Guía para principiantes del lanzamiento de un producto de Amazon
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Resumen

La fase de lanzamiento del producto es una de las partes más importantes de la venta en Amazon.

Aquí es donde comienzas a generar el impulso que necesitas para clasificarte con Amazon SEO y, por lo tanto, te beneficias de los millones de compradores que vienen a Amazon cada día.

Su lanzamiento puede hacer o romper las posibilidades de éxito de su producto. Hazlo bien y eres el 90% del camino para tener un producto exitoso y rentable. Hazlo mal y tendrás dificultades para superar la página tres.

Sigue leyendo para conocer todo lo que necesitas saber sobre el lanzamiento en Amazon hoy mismo.

¿Qué es un lanzamiento de producto?

El lanzamiento de un producto es el periodo en el que tu listing se publica por primera vez en Amazon. En este momento tienes cero ventas, cero reseñas y no apareces cerca de la primera página de los resultados de búsqueda.

Esto significa que necesitas una estrategia para empezar a obtener ventas de tu producto y convencer al algoritmo de búsqueda y clasificación de Amazon para que empuje tu producto a la primera página, donde puede empezar a obtener ventas naturales de los compradores de Amazon.

El problema para los nuevos vendedores y los nuevos productos es que el motor de búsqueda de Amazon no muestra ningún producto en la primera página a menos que tenga un historial de ventas satisfactorias. Por lo tanto, para un nuevo producto sin ventas, tu trabajo consiste en mostrar a Amazon que tu producto es digno de la primera página.

Lo harás poniendo en marcha una estrategia para conseguir a tus primeros clientes y demostrando a Amazon que tu producto puede ser un éxito de ventas.

Lanzamiento de productos de Amazon: Primeros pasos

Antes de empezar a enviar clientes potenciales a tu listado de productos, hay algunos pasos básicos que debes hacer primero.

Saltarse esta parte puede significar una pérdida de tiempo y, lo que es más importante, dinero.

Investigación de productos

En primer lugar, deberías haber investigado exhaustivamente los productos antes de decidir que vale la pena gastar el producto que vas a lanzar.

Debes asegurarte de que hay un mercado para lo que estás intentando vender y de que hay suficiente espacio en ese mercado para tu producto.

Los grandes errores aquí incluyen:

Lanzamiento de un producto que nadie busca en AmazonLanzamiento de un producto contra un gran número de competidores establecidos, sin un punto de venta único

Investigación de palabras clave

Como parte del proceso de investigación de productos, también deberías estar investigando palabras clave. Estos son los términos que la gente está escribiendo en la barra de búsqueda de Amazon para encontrar cosas que comprar.

Desea encontrar tantas palabras clave como sea posible que puedan llevar a que alguien compre su producto de forma realista. Las herramientas de software pueden proporcionarle una estimación de cuántas personas buscan varias palabras clave, para que sepa cuáles tienen el mayor potencial de ventas.

Configuración de tu anuncio

No hace falta decir que necesitas un listado de productos activo antes de empezar el lanzamiento. De lo contrario, nadie podrá comprar su producto.

Sin embargo, solo tener un listado activo no es suficiente. Es importante que te hayas esforzado en crear un listado de alta calidad antes de pensar en cómo vas a conseguir clientes.

Esto tiene dos aspectos.

Primero, la optimización de la tasa de conversión. Asegúrate de que tu anuncio esté diseñado para convertir a los visitantes en compradores. Lo harás con una redacción convincente, mostrando los beneficios de tu producto (no solo las funciones) y con imágenes de alta calidad compuestas.

En segundo lugar, optimización de palabras clave. ¿Recuerdas las palabras clave que has encontrado antes para tu producto? Asegúrate de que todas estas palabras clave se mencionan en algún lugar del texto de tu listing de productos. Así es como Amazon sabe cuál es tu producto y qué términos de búsqueda deberías clasificar.

Cómo obtener sus primeras ventas

Una vez configurado tu anuncio, optimizado para el motor de búsqueda y optimizado para convertir, estarás listo para obtener ventas.

Cuando empiezas por primera vez, no puedes confiar en el motor de búsqueda para las ventas. Necesitas una estrategia proactiva para que las personas compren tu producto.

