Der Leitfaden für Anfänger zu einer Amazon-Produkteinführung
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Überblick

Die Produkteinführungsphase ist einer der wichtigsten Teile des Verkaufs bei Amazon.

Hier generieren Sie die Dynamik, die Sie benötigen, um bei Amazon SEO zu rangieren, und profitieren somit von den Millionen von Käufern, die jeden Tag zu Amazon kommen.

Ihre Markteinführung kann die Erfolgschancen Ihres Produkts ausmachen oder brechen. Machen Sie es richtig und Sie sind 90% der Möglichkeit, ein erfolgreiches, profitables Produkt zu haben. Mach es falsch und du wirst Schwierigkeiten haben, über Seite drei zu kommen.

Lesen Sie weiter für alles, was Sie über den heutigen Start bei Amazon wissen müssen.

Was ist eine Produkteinführung?

Eine Produkteinführung ist der Zeitraum, in dem Ihr Angebot zum ersten Mal bei Amazon live geht. Zu diesem Zeitpunkt haben Sie keine Verkäufe, keine Bewertungen, und Sie werden nicht in der Nähe der ersten Seite der Suchergebnisse angezeigt.

Das bedeutet, dass Sie eine Strategie benötigen, um Verkäufe für Ihr Produkt zu erzielen, und den Such- und Rankingalgorithmus von Amazon davon zu überzeugen, Ihr Produkt auf die erste Seite zu bringen, wo es natürliche Verkäufe von Amazon-Käufern erzielen kann.

Das Problem für neue Verkäufer und neue Produkte ist, dass die Suchmaschine von Amazon kein Produkt auf der ersten Seite anzeigt, es sei denn, sie hat eine gute Verkaufshistorie. Für ein neues Produkt ohne Verkäufe besteht Ihre Aufgabe darin, Amazon zu zeigen, dass Ihr Produkt der ersten Seite würdig ist.

Sie werden dies tun, indem Sie eine Strategie aufstellen, um Ihre ersten Kunden zu gewinnen, und Amazon beweisen, dass Ihr Produkt ein Bestseller sein kann.

Amazon-Produkteinführung: Erste Schritte

Bevor Sie anfangen, potenzielle Kunden zu Ihrem Produktangebot zu schicken, müssen Sie zuerst einige grundlegende Schritte ausführen.

Das Überspringen dieses Teils kann viel Zeit und vor allem Geld verschwenden.

Produkt-Recherche

Zuallererst hätten Sie umfangreiche Produktrecherchen durchführen sollen, bevor Sie entscheiden, dass das Produkt, das Sie auf den Markt bringen werden, die Kosten wert ist.

Sie müssen sicher sein, dass es einen Markt für das gibt, was Sie verkaufen möchten, und dass auf diesem Markt genügend Platz für Ihr Produkt vorhanden ist.

Zu den großen Fehlern gehören:

Markteinführung eines Produkts, nach dem niemand auf AmazononEin Produkt gegen eine große Anzahl etablierter Konkurrenten ohne Alleinstellungsmerkmal einführen

Keyword-Re

Im Rahmen des Produktforschungsprozesses sollten Sie auch Keywords recherchieren. Dies sind die Begriffe, die Personen in die Suchleiste bei Amazon eingeben, um Dinge zu finden, die Sie kaufen können.

Sie möchten so viele Keywords wie möglich finden, die realistisch dazu führen könnten, dass jemand Ihr Produkt kauft. Softwaretools können Ihnen eine Schätzung geben, wie viele Personen nach verschiedenen Keywords suchen, damit Sie wissen, welche das höchste Verkaufspotenzial haben.

Einrichten Ihres Inserats

Es versteht sich von selbst, dass Sie ein aktives Produktangebot benötigen, bevor Sie mit dem Start beginnen können. Ansonsten kann niemand Ihr Produkt kaufen.

Es reicht jedoch nicht aus, nur ein aktives Angebot zu haben. Es ist wichtig, dass Sie die Arbeit in die Erstellung eines qualitativ hochwertigen Angebots investiert haben, bevor Sie darüber nachdenken, wie Sie Kunden gewinnen werden.

