Guide du débutant pour le lancement d'un produit Amazon
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Vue d'ensemble

La phase de lancement du produit est l'une des parties les plus importantes de la vente sur Amazon.

C'est là que vous commencez à générer l'élan dont vous avez besoin pour vous classer avec Amazon SEO, et ainsi bénéficier des millions de clients qui arrivent sur Amazon chaque jour.

Votre lancement peut faire ou briser les chances de succès de votre produit. Faites-le bien, et vous êtes à 90 % de la voie pour obtenir un produit rentable et réussi. Faites-le mal, et vous aurez du mal à dépasser la page trois.

Lisez la suite pour tout ce que vous devez savoir sur le lancement sur Amazon aujourd'hui.

Qu'est-ce qu'un lancement de produit ?

Le lancement d'un produit est la période au cours de laquelle votre offre est mise en service pour la première fois sur Amazon. Pour le moment, vous n'avez aucune vente, aucun avis et vous n'apparaîtrez nulle part près de la première page des résultats de recherche.

Cela signifie que vous avez besoin d'une stratégie pour commencer à obtenir des ventes pour votre produit et convaincre l'algorithme de recherche et de classement d'Amazon de pousser votre produit sur la première page, où il peut commencer à obtenir des ventes naturelles auprès des acheteurs Amazon.

Le problème pour les nouveaux vendeurs et les nouveaux produits est que le moteur de recherche d'Amazon n'affiche pas de produit sur la première page à moins qu'il ne dispose d'un historique de vente. Ainsi, pour un nouveau produit avec zéro vente, votre travail consiste à montrer à Amazon que votre produit mérite la première page.

Vous allez le faire en mettant en place une stratégie pour attirer vos premiers clients et en prouvant à Amazon que votre produit peut être un best-seller.

Lancement du produit Amazon : premiers pas

Avant de commencer à envoyer des clients potentiels vers votre offre de produits, vous devez d'abord effectuer quelques étapes de base.

Sauter cette partie peut signifier beaucoup de perte de temps, et surtout, de l'argent.

Recherche sur les produits

Tout d'abord, vous auriez dû effectuer des recherches approfondies sur les produits avant de décider que le produit que vous allez lancer en vaut la peine.

Vous devez vous assurer qu'il existe un marché pour ce que vous essayez de vendre et qu'il y a suffisamment de place sur ce marché pour votre produit.

Parmi les grandes erreurs, on peut citer :

Lancement d'un produit que personne ne recherche sur AmazonLancer un produit contre un grand nombre de concurrents établis, sans argument de vente unique

Recherche par mots clés

Dans le cadre du processus de recherche de produits, vous devriez également rechercher des mots-clés. Ce sont les termes que les utilisateurs tapent dans la barre de recherche sur Amazon pour trouver des objets à acheter.

Vous souhaitez trouver autant de mots-clés que possible qui pourraient conduire de façon réaliste à l'achat de votre produit par quelqu'un. Les outils logiciels peuvent vous donner une estimation du nombre de personnes qui recherchent différents mots-clés, afin que vous sachiez quels sont les plus potentiels de ventes.

Configuration de votre annonce

Il va sans dire que vous avez besoin d'une liste de produits active avant de commencer votre lancement. Sinon, personne ne peut même acheter votre produit.

Cependant, le simple fait d'avoir une annonce active ne suffit pas. Il est important que vous ayez travaillé dans la création d'une offre de haute qualité avant de réfléchir à la façon dont vous allez obtenir des clients.

Il y a deux aspects à cela.

Premièrement, l'optimisation du taux de conversion. Assurez-vous que votre annonce est conçue pour transformer les visiteurs en acheteurs. Pour ce faire, vous allez convaincre la rédaction, en mettant en valeur les avantages de votre produit (pas seulement ses fonctionnalités) et en produisant des images de haute qualité.

Deuxièmement, l'optimisation des mots-clés. Vous vous souvenez des mots-clés que vous avez trouvés précédemment pour votre produit ? Assurez-vous que tous ces mots-clés sont mentionnés quelque part dans le texte de votre offre de produits. C'est ainsi qu'Amazon sait quel est votre produit et quels termes de recherche vous devriez classer.

Comment obtenir vos premières ventes

Une fois que votre annonce est configurée, optimisée pour le moteur de recherche et optimisée pour la conversion, vous êtes prêt à obtenir des ventes.

Lorsque vous débutez, vous ne pouvez pas compter sur le moteur de recherche pour les ventes. Vous avez besoin d'une stratégie proactive pour amener les gens à acheter votre produit.

