊 PPC,我们提供的亚马逊软件可以帮助您组织广告活动、根据广告活动级别规则自动执行出价、使用最佳关键词、轻松获取绩效报告等。要了解有关我们产品的更多信息,请随时与我们联系,或访问我们的亚马逊软件主页。

2 Comments

    • SellerMetrics

      Thank you for this, it has been updated

      Reply

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