Dies hat zwei Aspekte.

Erstens: Optimierung der Conversion-Rate. Stellen Sie sicher, dass Ihr Inserat dazu dient, Besucher zu Käufern zu machen. Sie tun dies mit überzeugendem Copywriting, der die Vorteile Ihres Produkts (nicht nur die Funktionen) aufzeigt und qualitativ hochwertige Bilder erstellt.

Zweitens Keyword-Optimierung. Denken Sie an die Keywords, die Sie früher für Ihr Produkt gefunden haben? Stellen Sie sicher, dass alle diese Keywords irgendwo im Text in Ihrem Produktangebot erwähnt werden. So weiß Amazon, was Ihr Produkt ist und für welche Suchbegriffe Sie rangieren sollten.

So erzielen Sie Ihre ersten Verkäufe

Sobald Ihr Angebot eingerichtet, für die Suchmaschine optimiert und für die Konvertierung optimiert ist, sind Sie bereit, Verkäufe zu erzielen.

Wenn Sie anfangen, können Sie sich beim Verkauf nicht auf die Suchmaschine verlassen. Sie benötigen eine proaktive Strategie, um Menschen dazu zu bringen, Ihr Produkt zu kaufen.

Hier sind einige Möglichkeiten, die beste Amazon-Produkteinführungsstrategie zu verfolgen.

Amazon PPC

Amazon Gesponserte Produkte oder Amazon PPC ist eine zuverlässige Möglichkeit, zusätzlichen Traffic an Ihre Produkte zu senden. Dies ist die native Anzeigenplattform von Amazon, auf der Sie Anzeigen für Ihre Produkte in den Suchergebnissen oder in anderen Angeboten schalten können.

Dies ist eine effektive Möglichkeit, an den Anfang der Suchseite zu springen und Verkäufe zu generieren, wenn Sie noch kein Ranking auf der ersten Seite haben.

Das einzige Problem ist, dass Sie zuerst ein paar Bewertungen benötigen, bevor Sie mit PPC-Anzeigen erfolgreich sein können. Produkte ohne Bewertungen generieren nicht viele, wenn überhaupt, Klicks. Obwohl es eine gute Idee ist, PPC in der Mitte Ihres Starts zu starten, benötigen Sie einen anderen Kanal, um zuerst ein paar Verkäufe und Bewertungen zu erhalten.

Facebook-Anzeigen

Bezahlte Anzeigen auf Facebook sind wahrscheinlich der beste Weg, um Ihre ersten Verkäufe zu erzielen. Dafür gibt es ein paar Gründe:

Publikumsgröße: So gut wie jeder ist auf Facebook, was bedeutet, dass der Pool potenzieller Kunden, den Sie erreichen können, groß ist.Facebook-Anzeigen sind eine Form des Outbound-Marketings, was bedeutet, dass Sie nicht darauf warten müssen, dass die Leute nach Ihnen suchen. Sie gehen direkt zu ihnen. Das Bild der Natur lässt Sie Ihr Produkt hervorheben“ s einzigartige Wertpunkte und verkaufen Sie sie an den Kunden, bevor er zu Amazon geht.

Die Kombination der oben genannten Punkte bedeutet, dass Facebook-Anzeigen das höchste Potenzial haben, schnell viele Verkäufe für Ihr Produkt zu erzielen - was der Punkt Ihrer Produkteinführung ist.

Facebook-Anzeigen, die sich außerhalb des Amazon-Ökosystems befinden, können Sie sich auch an Kunden wenden, die Ihr Produkt gekauft haben, und um eine Bewertung bitten. Dies ist die andere große Sache (neben Verkäufen), die Sie bei Ihrer Einführung anstreben sollten.

E-Mail-Marketing

E-Mail funktioniert auch hervorragend für eine Produkteinführung. Wenn Sie eine E-Mail-Liste haben, können Sie Ihr Produkt mit einem exklusiven Rabatt auf diese Liste einführen, was eine zuverlässige Möglichkeit ist, Ihre ersten Verkäufe zu erzielen.

