Amazon製品発売の初心者向けガイド
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概要

商品の発売段階は、Amazonでの出品において最も重要な要素の1つです。

ここであなたがAmazon SEOでランク付けするために必要な勢いを生み出して、毎日何百万人もの買い物客がAmazonに来るという恩恵を受けるところです。

ローンチは、製品が成功する可能性を上げるか、壊す可能性があります。それを正しくやれ、成功し、収益性の高い製品を得るための道のりの90%です。間違えてやれ、3ページ過ぎるのに苦労するよ

今すぐAmazonでの立ち上げについて知っておくべきことはすべてお読みください。

製品ローンチとは何ですか?

商品の発売とは、出品者がAmazonで最初に公開される期間です。現時点では、売り上げがゼロで、レビューがゼロで、検索結果の最初のページ近くには表示されません。

つまり、商品の販売を開始するための戦略が必要であり、Amazonの検索およびランキングアルゴリズムを説得して、最初のページに商品をプッシュし、Amazonの買い物客から自然な販売を開始できます。

新規出品者および新商品の問題は、Amazonの検索エンジンが最初のページに商品を表示しないことです。だから、売上がゼロの新商品の場合、あなたの仕事は、あなたの商品が最初のページにふさわしいことをAmazonに示すことです。

最初の数人の顧客を獲得するための戦略を立てて、商品がベストセラーになれることをAmazonに証明することで、それを実現します。

Amazon 商品の発売:最初のステップ

見込み客を商品リスティングに送り始める前に、まずいくつかの基本的な手順を実行する必要があります。

この部分をスキップすると、多くの無駄な時間、さらに重要なのはお金を意味する可能性があります。

製品リサーチ

まず第一に、あなたが発売しようとしている製品が費用に見合う価値があると判断する前に、広範な製品調査を行うべきでした。

あなたが販売しようとしているものの市場があり、その市場にはあなたの製品のための十分なスペースがあることを確認する必要があります。

ここでの大きな間違いは次のとおりです。

Amazonで誰も検索していない商品を発売する独自のセールスポイントなしで、多数の確立された競合他社に対して商品を発売する

キーワードリサーチ

製品リサーチプロセスの一環として、キーワードも調査する必要があります。Amazonの検索バーに入力して、購入するアイテムを見つけるための用語は次のとおりです。

現実的に製品を購入する人につながる可能性のあるキーワードをできるだけ多く見つけたいと思っています。ソフトウェアツールを使用すると、さまざまなキーワードを検索している人の数を見積もることができます。そのため、どの人が販売の可能性が最も高いかを把握できます。

リスティングを設定する

言うまでもなく、ローンチを開始する前に、有効な製品リストが必要です。そうしないと、誰もあなたの製品を購入することはできません。

ただし、アクティブなリストを持っているだけでは不十分です。どのように顧客を獲得するかについて考える前に、質の高いリスティングの作成に作業を組み込むことが重要です。

これには2つの側面があります。

まず、コンバージョン率の最適化。リスティングが訪問者を購入者に変えるように設計されていることを確認してください。説得力のあるコピーライティング、製品の利点(機能だけでなく)を紹介し、高品質の画像を作成することでこれを行います。

第二に、キーワードの最適化。以前に商品で見つかったキーワードを覚えていますか?これらすべてのキーワードが、商品リストのテキストのどこかに記載されていることを確認してください。これは、Amazonが商品が何であるか、どの検索語をランク付けすべきかを把握する方法です。

初売上げの仕方

出品情報が設定され、検索エンジン向けに最適化され、コンバージョンに最適化されたら、売上を得る準備が整いました。

最初に始めるとき、検索エンジンに頼って販売することはできません。人々に製品を購入してもらうためには、プロアクティブな戦略が必要です。

最高のAmazon商品発売戦略をいくつかご紹介します。

アマゾンPPC

Amazonスポンサープロダクト広告、または Amazon PPC は、商品に追加のトラフィックを送信するための信頼できる方法です。これはAmazonのネイティブ広告プラットフォームで、検索結果やその他の出品情報で商品の広告を掲載できます。

これは、検索ページの先頭にジャンプして、最初のページにまだランク付けしていないときに売上を生成する効果的な方法です。

1つの問題は、PPC広告を成功させる前に、まずいくつかのレビューが必要であることです。レビューのない商品は、クリックがあったとしても、多く生成されません。だから、打ち上げの途中でPPCを立ち上げることは良い考えですが、最初にいくつかの販売とレビューを得るには別のチャンネルが必要です。

フェイスブック広告

Facebookの有料広告は、おそらく最初の売り上げを得るための最良の方法です。これにはいくつかの理由があります。

オーディエンスの規模:誰もがFacebookにいます。つまり、あなたがリーチするための潜在的な顧客のプールは巨大です。Facebookの広告はアウトバウンドマーケティングの一形態であり、人々があなたを探しに来るのを待つ必要はありません。あなたは直接彼らに行くことになります。自然のビジュアルで製品を強調することができます。独自の価値ポイントであり、Amazonに問い合わせる前に購入者に販売します。

上記の組み合わせは、Facebook広告が製品の多くの販売を迅速に促進する可能性が最も高いことを意味します。これが製品発売のポイントです。

Facebook広告は、Amazonエコシステムの外にあるため、商品を購入した顧客にリーチしてレビューを求めることができます。これは、ローンチで目指すべきもう1つの大きなことです(売上と並んで)。

メールマーケティング

メールは製品発売にも最適です。メーリングリストをお持ちの場合、そのリストへの限定割引で製品を起動できます。これは、最初の販売を得るための信頼できる方法です。

この数字はリストのサイズに制限されているため、電子メールで取得できる売上の潜在的な数は、Facebook広告ほど高くありません。しかし、広告の支払いをする必要がないので、はるかに安いです。