Voici quelques façons d'avoir la meilleure stratégie de lancement de produits Amazon.

Amazon PPC

Les publicités Produits sponsorisés Amazon, ou Amazon PPC, constituent un moyen fiable d'envoyer du trafic supplémentaire vers vos produits. Il s'agit de la plateforme publicitaire native d'Amazon, sur laquelle vous pouvez diffuser des annonces pour vos produits dans les résultats de recherche ou sur d'autres offres.

C'est un moyen efficace de passer en haut de la page de recherche et de générer des ventes lorsque vous n'êtes pas encore classé sur la première page.

Le seul problème est que vous avez besoin de quelques commentaires avant de pouvoir réussir avec les publicités PPC. Les produits sans avis ne généreront pas beaucoup de clics, s'il y en a. Donc, bien que ce soit une bonne idée de démarrer PPC à mi-chemin de votre lancement, vous aurez besoin d'un autre canal pour obtenir quelques ventes et commentaires en premier.

Publicités Facebook

Les publicités payantes sur Facebook sont probablement le meilleur moyen d'obtenir vos premières ventes. Il y a quelques raisons à cela :

Taille de l'audience : presque tout le monde est sur Facebook, ce qui signifie que le bassin de clients potentiels que vous pouvez atteindre est énorme. Les publicités Facebook sont une forme de marketing sortant, ce qui signifie que vous n'avez pas à attendre que les gens viennent vous chercher ; vous allez directement les voir. Le visuel de la nature vous permet de mettre en valeur votre produit » de points de valeur uniques, et vendez-le au client avant de passer par Amazon.

La combinaison de ce qui précède signifie que les publicités Facebook ont le potentiel le plus élevé pour générer rapidement de nombreuses ventes pour votre produit, ce qui est le point de départ de votre produit.

Les publicités Facebook qui ne font pas partie de l'écosystème Amazon vous permettent également de contacter les clients qui ont acheté votre produit et de demander un avis, ce qui est l'autre élément important (en plus des ventes) que vous devriez viser lors de votre lancement.

Marketing par e-mail

Les e-mails fonctionnent également très bien pour le lancement d'un produit. Si vous avez une liste de diffusion, vous pouvez lancer votre produit avec une réduction exclusive sur cette liste, ce qui constitue un moyen fiable d'obtenir vos premières ventes.

Le nombre potentiel de ventes que vous pouvez obtenir par e-mail n'est pas aussi élevé que celui des publicités Facebook, car ce nombre est limité à la taille de votre liste. Cependant, c'est beaucoup, beaucoup moins cher, car vous n'avez pas à payer pour les publicités.

Si vous vendez déjà d'autres produits dans le même créneau, vous avez peut-être créé une liste de diffusion au cours du processus, auquel cas l'utilisation de cette liste pour lancer votre nouveau produit est une évidence.

Marketing d'influenceurs

Les influenceurs constituent un autre canal puissant pour les vendeurs Amazon. L'idée est de s'associer à quelqu'un de votre niche avec un grand nombre de personnes (il peut s'agir sur YouTube, Instagram, TikTok, Podcasts ou toute autre chaîne), de promouvoir ou de mentionner votre produit.

Cela peut être génial pour stimuler les ventes, car la recommandation vient d'une personne digne de confiance et appréciée dans votre créneau particulier. L'essentiel est de trouver quelqu'un avec non seulement un public important, mais aussi un public engagé. Lorsque vous êtes à la recherche d'influenceurs, ne regardez pas seulement qui a le plus d'abonnés ou de vues. Regardez les influenceurs dont les abonnés interagissent régulièrement avec eux, via des J'aime, des commentaires et des partages.

Quant à la façon de structurer le partenariat, il existe de nombreuses façons de le faire. Vous pouvez payer des frais forfaitaires à l'influenceur pour qu'il crie votre produit, ou lui donner une page de destination ou un code de coupon unique pour son public, et le payer en fonction du nombre de ventes qu'il aide à générer.

Autres annonces payantes/médias sociaux

Amazon PPC, les publicités Facebook, les e-mails et les influenceurs sont les moyens les plus efficaces de lancer. Mais cela ne signifie pas que ce sont les seuls canaux que vous pouvez utiliser.

Le contenu organique (non payant) sur les plateformes de médias sociaux, telles que TikTok, Facebook, YouTube et Reddit, peut tous fonctionner s'il est correctement fait. Il en va de même des publicités payantes sur la plupart de ces canaux, ainsi que des publicités sur Google.