Estas son algunas formas de tener la mejor estrategia de lanzamiento de productos de Amazon.

Amazon PPC

Los anuncios de productos patrocinados de Amazon o Amazon PPC son una forma fiable de enviar tráfico adicional a tus productos. Esta es la plataforma publicitaria nativa de Amazon, en la que puedes publicar anuncios de tus productos en los resultados de búsqueda o en otros listados.

Es una forma eficaz de saltar a la parte superior de la página de búsqueda y generar ventas cuando aún no estás clasificando en la primera página.

El único problema es que primero necesitas algunas revisiones, antes de poder tener éxito con los anuncios de PPC. Los productos sin reseñas no generarán muchos, si hay algún clic. Por lo tanto, si bien es una buena idea iniciar PPC a mitad de su lanzamiento, necesitará otro canal para obtener primero algunas ventas y revisiones.

Anuncios de Facebook

Los anuncios de pago en Facebook son probablemente la mejor manera de obtener sus primeras ventas. Hay algunas razones para ello:

Tamaño del público: casi todo el mundo está en Facebook, lo que significa que el grupo de clientes potenciales a los que puedes llegar es enorme. Los anuncios de Facebook son una forma de marketing saliente, lo que significa que no tienes que esperar a que la gente venga a buscarte; irás directamente a ellos.El aspecto visual de la naturaleza te permite resaltar tu producto' los puntos de valor únicos y véndelos al cliente antes de que llegue a Amazon.

La combinación de lo anterior significa que los anuncios de Facebook tienen el mayor potencial de generar muchas ventas de su producto rápidamente, que es el punto del lanzamiento de su producto.

Los anuncios de Facebook que están fuera del ecosistema de Amazon también te permiten comunicarte con los clientes que compraron tu producto y solicitan una reseña, que es la otra gran cosa (junto con las ventas) que deberías buscar con tu lanzamiento.

marketing por correo electrónico

El correo electrónico también funciona muy bien para el lanzamiento de un producto. Si tienes una lista de correo electrónico, puedes lanzar tu producto con un descuento exclusivo para esa lista, que es una forma fiable de obtener tus primeras ventas.

El número potencial de ventas que puedes obtener por correo electrónico no es tan alto como en los anuncios de Facebook, ya que este número se limita al tamaño de tu lista. Sin embargo, es mucho, mucho más barato, ya que no tienes que pagar por los anuncios.

Si ya vendes otros productos en el mismo nicho, es posible que hayas creado una lista de correo electrónico en el proceso, en cuyo caso usar esta lista para lanzar tu nuevo producto no es obvio.

Marketing de influencer

Los influencers son otro canal potente para los vendedores de Amazon. La idea es asociarse con alguien de tu nicho con un gran número de seguidores (esto podría ser en YouTube, Instagram, TikTok, Podcasts o cualquier otro canal), para promocionar o mencionar tu producto.

Esto puede ser excelente para impulsar las ventas, ya que la recomendación viene de alguien confiable y que le gustó en su nicho particular. La clave es encontrar a alguien que no solo tenga un público amplio, sino también un público comprometido. Cuando busques influencers, no te limites a mirar quién tiene más seguidores o visitas. Mira a aquellos influencers cuyos seguidores interactúan regularmente con ellos, a través de me gusta, comentarios y compartidos.

En cuanto a cómo estructurar la asociación, hay muchas formas de hacerlo. Podrías pagar una tarifa fija al influencer para que grite tu producto, o darle una página de destino o un código de cupón únicos para su audiencia, y pagarle en función del número de ventas que ayudan a impulsar.

Otros anuncios pagos/redes sociales

Amazon PPC, anuncios de Facebook, correo electrónico e influencers son las formas más eficaces de lanzarse. Pero eso no significa que sean los únicos canales que puedes usar.

El contenido orgánico (no pago) en las plataformas de redes sociales, como TikTok, Facebook, YouTube y Reddit, puede funcionar si se hace bien. También lo pueden hacer los anuncios de pago en la mayoría de estos canales, así como anuncios en Google.