Die potenzielle Anzahl von Verkäufen, die Sie per E-Mail erzielen können, ist nicht so hoch wie bei Facebook-Anzeigen, da diese Anzahl auf die Größe Ihrer Liste beschränkt ist. Es ist jedoch viel, viel billiger, da Sie nicht für Anzeigen bezahlen müssen.

Wenn Sie bereits andere Produkte in derselben Nische verkaufen, haben Sie möglicherweise eine E-Mail-Liste erstellt. In diesem Fall ist die Verwendung dieser Liste zur Einführung Ihres neuen Produkts ein Kinderspiel.

Influencer-Marketing

Influencer sind ein weiterer leistungsfähiger Kanal für Amazon-Verkäufer. Die Idee besteht darin, mit jemandem in Ihrer Nische mit einer großen Fangemeinde zusammenzuarbeiten (dies könnte auf YouTube, Instagram, TikTok, Podcasts oder einem anderen Kanal sein), um Ihr Produkt zu bewerben oder zu erwähnen.

Dies kann großartig sein, um den Umsatz zu steigern, da die Empfehlung von jemandem stammt, der vertrauenswürdig ist und in Ihrer speziellen Nische beliebt ist. Der Schlüssel ist, jemanden zu finden, der nicht nur ein großes Publikum, sondern ein engagiertes Publikum hat. Wenn Sie nach Influencern suchen, schauen Sie sich nicht nur an, wer die meisten Followers/Views hat. Schau dir jene Influencer an, deren Follower regelmäßig über Likes, Kommentare und Shares mit ihnen interagieren.

Was die Strukturierung der Partnerschaft angeht, gibt es viele Möglichkeiten, dies zu tun. Sie können dem Influencer eine Pauschalgebühr zahlen, um Ihr Produkt auszurufen, oder ihm eine eindeutige Zielseite oder einen Gutscheincode für sein Publikum geben und diese basierend auf der Anzahl der Verkäufe bezahlen, die sie vorantreiben.

Andere bezahlte Ads/Social Media

Amazon PPC, Facebook-Anzeigen, E-Mails und Influencer sind die effektivsten Möglichkeiten, um zu starten. Das heißt aber nicht, dass sie die einzigen Kanäle sind, die Sie verwenden können.

Organische (nicht bezahlte) Inhalte auf Social-Media-Plattformen wie TikTok, Facebook, YouTube und Reddit können alle funktionieren, wenn sie richtig gemacht werden. So können bezahlte Anzeigen auf den meisten dieser Kanäle sowie Anzeigen bei Google verwendet werden.

Während einige dieser Kanäle traditionell besser abschneiden als die anderen, können Sie gerne experimentieren und die Plattform finden, die für Sie am besten geeignet ist.

Wie lange sollte Ihr Launch laufen?

Woher wissen Sie, wann Sie aufhören müssen, Geld in Facebook-Anzeigen zu stecken und sich auf den Verkauf von Bioprodukten und PPC zu stützen?

Dafür gibt es leider keine festgelegte Formel. Einige sagen 7 Tage, andere sagen 21. Dies kann von einer Reihe von Faktoren abhängen, wie der Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Kategorie und der Größe und Qualität des Traffics, den Sie an Ihr Produkt senden.

Planen Sie für eine allgemeine Faustregel, Ihren Start auf 21 Tage zu verteilen. Seien Sie jedoch bereit, dies zu verlängern, wenn Ihr Produkt nicht zu diesem Zeitpunkt rangiert, oder verkürzen Sie diese Zeit, wenn Sie ein begrenztes Budget haben und sich in einem nicht so wettbewerbsfähigen Markt befinden.

Mein Start verlief nicht wie geplant - was jetzt?

Keine Panik, wenn Sie Ihre Amazon-Produkteinführung 21 Tage lang durchführen und Ihr Produkt immer noch auf Seite 4 der Suchergebnisse verwelkt.