同じニッチで既に他の製品を販売している場合は、その過程でメールリストを作成した可能性があります。この場合、このリストを使用して新しい製品をリリースするのは簡単です。

インフルエンサーマーケティング

インフルエンサーは、Amazonの出品者にとってもう一つの強力なチャネルです。これのアイデアは、あなたのニッチで大きなフォローを持つ人とパートナーを組み(YouTube、Instagram、TikTok、ポッドキャスト、または他のチャンネルにある可能性があります)、製品を宣伝したり言及したりすることです。

これは、あなたの特定のニッチで信頼でき、好きな人からの推薦が来るので、販売を促進するのに素晴らしいことができます。重要なのは、多くの視聴者だけでなく、エンゲージメントのあるオーディエンスを持つ人を見つけることです。インフルエンサーを探しているときは、フォロワー/ビューが最も多い人を見るだけではありません。いいね、コメント、共有を通じて、フォロワーが定期的に彼らと交流しているインフルエンサーを見てください。

パートナーシップの構築方法に関しては、これを行う方法はたくさんあります。インフルエンサーに定額料金を支払って製品を叫んだり、オーディエンスに固有のランディングページやクーポンコードを提供したり、彼らが支援する売上数に基づいて支払うこともできます。

その他の有料広告/ソーシャルメディア

Amazon PPC、Facebook広告、メール、インフルエンサーが最も効果的な立ち上げ方法です。しかし、それは彼らが唯一のチャンネルであるという意味ではありません。

TikTok、Facebook、YouTube、Redditなどのソーシャルメディアプラットフォーム上のオーガニック(非有料)コンテンツは、正しく行われていればすべて機能します。だから、Googleの広告だけでなく、これらのチャンネルのほとんどで広告を支払うこともできます。

これらのチャンネルのいくつかは、伝統的に他のチャンネルよりも優れたパフォーマンスを発揮しますが、自由に試して、自分に最適なプラットフォームを見つけてください。

ローンチはどれくらい長く実行すべきですか

Facebookの広告にお金を入れるのをやめ、オーガニック製品の販売とPPCに頼り始めるべき時期をどのように知っていますか?

残念ながら、これには定式はありません。7日と言う人もいれば、21と言う人もいる。これは、カテゴリーの競争力、製品に送信するトラフィックのサイズと品質など、さまざまな要因によって異なります。

一般的な経験則については、発売を 21 日間にわたって広げることを計画してください。ただし、その時点までに製品がランク付けされていない場合は、それを延長する準備をしてください。予算が限られており、それほど競争の激しい市場ではない場合は、この期間を短縮してください。

私の打ち上げは計画通りには行かなかった-今何?

Amazon製品の発売を21日間実行しても、検索結果の4ページ目にはまだ商品が枯れていても慌てないでください。

これは「メイクまたはブレーク」期間ではありません。最初の打ち上げ期間中に突破しなかったことは、決してそれをしないという意味ではありません。いくつかの理由から、製品を「再起動」するのが一般的です。場合によっては、最初の発売がうまくいかなかったり、メーカーとの品質管理の問題が多くの否定的なレビューにつながるためです。

最初の打ち上げがうまくいかない場合は、何をしたのか、得られた結果を見て、その理由を診断してみてください。売り上げが足りなかったからだったのか?レビューが足りない?売り上げが均一すぎる(1日10セールス、次はゼロ)?これを把握し、修正する計画を立てて、ローンチを再度実行してください。

もちろん、製品が単に十分でないか、競争が多すぎる可能性があります。ローンチを見直すときにこれを考慮し、その場合は、製品を変更して異なる結果を達成する方法を検討してください。

発売後の計画

21 日後(またはローンチを実行したにもかかわらず)ジョブは実行されないことに注意してください。

あなたのランキングは永遠に保持されません。Facebook広告など、ローンチ中に大量のトラフィックを送信した場合、ランク付けを開始するとそのトラフィックを停止すると、売り上げが低下する可能性があります。そうなると、ランキングも下がりそうになり、短期間で2ページまたは3ページ目に戻ってくる可能性があります。

オーガニック検索から得られる売上を補完するために、発売後も製品へのトラフィックを引き続き推進する計画を立ててください。このための素晴らしいことは、Google検索広告です。Amazon PPC と同様に、広告を掲載して同様のキーワードをターゲットにすることで、トラフィックは遅くて安定したブーストを生み出します。

FacebookやTikTokでの大きなマーケティングキャンペーンよりも費用はかかりませんが、ランキングを維持し、時間の経過とともにゆっくりと成長するのに役立つはずです。

最終的な思考

製品の発売プロセスにいくつかの考えをつけることが重要です。これは製品のライフサイクルの重要な段階であり、製品がオーガニックトラフィックを生成し始めると、良好な製品発売で全額を返済する必要があります。

Amazonでの立ち上げにはコストがかかります。大規模なメールリストを持っているか、まだ未開拓の市場に参入していない限り、おそらく広告やマーケティングに少しのお金を費やす必要があるでしょう。

しかし、メインキーワードの最初のページに製品を届けると、このコストは価値があります。新しい商品や新しいマーケットプレイスごとに繰り返すことができる簡単なプロセスを思いつくことで、実行する各ローンチのコストを最小限に抑えます。

著者略歴

アンドリュー・バックは、Amazon出品者のための #1 ランディングページツール、LandingCube のマーケティング部長です。彼の使命と LandingCube は、Amazon 出品者が収益を上げて長持ちするブランドを構築できるようにすることです。

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