Aunque algunos de estos canales tradicionalmente funcionan mejor que los demás, siéntase libre de experimentar y encontrar la plataforma que mejor se adapte a ti.

¿Cuánto tiempo debe ejecutarse su lanzamiento?

¿Cómo sabes cuándo dejar de poner dinero en los anuncios de Facebook y empezar a apoyarte en las ventas de productos orgánicos y PPC?

Lamentablemente, no hay una fórmula establecida para esto. Algunos dicen 7 días, otros dicen 21. Puede depender de varios factores, como la competitividad de su categoría y el tamaño y la calidad del tráfico que envía a su producto.

Para obtener una regla general, planea difundir tu lanzamiento durante 21 días. Sin embargo, prepárate para ampliarlo si tu producto no se encuentra en la clasificación en ese momento, o acorta este tiempo si tienes un presupuesto limitado y en un mercado no tan competitivo.

Mi lanzamiento no funcionó según lo planeado. ¿Ahora qué?

No te asustes si ejecutas el lanzamiento de tu producto de Amazon durante 21 días y tu producto sigue marchitándose en la página 4 de los resultados de búsqueda.

Este no es un período de «hacer o romper». No lograrlo durante el período inicial de lanzamiento no significa que nunca lo harás. Es común «relanzar» productos por varias razones. A veces se debe a que el lanzamiento inicial no salió bien, o porque un problema de control de calidad con el fabricante conduce a muchas críticas negativas.

Si tu primer lanzamiento no funciona, mira lo que hiciste, los resultados que obtuviste e intenta diagnosticar por qué. ¿Fue porque no has recibido suficientes ventas? ¿No hay suficientes críticas? ¿Ventas demasiado desiguales (10 ventas un día, cero al siguiente)? Averigüe esto, haga un plan para solucionarlo y vuelva a ejecutar su lanzamiento.

Por supuesto, existe la posibilidad de que el producto simplemente no sea lo suficientemente bueno o que exista demasiada competencia. Tenga en cuenta esto cuando revise su lanzamiento y, de ser así, piense en cómo puede realizar cambios en el producto para lograr un resultado diferente.

Plan posterior al lanzamiento

Tenga en cuenta que su trabajo no se realiza después de 21 días (o por mucho tiempo que ejecute el lanzamiento).

Tus clasificaciones no durarán para siempre. Si envías mucho tráfico durante el lanzamiento, por ejemplo, desde anuncios de Facebook, lo apagas una vez que empieces a clasificarte, existe la posibilidad de que tus ventas se reduzcan. Si esto sucede, es probable que tus clasificaciones también caigan y podrías volver a estar en la página 2 o 3 en poco tiempo.

Tenga un plan para seguir impulsando el tráfico hacia su producto después del lanzamiento, para complementar las ventas que obtiene de la búsqueda orgánica. Una gran cosa para esto son los anuncios de búsqueda de Google. Publique anuncios para orientar palabras clave similares a las que haces con Amazon PPC, para generar un aumento lento pero constante en el tráfico.

Costará menos que una gran campaña de marketing en Facebook o TikTok, pero debería ser suficiente para mantener tu clasificación y ayudarte a crecer lentamente con el tiempo.

Pensamientos finales

Es importante reflexionar sobre el proceso de lanzamiento del producto. Esta es una etapa importante en el ciclo de vida de su producto, y un buen lanzamiento del producto debería devolverle su dinero en su totalidad una vez que el producto comience a generar tráfico orgánico.

El lanzamiento en Amazon conlleva un coste. A menos que tengas una lista de correo electrónico grande o estés lanzándote a un mercado aún no explotado, probablemente necesites gastar un poco de dinero en anuncios y marketing.

Pero este costo vale la pena si llevas tu producto a la primera página de tus palabras clave principales. Minimiza el coste de cada lanzamiento que ejecutes mediante un proceso sencillo que puedes repetir para cada nuevo producto o para cada nuevo mercado en el que lanzas.

Biografía del autor

Andrew Buck es el jefe de marketing de LandingCube, la herramienta de landing page #1 para vendedores de Amazon. Su misión, y la de LandingCube, es ayudar a los vendedores de Amazon a lanzarse de forma rentable y construir una marca que sea duradera.

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