Dies ist keine „Make or Break“ -Periode. Wenn Sie während der ersten Startphase nicht durchbrechen, bedeutet das nicht, dass Sie es niemals tun werden. Es ist üblich, Produkte aus einer Reihe von Gründen „neu zu starten“. Manchmal liegt es daran, dass der erste Start nicht gut verlaufen ist oder weil ein Problem mit der Qualitätskontrolle mit dem Hersteller zu vielen negativen Bewertungen führt.

Wenn Ihr erster Start nicht funktioniert, schauen Sie sich an, was Sie getan haben, welche Ergebnisse Sie erhalten haben, und versuchen Sie zu diagnostizieren, warum. War es, weil du nicht genug Verkäufe bekommen hast? Nicht genug Bewertungen? Umsatz zu ungleichmäßig (10 Verkäufe eines Tages, Null am nächsten)? Finden Sie dies heraus, planen Sie, um es zu beheben, und führen Sie Ihren Start erneut aus.

Natürlich besteht die Möglichkeit, dass das Produkt einfach nicht gut genug ist oder es zu viel Konkurrenz gibt. Berücksichtigen Sie dies, wenn Sie Ihren Start überprüfen, und wenn ja, überlegen Sie sich, wie Sie Änderungen am Produkt vornehmen können, um ein anderes Ergebnis zu erzielen.

Plan nach dem Start

Beachten Sie, dass Ihre Arbeit nach 21 Tagen (oder wie lange Sie Ihren Start ausführen) nicht erledigt ist.

Ihre Rangliste wird nicht ewig dauern. Wenn Sie während Ihres Starts viel Traffic senden - zum Beispiel von Facebook-Anzeigen - dann schalten Sie diesen aus, sobald Sie mit dem Rang beginnen. Es besteht die Möglichkeit, dass Ihre Verkäufe sinken. In diesem Fall dürften auch Ihre Ranglisten fallen, und Sie könnten sich in kurzer Zeit wieder auf Seite 2 oder 3 wiederfinden.

Planen Sie, den Traffic zu Ihrem Produkt nach Ihrer Markteinführung weiter zu steigern, um die Verkäufe zu ergänzen, die Sie aus der organischen Suche erhalten. Eine großartige Sache dafür sind Google-Suchanzeigen. Schalten Sie Anzeigen, um ähnliche Keywords wie bei Amazon PPC anzusprechen, um einen langsamen, aber stetigen Anstieg des Traffics zu erzielen.

Es kostet weniger als eine große Marketingkampagne auf Facebook oder TikTok, sollte aber ausreichen, um Ihre Rankings beizubehalten und Ihnen zu helfen, im Laufe der Zeit langsam zu wachsen.

Letzte Gedanken

Es ist wichtig, dass Sie sich Gedanken über Ihren Produkteinführungsprozess machen. Dies ist eine wichtige Etappe im Lebenszyklus Ihres Produkts, und eine gute Produkteinführung sollte Sie vollständig zurückzahlen, sobald Ihr Produkt organischen Traffic generiert.

Die Einführung bei Amazon ist mit Kosten verbunden. Sofern Sie keine große E-Mail-Liste haben oder in einen noch ungenutzten Markt einsteigen, müssen Sie wahrscheinlich ein bisschen Geld für Werbung und Marketing ausgeben.

Diese Kosten sind es jedoch wert, wenn Sie Ihr Produkt auf die erste Seite für Ihre wichtigsten Keywords bringen. Minimieren Sie die Kosten für jeden Start, den Sie ausführen, indem Sie einen einfachen Prozess erstellen, den Sie für jedes neue Produkt oder jeden neuen Marktplatz, auf dem Sie starten, wiederholen können.

Autor Bio

Andrew Buck ist Leiter Marketing bei LandingCube, dem #1 -Zielseiten-Tool für Amazon-Verkäufer. Seine Mission und die von LandingCube sind es, Amazon-Verkäufern dabei zu helfen, gewinnbringend zu starten und eine dauerhafte Marke aufzubauen.

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