Bien que quelques-uns de ces canaux fonctionnent traditionnellement mieux que les autres, n'hésitez pas à expérimenter et à trouver la plateforme qui vous convient le mieux.

Combien de temps votre lancement devrait-il durer ?

Comment savoir quand arrêter d'investir de l'argent dans les publicités Facebook et commencer à s'appuyer sur les ventes de produits biologiques et les PPC ?

Il n'y a malheureusement pas de formule fixe pour cela. Certains disent 7 jours, d'autres disent 21. Cela peut dépendre de plusieurs facteurs, tels que la compétitivité de votre catégorie, la taille et la qualité du trafic que vous envoyez à votre produit.

Pour une règle générale, prévoyez d'étaler votre lancement sur 21 jours. Cependant, soyez prêt à étendre cela si votre produit n'est pas classé à ce moment-là, ou à raccourcir cette période si vous avez un budget limité et que vous êtes sur un marché moins concurrentiel.

Mon lancement ne s'est pas déroule comme prévu - Et maintenant ?

Ne paniquez pas si vous lancez votre produit Amazon pendant 21 jours et que votre produit flétrisse toujours à la page 4 des résultats de la recherche.

Il ne s'agit pas d'une période de « faire ou de casser ». Si vous ne parvenez pas à percer pendant la période de lancement initiale, cela ne signifie pas que vous ne le ferez jamais. Il est courant de « relancer » des produits, pour plusieurs raisons. Parfois, c'est parce que le lancement initial ne s'est pas bien passé, ou parce qu'un problème de contrôle de la qualité avec le fabricant entraîne de nombreux commentaires négatifs.

Si votre premier lancement ne fonctionne pas, regardez ce que vous avez fait, les résultats obtenus et essayez de diagnostiquer pourquoi. Est-ce parce que vous n'avez pas eu assez de ventes ? Pas assez de commentaires ? Les ventes sont trop inégales (10 ventes un jour, zéro le lendemain) ? Déterminez cela, planifiez le problème et lancez à nouveau votre lancement.

Bien sûr, il y a une chance que le produit ne soit tout simplement pas assez bon ou qu'il y ait trop de concurrence. Pensez à cela lorsque vous examinez votre lancement et, dans l'affirmative, réfléchissez à la façon dont vous pouvez apporter des modifications au produit pour obtenir un résultat différent.

Plan post-lancement

Sachez que votre travail n'est pas terminé après 21 jours (ou quelle que soit la durée de votre lancement).

Vos classements ne resteront pas éternellement. Si vous envoyez beaucoup de trafic lors de votre lancement, à partir des publicités Facebook par exemple, arrêtez-le une fois que vous commencez à vous classer, il est possible que vos ventes diminuent. Si cela se produit, vos classements risquent également de baisser, et vous pourriez vous retrouver à la page 2 ou 3 en peu de temps.

Prévoyez de continuer à générer du trafic vers votre produit après votre lancement, afin de compléter les ventes que vous obtiendrez de la recherche organique. Les annonces Google Search sont une bonne chose pour cela. Lancez des annonces pour cibler des mots-clés similaires à ceux d'Amazon PPC, afin de générer une augmentation lente mais constante du trafic.

Cela coûtera moins cher qu'une grande campagne marketing sur Facebook ou TikTok, mais devrait suffire à maintenir votre classement et à vous aider à progresser lentement au fil du temps.

Réflexions finales

Il est important de réfléchir au processus de lancement de votre produit. Il s'agit d'une étape importante du cycle de vie de votre produit, et un bon lancement de produit devrait vous rembourser intégralement une fois que votre produit commence à générer du trafic organique.

Le lancement sur Amazon entraîne un coût. À moins que vous n'ayez une liste de diffusion importante ou que vous ne vous lanciez sur un marché encore inexploité, vous devrez probablement dépenser un peu d'argent en publicités et en marketing.

Mais ce coût en vaut la peine si vous mettez votre produit à la première page de vos principaux mots clés. Minimisez le coût de chaque lancement que vous lancez en proposant un processus simple que vous pouvez répéter pour chaque nouveau produit ou pour chaque nouveau marché sur lequel vous lancez.

Auteur Bio

Andrew Buck est responsable du marketing chez LandingCube, l'outil de page de destination #1 pour les vendeurs Amazon. Sa mission, et celle de LandingCube, est d'aider les vendeurs Amazon à se lancer de manière rentable et à construire une marque qui dure.

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